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課程背景：

在激烈的市場競爭中，企業(yè)對各業(yè)務線管理者的要求已從單純的執(zhí)行者轉變?yōu)?ldquo;微型利潤中心”的負責人。然而，非財務背景的管理者普遍面臨“數字壁壘”：業(yè)務決策的財務結果難以預見，與財務部門溝通效率低下，無法精準評估自身業(yè)務活動的真實價值。

本課程基于“財務是一種商業(yè)語言”的核心思想，致力于為管理者構建一套系統(tǒng)的“財務思維”框架。課程將企業(yè)抽象的業(yè)務活動轉化為具象的財務數據，并逆向從財務結果洞察業(yè)務實質，最終賦能管理者在預算、定價、資源配置等關鍵決策中，具備價值創(chuàng)造意識和風險防控能力。

課程收益：

1. 建立系統(tǒng)思維：能夠清晰闡述企業(yè)“業(yè)務活動-財務結果-管理決策”之間的閉環(huán)邏輯，構建企業(yè)整體運營畫面。

2. 掌握報表精髓：能夠獨立解讀三張財務報表的核心項目與勾稽關系，像分析故事一樣分析公司的經營狀況與風險。

3. 改善日常決策：能夠在預算編制、項目定價、成本控制、資源申請等場景中，運用成本性態(tài)、邊際貢獻、現金流等概念進行量化分析，提交有理有據的方案。

4. 強化風險意識：能夠從財務數據中識別潛在的經營與財務風險信號，主動進行業(yè)務調整以規(guī)避風險。

5. 促進高效協(xié)同：能夠使用通用的“商業(yè)語言”與財務部門及高層管理者進行高效、同頻的溝通。

課程對象：

中高層管理者、部門負責人、項目經理、業(yè)務骨干等非財背景的管理人員

課程方式：

講師講授+案例研討+小組實戰(zhàn)+工具演練

課程大綱:

第一講：財務思維：透視商業(yè)活動的通用語言

破冰與痛點切入：分享一個您曾遇到的、因“數字”不清或溝通不暢導致的決策困境。

一、管理者的財務角色

1. 從“業(yè)務執(zhí)行者”到“微型利潤中心負責人”的角色轉變

2. 企業(yè)管理的終極目標：在風險可控的前提下，追求利潤和增長

案例導入：“成功”的項目，失敗的現金流

二、財務思維的核心

1. 業(yè)務決定財務，財務反映業(yè)務

2. 財務數字是“商業(yè)活動留下的腳印”

任務：學會通過腳印還原“動物”的體態(tài)、行為和健康狀況。

三、工具模型：“企業(yè)價值駕駛艙”三維框架

1. 效益（高度）：飛得高——關注利潤表（盈利能力）

2. 效率（速度）：飛得快——關注資產周轉（管理效率）

3. 風險（燃油）：飛得穩(wěn)——關注資產負債表和現金流量表（財務健康）

第二講：解碼經營——三張報表：企業(yè)的戰(zhàn)略、經營與風險透視鏡

一、資產負債表：企業(yè)的“實力與風險”底牌

1. 核心價值

1）戰(zhàn)略選擇的結果

2）風險結構的快照

2. 關鍵指標

1）資產負債率

2）流動比率/速動比率

3. 與其他報表的勾稽關系

1）與利潤表聯動

2）與現金流量表聯動

二、利潤表：企業(yè)的“盈利能力與效率”記分卡

1. 核心作用

1）經營效率的體現

2）業(yè)績考核的核心

2. 三大關鍵指標

1）毛利率

2）營業(yè)利潤率

3）凈利率

3. 與其他報表的勾稽關系

1）與資產負債表聯動

2）與現金流量表聯動

三、現金流量表：企業(yè)的“生存能力與未來”驗血報告

1. 核心作用

1）驗證利潤質量

2）預警生存風險

2. 關鍵指標

1）經營活動現金流量凈額

2）自由現金流

3. 與其他報表的勾稽關系

1）是連接利潤表和資產負債表的“橋梁”和“解釋器”

2）解釋現金的變動

3）解釋資產的來源

小組實戰(zhàn)：三張報表的“商業(yè)故事還原”

