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適合對(duì)象

企業(yè)銷售、市場(chǎng)相關(guān)人員

學(xué)員收益

1、如何分析與了解市場(chǎng)

2、如何分析市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)與結(jié)果

3、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向與方法

4、渠道開(kāi)發(fā)與管理

5、低成本推廣的基本方法

6、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與管理

課程大綱

一、市場(chǎng)研究

市場(chǎng)研究研究那些內(nèi)容

如何進(jìn)行渠道研究、研究什么內(nèi)容

如何進(jìn)行消費(fèi)者研究、研究什么內(nèi)容

如何進(jìn)行競(jìng)品研究、研究什么內(nèi)容

案例

天瑞科技的產(chǎn)品線調(diào)整

金源食品的渠道構(gòu)建

河北某企業(yè)的08市場(chǎng)布局規(guī)劃

二、調(diào)研結(jié)果分析

學(xué)會(huì)辨別有用信息與無(wú)用信息

如何進(jìn)行定性分析

如何進(jìn)行定量分析

三、產(chǎn)品定位與產(chǎn)品規(guī)劃

通過(guò)自身資源分析與市場(chǎng)研究結(jié)果尋找產(chǎn)品定位

根據(jù)定位進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值體系的系統(tǒng)規(guī)劃

產(chǎn)品的價(jià)格與政策設(shè)計(jì)

產(chǎn)品與渠道的相關(guān)性分析與設(shè)計(jì)

四、渠道開(kāi)發(fā)與管理

市場(chǎng)布局的方法

如何設(shè)計(jì)高效渠道體系

渠道管理和服務(wù)

幾種常見(jiàn)的營(yíng)銷模式

案例

遼寧某企業(yè)的產(chǎn)品線調(diào)整

今世緣的事件營(yíng)銷

遼寧某企業(yè)的低成本推廣模式

不同營(yíng)銷模式下的典型企業(yè)與營(yíng)銷方式

五、推廣與傳播

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境下的傳播要點(diǎn)

推廣與傳播的集中法則

中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境下如何進(jìn)行實(shí)效傳播

如何有效整合傳播資源

實(shí)效推廣的幾種新的操作手段

六、市場(chǎng)營(yíng)銷的整合運(yùn)營(yíng)管理

如何整合企業(yè)運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)關(guān)鍵要素

品牌與產(chǎn)品

價(jià)格與政策

市場(chǎng)布局

商業(yè)模式和營(yíng)銷模式

分銷與渠道

推廣與傳播

組織與團(tuán)隊(duì)

七、沙盤(pán)演練

根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況設(shè)計(jì)一個(gè)調(diào)研提綱

根據(jù)講師提供的調(diào)研結(jié)果進(jìn)行產(chǎn)品定位分析

架構(gòu)一個(gè)完整的品牌價(jià)值體系

做一個(gè)完整的渠道布局與推廣方案

案例

遠(yuǎn)東不銹鋼的定位分析

石泰集團(tuán)的市場(chǎng)管理模式

陳老師

品牌、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家 陳旻

【專業(yè)資質(zhì)】

首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理碩士

采納品牌營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)北京公司總經(jīng)理

中國(guó)品牌研究中心專家組成員

廣東貝貝華中區(qū)大區(qū)經(jīng)理

天津石泰集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)

澳中教育交流協(xié)會(huì)營(yíng)銷專業(yè)首席專家。

河北遠(yuǎn)東集團(tuán)、山東奧星集團(tuán)、 陜西西鳳集 團(tuán) 、河南矛盾集團(tuán)、金星啤酒營(yíng)銷顧問(wèn)、山東金正大集團(tuán)品牌顧問(wèn)、板城燒鍋酒、魯花集團(tuán)等企業(yè)品牌與營(yíng)銷顧問(wèn)

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

準(zhǔn)達(dá)商學(xué)院高級(jí)講師，中國(guó)第二代實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷專家！

第一代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家，致力于打造最適合國(guó)內(nèi)企業(yè)的“中國(guó)式營(yíng)銷”！

工商管理碩士，現(xiàn)任中國(guó)品牌研究中心專家組成員，澳中教育交流協(xié)會(huì)營(yíng)銷專業(yè)首席專家。多個(gè)消費(fèi)品品牌操盤(pán)手。

現(xiàn)任北京準(zhǔn)達(dá)咨詢策劃總監(jiān)、采納副總經(jīng)理，并擔(dān)任山東奧星集團(tuán)、陜西西鳳集團(tuán)、河南矛盾集團(tuán)、金星啤酒、山東金正大集團(tuán)、板城燒鍋酒、魯花集團(tuán)等十余家企業(yè)的品牌與營(yíng)銷顧問(wèn)。

