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課程背景

采購(gòu)人員如何在復(fù)雜尖銳的環(huán)境中逆境成長(zhǎng)！如何讓企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)獲得更多市場(chǎng)先機(jī)？贏得更大社會(huì)價(jià)值？如何使采購(gòu)員忠于職守，廉潔奉公，嫻熟掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和采購(gòu)物料成本分析？開(kāi)發(fā)、評(píng)估、引入符合企業(yè)戰(zhàn)略合作的供應(yīng)商隊(duì)伍，如何更好把控采購(gòu)、鑒別和規(guī)避供應(yīng)中的風(fēng)險(xiǎn)？為此提升采購(gòu)員綜合能力是目前企業(yè)采購(gòu)管理能力提升的重要管理目標(biāo)！

課程目標(biāo)

掌握采購(gòu)人員的 “八大潛能”提升計(jì)劃

運(yùn)用成本分析五力模型&采購(gòu)成本分析八大工具

運(yùn)用采購(gòu)降本三十六種獨(dú)門(mén)絕技&科尼爾戰(zhàn)略采購(gòu)

掌握“海陸空”供應(yīng)商管理體系評(píng)審的實(shí)戰(zhàn)技巧

制定九大難點(diǎn)供應(yīng)商關(guān)系處理的技巧（九陽(yáng)神功）

學(xué)習(xí)和運(yùn)用采購(gòu)談判的“降龍十八掌”

課程對(duì)象

總經(jīng)理/副總、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理管理人員、研發(fā)管理人員、品質(zhì)管理人員、財(cái)務(wù)管理人員、生產(chǎn)管理人員等等

課程大綱

模塊一、DAY-1采購(gòu)人員專(zhuān)業(yè)能力提升成長(zhǎng)計(jì)劃

〖案例解讀〗從一位供應(yīng)鏈總監(jiān)的年度述職報(bào)告來(lái)看采購(gòu)人員的能力提升計(jì)劃

1.做一個(gè)企業(yè)信任的采購(gòu)者

2.POCKET 采購(gòu)中市場(chǎng)分析原則

3.卡拉杰克模型

4.采購(gòu)成本分析模型--九陰真經(jīng)

5.價(jià)值工程&分析降成本方式

6.降本方法分析法--6M1E分析方法

7.供應(yīng)商關(guān)系處理的“九陽(yáng)神功”

8.采購(gòu)商務(wù)談判--態(tài)勢(shì)分析法則

9.PDCA工作方法

〖案例討論〗討論什么采購(gòu)人員是優(yōu)秀的，是企業(yè)需要的？

【實(shí)戰(zhàn)工具】采購(gòu)人員的 “八大潛能”提升計(jì)劃

【案例分享】如何成為合格的采購(gòu)從業(yè)者？東風(fēng)特汽專(zhuān)用車(chē)采購(gòu)人員的“自白書(shū)”

【課題演練】聊聊我們采購(gòu)管理過(guò)程中存在的錯(cuò)誤觀點(diǎn)

模塊二、DAY-1實(shí)戰(zhàn)技能之一：如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本

〖案例解讀〗揭秘汽車(chē)部件的供應(yīng)商不同報(bào)價(jià)的成本分析和談價(jià)策略

1.如何精準(zhǔn)分析供應(yīng)行業(yè)策略

1.1供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈分析策略

1.2供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)生命周期體系

1.3供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)規(guī)模分析模式

1.4供應(yīng)鏈行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

1.5供應(yīng)鏈宏觀和行業(yè)微觀環(huán)境分析

1.6供應(yīng)鏈壟斷市場(chǎng)盈利模式和定價(jià)模式

2.供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)格怎樣定出來(lái)

