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課程收益

1、能夠了解寫字樓項(xiàng)目投資要點(diǎn)，研判寫字樓項(xiàng)目投資趨勢。

2、能夠解析寫字樓項(xiàng)目運(yùn)營邏輯，制定項(xiàng)目保值增值方案。

3、學(xué)習(xí)、借鑒寫字樓標(biāo)桿項(xiàng)目運(yùn)營模式，萃取管理經(jīng)驗(yàn)。

4、掌握寫字樓項(xiàng)目招商談判技巧。

授課對象

房企項(xiàng)目管理者

授課方式

1、理論講述

2、分組討論

3、案例分享

4、課堂測試

5、視頻賞析

課程大綱

第一講 寫字樓投資分析

一、寫字樓基礎(chǔ)知識(shí)

1、寫字樓內(nèi)涵

2、寫字樓類型

二、寫字樓投資分析

1、項(xiàng)目投資的兩種屬性

2、寫字樓投資收益回顧

3、寫字樓投資啟示

4、外資對中國寫字樓存量市場啟動(dòng)資產(chǎn)升級(jí)計(jì)劃

三、房企投資寫字樓的四個(gè)建議

1、寫字樓平面布局取決于城市規(guī)模

2、寫字樓特色以及硬件品質(zhì)，是吸引租戶入駐的關(guān)鍵之一

3、寫字樓的配套很關(guān)鍵

4、從運(yùn)營管理到資產(chǎn)管理轉(zhuǎn)變，提升寫字樓物業(yè)溢價(jià)

案例分享/視頻賞析/課堂測試

第二講 寫字樓運(yùn)營與招商管理

一、寫字樓運(yùn)營的核心邏輯

1、思維先行——建立“慢周轉(zhuǎn)”的經(jīng)營思維

2、組織先行——獨(dú)特的權(quán)責(zé)劃分，充分的運(yùn)營前置

3、標(biāo)準(zhǔn)先行——運(yùn)營產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化+項(xiàng)目落地個(gè)性化

4、團(tuán)隊(duì)先行——專業(yè)團(tuán)隊(duì)的長期培養(yǎng)

二、標(biāo)桿寫字樓項(xiàng)目運(yùn)營模式

1、打造“智慧大廈”，讓寫字樓成為紓解員工辦公壓力的舒適空間

2、立足企業(yè)文化，讓員工更好地沉思和迸發(fā)靈感火花

3、創(chuàng)意空間，讓員工一上班就元?dú)鉂M滿

三、用運(yùn)營賦能，給寫字樓項(xiàng)目增加軟性價(jià)值

1、資源整合，為入住企業(yè)提供支持性服務(wù)

2、提供全空間場景服務(wù)，提升粘性

3、功能疊加，為項(xiàng)目增加能量密度

四、高端寫字樓個(gè)性化服務(wù)

1、人工智能

2、移動(dòng)辦公

3、商務(wù)會(huì)議

4、智能停車

5、采購裝潢

6、活動(dòng)策劃

7、投資理財(cái)

8、生態(tài)餐廳

9、健身鍛煉

五、寫字樓招商談判的七個(gè)要件

1、關(guān)系

2、溝通管道

3、利益

4、正當(dāng)性

5、方案

6、承諾

7、退路

六、寫字樓物業(yè)管理

1、寫字樓物業(yè)管理定義和重要性

2、寫字樓物業(yè)管理的要求

3、寫字樓物業(yè)管理的內(nèi)容

4、寫字樓物業(yè)管理的代表模式

5、寫字樓物業(yè)管理的未來發(fā)展趨勢

案例分享/分組討論

課程回顧和總結(jié)

郭老師

【專業(yè)資質(zhì)】

房地產(chǎn)項(xiàng)目管理專家

房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人

房地產(chǎn)高級(jí)營銷策劃師

注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

國家注冊建筑師

高級(jí)經(jīng)濟(jì)師

上市房企高管

南京大江講堂商學(xué)院客座教授

【從業(yè)經(jīng)歷】

先后就職于遼寧嘉富地產(chǎn)、河北天山集團(tuán)、河北國際投資集團(tuán)、河北順凱達(dá)房地產(chǎn)全程策劃有限公司和天津順澤置業(yè)集團(tuán)，出任營銷部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理和總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。

