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課程背景：

任何集體，任何個(gè)人，沒(méi)有溝通就沒(méi)有合作；沒(méi)有溝通就沒(méi)有人與人之間的交流；溝通無(wú)處不在。要學(xué)會(huì)和不同類(lèi)型的人相處愉快，溝通順暢，就要學(xué)會(huì)溝通這門(mén)語(yǔ)言藝術(shù)。

工作中，經(jīng)常會(huì)遇到溝通的障礙，我們以為自己表達(dá)的很清楚很明白了，聽(tīng)的人也以為自己聽(tīng)得很清楚很明白了，可是最后的結(jié)果，往往跟自己想象的不一樣。

上級(jí)把要做的事情交待給下級(jí)，問(wèn)下級(jí)聽(tīng)懂了嗎？下級(jí)說(shuō)聽(tīng)懂了，最后事情做出來(lái)的結(jié)果，卻不是上級(jí)想要的。

有效的溝通，不是指你多會(huì)說(shuō)話，說(shuō)得多讓人開(kāi)心，而是你怎樣才能清楚地表達(dá)你的意思，并讓別人聽(tīng)到的所理解的意思與你要表達(dá)的是同一樣意思。

石油大王洛克菲勒說(shuō)：“假如人際溝通能力也是同糖或咖啡一樣的商品的話，我愿意付出比太陽(yáng)底下任何東西都珍貴的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)這種能力。”

由此可見(jiàn)溝通的重要性，有效溝通對(duì)于一個(gè)人的學(xué)習(xí)，生活、工作有越來(lái)越重要的影響，如何處理好這些人與人、人與團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)溝通上的問(wèn)題，正確了解溝通過(guò)程以及影響溝通的因素，正確掌握處理溝通障礙的方法，成為職場(chǎng)人急需了解和解決的難題。

課程目標(biāo)：

● 使學(xué)員掌握和各類(lèi)人打交道溝通的基本原則，和本部門(mén)同事、其他部門(mén)同事、領(lǐng)導(dǎo)、下屬、公司客戶等等溝通時(shí)能夠做到高效溝通；

● 學(xué)好溝通既能彰顯學(xué)員自身的綜合素質(zhì)，又能提高工作效率，化解矛盾；

● 掌握解決問(wèn)題的有效工具，提供和平相處的平臺(tái)，幫助學(xué)員在日常工作中維持關(guān)系、化解矛盾；

● 讓學(xué)員能有效地避免糾紛、避免沖突，減少溝通障礙，縮短溝通距離；

● 降低個(gè)人與客戶、個(gè)人與企業(yè)的溝通成本！

課程對(duì)象：

希望提升溝通技巧的服務(wù)崗一線人員、企業(yè)管理人員

課程大綱

第一講：溝通知識(shí)概述

一、溝通的定義及作用

1. 溝通的定義及作用

2. 什么是溝通

3. 溝通的方式

二、溝通的類(lèi)別

1. 語(yǔ)言溝通與非語(yǔ)言溝通

2. 正式溝通與非正式溝通

3. 單向溝通與雙向溝通

4. 一對(duì)一溝通、一對(duì)多溝通、多對(duì)多溝通

三、溝通的重要性

1. 溝通無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不有

2. 溝通與就業(yè)

3. 溝通是成就一生的首要能力

四、溝通的原理

1. 造成溝通障礙的原因

2. 溝通的原理圖

3. 溝通中的三個(gè)變量

第二講：溝通不暢的主要原因

一、缺乏自信

1. 溝通時(shí)的不自信

2. 先入為主

3. 準(zhǔn)備不充分

4. 沒(méi)有耐心

5. 時(shí)間倉(cāng)促

6. 記憶力欠佳

二、情緒不佳

1. 未能控制好情緣

2. 忽略他人的需求

三、條理不清

1. 重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)不足

2. 條理不清楚

四、語(yǔ)言不通

1. 方言VS普通話

2. 中國(guó)人VS外國(guó)人

五、大腦過(guò)濾

1. 腦外世界VS演繹世界

六、有效溝通的八點(diǎn)啟示

1. 和諧氣氛

2. 溝通方式

3. 留有空間

4. 溝通的意義

5. 不要假設(shè)

