臺州大客戶營銷培訓(xùn)公開課

大客戶營銷實戰(zhàn)策略（呂春蘭） 杭州：2026年06月05日

1.項目金額龐大，客戶流程錯綜復(fù)雜，如何找到突破口打通各環(huán)節(jié)？銷售項目周期長，如何把控好各關(guān)鍵銷售環(huán)節(jié)？2.客戶各口子負(fù)責(zé)人權(quán)責(zé)不同、愛好不一，稍有不慎忽視一人則全盤盡失，如何平衡各權(quán)益關(guān)系人？如何搞定關(guān)鍵人物？3.誰都有好產(chǎn)品，大客戶既要降本降價，又要好的技術(shù)與服務(wù)，銷售員能否像顧問一樣，從根本的客戶問題、隱形需求出......

大客戶營銷之信任五環(huán)?—超級銷售拜訪技巧 上海：2026年05月18日

課程導(dǎo)入第一節(jié) 銷售的困惑第二節(jié) 銷售的上樓原理本節(jié)目標(biāo)：匯總銷售困惑，引發(fā)學(xué)員思考、提出問題通過“上樓”演繹和說明，激發(fā)學(xué)員興趣第一章 拜訪準(zhǔn)備第一節(jié)小楊拜訪宋主任前第二節(jié)小楊拜訪宋主任第三節(jié)小楊的自我感覺第四節(jié)老宋的感受本節(jié)目標(biāo)：1、闡述并列舉客戶的概念2、闡述行動承諾并制定最佳與最小行動承......

大客戶營銷策略落地訓(xùn)戰(zhàn)指導(dǎo)班 上海：2026年05月29日

在B2B大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個......

華為大客戶營銷 上海：2026年06月06日

公司的每個客戶的定單都構(gòu)成了公司的銷售收入，但是否每一個定單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮每一個定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何來劃分自己的客戶類別，如何分配時間來管理自己的客戶呢？意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷......

金牌面試官——人才選拔與精準(zhǔn)面試技巧 深圳：2026年04月22日

第一講：觀念提升——建立正確的面試認(rèn)知理念導(dǎo)入：不確定時代招聘工作面臨的挑戰(zhàn)1、00后擇業(yè)觀太“現(xiàn)實”2、侯選人成為“買方市場”3、侯選人VS崗位匹配度4、線上招聘VS線下招聘5、社會招聘VS校園招聘6、直線部門VS人力部門案例：小米創(chuàng)業(yè)初期人才選......

APR模型之：成功班組長實戰(zhàn)與提升 深圳：2026年05月15日

班組長、企業(yè)中基層管理者及員工課程大綱：一、班組長在制造企業(yè)中的角色1、班組長的現(xiàn)狀2、什么叫干部？3、班組長的四大角色4、班組長的三大任務(wù)5、班組長的基本職能6、角色認(rèn)知/素質(zhì)要求二、班組長的日常管理工作1、現(xiàn)場管理的十大內(nèi)容a)保持和改善b)關(guān)注結(jié)果，重視過程c)遵照PDCA/SDCA循環(huán)d)以數(shù)據(jù)說話e)視下一道......