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【課程背景】

該課程是美國麻省理工學(xué)院史隆管理學(xué)院20紀六十年代開發(fā)完成、國際經(jīng)典的沙盤課程。以生產(chǎn)與配銷單一品牌啤酒的產(chǎn)銷系統(tǒng)進行的模擬。參加沙盤的學(xué)員各自扮演不同的角色：零售商、批發(fā)商和生產(chǎn)商。他們每周只需做一件事情：那便是決策訂購多少啤酒，扮演好自己的角色，對庫存進行管理，實現(xiàn)利潤最大化（成本最小化）。三組間的聯(lián)系由卡車司機通過一張紙上的核對數(shù)字（訂貨單、發(fā)貨量）來傳遞信息。

【課程目標】

通過該沙盤推演使學(xué)員們認識到以下幾點：

1、時間滯延、資訊不足對產(chǎn)銷系統(tǒng)的影響。

2、信息溝通、人際溝通的必要性。

3、擴大思考的范圍，了解不同角色之間的互動關(guān)系，認識到將成員關(guān)系由競爭變?yōu)楹献鞯谋匾浴?/p>

4、突破習(xí)慣思維方式，以結(jié)構(gòu)性或系統(tǒng)性的思考找到問題改善的途徑。

5、分析“牛鞭效應(yīng)”產(chǎn)生的原因并提出改進措施。

6、避免組織學(xué)習(xí)的智障。

【培訓(xùn)對象】

企事業(yè)單位、團體的所有成員，人數(shù)在60內(nèi)，最多100人

【授課方式】

原理講授+案例研討+沙盤模擬

【課程大綱】

此沙盤是在出貨時間延遲、資訊不足的產(chǎn)銷模擬系統(tǒng)中進行。沙盤推演中，由于消費者需求的小幅變動，而通過整個系統(tǒng)的加乘作用將產(chǎn)生很大的危機，即首先是大量缺貨，整個系統(tǒng)訂單都不斷增加，庫存逐漸枯竭，欠貨也不斷增加，隨后好不容易達到訂貨單大批交貨，但收到訂貨數(shù)量卻開始驟降。

1、角色設(shè)置

沙盤中教師擔任消費者角色，并負責適時發(fā)布一定的信息。學(xué)員每8-9人一隊，每隊五組：其中，零售商組由2名學(xué)員扮演；批發(fā)商組由2名學(xué)員扮演；生產(chǎn)商組由2-3名學(xué)員扮演，司機分別由2名學(xué)員扮演。

2、沙盤推演

經(jīng)過40個回合的推演，深刻體驗在供應(yīng)鏈環(huán)環(huán)相互作用下帶來的效益變化，認識小的擾動帶來需求大幅度變化的“牛鞭效應(yīng)”的原因。通過學(xué)員認真總結(jié)與教師的點評分析，找出減小“牛鞭效應(yīng)”的對策，樹立系統(tǒng)思考的思想，學(xué)會系統(tǒng)思考的方法。

3．沙盤推演后的反省

1）結(jié)構(gòu)影響行為

不同的人處于相同的結(jié)構(gòu)之中，傾向于產(chǎn)生性質(zhì)類似的結(jié)果。當問題發(fā)生或績效無法如愿達成的時候，通常我們會怪罪于某些人或某些事。然而我們的問題或危機，卻常常是由我們所處系統(tǒng)中的結(jié)構(gòu)所造成，而不是由于外部的力量或個人的錯誤。

2）人類系統(tǒng)中的結(jié)構(gòu)是微妙而錯綜復(fù)雜的

人們傾向于只把結(jié)構(gòu)想作外在的限制，但人類系統(tǒng)中，結(jié)構(gòu)還包括大家作決定時所根據(jù)的許多運作原則，我們依據(jù)這些原則詮釋認知、目標、規(guī)范，并化之為行動。

3）有效的創(chuàng)意解常出自新的思考方式（系統(tǒng)思考）

在人類系統(tǒng)中，常隱藏著更有效的創(chuàng)意解，但我們卻不曾發(fā)現(xiàn)，只因?qū)Ｗ⒆约旱臎Q定，而忽略了自己的決定對他人的影響。

4．知識點講解

1)局限思考

2)歸罪于外

3)缺乏整體思考的主動積極

4)專注于個別事件

5)煮青蛙效應(yīng)

6)從經(jīng)驗學(xué)習(xí)的錯覺

7)牛鞭效應(yīng)

8)今日的問題來自昨日的解

9)系統(tǒng)思考

王老師

王 利

【職業(yè)履歷】

綠城中國 產(chǎn)品學(xué)院執(zhí)行院長

中國遠大集團 人力資源高級業(yè)務(wù)總監(jiān)

恒天財富 資深培訓(xùn)專家

華夏幸福基業(yè)股份有限公司 培訓(xùn)高級經(jīng)理

東方園林股份有限公司 培訓(xùn)經(jīng)理

修正藥業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理

【專業(yè)資質(zhì)】

績效改進認證講師

4D領(lǐng)導(dǎo)力認證講師

TOC績效突破認證講師

望岳團隊組織發(fā)展認證教練

師道匠心內(nèi)訓(xùn)師大賽新銳講師

埃里克森正念的藝術(shù)與科學(xué)認證教練

【培訓(xùn)經(jīng)驗】

15年培訓(xùn)經(jīng)驗， 為多家國際級知名企業(yè)提供人才技能發(fā)展培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)。具有出色的現(xiàn)場氛圍調(diào)動能力，激情幽默與縝密嚴密兼?zhèn)洌瞄L通過案例教學(xué)、互動研討等方式鼓勵學(xué)員參與，有效促動學(xué)員的感悟、吸收和訓(xùn)練，保障學(xué)員的學(xué)習(xí)收獲，并且能確實而有效地運用到自身的工作和未來的職業(yè)發(fā)展之中。

【主講課程】

領(lǐng)導(dǎo)力類：《4D卓越團隊領(lǐng)導(dǎo)力》《MTP管理技能訓(xùn)練》《管理者自我領(lǐng)導(dǎo)》《從專業(yè)到管理》《教練式員工輔導(dǎo)》等

職業(yè)技能類：《雙贏溝通與協(xié)作》《目標與時間管理》《結(jié)構(gòu)性思維》《系統(tǒng)思維解決問題》《培訓(xùn)培訓(xùn)師（TTT）》《課程設(shè)計與開發(fā)》《職業(yè)化提升》《系統(tǒng)化復(fù)盤工作坊》等

沙盤模擬類：《企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬》《鄉(xiāng)村振興沙盤》《情商領(lǐng)導(dǎo)力沙盤》《鐵路大亨運營沙盤》《溝通與決策沙盤模擬》《高績效團隊沙盤》《變革領(lǐng)導(dǎo)力沙盤》《商海掘金沙盤》等

【培訓(xùn)客戶】

房地產(chǎn)行業(yè)：綠城中國、中國遠大、華夏幸福、融創(chuàng)中國、天潤置地等

金融行業(yè)：恒天財富、中國人民財產(chǎn)保險、中國人壽北京公司、新華保險煙臺公司等

醫(yī)療行業(yè)：修正藥業(yè)、遠大醫(yī)藥、華東醫(yī)藥、雷允上醫(yī)藥等

消費品業(yè)：伊利集團、雅培公司、重慶百亞股份

制造行業(yè)：寶馬（中國）、博世家電、諾基亞、萬和電器、江蘇中圣集團、河南金馬重機、東風(fēng)南充汽車等

IT與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：完美世界、京東、競技世界等

集團企業(yè)：北京移動、北京燃氣、中國工商銀行等

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