第三講：洞察——財務分析：“駕駛艙”儀表盤深度診斷

一、效益分析的關鍵指標（飛得高不高）

1. 銷售凈利率

計算公式：銷售凈利率=凈利潤/銷售收入

2. 凈資產收益率（ROE）

計算公式：凈資產收益率（ROE）=凈利潤/凈資產

3. 杜邦分析法

計算公式：ROE=銷售凈利率×總資產周轉率×權益乘數

二、效率分析的關鍵指標（飛得快不快）

1. 存貨周轉率

計算公式：存貨周轉率=營業(yè)成本/平均存貨

2. 應收賬款周轉率

計算公式：應收賬款周轉率=銷售收入/平均應收賬款

3. 總資產周轉率

計算公式：總資產周轉率=銷售收入/平均總資產

三、風險分析的關鍵指標（飛得穩(wěn)不穩(wěn)）

1. 資產負債率

計算公式：資產負債率=總負債/總資產

2. 流動比率

計算公式：流動比率=流動資產/流動負債

小組實戰(zhàn)：為“ABC科技”做“全面體檢”

第四講：賦能——決策應用：將財務思維融入管理實踐

一、成本思維與定價決策

1. 成本性態(tài)

1）固定成本（不隨產量變化，如房租、工資）

2）變動成本（隨產量變化，如原材料）

2. 邊際貢獻

計算公式：邊際貢獻=銷售單價-單位變動成本

情景模擬：“虧本”的訂單該不該接？

二、預算管理與資源分配

1. 預算管理的核心本質

1）戰(zhàn)略的“資源預演”

2）溝通的“通用語言”

3）績效的“考核基準”

2. 簡易項目預算編制

1）預算編制的邏輯框架：從目標到行動

2）預算的核心構成要素

a收入預算

b成本費用預算

c資本性支出預算

3）關鍵財務概念的應用：成本性態(tài)與投資回報率（ROI)

三、投資決策思維

1. 機會成本

2. 沉沒成本

案例討論：購買新設備VS生產外包，正反雙方基于初始投入、運行成本、靈活性、對資產結構的影響等財務維度進行辯論。

第五講：協(xié)同與評估——業(yè)財融合的溝通語言與價值呈現

一、搭建業(yè)財溝通的通用橋梁

1. 權責發(fā)生制VS收付實現制

案例辨析：簽下百萬大單，為什么利潤表好看，現金流卻緊張？

2. 關鍵財務術語的業(yè)務解讀

1）財務：“計提”、“攤銷”、“資本化”

2）業(yè)務：描述業(yè)務需求背后的“業(yè)務實質”

溝通場景模擬：如何向CFO申請一筆額外的市場預算？

二、構建業(yè)務活動的財務價值模型

——從“講故事”到“算價值”：將業(yè)務行動轉化為財務預測

工具：“業(yè)務決策財務影響評估畫布”

小組實戰(zhàn)：為“ABC科技”設計的新市場拓展方案，進行財務價值模擬。

三、項目后評估：從結果回溯決策

1. 復盤的價值

2. 建立輕量級復盤機制

案例研討：“成功”的項目，真的成功嗎？

回顧：第一講的導入案例，從財務結果和戰(zhàn)略協(xié)同兩個維度進行終極評判。

實戰(zhàn)與價值閉環(huán)——從財務思維到商業(yè)成果

一、綜合案例決戰(zhàn)：為“ABC科技”制定價值提升方案

背景：融合前五講的所有知識，面對“ABC科技”完整的商業(yè)故事與財務數據。

任務：各小組扮演公司管理團隊，完成一份《公司價值提升與融資路演方案》

二、課程總復盤與個人行動宣言

1. 總結回顧

2. 制定《我的財務思維賦能行動計劃》

3. 答疑與交流

賀老師

賀榮榮老師 企業(yè)財稅管理實戰(zhàn)專家

——♦♦ 25年企業(yè)財稅管理與經營實戰(zhàn)經驗 ♦♦——

曾任：青島朗訊科技通訊設備有限公司（世界500強）丨全球貿易物流與財務協(xié)同負責人

曾任：青島億潤馳國際貿易有限公司丨財務總監(jiān)

曾任：新麥機械（無錫）有限公司丨山東區(qū)域財務經理

——♦♦ 專業(yè)資質與行業(yè)認證 ♦♦——

稅務會計師

中國海洋大學特聘財稅實戰(zhàn)講師

山東省外貿職業(yè)學院財會金融專業(yè)委員會專家

青島市創(chuàng)業(yè)導師（財稅股權方向）

國際人工智能應用培訓師/工程師、中國培訓中心認證高級培訓師

全國第六屆培訓師推優(yōu)大賽金獎

——♦♦ 千萬級財稅價值創(chuàng)造 ♦♦——

累計為企業(yè)避免經濟損失超8000萬元，合法合規(guī)節(jié)約成本超2000萬元；運用管理會計、財務BP及全面預算與成本管控結合方法，助推業(yè)務增長超5000萬元；主導搭建業(yè)財稅融合體系與業(yè)財法稅一體化風控平臺，成功識別300余項潛在風險點，實現“風險規(guī)避+成本優(yōu)化+效益增長”三重價值閉環(huán)。