長期從事營銷團(tuán)隊(duì)管理和員工激勵(lì)工作，在房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤和置業(yè)顧問業(yè)績提升方面積淀成熟經(jīng)驗(yàn)；兩年時(shí)間組建的4個(gè)物業(yè)管理企業(yè)，在滿足房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷工作的前提下，顯著提升物業(yè)管理滿意度和客戶服務(wù)水平；全面負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開發(fā)公司經(jīng)營管理工作兩年，公司躋身全國百強(qiáng)。

【擅長領(lǐng)域】

25年房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，諳熟房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理和建設(shè)工程全流程管理。擅長房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、營銷策劃，對中高端住宅、康養(yǎng)、旅游度假、商業(yè)和工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

【主講課程】

1、房地產(chǎn)

《地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢分析與政策解讀》、《地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營流程》、《房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營管理》、《房地產(chǎn)開發(fā)流程》、《房地產(chǎn)品牌策劃》、《房地產(chǎn)市場調(diào)研》、《房地產(chǎn)營銷管理》、《房地產(chǎn)渠道營銷》、《高端住宅項(xiàng)目營銷培訓(xùn)》、《商業(yè)地產(chǎn)的項(xiàng)目定位》、《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營》、《商業(yè)地產(chǎn)企劃推廣與招商運(yùn)營管理》、《車位銷售技巧》、《商業(yè)銷售定價(jià)模型&車位營銷技巧》、《社區(qū)商鋪創(chuàng)新營銷和車位營銷策劃》、《康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)——中國新型的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)》、《置業(yè)顧問銷售技巧提升工作坊》、《金牌經(jīng)紀(jì)人》

2、物業(yè)管理

《物業(yè)項(xiàng)目管理》、《物業(yè)項(xiàng)目管理方案編制、費(fèi)用測算與承接查驗(yàn)》、《物業(yè)企業(yè)多種經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練》、《物業(yè)費(fèi)催繳技巧》、《物業(yè)管理服務(wù)水平提升工作坊》、《物業(yè)客服服務(wù)水平提升訓(xùn)練》

3、建筑工程管理

《建設(shè)工程項(xiàng)目中的沖突管理》、《投標(biāo)文件編制技巧》、《建筑工程項(xiàng)目安全管理實(shí)務(wù)》、《建筑工程安全施工文明工地建設(shè)精講》

【授課風(fēng)格】

1、實(shí)戰(zhàn)派，課程實(shí)用性強(qiáng)，案例豐富。

2、語言生動(dòng)、激情、幽默，有感染力。

3、課堂氣氛活躍，適合學(xué)員的學(xué)習(xí)與知識(shí)的吸收。

4、互動(dòng)性強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與和過程可操作性，注重培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化。

【服務(wù)客戶】

房地產(chǎn)：河南洛陽城投集團(tuán)、我愛我家經(jīng)紀(jì)公司、曲靖盛世錦華開發(fā)公司、安徽富煌地產(chǎn)、天津東海集團(tuán)、威海盛世地產(chǎn)、北京金隅地產(chǎn)、邢臺(tái)襄政地產(chǎn)、綠城房地產(chǎn)、北京中信置業(yè)

物業(yè)管理：富力物業(yè)、安徽省通信產(chǎn)業(yè)服務(wù)有限公司、中核服務(wù)集團(tuán)、中航大北物業(yè)、金色慧谷物業(yè)、東風(fēng)汽車物業(yè)公司、蘇州國發(fā)集團(tuán)物業(yè)公司、北京華能置業(yè)物業(yè)服務(wù)公司、廣東移動(dòng)物業(yè)服務(wù)公司、東營廣饒物業(yè)協(xié)會(huì)、山西國新能源

建筑工程：山東濰坊森達(dá)美港、中國能源建設(shè)集團(tuán)、河南鄭州中冶六局、上海阿姆斯壯、中國新型建設(shè)集團(tuán)

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