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課程大綱：

一、公司介紹的演示

1演示目的

2確保演示效果的主要工作

2.1整體策劃

2.2演示行為標(biāo)準(zhǔn)化

2.3演示的主題

2.4演示的時(shí)機(jī)

2.5演示人員的綜合能力

2.6演練

二、如何組織演示工作

1.和客戶建立比較緊密的商務(wù)聯(lián)系

2.做好客戶的需求調(diào)研和業(yè)務(wù)分析

3.內(nèi)部溝通

4.編制演示方案

5.反復(fù)排練

6.約好演示時(shí)機(jī)和客戶

三、準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)的演示

1.演示工作標(biāo)準(zhǔn)化的必要性

2.如何準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)演示

3.不斷結(jié)合實(shí)際情況總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)演示

四、現(xiàn)場(chǎng)演示技能

1.建立演示心態(tài)

2.準(zhǔn)備演示環(huán)境和檢查設(shè)備

3.演示時(shí)要注意的一些細(xì)節(jié)

4.總結(jié)演示得失及時(shí)改進(jìn)提升

五、演示方案準(zhǔn)備技巧

1.聽眾分析

2.編制簡(jiǎn)化提綱

3.設(shè)計(jì)開場(chǎng)白

4.聽眾注意力的持續(xù)時(shí)間

5.設(shè)計(jì)過渡詞

6.運(yùn)用重復(fù)

7.難忘的結(jié)尾

8.強(qiáng)調(diào)觀點(diǎn)

9.將演講方案濃縮為提示卡

六、價(jià)值呈現(xiàn)的專業(yè)PPT技能

1.文字提煉技巧

2.排版設(shè)計(jì)技巧與規(guī)范

3.文字視覺化處理

4.放映動(dòng)畫設(shè)置

顧老師

講師簡(jiǎn)介：

工學(xué)博士，教授級(jí)高級(jí)工程師，博士生導(dǎo)師，享受國(guó)務(wù)院特殊津貼專家。現(xiàn)作為大型國(guó)企的副總經(jīng)濟(jì)師，負(fù)責(zé)工程企業(yè)信息化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及工業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用等方面的工作。

曾經(jīng)作為大型國(guó)企副總經(jīng)濟(jì)師兼部門總經(jīng)理負(fù)責(zé)境內(nèi)外工程項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)、物資尋源與采購(gòu)管理工作20余年；作為大型國(guó)企工程設(shè)計(jì)部門經(jīng)理3年，從事工程設(shè)計(jì)10余年。獲省部級(jí)技進(jìn)步一等獎(jiǎng)2項(xiàng)、二等獎(jiǎng)1項(xiàng)；獲省部級(jí)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)3項(xiàng)、二等獎(jiǎng)1項(xiàng)。

已發(fā)表SCI與EI等高水平論文近百篇，出版《總承包項(xiàng)目EPCC協(xié)同管理與控制》、《建筑工程市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售》、《國(guó)際工程市場(chǎng)分析指南》、《國(guó)際工程項(xiàng)目投標(biāo)實(shí)務(wù)》、《工程合同分析與設(shè)計(jì)》、《建設(shè)項(xiàng)目招投標(biāo)理論與實(shí)踐》、《EPC項(xiàng)目費(fèi)用估算方法與應(yīng)用實(shí)例》等總承包項(xiàng)目管理、、市場(chǎng)營(yíng)銷、招投標(biāo)、合同、費(fèi)用估算、大數(shù)據(jù)智能應(yīng)用等領(lǐng)域的學(xué)術(shù)專著12部。

培訓(xùn)過的客戶：

中國(guó)建筑、中國(guó)交通建設(shè)、中國(guó)鐵建、中國(guó)電建、中國(guó)對(duì)外承包商會(huì)、中國(guó)勘察設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)、中國(guó)造價(jià)協(xié)會(huì)、中國(guó)化學(xué)工程、中國(guó)石化煉化工程、東方電氣等

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