——♦♦ 70+企業(yè)財稅顧問與咨詢項目落地 ♦♦——

累計參與70+企業(yè)財稅顧問及咨詢項目，其中牽頭主導30+家企業(yè)財稅合規(guī)體系搭建、財務管理升級及股權架構設計，幫助客戶實現頂層架構優(yōu)化與稅務成本合規(guī)性降低，服務企業(yè)平均運營成本下降20%，核心業(yè)務流程效率提升25%。

——♦♦ 20000+學員財稅實戰(zhàn)賦能 ♦♦——

累計開展財稅咨詢與培訓360+場，服務客戶包括中車集團、青島天安孵化器集團、青島萬象云谷產業(yè)園、深圳市樂其創(chuàng)新股份等知名企業(yè)，學員好評率超97%；獨立研發(fā)“業(yè)財稅AI智合”系列課程，率先推動傳統(tǒng)財稅管理向“業(yè)財稅一體化、智能化”轉型，賦能財稅從業(yè)者提升核心競爭力。

擅長領域：財務管理體系搭建、全維度財務分析、業(yè)財稅融合管理、稅務合規(guī)與籌劃、股權架構設計、財稅智能化升級、跨境業(yè)務財稅管控等

實戰(zhàn)經驗：

賀老師擁有近25年企業(yè)財稅管理與經營實戰(zhàn)經驗，深度覆蓋世界500強、制造業(yè)、貿易、物流、服務、咨詢等多領域企業(yè)，精通財稅合規(guī)體系搭建、業(yè)財一體化落地、股權設計與人才培養(yǎng)，擅長以“實戰(zhàn)落地+數據驅動”優(yōu)化企業(yè)經營效能，同步融合管理教練思維賦能團隊成長，彰顯復合型實戰(zhàn)專家對企業(yè)全鏈路價值的深度把控能力，助力企業(yè)實現財稅安全、成本優(yōu)化與團隊能力三重提升。

???跨國業(yè)務合規(guī)與效能優(yōu)化——為財稅管理筑牢運營基礎???

?任青島朗訊科技通訊設備有限公司全球貿易物流與財務協(xié)同負責人期間，深耕亞太區(qū)業(yè)務優(yōu)化與合規(guī)管理：

01-訂單流程與財稅協(xié)同優(yōu)化：主導亞太區(qū)訂單交付流程升級，將訂單交付周期從45天縮短至30天，加速業(yè)務閉環(huán)的同時，提升財務核算及時性與應收賬款回收效率，間接助力現金流健康度提升；

02-跨國合規(guī)與財稅風險防控：建立“零差錯”合規(guī)操作體系，12年處理受管制產品進出口業(yè)務上千筆，嚴格把控報關、單證等關鍵環(huán)節(jié)，為跨國業(yè)務規(guī)避進出口稅務違規(guī)風險，筑牢財稅合規(guī)底層基礎；

03-運營降本與財稅價值協(xié)同：通過精細化物流管理，在業(yè)務量增長前提下實現年均單位運營成本下降5%，累計節(jié)約費用超千萬，形成成本管控思維與方法論，為后續(xù)財稅籌劃中的成本優(yōu)化提供實戰(zhàn)經驗支撐。

???業(yè)財一體化與成本管控——以系統(tǒng)思維重塑企業(yè)財務效能???

?擔任青島億潤馳國際貿易有限公司財務總監(jiān)期間，從0到1搭建管控體系，實現財務與業(yè)務深度融合：

01-搭建業(yè)財一體化管控體系：主導實施ERP系統(tǒng)，實現全流程精細化核算與實時監(jiān)控，提升財務數據精準度與業(yè)務響應速度；

02-優(yōu)化稅務與融資結構：通過稅務籌劃和融資結構調整，將綜合融資成本降低1.8%，挽回合同損失超200+萬元，實現“業(yè)務協(xié)同+成本優(yōu)化”雙重突破。

???區(qū)域財務體系搭建——以標準化保障業(yè)務擴張安全???