【主講課程】

營(yíng)銷類：《建立持久盈利的營(yíng)銷體系》《出口企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全攻略》

《現(xiàn)代營(yíng)銷渠道》《終端建設(shè)全攻略》《產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》

品牌類：《打造賺錢(qián)的品牌》《如何建立消費(fèi)品品牌》《如何建立民用工業(yè)品品牌》《品牌整合傳播與生動(dòng)化體驗(yàn)》《從無(wú)到有構(gòu)建品牌》

綜合應(yīng)用：《區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定》《如何從渠道層面提升業(yè)績(jī)-渠道及渠道創(chuàng)新篇》《如何從銷售層面提升業(yè)績(jī)-終端及終端創(chuàng)新篇》《如何從管理層面提升業(yè)績(jī)-組織優(yōu)化與運(yùn)營(yíng)效率篇》

【授課風(fēng)格】

1、只有針對(duì)性的課程內(nèi)容才能實(shí)際幫助企業(yè)發(fā)展

2、解決所有問(wèn)題的前提，都需要一個(gè)系統(tǒng)的思路和整體規(guī)劃

3、保證課后一個(gè)月內(nèi)跟蹤培訓(xùn)效果，二個(gè)月內(nèi)提供免費(fèi)在線咨訊服務(wù)

4、確保所學(xué)知識(shí)全部分解為可執(zhí)行的實(shí)操動(dòng)作

5、十幾年咨詢經(jīng)驗(yàn)，更加實(shí)戰(zhàn)實(shí)效，關(guān)聯(lián)案例剖析，課堂解決現(xiàn)實(shí)難題

【部分成果】

1、每年都有十余家企業(yè)找陳老師進(jìn)行咨詢合作，其中光是2011年?duì)I銷策劃合同金額就達(dá)到1300萬(wàn)

2、2006年操盤(pán)林氏柚園，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)從0到1700萬(wàn)的飛躍，營(yíng)銷費(fèi)用不到30萬(wàn)。

3、2007年服務(wù)金正大集團(tuán)，新品開(kāi)發(fā)，新渠道建設(shè)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)新品銷售過(guò)4億。

4、2008年在中央電視臺(tái)舉辦的決戰(zhàn)科特勒大賽中獲得亞軍

5、2009年服務(wù)中之杰食品，實(shí)現(xiàn)當(dāng)年銷售額400萬(wàn)到1600萬(wàn)的增長(zhǎng)。

6、2010年服務(wù)全家福公司，當(dāng)年完成企業(yè)向零售業(yè)轉(zhuǎn)型

7、2011年操盤(pán)遠(yuǎn)東集團(tuán)，國(guó)內(nèi)銷售從0開(kāi)始，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)布局，銷售突破5000萬(wàn)。

8、2012年幫助北京新時(shí)基業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額3倍增長(zhǎng)

9、2012年操盤(pán)石泰集團(tuán)，全新新渠道實(shí)現(xiàn)當(dāng)年全國(guó)布局。

【服務(wù)客戶】

高校：澳門(mén)城市大學(xué)、清華大學(xué)、天津大學(xué)、安徽大學(xué)、山東大學(xué)、北京大學(xué)等 快消品行業(yè)：五糧液集團(tuán)、瑪氏集團(tuán)、青島啤酒、伊利集團(tuán)、諾普信農(nóng)化股份、藍(lán)泉酒業(yè)、海神藥業(yè)、中國(guó)移動(dòng)、山東金正大集團(tuán)、河北遠(yuǎn)東集團(tuán)、天津石泰集團(tuán)、河南矛盾集團(tuán)、板城燒鍋酒、遼寧金源食品、西風(fēng)集團(tuán)、華都酒業(yè)、魯花花生油、東芝冰洗、大寨核桃露、寧氏柚園、中之杰食品、河北愛(ài)人集團(tuán)、今中道集團(tuán)、寧夏紅集團(tuán)、青援食品集團(tuán)、綠蘭莎啤酒、東阿阿膠集團(tuán)、中糧集團(tuán)黃海糧油公司、河南杜康酒業(yè)、安徽真心瓜子等

其他行業(yè)：韓國(guó)LG（中國(guó)） 建材、一汽集團(tuán)、安世亞太（中國(guó)）公司、杭州金魚(yú)電器集團(tuán)、徐州鋁業(yè)、皇明太陽(yáng)能、新華教育集團(tuán)、山東奧星集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、中國(guó)工商銀行、澳中教育交流協(xié)會(huì)、金沂蒙化工、天瑞科技、北京北緯通信等

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