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【課程背景】

數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，這對采購與供應(yīng)鏈人士提出了新的挑戰(zhàn)。如何充分利用經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)采購與供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)高效、持續(xù)發(fā)展，構(gòu)建穩(wěn)定、和諧供應(yīng)鏈體系，是一名優(yōu)秀采購與供應(yīng)鏈從業(yè)人員的實(shí)戰(zhàn)技能。

【課程收益】

為幫助相關(guān)企業(yè)和單位充分挖掘歷史經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營數(shù)據(jù)價(jià)值，重點(diǎn)解決物料需求預(yù)測、供應(yīng)商定量評估、成本模型分析、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析等技術(shù)問題，努力開發(fā)供應(yīng)商協(xié)同能力，增強(qiáng)上游供應(yīng)鏈可靠性。

【課程特色】

用數(shù)據(jù)說話

用圖表說話

用技術(shù)說話

【課程對象】

從事企業(yè)采購、物流、生產(chǎn)和供應(yīng)鏈等職能的運(yùn)營及管理人員，包括企業(yè)采購戰(zhàn)略制定經(jīng)理、采購政策制定主管、采購業(yè)務(wù)實(shí)施人員、運(yùn)營總監(jiān)、供應(yīng)鏈經(jīng)理、招投標(biāo)管理、財(cái)務(wù)管理及其他有志于從事采購與供應(yīng)鏈管理的各類企事業(yè)單位的人員。

【課程大綱】

一、認(rèn)識采購、物流、供應(yīng)鏈（0.5天）

1．認(rèn)識采購

采購的定義、作用及其在供應(yīng)鏈管理中的重要性。

直接采購與間接采購的區(qū)別

采購流程

2．認(rèn)識物流

物流第三利潤源

物流外包決策分析及其控制

3．認(rèn)識供應(yīng)鏈

典型供應(yīng)鏈模式實(shí)踐

二、如何進(jìn)行有效供應(yīng)商管理（0.5天）

1．基于風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值矩陣的建筑物料及供應(yīng)商品類思路

如何對物料（供應(yīng)商）進(jìn)行品類管理？

如何對物料（供應(yīng)商）進(jìn)行因類施策？

2．供應(yīng)商開發(fā)、使用和拓展流程

3．如何有效進(jìn)行供應(yīng)商績效評估

供應(yīng)商績效考核目的何在？

供應(yīng)商績效考核指標(biāo)如何進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整？

供應(yīng)商績效考核指標(biāo)權(quán)重如何科學(xué)確定？

4．基于SWOT模型的供應(yīng)商關(guān)系管理

強(qiáng)勢供應(yīng)商該不該管？如何管？

弱勢供應(yīng)商該不該“欺負(fù)”？

三、如何進(jìn)行有效技術(shù)性談判（0.5）

1．如何考察供應(yīng)商財(cái)務(wù)穩(wěn)定性？

2．如何利用供應(yīng)商財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析提升談判能力？

3．如何利用供應(yīng)商財(cái)務(wù)分析規(guī)避供應(yīng)商運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)？

4．如何解讀“舍九取一”的財(cái)務(wù)指標(biāo)ROE？

實(shí)操1．某企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)解讀

四、如何進(jìn)行有效技巧性談判（0.5天）

1．談判前準(zhǔn)備工作分析

2．談判流程設(shè)計(jì)

3．整合型談判技巧及其應(yīng)用

4．分配性談判技巧及其應(yīng)用

5．AI在談判中的應(yīng)用

五、如何進(jìn)行采購成本管控（0.5）

1． 供應(yīng)商定價(jià)策略分析

基于成本定價(jià)模式

基于市場供求關(guān)系的定價(jià)模式

基于盈虧平衡點(diǎn)的定價(jià)模式

2． 供應(yīng)商成本分析與價(jià)格分析

如何構(gòu)建成本分析模型（核價(jià)）

如何說服老板我們報(bào)價(jià)的合理性？

從成本分析與價(jià)格分析角度挖掘供應(yīng)商拓展點(diǎn)？

3． 采購成本管控策略

價(jià)值分析與價(jià)值工程（VAVE）

目標(biāo)成本法

早期供應(yīng)商參與

標(biāo)準(zhǔn)化、通用化采購

聯(lián)合采購（集中采購）

便利采購而設(shè)計(jì)

實(shí)操2．某建筑公司A物料成本分析模型的構(gòu)建

六、如何進(jìn)行采購合同管理（0.5）

1．采購合同基礎(chǔ)知識

什么是采購合同？

合同法基礎(chǔ)

主要條款解讀 (價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等)

2．合同執(zhí)行與監(jiān)控

執(zhí)行過程中的關(guān)鍵點(diǎn)

