我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

隨著大經(jīng)濟環(huán)境的變化，中國整個經(jīng)濟增長的邏輯也發(fā)生了巨大的變化，行業(yè)、職業(yè)、城市、資產(chǎn)等所有財富路徑都面臨著分叉路口。傳統(tǒng)行業(yè)中越來越多的從業(yè)人員遇到了共性的發(fā)展瓶頸，比如被人工智能取代、晉升通道狹窄、收入提升較難、個人成長空間受限等等，事業(yè)發(fā)展障礙已經(jīng)越來越凸顯。步入2021年，工作該怎么選擇？哪些職業(yè)會異軍突起？哪些行業(yè)會逐漸消亡？不同學歷背景的職業(yè)賽道該怎么選？這些問題都成為2021求職者最關心的問題。同時，近些年來保險行業(yè)發(fā)展趨勢良好，國家政策給予高度重視，頻頻針對金融保險行業(yè)的發(fā)展推出了諸多利好政策，大力支持保險行業(yè)的發(fā)展壯大以惠及民生。廣大主體保險公司、營銷團隊增員與發(fā)展團隊意愿強烈。然而，單獨依靠公司或營銷員個人力量吸引準增員，就會在氛圍營造、專業(yè)講解、深度說服上不夠完善且勢單力薄。

本套課程，既有經(jīng)濟學高度、職業(yè)發(fā)展視野，又貼近人心，激發(fā)共鳴，從客觀事實出發(fā)，有效拉近供需雙方的距離，為公司和團隊增員提供強有力的推動力。

課程收益：

● 引導職業(yè)價值：剖析宏觀經(jīng)濟走勢，為與會者打開更廣闊的就業(yè)視角，重新評估自己的職業(yè)價值；

● 提升公司增員率：客觀解析未來職業(yè)發(fā)展趨勢，增強與會者對未來金融保險業(yè)發(fā)展的信心,提高增員率；

● 促進增員意愿：揭示各種職業(yè)的人工智能替代率，激發(fā)與會者對現(xiàn)有職業(yè)狀況的擔憂，實現(xiàn)增員目標；

● 了解壽險工作：有效分析就業(yè)形勢和與會者的潛在職業(yè)需求，讓準增員理解壽險工作內(nèi)容。

課程對象：

保險代理人、準增員對象

課程大綱

第一講：了解財富大勢，明確財富之道

一、2021的大經(jīng)濟形勢

1. 生物醫(yī)藥、數(shù)字經(jīng)濟等行業(yè)受追捧，餐飲旅游等傳統(tǒng)行業(yè)遭當頭一棒

2. 一部分人境況改善，一部分人變差，貧富差距進一步拉大

3. P2P暴雷——大眾投資理財渠道危機

案例：深圳最大P2P平臺徹底暴雷

4. 銀行大額存單遭搶購——存款利率將下調(diào)

5. 2021企業(yè)關鍵詞——裁員、破產(chǎn)

數(shù)據(jù)分析：房企、車企、航空、銀行及其他企業(yè)裁員數(shù)據(jù)反饋

二、中國財富邏輯改變

1. 曾經(jīng)的財富關鍵詞——工業(yè)化和城鎮(zhèn)化

案例1：海爾冰箱的價格之變

案例2：快速擴大的城區(qū)面積

案例3：普通老百姓實現(xiàn)財富的躍遷

2. 2013-2019年轉(zhuǎn)型的蟬蛻期

1）制造業(yè)驅(qū)動的時代結(jié)束

2）人力資本密集型的服務業(yè)成為新的驅(qū)動力

案例：上海房價的案例

3）陣痛和煎熬需要時間轉(zhuǎn)身，職業(yè)的選擇也需要對經(jīng)濟變化的理解

3. 2019-2021年萬元美金社會到來

1）人賺錢的邏輯發(fā)生變化——創(chuàng)造財富的職業(yè)轉(zhuǎn)變

視頻案例：機器人演奏

2）錢賺錢的邏輯發(fā)生變化——房地產(chǎn)、金融資產(chǎn)配置發(fā)生邏輯變化

三、我要到哪里去

1. 財富之變會帶來“被失業(yè)”

