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課程大綱：

一、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的盈利模式

1.產(chǎn)業(yè)園區(qū)是暴利行業(yè)嗎？

2.產(chǎn)業(yè)園區(qū)到底賺什么錢？

3.民營(yíng)園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)點(diǎn)

1.平衡經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的一本賬：多快好省。多（去化價(jià)格高），快(招商去化快)，好(企業(yè)質(zhì)量好)，省(綜合成本省)

2.思考點(diǎn)：我們做什么產(chǎn)業(yè)類型的園區(qū)？我們的客戶是誰(shuí)？我們做什么樣的產(chǎn)品？

三、投資定位階段招商運(yùn)營(yíng)腦袋怎么拍

1.投資的賬怎么算，大腦袋怎么拍？

2.市場(chǎng)調(diào)研怎么問，怎么聽？

3.產(chǎn)業(yè)定位，客戶定位，產(chǎn)品定位的邏輯關(guān)系

四、招商階段招商運(yùn)營(yíng)事情怎么干

1.玩轉(zhuǎn)資源，你就贏了一半

2.客戶開發(fā)的方法和技巧

3.精準(zhǔn)構(gòu)架核心商務(wù)條件

4.招商人員也要cosplay

5.市場(chǎng)營(yíng)銷那些事

五、運(yùn)營(yíng)階段招商運(yùn)營(yíng)還能干點(diǎn)啥

1.搭架構(gòu)，賦內(nèi)容，見實(shí)效

2.有效運(yùn)營(yíng)，解鎖園區(qū)保值密碼/產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)拓展第二盈利曲線

3.“園區(qū)大管家”的三座大山

4.做企業(yè)的成長(zhǎng)伙伴

金老師

講師簡(jiǎn)介：

金偉老師

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)專家

18年資深產(chǎn)業(yè)園區(qū)職業(yè)經(jīng)理人

蘇州大學(xué)本科

累計(jì)招商管理項(xiàng)目30+個(gè),客戶800+例，招商面積200+萬(wàn)平米

曾任：聯(lián)東U谷、久江物流等產(chǎn)業(yè)園區(qū)平臺(tái)負(fù)責(zé)人

現(xiàn)任：某產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，平臺(tái)招商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、外部基金管理負(fù)責(zé)人

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場(chǎng)、招商、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)管理與實(shí)操

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：

1.18年產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

2.生產(chǎn)研發(fā)型、銷售自持型產(chǎn)業(yè)園區(qū)完備操盤經(jīng)歷。

3.具備產(chǎn)業(yè)園區(qū)投融建管退全流程操盤能力。

4.產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)在全流程中的角色定位: 以招商運(yùn)營(yíng)為項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)主線貫穿產(chǎn)業(yè)園區(qū)全流程，以終為始深度參與投資，融資，開發(fā)與退出。

5.三定位在產(chǎn)業(yè)園區(qū)重要性與落地解析。產(chǎn)業(yè)定位、客戶定位、產(chǎn)品定位在全流程中重要性，落地過(guò)程中政策、市場(chǎng)、公司三者平衡關(guān)系。

主講課程：

《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)》

《產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)品策劃實(shí)務(wù)》

《產(chǎn)業(yè)園區(qū)客戶分析》

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