6. 溝通的平等性

7. 共同的信念與價(jià)值觀

8. 方法總比問(wèn)題多

第三講：溝通能力的提升

游戲：一對(duì)多的溝通

一、溝通的模式

1. 溝通的雙向性

2. 溝通的三個(gè)核心步驟

3. 溝通的基本流程

二、溝通中的語(yǔ)言基本功

1. 良好的語(yǔ)音、準(zhǔn)確的語(yǔ)感、節(jié)奏的安排（現(xiàn)場(chǎng)演練）

2. 語(yǔ)言清晰度、專(zhuān)業(yè)度、親和力（現(xiàn)場(chǎng)演練）

3. 語(yǔ)音、語(yǔ)速（現(xiàn)場(chǎng)演練）

4. 專(zhuān)業(yè)的服務(wù)描述：肯定、大方、積極、果斷（現(xiàn)場(chǎng)演練）

三、溝通效果的來(lái)源

1. 肢體語(yǔ)言

2. 聲音

3. 文字

第四講：溝通的六項(xiàng)修煉

一、修煉1：如何觀察對(duì)方——看的技巧

1. 用眼觀察

1）看裝扮

2）看言談舉止

2. 用心體會(huì)

1）感受對(duì)方情緒

2）揣摩對(duì)方心理

3. 眼神的傳遞

4. 對(duì)眼神的要求

練習(xí)：情景模擬

二、修煉2：如何拉近與對(duì)方的關(guān)系——聽(tīng)的技巧

1. 不良的傾聽(tīng)習(xí)慣

2. 非語(yǔ)言傾聽(tīng)的方式

3. 傾聽(tīng)4要點(diǎn)

4. 傾聽(tīng)3步曲

5. 聆聽(tīng)的5種境界

6. 傾聽(tīng)的原則

7. 傾聽(tīng)的要領(lǐng)

8. 防止過(guò)度傾聽(tīng)

三、修煉3：如何讓對(duì)方暢所欲言——問(wèn)的技巧

1. 保持中立

2. 同頻共震

3. 開(kāi)放式VS封閉式

4. 接受性VS選擇性

5. 發(fā)問(wèn)的出發(fā)點(diǎn)

四、修煉4：如何讓對(duì)方更喜歡——說(shuō)的技巧

1. 怎么說(shuō)比說(shuō)什么更重要

2. 溝通語(yǔ)言的準(zhǔn)確性

案例：“老公，加油！”

3. 溝通語(yǔ)言的鮮明性

案例：美國(guó)代表訪華

4. 溝通語(yǔ)言的藝術(shù)性

案例：日內(nèi)瓦會(huì)議

5. 溝通語(yǔ)言的技巧性

案例：梁山伯與祝英臺(tái)

6. 負(fù)面與正面的體驗(yàn)表達(dá)

7. 感同身受

8. 用“我”代替“您”

9. 站在對(duì)方角度說(shuō)話

10. 拒絕的藝術(shù)

1）委婉的拒絕

2）把“NO”變成“Yes”的7個(gè)突破口

11. 三明治法則與引導(dǎo)原則

12. 創(chuàng)造“警句”的8個(gè)技巧

13. 說(shuō)的溫度

總結(jié)分享：說(shuō)的三種溝通模式

五、修煉5：如何貼近對(duì)方的心——笑的技巧

1. 微笑是國(guó)際通行證

2. 人生最美的8個(gè)笑容

案例分享：沃爾瑪與希爾頓

六、修煉6：如何運(yùn)用身體語(yǔ)言——動(dòng)的技巧

1. 舉止行當(dāng)贏得客戶信任

2. 肢體表達(dá)的典型信號(hào)

