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學(xué)習(xí)對象：

企業(yè)戰(zhàn)略、品牌、營銷負責(zé)人，海外營銷團隊

項目背景：

中國企業(yè)出海經(jīng)歷了五個階段：

- 2001-2010年：加入WTO后，企業(yè)開始國際化。

- 2011-2018年：通過并購加速國際化。

- 2019-2021年：電商出海集中年，建立全球競爭優(yōu)勢。

- 2022-2023年：中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)和平臺化工具進入國際市場。

- 2024年——：中國企業(yè)走向世界成為大勢所趨。

中國企業(yè)出海也從單純出口到全面布局，包括產(chǎn)品出口、服務(wù)出海、產(chǎn)能海外布局和基建海外布局。供應(yīng)鏈和價值的外溢之下，中國企業(yè)的全球化，從追求規(guī)模進入到追求高價值的新階段。一批科技含量高、質(zhì)量好、價格有競爭力的產(chǎn)品，開始代表中國在國際市場上的新形象。出海新階段，也給所有中企提出了新的命題：海外到底要怎么走？如何更好地做到全球化下的本地化？如何從早期的追求量到現(xiàn)在實現(xiàn)質(zhì)的提升？這些都是中企需要面對的現(xiàn)實難題。本期課程走進多家國際化企業(yè)，探索他們的出海秘訣。

企業(yè)簡介

TCL：全球化25年

TCL已在全球建立38個制造基地，46個研發(fā)中心，業(yè)務(wù)范圍超過160個國家和地區(qū)，過去5年海外營收從590億元增長至1252.8億元，占據(jù)營收半壁江山。自2024年，TCL電子(01070.HK)的股價已升逾 20%。上半年全球出貨量同比增長9.2%，市占率升至13.3%，位列企球前二；銷售額市占率提升近2個百分點，位列企球第三。電視業(yè)務(wù)ASP帶動收入增長23.2%，其中海外市場收入是國內(nèi)市場的2.1倍;海外市場75 寸及以上電視及TCL MIn LED 電視出貨量分別同比大幅增長 77.9%和124.7%。TCL從走出去到全球領(lǐng)先的飛躍，正是中國制造業(yè)向上攀登、向外突圍、融入全球價值鏈的縮影。TCL全球化業(yè)務(wù)的一大特點是多元化區(qū)域發(fā)展，在歐洲、美國、拉美國家、東南亞等市場特別強。永遠在創(chuàng)新的路上，這是TCL勇立潮頭的不二法寶。而在全球化管理方面，TCL培養(yǎng)了一大批具備國際視野和管理能力的人才，其中一個很重要的能力是跨文化溝通與管理。全球化需要彼此打通，核心靠機制、靠文化。

OPPO：高價值全球品牌

OPPO在海外市場的出貨量占其總出貨量近60%，海外市場已經(jīng)成為其關(guān)鍵的增長引擎。OPPO也已經(jīng)成長為一家名副其實的全球化經(jīng)營的消費電子品牌。根據(jù)Canalys 2024年季度的數(shù)據(jù)，OPPO在越南、泰國和柬埔寨排名第一，在印尼排名第二。東南亞也成為了OPPO海外業(yè)務(wù)的基本盤。OPPO在整個西歐市場排第五。OPPO的出海成績單，并不是靠低端機型的走量堆起來的。OPPO一開始就注重為全球用戶提供高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品與服務(wù)。OPPO堅持在源頭上保持對消費者市場的敏感，匹配當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展和消費升級習(xí)慣，做出產(chǎn)品；對于海外市場的用戶來說，OPPO更像是當(dāng)?shù)仄放疲皇峭鈦砥放啤PPO堅持生產(chǎn)制造的本地化，目前OPPO已經(jīng)在印尼、印度、土耳其、埃及等國家建設(shè)了7個制造中心，也帶動了供應(yīng)鏈一起出海。

安克創(chuàng)新：生而全球

Anker自創(chuàng)立以來，始終專注于海外市場，通過亞馬遜等電商平臺進入美國、英國、德國、法國和意大利等國家。盡管2020年才開始布局中國市場，Anker憑借強大的品牌實力，連續(xù)七年入榜《BrandZ™中國全球化品牌榜單》。2023年安克創(chuàng)新實現(xiàn)營業(yè)收入175.07億元，同比增長22.85%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為16.15億元，同比增長41.22%。在2024年發(fā)布的《中國跨境電商品牌影響力榜》中，Anker排名第二。安克創(chuàng)新有一整套用戶洞察（VoC）系統(tǒng)對用戶反饋進行跟蹤、分析和挖掘，在東南亞也不例外。針對新產(chǎn)品和本地化項目，也會進行專業(yè)的定性和定量調(diào)研，確保產(chǎn)品符合不同消費者需求。

行程安排

第一天：TCL參觀+主題分享

09:00-09:30標(biāo)桿學(xué)習(xí)行前引導(dǎo)

隨團顧問通過對TCL的簡單介紹，引導(dǎo)大家對TCL公司海外發(fā)展戰(zhàn)略的深入思考。

09:30-10:00參觀TCL總部

參觀總部展廳，了解TCL發(fā)展歷程、公司的各類產(chǎn)品以及它們在不同場景下的應(yīng)用。

10:00-12:00主題分享：TCL——變局中的聚焦與突破

1.TCL文化與發(fā)展

2.一張圖看TCL變革歷程

3.TCL變革實踐

12:00-13:30 午餐午休

13:30-16:30主題分享：TCL全球化實踐分享

一、TCL全球化發(fā)展歷程

1.中國企業(yè)為什么要全球化

2.中國企業(yè)全球化發(fā)展路徑

3.TCL全球化發(fā)展歷程

4.TCL全球化策略及經(jīng)驗總結(jié)

二、TCL全球化推進實踐

1.業(yè)務(wù)及資源布局

2.戰(zhàn)略洞察及規(guī)劃

3.品牌建設(shè)推進

4.運營管理機制

5.能力及組織配套

6.數(shù)字化建設(shè)推進

三、互動交流

第二天：OPPO+安克創(chuàng)新

09:00-09:30標(biāo)桿學(xué)習(xí)行前引導(dǎo)

隨團顧問通過對OPPO和安克創(chuàng)新企業(yè)的簡單介紹，引導(dǎo)大家對企業(yè)海外營銷的深入思考。

09:30-10:00參觀OPPO

參觀OPPO多形態(tài)的消費電子產(chǎn)品，從手表到平板，通過流暢的多端互通與高效流轉(zhuǎn)，為用戶的科技便捷生活保駕護航。

10:00-12:00主題分享：OPPO出海之路

1.OPPO海外之路

2.本地化運營

3.海外市場營銷

4.答疑交流

12:00-14:00午餐，前往安克創(chuàng)新

14:00-14:30參觀安克創(chuàng)新

參觀安克創(chuàng)新辦公區(qū)，了解安克創(chuàng)新的企業(yè)文化和產(chǎn)品。

14:30-16:30主題分享：安克創(chuàng)新全球化發(fā)展與營銷創(chuàng)新

1.安可創(chuàng)新發(fā)展與海外營銷

2.安可創(chuàng)新爆品打造

3.海外品牌運營創(chuàng)新

4.答疑交流

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