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課程介紹

強(qiáng)有力的供應(yīng)商群體是企業(yè)有效運(yùn)行、高水平服務(wù)的堅實基礎(chǔ)。隨著市場競爭的日漸激烈，成本控制和價值創(chuàng)造是同樣重要的 。那么，采購部門如何讓企業(yè)供應(yīng)商庫更具有行業(yè)競爭力，如何通過采購職能導(dǎo)入企業(yè)所不具備的、但非常需要的外部資源，爭取合作與雙贏來增加企業(yè)的采購競爭力，這就是采購部門供應(yīng)商管理的價值所在，包括供應(yīng)商選擇、考核、發(fā)展與關(guān)系維護(hù)工作，來導(dǎo)入有市場競爭力的材料、零部件等物資或服務(wù)，或重要的并具有互補(bǔ)性的技術(shù)及稀缺性資源、戰(zhàn)略或伙伴關(guān)系資源等，并關(guān)注 ESG 在供應(yīng)鏈體系的需求傳導(dǎo)實踐。與此同時，采購部門在針對不同品類、不同采購與供應(yīng)策略、供應(yīng)商管理策略基礎(chǔ)上，還需要與友鄰部門的進(jìn)行內(nèi)部協(xié)同，將有利于供應(yīng)商的價值發(fā)揮，為此，采購部門需要升級到供應(yīng)鏈管理，包括積極參與到營銷端的 VOC （傾聽客戶之聲）活動中、研發(fā)端的 IPD 等活動中，來貢獻(xiàn)最新的供應(yīng)市場行情和經(jīng)驗，以便從源頭進(jìn)行了供應(yīng)鏈的總體成本控制，并通過與供應(yīng)商的深度合作，包括聯(lián)合研發(fā)支持新品的快速上市、建立產(chǎn)品與供應(yīng)商的全生命周期管理系統(tǒng)等，形成供應(yīng)鏈競爭力以超越競爭對手，這就是本次培訓(xùn)的主要內(nèi)容。

課程收益

理解采購升級到供應(yīng)鏈管理的外部資源導(dǎo)入價值，從而重新認(rèn)知供應(yīng)商管理工作的采購競爭力貢獻(xiàn)

理解戰(zhàn)略與日常尋源流程中的供應(yīng)商準(zhǔn)入、選定策略與方法，以及協(xié)同供應(yīng)商管理機(jī)制的建立

理解供應(yīng)商績效管理、供應(yīng)商發(fā)展的策略和方法

掌握供應(yīng)商管理中的風(fēng)險挖掘和緩解方法，以及采購逆境中的溝通交涉力提升方法

構(gòu)建與發(fā)展與供應(yīng)商的良好關(guān)系，協(xié)同起來發(fā)揮供應(yīng)鏈價值共創(chuàng)的能力

理解采購職能和崗位的專業(yè)構(gòu)建方法，供應(yīng)商管理過程中的合規(guī)建設(shè)和審計關(guān)注點

掌握 DeepSeek 等 AI 技術(shù)在供應(yīng)商管理各個階段的應(yīng)用方法

培訓(xùn)對象

供應(yīng)鏈經(jīng)理/主管、采購經(jīng)理/主管、供應(yīng)商管理與開發(fā)經(jīng)理/主管

課程大綱

一.供應(yīng)商管理基礎(chǔ)，多方面外部資源導(dǎo)入以降本增效、雙贏并共創(chuàng)價值

1. 完整的采購流程--采購周期圖，采購職能的供應(yīng)鏈擴(kuò)展

2. 從二十個采購目標(biāo)中，規(guī)劃單源或多源供應(yīng)模式，并確保與組織目標(biāo)/戰(zhàn)略一致

3. 多項采購目標(biāo)與策略與組織各種戰(zhàn)略的匹配，并嘗試跨領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)良好供應(yīng)商