2. 不同的職業(yè)選擇會通向不同的人生

第二講：走上財富之道，明確職業(yè)機會

一、擠破頭的金融行業(yè)，還是好職業(yè)嗎？

1. 2021金融行業(yè)并非好選擇

2. 金融行業(yè)的職位大多是“可編碼工作”

3. 60%的職位人工智能替代率超過90%；但也有25%的職位人工智能替代率不到30%

4. 保險營銷員是“以人為本”的職業(yè)

二、重新界定“好職業(yè)”和“壞職業(yè)”

問題引入：育兒嫂和大公司文秘行政秘書，誰更有前途？

1.“好職業(yè)”和“壞職業(yè)”的界限和定義開始變化

案例1：育兒嫂工資的漲幅

案例2：清華女畢業(yè)生求職做“保姆”

案例3：美容美發(fā)師與行政秘書招聘工資對比

2. 人工智能為“好職業(yè)”助力

案例1：機器人輔助手術

案例2：北大生物學博士可以通過人工智能刷試管、洗瓶子、準備實驗材料

案例3：機器人批改試卷，40秒給出打分

三、難以被人工智能取代的三種技能

1. 社交智慧——與人打交道

案例：社交智慧型職業(yè)解析——教師

2. 創(chuàng)造力——挖掘產(chǎn)品亮點，激發(fā)客戶需求

案例：創(chuàng)造力型職業(yè)解析——科學家、藝術家、研發(fā)工程師

3. 感知和操作能力——以客戶需求為導向設計最有資產(chǎn)配置方案

案例：感知和操作型職業(yè)解析——美容美發(fā)師、急救醫(yī)務人員、飛行員

四、人工智能時代，新的職業(yè)機會在哪里

1. 未來一二十年，可能有一半以上的職業(yè)都會因為人工智能而消失

2. “新領”職業(yè)出現(xiàn)

案例：華為以100-200萬元年薪招聘8位博士

3. 人工智能+出現(xiàn)

案例：華爾街巨頭的技術轉(zhuǎn)型，騰訊、阿里的科技金融企業(yè)，樹洞救援團

4. 存在同時兼具三種技能的職業(yè)——醫(yī)護人員、保險營銷員

工具：職業(yè)替代率表

5. 抓住跨界轉(zhuǎn)移的機會，從事新的工作

問題：學歷不高的人還能在人工智能中找到新機會嗎？

第三講：進入保險行業(yè)，未來十年開啟財富大賽道

一、“老齡”與“生命價值觀”帶來的新機會

1. 人均預期壽命上升，中國將進入深度老齡化社會，對生命的質(zhì)量更加關注

案例1：這個孩子將活到142歲

案例2：中國放開三胎政策

二、保險行業(yè)：職業(yè)與財富的大賽道

1. 保險業(yè)是被低估和錯判的職業(yè)

2. 保險業(yè)的門檻將會越來越高

3. 保險業(yè)開啟財富大賽道

1）保險行業(yè)飛速發(fā)展

2）中國保險業(yè)有快速發(fā)展的六大核心因素

3）時刻準備站在金融行業(yè)的下一個風口——保險

- 盈利模式廣泛認同，產(chǎn)品價值逐漸凸顯

三、公司介紹、利好方案宣導（由公司內(nèi)部人員承接）

墨老師

保險營銷實戰(zhàn)專家

13年世界500強保險行業(yè)管理培訓經(jīng)驗

中國人民大學經(jīng)濟學碩士

東莞市金融講師團成員講師（央行主辦）

中國壽險管理師/中國銀行壽險規(guī)劃師

中國個人壽險規(guī)劃師/國家二級營銷師

曾任：合眾人壽|續(xù)期督導

曾任：中國平安東莞中心支公司丨培訓主管/增員項目負責人

曾任：中宏人壽東莞中心支公司丨營銷支持團隊負責人

擅長領域：保險增員/壽險營銷/產(chǎn)說會/創(chuàng)說會/營銷團隊內(nèi)勤管理

持續(xù)推進頂尖績優(yōu)隊伍建設，為業(yè)務部門培訓賦能200+人，其中促成MDRT獲得者20+人，成就國際IDA銅龍會員50+人

曾為中國人保、太平保險等企業(yè)進行500+場次保險營銷培訓及項目輔導，受益學員高達10+萬人，單場創(chuàng)說會預收保費1000+萬的佳績

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

→ 合眾人壽|續(xù)期督導

1-連續(xù)2年被評為最受業(yè)務隊伍歡迎的續(xù)期督導，根據(jù)續(xù)期業(yè)務制定推動方案，拜訪及解決續(xù)期客戶保單問題200余起，收回續(xù)期保費總計150萬元。

