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課程介紹

大多數(shù)企業(yè)正面臨虧損，甚至倒閉。為了讓企業(yè)更好地發(fā)展，企業(yè)必須走出當前困境，得重新審視以下核心要素：

■ 企業(yè)的經(jīng)營哲學和經(jīng)營規(guī)律：戰(zhàn)略思維、經(jīng)營思想是什么、遵循什么樣的經(jīng)營規(guī)律。

■ 企業(yè)發(fā)展的動因：市場定位、使命愿景、價值觀、價值理念和價值行為。

■ 企業(yè)戰(zhàn)略的聚焦：根據(jù)自身優(yōu)勢，進行戰(zhàn)略選擇和高效執(zhí)行，打造核心競爭力。

■ 企業(yè)的商業(yè)生態(tài)：打造面向戰(zhàn)略落地的獨特商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

■ 企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的選擇：堅守主航道，延申產(chǎn)業(yè)鏈，全面打通業(yè)務(wù)設(shè)計的邏輯。

■ 企業(yè)的高效管理：精細化、集約化、低碳節(jié)能化、信息化、自動化、一體化等。

戰(zhàn)略是什么?為什么要制定戰(zhàn)略?怎樣制定戰(zhàn)略? 誰來制定戰(zhàn)略?如何進行宏觀環(huán)境分析?如何進行行業(yè)環(huán)境分析?如何進行競爭環(huán)境分析? 如何從標桿企業(yè)學習? 如何進行消費者分析?如何辨別企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢?如何斷企業(yè)的發(fā)展階段?

企業(yè)在不同的發(fā)展階段，如何確定符合自身實際的戰(zhàn)略規(guī)劃而不是寫在墻上的標語口號？如何將企業(yè)的戰(zhàn)略目標通過層層分解落實到各個崗位績效計劃和承諾中？清晰、科學的戰(zhàn)略規(guī)劃，細致、可行的戰(zhàn)略解碼，是企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行、建設(shè)核心競爭能力、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。很多企業(yè)的各層級員工績效計劃往往是空中閣樓、流于形式，是因為忽略了戰(zhàn)略解碼工作。我們說“戰(zhàn)略解碼是績效管理的前提，績效管理是戰(zhàn)略落地的閉合！”

所以，對于企業(yè)中高層管理人員來說，如何把握全局，洞察市場與行業(yè)，將戰(zhàn)略規(guī)劃落到實處才是最重要的，本特訓因既有獨特的理論高度，更有如何將戰(zhàn)略落到實處的實際方法與工具，是實用性非常強的一個課程。

本課程將采用訓戰(zhàn)模式，以企業(yè)自身為案例，通過知識模型、案例剖析、工具應(yīng)用、學員研討、組織學習等多種形式，通過有模型、有步驟、有工具、有案例、有練習的教學方式，帶領(lǐng)大家重新理解和審視戰(zhàn)略，掌握戰(zhàn)略規(guī)劃的有效方法和工具，讓企業(yè)“方向大致正確，跑上急速增長的快車道“。

課程收益

熟練使用【《市場洞察PEST分析清單》《客戶需求分析清單》《競爭對手分析》《內(nèi)部優(yōu)劣勢分析清單》《戰(zhàn)略機會點匯總清單》】等工具去發(fā)現(xiàn)和找到新的增長機會點或路徑，并以此制定相應(yīng)發(fā)展計劃和措施。

熟練使用【《戰(zhàn)略產(chǎn)品競爭雷達圖》《戰(zhàn)略控制點》】等工具去找到與競爭對手競爭的突破點，以此形成企業(yè)的核心競爭力，構(gòu)建競爭壁壘，并制定具體的落地措施。

熟練使用【戰(zhàn)略屋—企業(yè)三年愿景、使命與戰(zhàn)略目標體系】等工具去確定企業(yè)未來的戰(zhàn)略定位，并以此去設(shè)置相應(yīng)的目標規(guī)劃；

熟練使用【《戰(zhàn)略地圖》《OGSM-T戰(zhàn)略解碼路徑》】等工具實現(xiàn)戰(zhàn)略目標解碼與落地，形成年度關(guān)鍵任務(wù)與策略，讓戰(zhàn)略密聯(lián)績效考核指標，實現(xiàn)戰(zhàn)略管理的閉環(huán)。

課程對象

企業(yè)戰(zhàn)略決策層（董事長/總裁/CEO/VPS）、集團分子公司及SBU/BU總/副經(jīng)理、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展/管理部成員、職能部門正副職、市場營銷部門關(guān)鍵成員、關(guān)鍵崗位的“優(yōu)秀二等兵”。