?任新麥機械（無錫）有限公司山東區(qū)域財務經理期間，從0到1構建區(qū)域財務能力：

01-搭建區(qū)域財務體系：從0到1構建標準化區(qū)域財務體系，制定覆蓋資金管理、核算流程的制度規(guī)范，保障業(yè)務快速擴張期資金安全零事故；

02-優(yōu)化應收賬款管理：實施客戶信用管理和主動催收機制，將應收賬款周轉天數縮短15%，加速資金回籠效率；

03-強化費用管控：在業(yè)務量增長50%的背景下，通過費用預算動態(tài)監(jiān)控與流程優(yōu)化，年度費用控制在預算95%以內，實現業(yè)務增長與成本管控的平衡發(fā)展。

???企業(yè)財稅咨詢與人才賦能——以專業(yè)方案破解企業(yè)經營痛點???

? 擔任財稅咨詢公司創(chuàng)始人期間，深耕企業(yè)財稅咨詢與人才賦能領域，通過專業(yè)方案與創(chuàng)新模式為企業(yè)提供全周期服務：

01-財稅合規(guī)與股權設計攻堅：主導30+家企業(yè)財稅合規(guī)、財務管理升級和股權設計項目，幫助客戶完成頂層架構優(yōu)化與稅務成本合規(guī)優(yōu)化，累計規(guī)避財稅風險并實現稅務成本合理管控；

02-財務咨詢項目落地增效：累計參與實施70+財稅顧問與咨詢項目，幫助客戶企業(yè)平均降低運營成本12%，提升流程效率25%，實現管理成本與經營效能雙向優(yōu)化；

03-高端人才培養(yǎng)體系搭建：創(chuàng)新推出“共享財務總監(jiān)”“財務BP培養(yǎng)體系”“管理教練導師”人才培養(yǎng)項目，為企業(yè)輸送大量高端財務人才，有效解決企業(yè)財務管理人才短缺問題。

部分授課與咨詢項目案例：

部分授課案例

序號授課企業(yè)授課課題期數

1中國海洋大學《企業(yè)財稅實務》16

2溫州臨港包裝《財稅合規(guī)》6

3歐順航跨境電商《財務管理優(yōu)化與升級》6

4金鼎實業(yè)《財務管理升級與成本管控》3

5山東依魯光電《業(yè)財稅合規(guī)體系與股權設計》2

部分咨詢項目案例

序號企業(yè)咨詢項目過程與成果

1山東某貿易、跨境電商與物流集團公司股權設計與財務管理體系建設項目老師團隊歷時6個月深度介入，經多輪調研設計股權架構與財務體系，提供專項研討及落地文件并輔導執(zhí)行。項目交付后，企業(yè)獲頂層架構藍圖，實現業(yè)財稅合規(guī)，即時節(jié)稅300W+，奠定擴張基礎。

2山東某貿易、物流集團公司財務高管教練項目老師定制3個月高管教練計劃，通過一對一輔導、案例workshop及難題復盤提升能力。項目交付后，財務團隊能力顯著提升，核心成員可獨立維穩(wěn)項目成果，保障價值持續(xù)落地。

3山東某電商公司財務管理系統(tǒng)優(yōu)化與升級項目老師團隊歷時12個月駐場，完成財務系統(tǒng)診斷優(yōu)化、模塊升級，提供月度合規(guī)審查、稅務建議及團隊培訓。項目成功交付，業(yè)財稅合規(guī)、風險可控，獲客戶高度認可。

4山東某商貿集團公司財務管理顧問項目老師擔任12個月顧問，每月現場辦公，梳理采購、銷售等環(huán)節(jié)財務漏洞并輸出整改方案，開展團隊技能培訓。項目交付后，企業(yè)業(yè)財稅全面合規(guī)，財務團隊能力提升，決策支持力增強。

主講課程：

《管理者的財務導航圖——非財的財務管理實戰(zhàn)》

《企業(yè)管理者必備的財務分析與舞弊識別》

《賦能業(yè)務增長：管理者必備的稅務思維與協(xié)同增效》

《股權與業(yè)財稅合規(guī)體系構建與價值激勵》

《業(yè)財融合背景下的財務思維與業(yè)務決策》

《智能業(yè)務決策：基于財報與AI的洞察與風險控制》

授課風格：

? 強效現場駕馭：具備極強的課堂感染力與影響力，快速調動學員狀態(tài)，營造活躍學習氛圍。同時擁有出色控場力，靈活把控授課節(jié)奏，及時答疑并處理課堂情況，保障教學高效有序，讓學員緊跟授課思路。