2-連續(xù)2年被評為最受客戶歡迎的續(xù)期督導，對續(xù)期客戶進行維護和服務，幫助客戶處理解決保單遺留問題，協(xié)助營銷人員幫助客戶制定家庭資產(chǎn)配置方案，成功促成客戶新單繳費60萬/年。

→中國平安|組訓/培訓主管

1-連續(xù)3年被評為支公司優(yōu)秀專職講師稱號，獨立開發(fā)新人生產(chǎn)線課程20余門，成功培養(yǎng)外勤導師50余人，優(yōu)秀內(nèi)訓師40余人。

2-組織各項培訓班共計350期，其中針對業(yè)務員層級營銷人員，開展了60期增員訓練，給公司帶來增員小高峰，曾實現(xiàn)單期培訓后學員增員活動率提升65%。

3-組織主管培訓及營業(yè)隊伍培訓共計100余期，為打造高效保險營銷團隊，幫助所帶部門成功轉(zhuǎn)型自主經(jīng)營型營業(yè)部，訓后3個月內(nèi)晉升率達18%，成功推進主管晉升50余人。

4-組織產(chǎn)說會、創(chuàng)說會、客戶答謝會60余期，1年內(nèi)實現(xiàn)人力由30人增長至85人，人力增長率183%，其中單場創(chuàng)說會創(chuàng)下預收保費1000萬的佳績。

→ 中宏保險|營銷支持團隊負責人

1-累計開展150+場次保險專題項目，重新落地多條公司培訓生產(chǎn)線，新開發(fā)30余門課程，進行50余期增員專題分享，累計培訓學員2000人次；保險大單銷售主講20余期。

2-開展年金險銷售訓練、創(chuàng)說會及產(chǎn)說會主講80余期，累計收回新單年交保費2000萬；，為公司直接創(chuàng)造保費收入1500余萬元。

部分授課/項目案例：

● 大額保單銷售課程（50余場）

為中宏保險、中國平安、招商仁和等20余家分公司及中心支公司提供開門紅大額年金保險、增額終身壽險培訓、銷售邏輯訓練等培訓，累計培訓學員5000人次。

● 健康險產(chǎn)說會、年金險產(chǎn)說會、創(chuàng)業(yè)說明會、客戶答謝會（200余場）

為中國人保、東莞友邦、泰康人壽、前海人壽、泛華保險、華夏人壽、太平人壽等40余家分公司及百余家公支司及機構(gòu)，提供產(chǎn)、創(chuàng)說會，客戶答謝會等專題分享，受到機構(gòu)好評，各家壽險公司復購率不斷。

● 營銷技能提升項目（130余期）

壽險營銷主管輪訓、營銷總監(jiān)沙龍、平臺四設項目、黃埔訓練營項目等培訓項目

為中國平安、中國人壽、太平保險、中宏人壽等40余家分、支公司及機構(gòu)，提供主管培訓及團隊打造培訓項目，其中黃埔訓練營項目重拾仍有晉升意愿的營銷行業(yè)老主管對行業(yè)的激情，訓后3個月內(nèi)晉升率達18%；活力經(jīng)營，平臺四設項目引導部門轉(zhuǎn)型，訓后人力、業(yè)績增長率提升至183%，累計培養(yǎng)3萬+學員。