課程大綱

【引言：中小企業(yè)家的靈魂拷問】

1．我是不是全世界最懂這個行業(yè)的人？

2．我是不是全行業(yè)最懂客戶的人？

3．我是不是比競爭對手還懂競爭對手？

4．我是不是真的懂自己？

5．我們有沒有看清所有機會？

6．定下清晰的戰(zhàn)略目標嗎？

7．為戰(zhàn)略目標，定下了清晰的策略嗎？

8．為領(lǐng)先行業(yè)，定下了清晰的戰(zhàn)略控制點嗎？

第一章 “選對賽道”與“分對錢”

中小企業(yè)如何看齊標桿企業(yè)優(yōu)秀實踐，破解企業(yè)困境？

1.民營企業(yè)的脫困之路

2.華為之道：“選對賽道”與“分對錢”

3.為什么是BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型？

案例：戰(zhàn)略管理與績效管理

工具演練

第二章 增長機會

如何找到適合自己企業(yè)的增長機會點，實現(xiàn)機會突破？

（一）看宏觀、行業(yè)——你是不是全世界最懂這個行業(yè)的人？

1.案例：華為從堅決不做手機到手機成為世界第一

2.工具練習：

市場洞察-看宏觀、行業(yè)：判斷行業(yè)發(fā)展趨勢，下一代技術(shù)/產(chǎn)品/解決方案

（二）看市場、客戶——你是不是行業(yè)里最懂客戶的人？

1.案例：某小企業(yè)的擴張之路——歐洲市場從零到十億

2.工具練習：市場洞察-客戶分析：公司細分市場的確定

（三）看競爭對手——你是不是比競爭對手更懂他？

1.案例：小企業(yè)的珠穆朗瑪峰“南坡”——讓自己成為行業(yè)領(lǐng)先

2.工具練習：市場洞察-競爭：通過學習和打擊搶奪機會

（四）看自己——我們是不是真的了解自己

案例：

① 華為的“傻干”、“傻投入”、“傻付出”

② 中小企業(yè)在哪里培養(yǎng)核心競爭力？

工具練習：市場洞察-看自己，將機會按產(chǎn)品維度打開分類數(shù)據(jù)量化

（五）看機會——吃著碗里的、看著鍋里的、望著田里的

1.案例：企業(yè)的目標從哪里來？

2.工具練習：市場洞察-機會分析：戰(zhàn)略機會點匯總（從區(qū)域/客戶/產(chǎn)品角度）

第三章方向定位——如何找準企業(yè)發(fā)展與增長方向，實現(xiàn)持續(xù)增長？

（一）定目標

（二）定策略

（三）定行動計劃

案例：“吃著碗里的、看著鍋里的、望著田里的”、SWOT分析VS易經(jīng)

工具練習：目標如何訂立、SWOT分析行動計劃的確立

第四章目標規(guī)劃

如何確定企業(yè)未來3-5年的戰(zhàn)略目標規(guī)劃，實現(xiàn)目標牽引

（一）戰(zhàn)略意圖：

1．愿景：去哪里——可持續(xù)的，占優(yōu)勢的領(lǐng)先地位

2．使命：為何去——企業(yè)存在的意義

3．讓愿景落地：目標認同

4．讓使命成行：路徑共識

案例

① 任正非“命比紙薄、也要心比天高”

② 馬斯克、萊特兄弟等商業(yè)巨頭的雄心壯志

工具練習

我們的雄心計劃：構(gòu)建企業(yè)的戰(zhàn)略意圖——使命、愿景與戰(zhàn)略屋

第五章 戰(zhàn)略解碼

如何將戰(zhàn)略目標進行層層解碼，落實到績效考核指標，讓戰(zhàn)略與績效形成閉環(huán)

（一）什么是戰(zhàn)略解碼？

1．羅永浩視頻分享

2．羅永浩視頻引發(fā)的思考

3．戰(zhàn)略如何落地？

4．戰(zhàn)略為何難以落地？

5．從戰(zhàn)略到執(zhí)行模型（DSTE）

6．戰(zhàn)略解碼解決的核心問題

7．戰(zhàn)略解碼的定位、基本過程與本質(zhì)