4. 以卡拉杰克矩陣為基礎(chǔ)的采購策略劃分、供應(yīng)商類別劃分方法，并關(guān)注供應(yīng)商的偏好

5. 以供應(yīng)商評估、績效、戰(zhàn)略價值為基礎(chǔ)的供應(yīng)商級別劃分方法

6. 案例分享--自我發(fā)展型供應(yīng)商與整改難落地型供應(yīng)商，以此來理解“供應(yīng)商發(fā)展”策略

7. 如何利用供應(yīng)商的創(chuàng)造性，與供應(yīng)商雙贏的工作步驟

8. 供應(yīng)商關(guān)系界定的 AI 分析

9. 大宗商品的采購方式與供應(yīng)商管理

10. 組織職能方面：采購相關(guān)職能/崗位、與友鄰部門相互工作影響分析，協(xié)同降低供應(yīng)鏈總成本

11. 可持續(xù)發(fā)展方面：主動將 ESG 融入到供應(yīng)商管理中，形成需求驅(qū)動，以及“采購營銷”的重要大價值

二.戰(zhàn)略/日常尋源與供應(yīng)商管理

1. 啟發(fā)式討論：供應(yīng)商管理的八大“黑洞”，需要在尋源周期中綜合考慮

2. 尋源與協(xié)同供應(yīng)商管理機(jī)制的建立，形成供應(yīng)商準(zhǔn)入的專業(yè)控制

3. 尋源初期的供應(yīng)商 AI 觀察與比較

4. 審計問答演練—供應(yīng)市場信息、供應(yīng)商搜尋/比價與執(zhí)行價格問題

5. 戰(zhàn)略尋源與日常尋源，ISM 的尋源周期與科尼爾戰(zhàn)略尋源七步法

6. 供應(yīng)商的來源的數(shù)量/類型/選定、關(guān)供應(yīng)商系策略、采購策略

7. 尋源七部曲（包含供應(yīng)商管理）

7.1.數(shù)據(jù)管理和分析：分析以往、預(yù)期未來、預(yù)判問題并制定管理優(yōu)先級

7.2.供應(yīng)商搜尋（識別方法）、市場分析與供應(yīng)策略（案例樣板）

? 發(fā)現(xiàn)與識別潛在的供應(yīng)來源

? POCKET 環(huán)境分析（宏觀）—了解采購?fù)獠匡L(fēng)險的來源與影響，例如：觀察先行指數(shù)來分析價格和行情趨勢、“三新”狀況/趨勢

? 五力模型分析（中觀）—了解行業(yè)競爭程度及各鐘力量，支持物料/供應(yīng)商替代及關(guān)系定位決策

? 行業(yè)市場環(huán)境 AI 分析

? 產(chǎn)業(yè)鏈狀況 AI 分析

? SWOT 分析（微觀）--發(fā)現(xiàn)與供應(yīng)商之間的相互價值、機(jī)會或風(fēng)險

? 原料和成品的生命周期分析，結(jié)合供應(yīng)商的優(yōu)勢因素分析，系統(tǒng)安排新品種上線、老品種下線的采購策略

7.3.成本分析和管理（案例樣板）

? 理解影響采購成本的主要因素

? 先進(jìn)組織的價格管理與成本分析職能對尋源團(tuán)隊的支持，但尋源經(jīng)理需要先行掌握

? 應(yīng)該成本與合理價格的推算

? 成本管控的組織職能設(shè)置

7.4.供應(yīng)商資格預(yù)審（評估準(zhǔn)入）、報價評審

7.5.采購談判與合同簽訂

7.6.供應(yīng)商質(zhì)量與交付跟蹤管理（通常在訂單管理部）

7.7.供應(yīng)商績效管理、分類與分級、正向與負(fù)向激勵

7.8.供應(yīng)商發(fā)展、關(guān)系維護(hù)、伙伴關(guān)系與價值創(chuàng)造

三.如何進(jìn)行供應(yīng)商評估與選擇 --“事前”管理

1. 供應(yīng)商評估的流程框架

2. 建立協(xié)同的供應(yīng)商管理機(jī)制，評估小組（或委員會）的組成與任務(wù)分配、不相容原則的遵守

3. 供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計（指標(biāo)及評估模板）及步驟、案例介紹