主講課程：

《2021新經(jīng)濟局勢下的職業(yè)新選擇——創(chuàng)說會》

《破局·重構(gòu)——高效增員團隊體系搭建》

《打造新時代高效壽險營銷團隊》

《大額保單成功營銷實戰(zhàn)技巧》

《奪下年金江山——打通年金險銷售全攻略》

《大變局：家庭財富規(guī)劃與法商思維——年金險產(chǎn)說會》

授課風格：

● 親切自然無距離：優(yōu)秀的控場能力，能夠與學員建立親和力，加速學員融入學習場景

● 清晰縝密強邏輯：邏輯完整，步驟清晰，恰到好處的幽默可以讓學員更好的理解課程內(nèi)容

● 落地工具顯實效：理論知識與實踐工具相結(jié)合，給工具，讓學員知道用什么；給底層邏輯，● 實用話術快入手：提供實際場景應用的工具與話術，可以讓學員現(xiàn)學現(xiàn)用。

服務過的客戶：

中國平安：廣東分公司、深圳分公司、遼寧分公司、重慶分公司、黑龍江分公司、湖北分公司、東莞中心支公司、濰坊支公司、茂名中心支公司等60余家分公司及支公司

中宏保險：廣東分公司、湖南分公司、湖北分公司、浙江分公司、福建分公司、汕頭中心支公司、江門中心支公司、佛山中心支公司、東莞中心支公司、廣州中心支公司等54家分公司及支公司

合眾人壽：青島分公司、上海分公司、伊春中心支公司、東莞中心支公司、咸寧中心支公司、商丘中心支公司等12家分公司及支公司

中國人保：安徽分公司、福建分公司、深圳分公司、哈爾濱分公司、湖南分公司、江蘇分公司、東莞支公司等10余家分公司及支公司

泰康人壽：廣東分公司、廈門分公司、饒平服務部等5家分公司及機構(gòu)

招商仁和：廣東分公司、惠州分公司、東莞分公司、中山分公司、河南分公司、鴻福支公司、東城支公司、汕頭中心支公司等11家分公司及機構(gòu)

中國人壽：西安分公司、廣東分公司、長沙分公司、東莞支公司、濱江支公司等10余家分公司及機構(gòu)

前海人壽：惠州分公司、深圳分公司、東莞分公司、河源分公司、常平支公司等10余家分公司及機構(gòu)

太平人壽：廣東分公司、湛江中心支公司、佛山分公司、順德支公司、番禺支公司、肇慶中心支公司、茂名中心支公司等10余家分公司及機構(gòu)

中信保誠：廣東分公司、福建分公司、河北分公司、廣西分公司等6家分公司及機構(gòu)

其他：泛華保險、華夏人壽、東莞友邦、中美大都會、大童保險、陽光人壽……

部分客戶評價：

墨凡老師授課功底扎實，能夠把生澀的知識講解得生動有趣。充分結(jié)合隊伍的需求展開課程，關注課程中的每個細節(jié)，對學員提出的問題耐心的解答，專業(yè)且實戰(zhàn)。課程工具實用且落地，深受隊伍的喜愛。

——中國平安長安營業(yè)區(qū)區(qū)經(jīng)理王先生

墨凡老師是我見過的為數(shù)不多的會發(fā)光的老師，站在講臺上的她親切自然，給人一種如沐春風的舒適感。課程設計生動且實用，真正從學員的需求出發(fā)，幫助學員解決實際問題，真正把培訓做到了極致和利他。

——中國平安副總經(jīng)理黃女士

墨凡老師的課程非常讓人驚艷，能夠把普通的知識講得不普通，能夠把老生常談的枯燥主題加進恰到好處的工具和模型，讓聽者眼前一亮。她普通話標準，偶爾用東北口音調(diào)節(jié)課堂氣氛，讓學員想不專心都難。邏輯清晰，課程結(jié)構(gòu)完整，在給方法和工具的同時，更是把話術也落到了實處。墨凡老師的課程值得反復學習和聆聽。

——中宏人壽總經(jīng)理助理孫先生

墨凡老師是一位值得信賴的好老師，對待每一堂課都認真負責。既專業(yè)又親切，金融專題的公益分享更是讓很多人受益匪淺。

——人民銀行團委書記黃先生

墨凡老師的親切感能夠快速拉近跟學員的距離，其專業(yè)的授課功底更是讓內(nèi)容的呈現(xiàn)清晰有條理，能夠把復雜的知識生活化、簡單化，同時對知識和技能的邏輯拆解有著獨特的視角。

——中國人壽部經(jīng)理鐘經(jīng)理

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com