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【課程背景】

這是一個注意力經(jīng)濟的時代，誰能贏得注意力，誰就會獲得先機。對于今天的企業(yè)來說，同樣如此。事件營銷的本質就是把企業(yè)想要傳播的廣告信息，植入經(jīng)策劃、組織的有新聞價值的事件之中，以引起媒體的自發(fā)報道和大眾的主動關注，從而達到傳播廣告信息的目的。

【課程對象】

市場部經(jīng)理、品牌部經(jīng)理、策劃部經(jīng)理、市場人員、業(yè)務人員、銷售骨干等等

【授課方式】案例+視頻+講解+互動討論點評

【課程大綱】

第一講、事件營銷概論

1、事件營銷的概念

2、事件營銷的現(xiàn)狀

3、事件營銷興起的原因（一）

4、事件營銷興起的原因（二）

5、事件營銷的重要性

6、事件營銷的三階段

7、與事件營銷相關的概念

7.1介入理論

7.2新聞的商品化

7.3項鏈理論

7.4事件營銷-企業(yè)不是王婆，而是故事大王

第二講、事件營銷的兩種模式

1、借力模式

2、借力模式的三個原則

案例分析：后窗熱形成的商機

案例分析：愛國者與大國崛起

3、主動模式

4、主動模式的三個原則

案例分析：農夫山泉的挑釁

案例分析：蒙牛的七大事件營銷

第三講、事件營銷的操作程序

1、明確事件營銷的目的

2、選擇事件營銷的目標受眾

3、選擇事件營銷的方式

4、分析媒體的運作流程

5、制訂事件營銷的計劃

6、事件營銷的時間安排

7、編制事件營銷的預算方案與風險評估表

8、控制事件營銷變量與修正執(zhí)行方案

9、評估事件營銷的效果

第四講、事件營銷常見的技巧

1、行業(yè)挖黑

案例分享：農夫山泉炒作天然水

案例分享：北極絨鵝鴨大戰(zhàn)

2、挑戰(zhàn)權威

案例分享：富亞退出中國涂料協(xié)會

3、行為藝術

案例分享：武漢野生動物園砸大奔

案例分享：芙蓉姐姐成名的背后

4、挑戰(zhàn)媒體

案例分享：三禾京城含冤

5、調動心理勢能

案例分享：IBM的世紀大戰(zhàn)

6、捆綁熱點事件

案例分析：統(tǒng)一潤滑油“多一點潤滑、少一點摩擦”

第五講、事件營銷中的媒體攻勢

1、媒體通路的重要性

2、找誰的問題

3、找媒體說什么

4、事件營銷的新聞稿怎么寫

5記者招待會

5.1如何召開記者招待會

5.2記者招待會的要點

5.3如何邀請記者

6、與媒體溝通的要點

7、邀請記者的誤區(qū)

8、如何處理報道中出現(xiàn)的問題

第六講、事件營銷前媒體特性的把握

1、平面媒體與電波媒體的區(qū)別

1.1、各種媒體的特性

1.2、報紙媒體的特性

1.3、雜志媒體的特性

1.4、電視媒體的特性

1.5、廣播媒體的特性

1.6、戶外媒體的特性

1.7、手機媒體的特性

1.8、網(wǎng)絡媒體的特性

2、現(xiàn)場媒體的特性

3、媒體量與質的綜合評估

3.1量的考察常見指標

3.2量的弊端

3.3質的評估的五個指標

3.4量與質綜合利用的步驟

4、新經(jīng)濟時代的媒體管理

案例分析：著名吸油煙機品牌600萬廣告費為何打水漂

案例分析：央視大樓失火反映最快的媒體是什么媒體

案例分析：周久耕一包香煙引起的悲劇

案例分析：《財經(jīng)》雜志團隊變動的真相

案例分析：為何有專家預言在2044年的某一天報紙會消失

第七講、網(wǎng)絡炒作的要點與步驟

1、網(wǎng)絡的特點

2、網(wǎng)絡熱點事件主要集中的議題

3、網(wǎng)絡炒作的步驟

4、網(wǎng)絡炒作的三種方式

4.1嘩眾取寵

4.2趁火打劫

4.3無中生有

5、網(wǎng)絡炒作的幾大注意點

5.1了解編輯口味

5.2唱雙簧

5.3多方人員參與

5.4安排好日程

6、論壇炒作的三個要點

6.1吸引力的標題

6.2圖文并茂

6.3人為回復

案例分析：地震后王老吉走紅事件

案例分析：天仙妹妹成名的過程

第八講、事件營銷中的風險控制

1、事件營銷前得增強企業(yè)系統(tǒng)的管理能力

案例分享：秦池成也標王，敗也標王

2、事件營銷僅僅是一種營銷方式

案例分享：紅高粱炒過頭付出的慘痛代價

3、事件營銷不能觸犯法律法規(guī)

案例分享：五谷道場的是是非非

4、事件營銷不能降低品牌的檔次

案例分享：奧克斯白皮書引起的爭議

5、事件營銷不能傷害品牌的美譽度

案例分享：安貞華聯(lián)促銷引發(fā)的打架風波

6、事件營銷不能與實際情況不符

案例分享：聯(lián)通丟人的炒作宣傳

7、事件營銷應有應急預案

案例分享：蒙牛神五營銷的背后

8、事件營銷應考慮具體的環(huán)境

案例分享：恒源祥雷人廣告真的很失策嗎？

9、事件營銷應符合地方的文化風俗

案例分享：耐克“恐懼斗室”廣告帶來的麻煩

10、企業(yè)上下游能否承受事件的考驗

案例分享：醫(yī)藥企業(yè)痛失非典帶來的機會

第九講、事件營銷中的執(zhí)行

1、再好的炒作方案，沒有完美的執(zhí)行也不會有好結果

1.1執(zhí)行的重要性

1.2執(zhí)行重在細節(jié)