互動(dòng)：圖片分析

七、有效溝通與無(wú)效溝通的信號(hào)

第五講：學(xué)會(huì)職場(chǎng)中的溝通技巧

一、反饋的“JOHARI視窗”

二、克服溝能問(wèn)題中常見(jiàn)問(wèn)題的技巧

1. 阻止不健康的爭(zhēng)論

2. 避免被某個(gè)人或小集體控制

3. 對(duì)付打斷他人和有個(gè)人異議的人

4. 在公司內(nèi)部形成對(duì)立

三、職場(chǎng)中上下左右關(guān)系的處理

1. 與上級(jí)如何溝通

1）要克服懼怕領(lǐng)導(dǎo)的心理

2）要多出選擇題，少出問(wèn)答題

3）要主動(dòng)地、及時(shí)地反饋

2. 與下級(jí)如何溝通

1）平等友善，不可居高臨下

2）充分尊重，鼓勵(lì)、支持、正向引導(dǎo)

3. 與同級(jí)如何溝通

1）真誠(chéng)溝通

2）友好尊重

3）共同協(xié)商

4. 跨部門(mén)如何溝通

溝通注意事項(xiàng)：溝通的禁忌；溝通的原則

課程結(jié)束

檀老師

檀嫻穎老師 服務(wù)禮儀培訓(xùn)專(zhuān)家

16年服務(wù)禮儀培訓(xùn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

國(guó)家高級(jí)茶藝師

西曼色彩形象顧問(wèn)

河北女子學(xué)院特邀講師

上海國(guó)際車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)禮儀指導(dǎo)師

曾任：金馬頭汽車(chē)服務(wù)有限公司 | 總經(jīng)理助理

曾任：平安保險(xiǎn) | 客戶經(jīng)理

曾任：玫琳凱化妝品有限公司 | 銷(xiāo)售經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：商務(wù)禮儀、服務(wù)溝通、紅酒禮儀、傳奇服務(wù)......

檀老師16年來(lái)一直致力于服務(wù)禮儀落地培訓(xùn)實(shí)踐，任職企業(yè)期間，組織策劃一系列情感維護(hù)服務(wù)活動(dòng)，成功打造企業(yè)品牌知名度與美譽(yù)度，樹(shù)立企業(yè)品牌形象，并助力企業(yè)打造出一批又一批的忠誠(chéng)客戶。同時(shí)，老師不僅深耕于人際溝通、服務(wù)意識(shí)、商務(wù)禮儀等方面，而且在色彩搭配、茶藝等領(lǐng)域也頗有研究，曾服務(wù)于政府、企業(yè)、銀行、醫(yī)院等企事業(yè)單位，并為各行業(yè)人員進(jìn)行《服務(wù)意識(shí)》《溝通致勝》《茶禮》《職業(yè)形象》《服飾搭配》等課程培訓(xùn)，其中，在16年的培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)中，授課900多場(chǎng)次，培訓(xùn)學(xué)員已達(dá)5萬(wàn)人次以上，滿意率保持為90%以上，課程的品質(zhì)口碑一致贏得企業(yè)的認(rèn)可，進(jìn)而反復(fù)采購(gòu)。

部分授課案例：

▲曾為中國(guó)能源建設(shè)集團(tuán)、駐馬店藍(lán)天集團(tuán)、河北電力、河南電力、中國(guó)電建等17余家國(guó)網(wǎng)電力企業(yè)進(jìn)行《職場(chǎng)禮儀》《綜合服務(wù)技能提升》《增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)與服務(wù)技能提升》課程培訓(xùn)，其中，《增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)與服務(wù)技能提升》課程被駐馬店藍(lán)天集團(tuán)連續(xù)5年反復(fù)采購(gòu)。

