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【課程背景】

當(dāng)下房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控政策頻出，但市場持續(xù)下行，去庫存仍是地產(chǎn)企業(yè)管理的重中之重。面對庫存依舊大量積壓、勞動力成本上漲不斷，流動資金緊缺、資金成 本居高不下等等，房企如何活下來？

地產(chǎn)黑鐵時代，受到政策和市場的雙重擠壓，房企的利潤空間越來越小，而土地成本、融資成本、施工成本卻在不斷攀升。在此背景下，成本控制能力已成為房企的核心競爭力，控制成本的能力一定程度上就代表了房企的盈利能力、競爭能力，甚至是生存能力。

地產(chǎn)微利時代，房企如何才能在夾縫中生存下去？如何實現(xiàn)項目成本的有效控制？如何構(gòu)建全過程、全方位、立體化的成本控制體系，如何實現(xiàn)成本制勝？

房地產(chǎn)微利時代，如何在不降低產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，也能做好有效地控制成本？成本管理難道只是成本部一個部門的事情嗎？在基于項目全生命周期的成本管控前提下，成本部如何與前期、規(guī)劃設(shè)計、工程、營銷等部門高效協(xié)調(diào)？企業(yè)規(guī)模越來越大，合約管理和采購管理如何提高效益和效率？如何規(guī)范采購行為，保證企業(yè)走得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)？

【課程對象】

1、房地產(chǎn)公司的決策層管理人員(董事長、總經(jīng)理、副總等)

2、房地產(chǎn)公司中高層人員(項目總經(jīng)理、產(chǎn)品研發(fā)中心總經(jīng)理、設(shè)計總監(jiān)、成本總監(jiān)、總工等)

3、其他如工程部、成本部、造價部等骨干人員等

【課程大綱】

第一部分 夯實基礎(chǔ)：成本意識、理念達(dá)成共識，保障行動一致

痛點一 成本意識：全員沒有成本意識，成本部門怎么破？總經(jīng)理們，成本部門想對你說……

1)固本強(qiáng)基行動：塑造全員關(guān)注成本的意識、為成本管理創(chuàng)造良好氛圍

2)成本管理依靠全員，如何塑造非成本人員的成本意識，形成公司的“成本文化”

3)培養(yǎng)成本人員的綜合能力，成本發(fā)揮專業(yè)價值幫助落經(jīng)營指標(biāo)、提管理績效

痛點二 成本理念：“成本只為創(chuàng)造價值”的理念，不是一句口號，怎么從成本價值理念認(rèn)知轉(zhuǎn)變，從成本目標(biāo)到管理思路再到項目落地執(zhí)行

痛點三 成本流程：成本管理流程混亂，怎樣規(guī)范各環(huán)節(jié)成本輸出要求

痛點四 體系建設(shè)：完整的成本管控體系到底由哪些組成，如何建立不同階段房企的成本體系

第二部分 重心前移：前期階段的成本精細(xì)化管控

痛點五 拍地決策：高地價時代，怎樣在土拍現(xiàn)場快速決策？--二維變量的測算模板和數(shù)據(jù)，確保快速反應(yīng)、快速投資決策

痛點六 利潤跟蹤：市場決定利潤，新地價不斷高過周邊房價，以項目利潤最大化來制定模板成本，以實際過程來管控和驗證成本

痛點七 方案優(yōu)化：如何在滿足拍地要求和規(guī)范下，優(yōu)化方案，使得貨值最大化，去化率最快，ROE更優(yōu)

痛點八 成本規(guī)劃：成本前置與設(shè)計階段的成本規(guī)劃及優(yōu)化，項目如何實行先策后控，把好鋼用在刀刃上。項目客戶敏感點與感知點識別，成本敏感點分析

痛點九 成本適配：產(chǎn)品配置理解及對提升項目盈利的思考，客戶及競品價值分析，產(chǎn)品級配標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定及成本適配制定

痛點十 成本能力領(lǐng)先：面對投入產(chǎn)出比差，成本領(lǐng)先常見問題與應(yīng)對策略，提升成本領(lǐng)先能力的八項措施與成本投入的不均衡分布策略