2.1行情定價(jià)法

2.2價(jià)值定價(jià)法

2.3成本定價(jià)法

3.采購(gòu)成本分析八大工具

3.1成本分析法（九陰真經(jīng)）

3.2采購(gòu)價(jià)格指數(shù)法

3.3成本計(jì)算基本公式法

3.4價(jià)格聯(lián)動(dòng)法（一陽(yáng)指）

3.5變動(dòng)與固定價(jià)格法

3.6階梯價(jià)格分析法

3.7價(jià)值分析法

4.不同采購(gòu)品項(xiàng)成本模型

4.1壓鑄&五金加工類(lèi)采購(gòu)報(bào)價(jià)模型

4.2注塑&橡膠類(lèi)加工類(lèi)采購(gòu)報(bào)價(jià)模型

4.3表面處理類(lèi)采購(gòu)報(bào)價(jià)模型

4.4 電子材料類(lèi)采購(gòu)報(bào)價(jià)模型

4.5 模具類(lèi)采購(gòu)報(bào)價(jià)模型

〖案例討論〗從供應(yīng)商的報(bào)價(jià)中如何分析價(jià)格的真實(shí)和合理性？

【實(shí)戰(zhàn)工具】外購(gòu)件&委外加工件&OEM以及ODM的供應(yīng)商成本分析的三十六種實(shí)戰(zhàn)方法

【案例分享】某公司采購(gòu)降本的“罪與罰”--采購(gòu)分析報(bào)告的分析與解讀

【頭腦風(fēng)暴】如何準(zhǔn)確核算供應(yīng)商的成本？（你所不知道供應(yīng)商報(bào)價(jià)的十大陷阱）

模塊三、DAY-1/2實(shí)戰(zhàn)技能之二：如何高效的實(shí)施采購(gòu)降成本戰(zhàn)略

〖案例解讀〗極限利潤(rùn)下，某家電企業(yè)如何有效的管控采購(gòu)成本？

1.市場(chǎng)下行，如何精準(zhǔn)制定科學(xué)采購(gòu)降本方案

1.1原材料的采購(gòu)降本的策略

1.2主要材料的采購(gòu)降本策略

1.3委外加工的采購(gòu)降本策略

1.4外購(gòu)件的采購(gòu)降本策略

1.5設(shè)備的采購(gòu)降本策略

1.6工程和基礎(chǔ)服務(wù)類(lèi)的采購(gòu)降本策略

2.降本的深水區(qū)--強(qiáng)制降本增效的六大實(shí)戰(zhàn)技巧

2.1第一性原理采購(gòu)降本的三大實(shí)戰(zhàn)技巧

2.2技術(shù)降本--價(jià)值工程和價(jià)值分析的實(shí)戰(zhàn)技巧

2.3刀刃向內(nèi)--采購(gòu)協(xié)同降本實(shí)戰(zhàn)技巧

2.4戰(zhàn)略布局--大宗材料分析與價(jià)格鎖定降本實(shí)戰(zhàn)技巧

2.5開(kāi)發(fā)降本--優(yōu)質(zhì)供應(yīng)成本尋源降本實(shí)戰(zhàn)技巧

2.6集采降本--招投標(biāo)的“降龍十八”實(shí)戰(zhàn)技巧

〖案例討論〗降價(jià)還是降本，討論在采購(gòu)降本過(guò)程的誤區(qū)和解決方案？

〖案例討論〗降價(jià)還是降本，討論在汽車(chē)零部件采購(gòu)降本過(guò)程的誤區(qū)和解決方案？

【實(shí)戰(zhàn)工具】新時(shí)代下汽車(chē)配件行業(yè)的采購(gòu)降本三十六大招

【案例分享】鳳凰涅槃，浴火重生—解讀輪胎企業(yè)采購(gòu)部在材料價(jià)格上漲強(qiáng)行降本實(shí)戰(zhàn)技巧

模塊四、DAY-2實(shí)戰(zhàn)技能之三：如何做好供應(yīng)商的管理實(shí)戰(zhàn)技巧

〖案例解讀〗解讀華為供應(yīng)商管理的方法

1.建立正確的供應(yīng)戰(zhàn)略方案

2.制定開(kāi)發(fā)供應(yīng)戰(zhàn)略地圖

3.建立正確供應(yīng)商開(kāi)發(fā)體系框架九大步驟

4.危機(jī)下供應(yīng)商評(píng)價(jià)基本構(gòu)建模式和選擇五大原則

5.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估中角色分工和職責(zé)定位

6.如何高效實(shí)施供應(yīng)鏈績(jī)效考核和績(jī)效改善方法

〖案例討論〗為什么供應(yīng)商退貨率高居不下，我們還不得不和他們合作？

【實(shí)戰(zhàn)工具】供應(yīng)商評(píng)審“海陸空”體系的運(yùn)用&供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽(yáng)神功”

【案例分享】選擇比管理更重要，美的公司是如何建立供應(yīng)商評(píng)估體系的？

【課題演練】開(kāi)發(fā)供應(yīng)商是采購(gòu)效率提升的關(guān)鍵，分析在采購(gòu)管理過(guò)程中出現(xiàn)的十大供應(yīng)商開(kāi)發(fā)誤區(qū)

模塊五、DAY-2實(shí)戰(zhàn)技能之四：如何實(shí)施高效的采購(gòu)談判

〖案例解讀〗解讀某全球材料公司采購(gòu)部同強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商精彩的采購(gòu)談判案例

1.如何科學(xué)準(zhǔn)備采購(gòu)談判工作

2.分析采購(gòu)談判團(tuán)隊(duì)的性格，職業(yè)匹配，談判風(fēng)格

3.制定談判策略七步驟

4.商務(wù)談判控場(chǎng)實(shí)施二十實(shí)戰(zhàn)技巧

5.采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”

〖案例討論〗單贏還是雙贏，采購(gòu)談判如何談？

【實(shí)戰(zhàn)工具】采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”