案例：戰(zhàn)略不能落地的九大障礙

（二）如何澄清戰(zhàn)略？

1．通過構(gòu)建戰(zhàn)略地圖來澄清戰(zhàn)略

2．平衡記分卡與戰(zhàn)略地圖

3．成功企業(yè)的底層邏輯

案例：“路邊攤”的逆襲之路

工具練習：戰(zhàn)略地圖工具

（三）如何進行戰(zhàn)略解碼？

1.什么是OGSM-T

2.OGSM-T的層次關(guān)系

3.戰(zhàn)略解碼突破戰(zhàn)略落地九大障礙

4.互動：你覺得戰(zhàn)略解碼最難點在哪里？

案例：某企業(yè)OGSM-T工具實操案例

工具練習：OGSM工具練習

(四）課程總結(jié)：作業(yè)練習與成果匯總輸出，老師點評與輔導

劉老師

華為企業(yè)管理顧問

30+年管理咨詢及陪跑經(jīng)驗

國際注冊管理咨詢師（CMC）

山東大學管理學院 研究生導師

四川大學國學班 學術(shù)導師

四川大學企業(yè)危機研究所 副所長

香港理工大學 特聘講師

中國海洋大學 特聘教授

中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會 執(zhí)行委員

國際管理咨詢協(xié)會理事會（ICMCI） 考試委員會委員

廣東省管理咨詢協(xié)會 副會長

廣東省管理咨詢協(xié)會 專家顧問團成員

澳門特區(qū)博士后研究會 研究員

中國企業(yè)大學管理者聯(lián)盟 高級顧問

2016年度廣東省管理咨詢業(yè)十大領(lǐng)軍人物

國家商務(wù)部高級商務(wù)策劃師

國家資格高級心理咨詢師

東莞市人大環(huán)資工委委員

擔任華南師范大學經(jīng)濟管理學院、中山大學管理學院等多所院校授課教授

實戰(zhàn)經(jīng)歷：

劉善武教授的擅長領(lǐng)域是為中小企業(yè)從0到1搭建企業(yè)管理體系，從領(lǐng)導力科學、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)模式構(gòu)建、營銷體系建設(shè)、人力資源管理體系建設(shè)、人才發(fā)展、企業(yè)文化等；是國內(nèi)知名的實戰(zhàn)派專家，曾經(jīng)在珠三角地區(qū)創(chuàng)辦三家企業(yè)，均取得不俗業(yè)績和行業(yè)知名度。并擔任廣東省企業(yè)管理咨詢協(xié)會副會長，廣東省人才研究會副會長，劉善武教授長期擔任華為、中集等知名企業(yè)管理咨詢顧問，具有三十多年管理咨詢經(jīng)驗，長期輔導國內(nèi)眾多中小民營企業(yè)，行業(yè)經(jīng)驗豐富，擅長運用科學的管理工具為公司提供解決思路與解決方案。

學術(shù)背景：

山東大學管理學院研究生導師，香港理工大學特聘講師及專家，四川大學商學院兼職教授，同時擔任四川大學中華儒商班導師、香港管理科學院高級研究員等；多年擔任中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會執(zhí)行委員以及國際管理咨詢協(xié)會理事會（ICMCI）的考試官員。

劉善武教授從事企業(yè)管理工作、管理科學研究與管理咨詢工作近三十年，結(jié)合BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型，創(chuàng)立了“8V企業(yè)管理制勝模式”，此套模式系統(tǒng)地分析了中小企業(yè)成長與企業(yè)衰亡的核心因素，創(chuàng)造了企業(yè)得以快速可持續(xù)發(fā)展的管理系統(tǒng)動力，先后應(yīng)用于數(shù)百家企業(yè)，在公開教學、診斷咨詢、顧問實施及企業(yè)自身運用等方面，被證明卓有實效。該模式獲得廣東省經(jīng)信委聯(lián)合廣東省企業(yè)家協(xié)會與管理咨詢協(xié)會推薦的“2012中小企業(yè)服務(wù)年”重點服務(wù)項目之一，2012年人力資源全國理事會推薦為“中國著名管理咨詢專家”。

授課風格：

劉善武教授堅持管理實踐是檢驗管理理念的唯一標準，依據(jù) “知行合一、對癥施治”的原則，倡導西方管理科學精神，結(jié)合傳統(tǒng)佛學、東方智慧，分析精準透徹，直指問題核心，堅持將管理實踐作為檢驗管理理念的唯一標準，形成了獨特的管理理論體系。

在授課過程中，劉教授對每一個管理案例都進行了深入剖析，精準把握問題核心，為學員們提供了寶貴的實踐經(jīng)驗和理論支持。他對中小民企的運營模式、管理難點有著全面而深刻的理解，使得他的課程內(nèi)容既具有高度的針對性和實用性，又充滿了前瞻性和創(chuàng)新性。

劉教授的控場能力極強，無論是大型講座還是小型研討會，他都能游刃有余地掌控全場，展現(xiàn)出卓越的教學風采。他的授課風格深入淺出、條理清晰，讓復雜的管理理論變得通俗易懂，深受廣大學員的歡迎和好評！

在傳授知識的同時，也傳遞著愛心和責任感。他關(guān)心每一位學員的成長和發(fā)展，期望他們能夠在管理崗位上發(fā)揮出色，為企業(yè)和社會做出更大的貢獻。他的課堂不僅是知識的殿堂，更是培養(yǎng)管理人才的搖籃，為社會培養(yǎng)了大批優(yōu)秀的管理人才。

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在線報名：戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼落地班（2天1夜）(上海)