風(fēng)險(xiǎn)識別與應(yīng)對措施

監(jiān)控機(jī)制和報(bào)告制度

3．采購合同常見問題案例分析

七、如何解析需求（價(jià)格）預(yù)測（0.5）

1．基于RFM模型的客戶分類

2．如何使用Excel進(jìn)行時(shí)間序列預(yù)測

3．需求、價(jià)格到底跟誰相關(guān)？相關(guān)性如何？

4．如何使用SPSS進(jìn)行相關(guān)分析——線性回歸分析

5．如何使用SPSS進(jìn)行需求（價(jià)格）預(yù)測（SPSS）

案例3．某企業(yè)A物料需求預(yù)測實(shí)操

八、如何進(jìn)行庫存控制（0.5）

1．安全庫存和周轉(zhuǎn)庫存到底怎么回事？

2．需求不穩(wěn)定情況下，如何設(shè)置安全庫存？

3．供應(yīng)不穩(wěn)定情況下，如何設(shè)置安全庫存？

4．不確定性環(huán)境下，如何設(shè)置安全庫存？

5．如何科學(xué)合理設(shè)置訂貨點(diǎn)？

實(shí)操4．某企業(yè)安全庫存水平設(shè)置模型構(gòu)建

九、如何進(jìn)行采購風(fēng)險(xiǎn)管控（0.5）

1．飼料加工企業(yè)常見風(fēng)險(xiǎn)分類

2．常見風(fēng)險(xiǎn)案例分析

原料價(jià)格波動(dòng)導(dǎo)致成本失控

供應(yīng)商財(cái)務(wù)、信譽(yù)問題引發(fā)質(zhì)量危機(jī)

合同條款漏洞造成經(jīng)濟(jì)損失

招標(biāo)過程風(fēng)險(xiǎn)控制

3．采購風(fēng)險(xiǎn)管控模型（識別、分析、應(yīng)對）

十、如何進(jìn)行物流管理（0.5）

1．運(yùn)輸方式的選擇

2．運(yùn)輸路徑的優(yōu)化

3. 倉儲(chǔ)作業(yè)流程優(yōu)化

4. 倉庫規(guī)劃選址與布局設(shè)計(jì)

十一、如何有效進(jìn)行招投標(biāo)管理（0.5）

1．招標(biāo)投標(biāo)流程

2．招標(biāo)投標(biāo)法規(guī)解讀

中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法

中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)實(shí)施條例

中華人民共和國政府采購法等

3. 招標(biāo)文件編制

4. 招標(biāo)投標(biāo)違規(guī)案例分析

十二、如何進(jìn)行采購數(shù)據(jù)分析-實(shí)操（0.5）

1. 巧用切片器帕累托可視化

2. 卡拉杰克矩陣-物資分類分析

3. 簡易采購數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)

4．采購數(shù)據(jù)智慧動(dòng)態(tài)化看板

5. 如何計(jì)算降本率

邢老師

采購與供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)專家+ 邢凱

【專業(yè)資質(zhì)】

?副教授

?經(jīng)濟(jì)師

?供應(yīng)鏈管理師

?連鎖經(jīng)營管理師

?CPPM（高級注冊采購經(jīng)理）認(rèn)證項(xiàng)目導(dǎo)師

?物流從業(yè)人員培訓(xùn)講師

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

邢老師有用15+采購與供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)及咨詢經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)采購員、尋源經(jīng)理、供應(yīng)鏈主管及咨詢師、審核員。主持河南供電公司物資公司等多家企業(yè)供應(yīng)鏈體系優(yōu)化項(xiàng)目，主持朝華中電、恒潤物流等數(shù)十家公司質(zhì)量、環(huán)境體系建設(shè)項(xiàng)目。主編《采購管理實(shí)務(wù)》、《現(xiàn)代物流管理》、《供應(yīng)鏈管理師》（二級、三級）等教材。

【擅長領(lǐng)域】

用數(shù)據(jù)說話，用圖表說話，用技術(shù)說話；非一聽就會(huì)，一做就廢。

【主講課程】

采購與供應(yīng)管理

采購與供應(yīng)鏈管理

成本分析與價(jià)格分析

手把手·教學(xué)做 采購數(shù)據(jù)分析

【授課風(fēng)格】

風(fēng)趣幽默、通俗易懂

【部分授課記錄】

2022年12月天津電力采購數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)

2023年4月-5月三一重工（北京、沈陽、長沙）高級注冊采購經(jīng)理培訓(xùn)

2023年5月郎酒集團(tuán)（瀘州）采購與供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

2023年6月星火有機(jī)硅（九江）采購與供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

2023年7月浪潮集團(tuán)（濟(jì)南）采購與供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

2023年8月九州電子（綿陽）采購與供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

【服務(wù)客戶】

開展采購與供應(yīng)鏈課程培訓(xùn)近百場，服務(wù)企業(yè)有：天津電力、河南電力、中國紙業(yè)、三一重工、郎酒集團(tuán)、浪潮集團(tuán)、星火有機(jī)硅、九州電子等。

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