? 深厚專業(yè)積淀：依托扎實且前沿的專業(yè)知識體系，授課中能將復雜專業(yè)內容轉化為易懂表達，為學員傳遞最具價值的行業(yè)見解與技術要點。

? 實戰(zhàn)導向落地：授課內容緊密結合實際工作場景，拒絕空泛理論，通過案例剖析、方法講解，讓學員快速掌握可直接應用于工作的技能與策略，實現知識向實踐的高效轉化。

? 精準問題解決：針對學員或企業(yè)面臨的問題，先深入剖析根源所在，確保解決方案直擊痛點、徹底解決；同時注重“授之以漁”，分享實用技能工具與思考方法，幫助學員提升自主解決問題的能力；并能根據不同學員或企業(yè)的需求，量體裁衣設計個性化方案，保障落地實施效果。

部分服務客戶：

中車集團、深圳市樂其創(chuàng)新股份、順邦農機集團、歐順航跨境電商、金鼎實業(yè)、溫州臨港包裝、中國海洋大學、山東依魯光電、青島海名國際會展有限公司、拓衡集團、素包包箱包集團、青島英博思檢驗有限公司、青島即發(fā)集團股份有限公司、綺麗集團、眾地家紡、千惠家紡、中紡億聯、嘉宏泰投資、華日鑫順有限公司、致德工業(yè)技術、宏福康宇物業(yè)、卡泰馳恒程致遠、蘇尚萬車、東哲科技、智海融通、青島尚旭電子、青島開霖電子、新華錦集團、青島天安孵化器集團、青島西海岸退役軍人事務局、萬象云谷產業(yè)園、青島市紡織服裝行業(yè)協(xié)會、青島市汽車行業(yè)聯合會……

部分客戶評價：

賀老師的課程太實用了！內容緊密貼合紡織服裝行業(yè)實際經營場景，把復雜的合規(guī)體系拆解得條理清晰。賀老師講解邏輯嚴謹又通俗易懂，還結合行業(yè)案例深入分析，讓我們這些企業(yè)管理者一下子摸清了合規(guī)要點。通過學習，我們不僅掌握了金稅落地后的應對策略，更明晰了業(yè)財稅協(xié)同的路徑，為企業(yè)規(guī)避風險、規(guī)范發(fā)展打下了堅實基礎。非常感謝賀老師帶來這么接地氣的專業(yè)課程！

——青島市紡織服裝行業(yè)協(xié)會會員企業(yè) 門總

聽了賀老師《股權設計與財稅合規(guī)》培訓后深受啟發(fā)！課程內容兼具專業(yè)性與實操性，將股權設計的核心邏輯與財稅合規(guī)的關鍵節(jié)點完美融合。她用幽默生動的語言解析復雜的股權案例，課堂互動氛圍熱烈，我們提出的實際問題都得到了細致解答。這次培訓讓我們學會了如何在股權架構設計中兼顧合規(guī)與企業(yè)發(fā)展需求，對企業(yè)吸引投資、穩(wěn)定團隊太有幫助了，感謝賀老師和產業(yè)園的精心安排！

——萬象云谷產業(yè)園企業(yè) 隋總

課程精準聚焦汽車行業(yè)財稅新政痛點，從政策解讀到落地策略，每一個知識點都切中車商經營要害。賀老師講解深入淺出，用大量行業(yè)實操案例讓抽象的政策變得直觀易懂，現場學習氛圍濃厚。通過培訓，我們不僅清晰了新政下的經營方向，更掌握了降本增效的財稅技巧，為企業(yè)良性發(fā)展注入了信心。真心感謝賀老師的專業(yè)分享！

——青島市汽車行業(yè)聯合會 倪總

賀老師作為青島天安孵化器集團的顧問，講授的《業(yè)財稅合規(guī)戰(zhàn)略與股權設計》課程，為我們孵化器內的初創(chuàng)企業(yè)指明了方向！課程站在企業(yè)戰(zhàn)略高度，將業(yè)財稅合規(guī)與股權設計相結合，既有宏觀的戰(zhàn)略指引，又有微觀的操作步驟。賀老師講解耐心細致，針對初創(chuàng)企業(yè)的特點給出了很多個性化建議，讓我們這些創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)合規(guī)和股權規(guī)劃不再迷茫。這次學習不僅提升了我們的專業(yè)認知，更讓我們學會了用長遠眼光布局企業(yè)發(fā)展，感恩賀老師的傾囊相授！

——青島天安孵化器集團 李總

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