痛點十一 成本經(jīng)濟(jì)性管控：標(biāo)桿房企領(lǐng)先落地的各專業(yè)在五大設(shè)計階段項目設(shè)計經(jīng)濟(jì)性及成本管理控制點及新八大類成本體系

痛點十二 成本優(yōu)化與掘金：從總平到結(jié)構(gòu)，從平面布置到地庫，如何做好成本優(yōu)化

痛點十三 設(shè)計階段40個成本控制要求，“七大結(jié)構(gòu)性指標(biāo)”控制的技術(shù)關(guān)鍵點與案例

1)不同階段成本與進(jìn)度的影響程度分析地圖

2)設(shè)計對項目成本影響的案例復(fù)盤

3)經(jīng)營視角下設(shè)計如何堅持成本不均衡投放的策略：功能性成本、結(jié)構(gòu)性成本、敏感性成本

4)住宅項目設(shè)計階段“七大指標(biāo)”成本控制法

5)“概念設(shè)計、方案設(shè)計、擴(kuò)初設(shè)計、施工圖設(shè)計、二次構(gòu)件設(shè)計”五大設(shè)計階段成本控制點

6)案例分享：“設(shè)計階段40個成本控制要求”前期階段、建筑單體、結(jié)構(gòu)設(shè)計、景觀專業(yè)、配套工程等階段的成本要求

痛點十四 限額設(shè)計與帶單設(shè)計：不同地區(qū)不同業(yè)態(tài)限額設(shè)計指標(biāo)的采用，如何落實給設(shè)計院；標(biāo)桿房企成本限額設(shè)計管控精細(xì)化發(fā)展及“雙限設(shè)計”“帶單設(shè)計”案例

案例分享：項目六大設(shè)計階段的成本精細(xì)化管控及“雙限設(shè)計”對項目成本的強(qiáng)控

痛點十五 基準(zhǔn)成本：項目成本管控中如何通過量化設(shè)計實現(xiàn)開發(fā)商的成本基價表

痛點十六 目標(biāo)成本：如何與經(jīng)營收益匹配，如何才能算得準(zhǔn)?什么樣的目標(biāo)成本才是合理的，碧桂園的成本為什么會這么低，他們是怎么做到的，我們能不能學(xué)，怎么學(xué)；落實成本管理責(zé)任，讓每一位員工對成本管理負(fù)責(zé)，為考核做準(zhǔn)備

痛點十七 成本調(diào)研：解決拿地前成本決策信息，目標(biāo)成本編制前的精準(zhǔn)度，摸得細(xì)，算得準(zhǔn)

第三部分 苦練內(nèi)功：中期階段的成本管控

痛點十八 工程支付管理：保證進(jìn)度和質(zhì)量，降低工程延誤、質(zhì)量降低的成本

痛點十九 動態(tài)成本管控：動態(tài)成本怎么才能動起來，真實反映成本實際裱花，根據(jù)市場調(diào)和利潤隨時調(diào)整成本管理策略

痛點二十 簽證變更：通過“及時性、可行性、經(jīng)濟(jì)性、準(zhǔn)確性”來嚴(yán)防簽證變更“黑洞”，通過考核驅(qū)動淘汰“休克魚”

1)及時性：施工現(xiàn)場發(fā)生的種種狀況剖析；工程部、設(shè)計部的滯后；成本部能否及時確認(rèn)，條件是否完整

2)可行性：變洽簽與現(xiàn)場的不符；簽證變更方案是否最優(yōu)

3)經(jīng)濟(jì)性：是否影響關(guān)鍵節(jié)點？是否引起拆改？費用是否最低？

4)準(zhǔn)確性：測算依據(jù)是否充分；市場調(diào)研是否精準(zhǔn)及時；經(jīng)濟(jì)洽商是否到位

5)“變洽簽”難題的“黑洞”原因分析及解決思路

6)“變洽簽”問題解決的8個抓手

7)“變洽簽”問題解決的“月清月結(jié)”措施

8)案例分享：標(biāo)桿房企簽證變更制度優(yōu)化、改進(jìn)方法及主動控制措施

痛點二十一 無效成本管控：減少趕工、搶工、過程失控造成的質(zhì)量不合格成本，控制從營銷、設(shè)計、工程、采購、施工過程中各階段產(chǎn)生的無效成本。