3.1.質(zhì)量、可獲得性、成本等的五類標(biāo)準(zhǔn)庫，以及重點指標(biāo)介紹

3.2.產(chǎn)能、研發(fā)、物流、成本的等九類標(biāo)準(zhǔn)庫，以及重點指標(biāo)介紹

3.3.模版：潛在供應(yīng)商資格認(rèn)可評價表、現(xiàn)有供應(yīng)商資格認(rèn)可評價表

3.4.定性與定量指標(biāo)、分值界定的方法與案例樣板

3.5.不同類型供應(yīng)商的評估指標(biāo)側(cè)重、權(quán)重設(shè)計

3.6.供應(yīng)商準(zhǔn)入評估表的 AI 設(shè)計

3.7.如何向 AI 進(jìn)行有效提問

3.8.利用基本的財務(wù)分析工具來分析供應(yīng)商的財務(wù)和經(jīng)營風(fēng)險

3.9.供應(yīng)商經(jīng)營狀況的 AI 分析（財務(wù)分析為主）

3.10.供應(yīng)商的篩選過程

3.11.文件評估，并對收集到的問卷內(nèi)容進(jìn)行核實

3.12.現(xiàn)場評估的目標(biāo)與側(cè)重點

3.13.利用供應(yīng)商偏好模型理解供應(yīng)商如何看待潛在客戶，并納入評估因素

3.14.綜合文件與現(xiàn)場評估的總分值、并結(jié)合供應(yīng)商偏好的總體評估模型，經(jīng) SWOT 分析形成合格供應(yīng)商名單

3.15.供應(yīng)商的分級管理與改進(jìn)計劃、未入庫供應(yīng)商評估結(jié)果的告知

4. 如何進(jìn)行供應(yīng)商的選擇（選定）

4.1.供應(yīng)商評選流程與四種不同的采購征詢文件

4.2.分析供應(yīng)商可能的定價方法，以及價格影響因素

4.3.四種典型的供應(yīng)商選定方法（即采購方式）

? 詢比價采購及基本流程

? 招標(biāo)采購（公開招標(biāo)與邀請招標(biāo)）的評標(biāo)過程 /方法，以及招標(biāo)采購的國際慣例簡介 --世貿(mào)組織的《政府采購協(xié)議》GPA

? 談判采購（競爭性談判、非競爭性談判）

? 采購周期不同階段的內(nèi)部/外部談判情景

? 案例演示采購談判“羅盤十步法”

? 演練：如何提升采購談判的交涉力

? 電子招標(biāo)與反向拍賣法

四.如何進(jìn)行供應(yīng)商交付管理 —“事中”管理

1. 供應(yīng)商管理政策及監(jiān)管度轉(zhuǎn)變規(guī)則、常用方法

2. 供應(yīng)商交付監(jiān)督的常用方法

3. 供應(yīng)商質(zhì)量管理工具介紹

4. 與計劃、生產(chǎn)、銷售的緊密互動，計劃管理體系保障生產(chǎn)供應(yīng)和銷售

5. 項目采購跟蹤工具：WBS 、甘特圖、任務(wù)表等

6. 討論：供應(yīng)商風(fēng)險征兆挖掘及緩解策略

7. 供應(yīng)商風(fēng)險的 AI 分析

8. 情景演練：部門間協(xié)同要素挖掘，包括與研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、物流等部門