▲曾為中國(guó)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、興業(yè)銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、浦發(fā)銀行等45余家銀行進(jìn)行《銀行窗口標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)規(guī)范》《銷(xiāo)售心態(tài)與銷(xiāo)售禮儀》《良好的服務(wù)意識(shí)與溝通技巧》等課程培訓(xùn)，其中，《銷(xiāo)售心態(tài)與銷(xiāo)售禮儀》課程被興業(yè)銀行連續(xù)3年反復(fù)采購(gòu)。

▲曾為中信證券、北京陽(yáng)光保險(xiǎn)、天安人壽保險(xiǎn)股份有限公司、國(guó)信證券河南分公司等10余家保險(xiǎn)企業(yè)進(jìn)行《保險(xiǎn)業(yè)服務(wù)禮儀與標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練》《有禮有節(jié)的職場(chǎng)禮儀》《贏在-傳奇服務(wù)》等課程培訓(xùn)，累計(jì)授課40余期。

▲曾為美的、以純、青島海爾集團(tuán)、寧紡集團(tuán)等10余家家紡電器企業(yè)進(jìn)行《商務(wù)禮儀》《接待與宴請(qǐng)禮儀》《現(xiàn)代職場(chǎng)商務(wù)禮儀與交往藝術(shù)》課程培訓(xùn)，其中，《商務(wù)禮儀》課程被海爾大學(xué)返聘8期。

▲曾為青島潤(rùn)泰醫(yī)藥、河北生殖婦產(chǎn)醫(yī)院、北京恒興腫瘤醫(yī)院、天津腫瘤醫(yī)院、石家莊市三院等10余家醫(yī)院醫(yī)療進(jìn)行《高級(jí)商務(wù)禮儀》《傳奇服務(wù)與醫(yī)護(hù)禮儀》《醫(yī)院窗口服務(wù)禮儀》課程培訓(xùn)，其中，《傳奇服務(wù)與醫(yī)護(hù)禮儀》被北京恒興腫瘤醫(yī)院返聘4期。

▲曾為中國(guó)聯(lián)通河北網(wǎng)點(diǎn)、浙江省移動(dòng)、上海號(hào)碼百事通、珠江電信等10余家通信企業(yè)進(jìn)行《電話禮儀與溝通技巧》《職業(yè)形象塑造與職業(yè)禮儀》《營(yíng)業(yè)廳服務(wù)禮儀》等課程輪訓(xùn)，課程品質(zhì)以及反饋贏得領(lǐng)導(dǎo)層的一致認(rèn)可，并且評(píng)價(jià)老師為“專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有內(nèi)容”。

主講課程：

《商務(wù)禮儀》

《客戶投訴與處理技巧》

《溝通致勝-高效溝通技巧》

《電話禮儀與溝通技巧》

《職業(yè)形象塑造與職業(yè)禮儀》

《增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)與服務(wù)技能提升》

《舌尖上的環(huán)球之旅-愛(ài)上葡萄酒》《聞香識(shí)女人》《茶學(xué)》

授課風(fēng)格：

檀老師氣質(zhì)優(yōu)雅，很有親和力，授課語(yǔ)言生動(dòng)，與學(xué)員互動(dòng)性非常的好，思路清晰，點(diǎn)線面結(jié)合；以專(zhuān)業(yè)的視角，結(jié)合企業(yè)情況，做出適合企業(yè)的方案，充分的保證培訓(xùn)效果。客戶滿意度90%以上。