1)項目全成本分類、無效成本的界定

2)無效成本的分類、分檔

3)無效成本在項目開發(fā)各階段的發(fā)生情況剖析及對項目的影響

4)無效成本全過程發(fā)生清單

5)無效成本系統(tǒng)化的思考、解決方案五步法：分、治、控、防、升

6)無效成本管控落地路徑及解決措施

7)案例分享：降無效成本，標(biāo)桿房企跨部門協(xié)同之“成本零浪費”行動計劃

痛點二十二 降本增效：市場下行時期地產(chǎn)降本增效及三費一稅降本思路、系統(tǒng)思考與協(xié)同化落地執(zhí)行

1)團(tuán)隊降本增效的意識塑造與節(jié)衣縮食行動

2)“利潤+現(xiàn)金流”為核心的降本增效綜合效益平衡邏輯

3)“利潤、現(xiàn)金流、口碑、運營效率”4維管控

4)降本增效的計劃、部署、落地

5)合作方的溝通環(huán)節(jié)

6)以銷定產(chǎn)、分期小組團(tuán)竣備及交付

7)合法合規(guī)、資料閉環(huán)、風(fēng)險閉環(huán)

8)想盡一切辦法措施支持營銷快去化、多回款

9)案例分享：地產(chǎn)公司視角：設(shè)計部、工程部、成本部、招采部、營銷部、財務(wù)部、人力行政在“降本增效”行動中的系統(tǒng)打法與跨部門協(xié)同

10)案例分享：施工單位視角下的技術(shù)與商務(wù)協(xié)同降本增效措施與實踐

11)“三費一稅”的控費提效、嚴(yán)格卡位、節(jié)衣縮食行動

12)案例分享：標(biāo)桿房企項目 “營銷費、管理費、資金財務(wù)費、全盤稅金籌劃”的落地執(zhí)行措施

痛點二十三 重計量與項目結(jié)算：如何在較短時間內(nèi)完成圖紙重計量和施工圖預(yù)算對卷對招標(biāo)價二次封閉，對過程支付提供更精準(zhǔn)依據(jù)；

案例分享：標(biāo)桿房企如何入伙后180天內(nèi)完成項目所有合同的整體結(jié)算

案例分享：項目結(jié)算糾紛及甲方視角的應(yīng)對與處理措施

第四部分 保障經(jīng)營：后期階段的成本管控

痛點二十四 細(xì)化成本績效考核：通過成本績效考核為成本管理保駕護(hù)航，看標(biāo)桿房企如何從利潤跟蹤到成本過程操作及成本管理結(jié)果的各項考核細(xì)則

痛點二十五 成本數(shù)據(jù)庫：項目成本后評估怎么做，數(shù)據(jù)庫如何建立，緊扣沉淀對象、沉淀內(nèi)容、沉淀通時間、沉淀用途，通過數(shù)據(jù)庫指標(biāo)分類和體系建立，量體裁衣制定簡易型和標(biāo)準(zhǔn)型數(shù)據(jù)庫模型；最終對標(biāo)標(biāo)桿房企，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)成本、成本城市地圖的制定與使用

伍老師

講師簡介：

伍清揚老師

項目管理碩士，同濟(jì)大學(xué)土木工程專業(yè)，一級注冊建造師；

20年成本管理及運營管理經(jīng)歷；

同濟(jì)大學(xué)、浙江大學(xué)EDP客座高級講師；

現(xiàn)任：某商業(yè)地產(chǎn)機(jī)構(gòu)董事副總裁及地產(chǎn)集團(tuán)副總裁

歷任：萬達(dá)及萬科百萬平方城市綜合體項目中任成本負(fù)責(zé)人

實戰(zhàn)經(jīng)歷：

曾服務(wù)于多家知名標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)，歷任區(qū)域及集團(tuán)成本負(fù)責(zé)人、運營總、大運營副總裁（分管產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計管理、工程建設(shè)、品質(zhì)管理、成本管理、招標(biāo)采購、計劃管理、運營管理、客關(guān)客服）；