五.如何進(jìn)行供應(yīng)商績效管理 —“事后”管理

1. 供應(yīng)商績效管理體系的構(gòu)成，包括指標(biāo)、級別變動、正負(fù)向激勵等

2. 關(guān)于加權(quán)平均法、成本比例法、總成本法、標(biāo)桿學(xué)習(xí)法、卓越績效模式法

3. 審計問答演練--采購專項審計中有關(guān)供應(yīng)商管理方面的合規(guī)性要求

4. 供應(yīng)商績效改善目標(biāo)設(shè)計

5. 運(yùn)用企業(yè)內(nèi)外資源啟動供應(yīng)商業(yè)績改善項目（卓越項目管理）

六.供應(yīng)商關(guān)系管理及價值創(chuàng)造 —長期伙伴關(guān)系發(fā)展

1. 供應(yīng)商關(guān)系管理及 SRM 系統(tǒng)

2. 供應(yīng)商價值的 AI 圖譜

3. 供應(yīng)商關(guān)系策略的 AI 平臺設(shè)計

4. 關(guān)于質(zhì)量功能展開與 VOC ，采購加入到 IPD 項目中

5. 供應(yīng)商的多種客戶分類方法的理解

6. 采購-供應(yīng)商關(guān)系類型與細(xì)分

7. 案例分享：需要聯(lián)合供應(yīng)商共創(chuàng)價值的機(jī)會發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造

8. 供應(yīng)商關(guān)系戰(zhàn)略的判定與良好關(guān)系促進(jìn)方法

9. 采購升級到供應(yīng)鏈管理，與友鄰部門和供應(yīng)商協(xié)同的最佳實踐

10. 供應(yīng)商管理中的合規(guī)性要求

10.1.合規(guī)所包含的范圍

10.2.職責(zé)分離原則

10.3.道德內(nèi)容的規(guī)范化

10.4.采購人員與供應(yīng)商行為準(zhǔn)則

11. 采購部門 KPI 中有關(guān)供應(yīng)商管理的績效指標(biāo)簡介

武老師

中物聯(lián)采購與供應(yīng)鏈管理專家委員會委員

天津市政府投資項目評審中心專家

天津市智能科技領(lǐng)域?qū)＜易稍兾瘑T會軍民融合領(lǐng)域?qū)＜?/p>

CPSM SCPM CPIM ITC CPCP 供應(yīng)鏈管理師 授權(quán)講師

供應(yīng)鏈實戰(zhàn)沙盤教練

采購與供應(yīng)鏈管理咨詢師，IPMP 項目管理 C 級認(rèn)證，ISO 9000

講師背景

南開大學(xué) MBA 碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一體的經(jīng)營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔(dān)任過天士力集團(tuán)國際板塊進(jìn)出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負(fù)責(zé)國際供應(yīng)鏈體系搭建與管理、市場開發(fā)及策劃、外派人員的教育培訓(xùn)）、帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)；中糧集團(tuán)天津分公司業(yè)務(wù)科副科長兼公司團(tuán)委書記。

專長領(lǐng)域

采購與供應(yīng)鏈管理系列課程：運(yùn)營管理、需求預(yù)測與管理、供應(yīng)商管理、聯(lián)盟采購、倉儲與庫存管理、采購談判、采購成本降低技術(shù)、供應(yīng)市場分析、供應(yīng)戰(zhàn)略制定、采購領(lǐng)導(dǎo)力、采購項目管理

授課風(fēng)格

經(jīng)驗與邏輯 通俗落地 模擬演練 情景案例 使用工具

服務(wù)企業(yè)

機(jī)械交通：中航集團(tuán)、三一集團(tuán)、中鐵集團(tuán)、金麒麟剎車系統(tǒng)集團(tuán)、中鐵中建、沈陽鐵路

電子通訊：成都移動、四川移動、北京移動、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國電子科技集團(tuán)

能源材料：中海油、河南能源化工集團(tuán)、中核集團(tuán)、山東久泰能源

快消行業(yè)：伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、三元食品、汾酒集團(tuán)

化工醫(yī)藥：三九制藥（深圳）、國藥集團(tuán)、杭州麗珠醫(yī)療器械

金融行業(yè)：招商銀行、民生銀行、湖南建行

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