【案例解讀】一個(gè)真實(shí)失敗的談判案例復(fù)盤(pán)（多品種少批量采購(gòu)案例談判）

【頭腦風(fēng)暴】如何實(shí)現(xiàn)和關(guān)鍵材料供應(yīng)商談判的雙贏:

南老師

教育及資格認(rèn)證

供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

采購(gòu)招投標(biāo)管理專(zhuān)家

CIPS和ITC特約高級(jí)講師

IFPSM注冊(cè)采購(gòu)能力資格認(rèn)證

三大運(yùn)營(yíng)商連續(xù)7年特聘講師

國(guó)網(wǎng)等大型國(guó)企連續(xù)5年特聘講師

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師

講師經(jīng)歷及專(zhuān)長(zhǎng)

2016年—2018年 深圳沃特瑪新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（國(guó)內(nèi)上市動(dòng)力電池三巨頭之一，國(guó)內(nèi)首家整車(chē)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)）——供應(yīng)鏈部長(zhǎng)，高級(jí)培訓(xùn)師。

2015—2016年 珠海雙喜電器股份集團(tuán)（上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——采購(gòu)部總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師。

2013—2015年 理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)（香港主板上市，國(guó)內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商之一）——集團(tuán)供采購(gòu)中心總監(jiān)，學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師。

2004—2013年 廣東德豪潤(rùn)達(dá)電器股份集團(tuán)（深交所上市，下屬公司10余家，國(guó)內(nèi)西式家電最大民營(yíng)企業(yè)之一）——分別任職小家電事業(yè)部、芯片事業(yè)部、封裝事業(yè)部、芯片事業(yè)部采購(gòu)部經(jīng)理、集團(tuán)采購(gòu)招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部大宗材料材料部經(jīng)理等職，高級(jí)培訓(xùn)師。

1998—2004年 松下馬達(dá)集團(tuán)（隸屬松下電器產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社機(jī)電公司，主要研究開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)生產(chǎn)伺服馬達(dá)和車(chē)載冷卻風(fēng)機(jī)等產(chǎn)品）曾任購(gòu)買(mǎi)課購(gòu)買(mǎi)主管，主任，培訓(xùn)師。

南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國(guó)企、民企從事采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理工作23年，并在4家國(guó)內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤(rùn)達(dá)、理士國(guó)際、珠海XX電器推行采購(gòu)招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估，采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實(shí)施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購(gòu)招標(biāo)管理項(xiàng)目：組織和策劃理士國(guó)際的集團(tuán)采購(gòu)中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購(gòu)招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購(gòu)成本和采購(gòu)供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購(gòu)的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績(jī)效管理項(xiàng)目：建立符合理士國(guó)際和珠海XX電器的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

先后為十幾家民營(yíng)企業(yè)做了采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢(xún)和輔導(dǎo)，解決了采購(gòu)和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問(wèn)題，目前在“廣東家電采購(gòu)協(xié)會(huì)”兼任采購(gòu)人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢(xún)工作。

培訓(xùn)客戶(hù)及培訓(xùn)風(fēng)格

南老師服務(wù)過(guò)的客戶(hù)有：五糧液印刷包裝廠、中國(guó)聯(lián)通（河北）、深圳光峰科技、浙江萬(wàn)馬集團(tuán)、株洲中車(chē)電子機(jī)車(chē)有限公司、中國(guó)電信（廣東）、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、上海艾迪康醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司、湖南中車(chē)時(shí)代電動(dòng)汽車(chē)股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、攀鋼集團(tuán)有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽(yáng)美菱制冷有限公司、泰格微波技術(shù)股份、利爾化學(xué)股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟(jì)寧山推集團(tuán)、歌爾聲學(xué)股份集團(tuán)、山東智洋電氣股份集團(tuán)、中孚信息股份集團(tuán)、青島耐克森輪胎集團(tuán)、中國(guó)電子科技集團(tuán)、徐州徐工液壓件集團(tuán)、山東順東集團(tuán)、標(biāo)準(zhǔn)微型摩打集團(tuán)、東莞好萬(wàn)年電子制品集團(tuán)、捷成PVC軟膠制品集團(tuán)、云南植物藥業(yè)集團(tuán)、愛(ài)普科斯（珠海）電阻電容集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國(guó)星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實(shí)業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤(rùn)達(dá)電氣股份集團(tuán)、理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)、珠海雙喜電器股份等

南老師深耕采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理22年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式，善于總結(jié)和提煉工作問(wèn)題點(diǎn)和解決方案，并與授課有效的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購(gòu)存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥，制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購(gòu)人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。南老師有效的總結(jié)出采購(gòu)人員的八大能力培養(yǎng)意識(shí)，采購(gòu)成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線(xiàn)。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問(wèn)，大量身邊的案例講解，對(duì)同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

我要報(bào)名

在線(xiàn)報(bào)名：專(zhuān)業(yè)采購(gòu)人員能力提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)(廣州)