1.3速度是關鍵

1.4事件營銷各個環(huán)節(jié)的鏈接

1.5一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題全盤皆輸

1.6各個部門得通力配合

1.7團隊協(xié)作的重要性

案例分析：中國銀行的促銷為何失敗

案例分析：寶礦力水特亞運營銷的終端缺失

2、企業(yè)如何選擇乙方公司

2.1看規(guī)模？看團隊？看資源？看細節(jié)？看案例？

2.2乙方公司宣傳包裝的秘密

2.3多角度多方位了解乙方公司

3、執(zhí)行中如何控制預算

3.1乙方公司為項目的人員配備

3.2活動執(zhí)行公司的選擇

3.3傳播執(zhí)行公司的選擇

3.4一套方案行嗎？二套方案夠嗎？

3.5有沒有足夠的應急預案

3.6遇到突發(fā)事件如何應對

3.7最好的準備，最壞的打算

何老師

•微連接思維大客戶精準營銷落地導師

•女性思維研究者

•平衡式落地項目型銷售培訓專家

•用友軟件公司珠寶行業(yè)銷售總監(jiān)

•原新中大軟件溫州分公司總經(jīng)理

•溫州數(shù)碼網(wǎng)絡科技有限公司研發(fā)總監(jiān)+銷售總監(jiān)

•北京大學MBA總裁班特聘教授

•清華大學MBA總裁班客座教授

【培訓特點】：

培訓風格：有理論高度，講解深入淺出，生動活潑，實戰(zhàn)性強，緊扣企業(yè)實際情況，學員學后的可操作性強，深得學員的歡迎與信賴

【主要培訓課程】：

主講課程：

移動互聯(lián)網(wǎng)類：《女性消費心理與營銷策略》《移動互聯(lián)網(wǎng)思維深化傳統(tǒng)企業(yè)轉型與商業(yè)創(chuàng)新》《傳統(tǒng)企業(yè)如何做好O2O轉型》《互聯(lián)網(wǎng)精準營銷》《移動互聯(lián)網(wǎng)時代營銷創(chuàng)新》《互聯(lián)網(wǎng)營銷思維》《門店O2O營銷》《女性化思維》《電商經(jīng)營模式解析》《實戰(zhàn)微信營銷》《互聯(lián)網(wǎng)金融》《大數(shù)據(jù)營銷》《眾籌創(chuàng)新實戰(zhàn)》《社群精準營銷》《互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)經(jīng)營者與創(chuàng)業(yè)者新盈利模式》《產品滯銷困局的突破營銷》《大數(shù)據(jù)分析》《第四次革命人工智能重塑未來商業(yè)》《電商爆款運營與打造》《互聯(lián)網(wǎng)金融時代下銀行公私聯(lián)動營銷》

銷售管理：《從業(yè)務精英到管理精英》 《卓越的銷售團隊管理》《打造狼性高績效銷售團隊》

銷售：《基于產品組合的方案營銷》《大客戶關系營銷》《銷售溝通與產品呈現(xiàn)》《突破大客戶的決策鏈》《大客戶銷售經(jīng)理商務談判》《大客戶銷售流程與關鍵技巧》《大客戶銷售流程關鍵技巧之-客戶拜訪》《銷售的自我激勵》《商務方案展示技巧》銷售溝通與呈現(xiàn)技巧》《人脈資源管理與高端客戶開發(fā)》《產品推廣與差異化營銷策略》《基于互聯(lián)網(wǎng)思維的解決方案營銷》《目標銷售》《大數(shù)據(jù)時代的客戶關系管理與CRM》《九型人格與銷售管理》《顧問式銷售技巧》《大客戶談判與摧款技巧》《客戶關系管理與大數(shù)據(jù)分析》《大客戶客戶關系管理與忠誠度維護》《銀行行長及客戶經(jīng)理大客戶策反與關系營銷》《銀行營銷人員社區(qū)活動策劃與營銷技能提升》

綜合管理：《職業(yè)化溝通》《領導力提升與沖突管理》《情商溝通》《邏輯表達與呈現(xiàn)》《工匠精神》《管理的19個密碼》《完成任務百分百-贏在執(zhí)行力》

【服務過的企業(yè)及項目】：

廣東移動、河南移動，四川移動，山東電信，寧夏電信，城投集團，中國銀行，建設銀行，農業(yè)銀行，平安銀行，中海油、富士康（IDPBG事業(yè)群）、五八信息技術、福能集團、平安集團、華潤集團、深圳高新技術協(xié)會、百宏集團、賽輪集團、廣州影達、白云電器、深圳北大醫(yī)院、江門一體化衛(wèi)生系統(tǒng)、陽江區(qū)域集成衛(wèi)生系統(tǒng)項目、恩普醫(yī)療器械、海王生物、百泰集團、周大生珠寶、周大福珠寶、工商銀行、香格里拉大酒店、凱悅大飯店、亞達燈具、常州市政工程、聯(lián)華超市、華僑飯店(五星級)、溫州王朝大酒店、中鐵、TCL集團、萬利達軟件、永和餐飲、正泰集團、紅青蜓集團、奧康集團、森馬集團、東莞大地通訊、深圳母嬰部落婦幼用品、丑丑嬰兒用品、春田母嬰用品、媽媽喜多互聯(lián)網(wǎng)科技、廣州電力

總裁班：中山大學，暨南大學, 蘇州大學，常州大學，溫州大學, 九段云商, 九段云商私董會，聚成，高新技術協(xié)會

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