部分服務(wù)客戶：

銀行行業(yè)：建設(shè)銀行、工商銀行、交通銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、河北農(nóng)村信用合作社、河南農(nóng)村信用合作社、河南省新鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)銀行、石家莊國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、丹東農(nóng)業(yè)銀行、張家口銀行邯鄲分行、濟(jì)南工商銀行、天津渣打銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、內(nèi)蒙農(nóng)村信用合作聯(lián)社、河南溫縣農(nóng)村信用合作社、文水農(nóng)村信用社、大連農(nóng)商行、北京農(nóng)商行、北京銀行、密云農(nóng)商行、沈陽(yáng)盛京銀行、張家口銀行、保定銀行、邯鄲分行、錦州銀行中信銀行、藁城銀行、太原晉商銀行、天津建行、沈陽(yáng)農(nóng)行、東營(yíng)農(nóng)行、南昌中信銀行、柴達(dá)木農(nóng)村商業(yè)銀行、北京工商銀行、柳河農(nóng)商行、四平區(qū)農(nóng)信社、新鄉(xiāng)銀行、興業(yè)銀行上海張江培訓(xùn)中心、天津建設(shè)銀行、錦州銀行、天津農(nóng)商行、農(nóng)業(yè)銀行日照分行、北京工商銀行、承德銀行唐山分行、華夏銀行、浦發(fā)銀行、上海銀行、石家莊國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行......

金融保險(xiǎn)：中信證券、北京陽(yáng)光保險(xiǎn)、北京英大保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司、太平洋保險(xiǎn)豫南分公司、太平洋保險(xiǎn)鄭州營(yíng)運(yùn)中心、天安人壽保險(xiǎn)股份有限公司、國(guó)信證券河南分公司、蘇州金融租賃股份有限公司、太平洋財(cái)險(xiǎn)股份、天安保險(xiǎn)公司......

移動(dòng)通信：中國(guó)聯(lián)通河北網(wǎng)點(diǎn)、河南移動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)、浙江省移動(dòng)、杭州市移動(dòng)、北京市移動(dòng)、江蘇省移動(dòng)、河南省許昌移動(dòng)、上海號(hào)碼百事通、珠江電信、中國(guó)電信114、中國(guó)移動(dòng)10086、南方通信集團(tuán)......

國(guó)網(wǎng)電力：中國(guó)能源建設(shè)集團(tuán)、廣西電力設(shè)計(jì)研究院、中國(guó)電建、連云港港口集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、湖北華電襄陽(yáng)培訓(xùn)中心、電科院27所、電力勘探研究院、河北冶金設(shè)計(jì)研究院、北方機(jī)電、河北電力、石家莊華電供熱集團(tuán)、中國(guó)電建、湖北華電、石家莊供熱公司、任縣供電局、石家莊天潤(rùn)電氣......

家紡電器：寧紡集團(tuán)、上海紡織、以純、羅萊家紡、千百度、永進(jìn)集團(tuán)、青島海爾集團(tuán)、長(zhǎng)虹、美的、TCL、朗能、普飛電器......

醫(yī)院醫(yī)療：青島潤(rùn)泰醫(yī)藥、河南普樂(lè)生科技有限公司、石家莊市三院、河北生殖婦產(chǎn)醫(yī)院、北京恒興腫瘤醫(yī)院、天津腫瘤醫(yī)院......

其他：隆堯恒倩集團(tuán)、浙江飛航有限公司、隆基泰和集團(tuán)、連云港港口集團(tuán)、沈陽(yáng)中建三局、中國(guó)葛洲壩第三工程、河北建工集團(tuán)、衡水中心血站、雪佛萊汽車(chē)4S店、浙江眾泰集團(tuán)（2期）、江淮汽車(chē)、浙江綠緣集團(tuán)、北京石景山游樂(lè)園、泰國(guó)博仁大學(xué)中國(guó)-東盟國(guó)際學(xué)院、北京首華物業(yè)、新加坡國(guó)立大學(xué)蘇州研究院、河北航信石家莊分公司、慧聰網(wǎng)、長(zhǎng)城網(wǎng)、新浪網(wǎng)、保龍倉(cāng)超市、北大方正、薦橋職前培訓(xùn)、廈門(mén)銀鷺、同方威視技術(shù)股份有限公司、長(zhǎng)春廣澤地產(chǎn)集團(tuán)、藍(lán)天集團(tuán)（燃?xì)猓⒄憬宋膱@林有限公司、浙江銀泰國(guó)際、浙江炊大王集團(tuán)、浙江金華道明光學(xué)股份有限公司、浙江王力門(mén)業(yè)集團(tuán)、廣州圣象地板、云南菲妃婚紗攝影、保德縣政府、資陽(yáng)衛(wèi)計(jì)局、河北隆基泰和集團(tuán)、晨陽(yáng)水漆、中國(guó)傳媒大學(xué)、河北大學(xué)、河北師范大學(xué)、河北科技大學(xué)、河北省圖書(shū)館、河北北方大學(xué)城、鄭州大學(xué)、河北工程大學(xué)......