曾在萬達(dá)及萬科百萬平方城市綜合體項目中任成本負(fù)責(zé)人，參與旅游度假區(qū)數(shù)百萬方綜合體（住宅、商業(yè)小鎮(zhèn)、多個五六星級度假酒店、主題公園、國際級山地高爾夫、滑雪場、城市商業(yè)）管控，在住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、五星酒店、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的成本管理、項目管理方面擁有豐富經(jīng)驗。

已為多家知名房企作內(nèi)訓(xùn)，深受學(xué)員好評。

授課風(fēng)格：

配合度很高，根據(jù)學(xué)員需求定制內(nèi)容；

具有很強(qiáng)的針對性，對方法、工具的總結(jié)提煉很到位；

很有系統(tǒng)性，且能切中要點，給到學(xué)員很多啟發(fā)；

具有較強(qiáng)的解決問題能力，現(xiàn)場控場能力較強(qiáng)；

伍老師的課程針對性強(qiáng)，務(wù)實落地，深受學(xué)員好評。

主講課程：

《如何把錢花在刀刃上—商業(yè)綜合體Hold住成本的錦囊妙計》

《“住宅與商業(yè)地產(chǎn)”成本管控痛點及標(biāo)桿房企解決之道》

《房地產(chǎn)工程階段成本精細(xì)化管理》

《房地產(chǎn)項目全周期成本管控痛點及標(biāo)桿借鑒》

《市場下行時期經(jīng)營視角房地產(chǎn)成本精細(xì)化管控》

《利潤保衛(wèi)戰(zhàn)下房地產(chǎn)卓越成本管理跨部門協(xié)同》

《利潤保衛(wèi)戰(zhàn)——房地產(chǎn)無效成本阻擊與精細(xì)化管控》

《經(jīng)營視角下房地產(chǎn)成本精細(xì)化管理工作坊》

《市場下行時期經(jīng)營視角房地產(chǎn)成本精細(xì)化管控工作坊》

學(xué)員反饋：

通過課程學(xué)習(xí)，對地產(chǎn)成本管理和控制有了更系統(tǒng)性的認(rèn)知，并學(xué)到了較多的管控方法及技巧；

成本管理已經(jīng)不是一個部門的事，而是工程管理、合理規(guī)劃、財務(wù)管理、營銷管理、績效多方面、多部門的管理、協(xié)作，一方面需加強(qiáng)綜合能力的學(xué)習(xí)，另一方面要加強(qiáng)各部門之間的溝通；有很多數(shù)據(jù)和案例可以借鑒參考；

對成本管控系統(tǒng)有了廣泛的認(rèn)識；

更深入了解和學(xué)習(xí)了標(biāo)桿房企成本精細(xì)化管理方面的邏輯、思考及行動做法；

以授之以漁為主，與時俱進(jìn)，提供適應(yīng)當(dāng)下的理念、思路，方法、工具，結(jié)合案例分享，觸類旁通，解決工作中的痛點和難點。

服務(wù)客戶：

凱德、萬科、龍湖、華潤、招商蛇口、保利集團(tuán)、金地集團(tuán)、中建地產(chǎn)、越秀、中交、綠城、瑞安、合景泰富、嘉華集團(tuán)、越秀集團(tuán)、金科地產(chǎn)、合生創(chuàng)展、中國金茂、中信地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、中鐵集團(tuán)、首地集團(tuán)、葛洲壩集團(tuán)、北科建集團(tuán)、當(dāng)代置業(yè)、佳兆業(yè)、恒大地產(chǎn)、碧桂園、綠地集團(tuán)、富力地產(chǎn)、京投銀泰、大華集團(tuán)、陸家嘴集團(tuán)、上投集團(tuán)、城開集團(tuán)等；

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