部分客戶評(píng)價(jià)：

檀老師您好，我是興業(yè)消金貴陽(yáng)事業(yè)部的，很高興也很榮幸能有緣認(rèn)識(shí)您，昨天的課程很是受教，您能根據(jù)我們企業(yè)的實(shí)際情況，做出適合企業(yè)的方案，針對(duì)我們目前所存在的問(wèn)題給出合理的建議，我回去之后也反復(fù)思考，決定在今后的工作中落實(shí)，后續(xù)可能會(huì)有向檀老師請(qǐng)教的地方，如果有打擾到您還請(qǐng)多多包涵。也更歡迎檀老師有時(shí)間來(lái)貴陽(yáng)做客，給我個(gè)做東道主的機(jī)會(huì)。

——興業(yè)銀行 金經(jīng)理

檀老師您好，我是今天參加您課程的學(xué)生，老師您真的太親切了，課堂氛圍生動(dòng)有趣并且課程很富有感染力，總是能一針見(jiàn)血的指出我們的不足之處，還對(duì)我們的言行舉止、著裝打扮，化妝技巧、待人接物等行為舉止進(jìn)行訓(xùn)練，讓我明白氣質(zhì)不僅是由外至內(nèi)，更是由內(nèi)而外所散發(fā)出來(lái)的，二者是必不可少的，以后如果遇到溝通方面的問(wèn)題望您不吝賜教，歡迎您到重慶做客。

——永泰熱電 陳主管

檀老師您好，您講的課真的很棒，受益匪淺，今天講的，也是我覺(jué)得真的是我需要的，以前都不注重外在，現(xiàn)在要重視起來(lái)了，未來(lái)以您為榜樣，做個(gè)知性、優(yōu)雅的女性，在此祝您事業(yè)和家庭蒸蒸日上，步步登高，期待與老師的下次合作，謝謝！

——泛遠(yuǎn)集團(tuán) 王經(jīng)理

檀老師好，今天非常感謝您的精彩呈現(xiàn)，從您的身上我發(fā)現(xiàn)了禮儀的獨(dú)特魅力，原來(lái)每一言每一行都能實(shí)實(shí)在在的給人特別棒的感覺(jué)，您的專(zhuān)業(yè)是毋庸置疑的，從商務(wù)禮儀的不同角度、不同層面去進(jìn)行剖析解讀，幫助我們掌握行為舉止、儀容儀表、言語(yǔ)溝通等一系列禮儀知識(shí)，非常謝謝今天滿滿干貨的精彩培訓(xùn)，后續(xù)有關(guān)問(wèn)題再請(qǐng)教！

——潤(rùn)都地產(chǎn) 陳總監(jiān)

很喜歡上檀老師的課，老師課堂的氛圍超級(jí)棒的，上課的邏輯感很強(qiáng)，特別是我們?cè)谡n程中遇到不懂的問(wèn)題總是能耐心的解答，而且引導(dǎo)能力非常強(qiáng)，幫助我們梳理清晰思路， 課程中的知識(shí)點(diǎn)落實(shí)的很細(xì)分化，舉手投足的微小細(xì)節(jié)都能一一體現(xiàn)出來(lái)，讓我不禁感嘆中華文化的博大精深，非常感謝檀老師的授課，有機(jī)會(huì)一定還會(huì)請(qǐng)老師過(guò)來(lái)講課。

——天齊置業(yè)集團(tuán) 陳總

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