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【課程背景】

營銷是企業(yè)的生命線，營銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的先頭部隊(duì)，直接關(guān)系著企業(yè)的生死存亡！

作為營銷團(tuán)隊(duì)的將帥，您可曾遇到過以下問題：

◆ 為什么營銷業(yè)績總是難以完成？為什么營銷額逐年升高而利潤卻越來越少？

◆ 為什么優(yōu)秀的營銷人員那么難招？為什么那么多的營銷人員頻頻跳槽？

◆ 為什么營銷人員總是先看拿多少錢再看辦多少事？為什么總覺得干的多拿的少？

◆ 如何解決營銷人員“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的現(xiàn)狀？

本課程就是根據(jù)以上問題，從營銷團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵，和“幫、教、練、管”等多方面入手，系統(tǒng)講解如何打造高績效營銷團(tuán)隊(duì)，幫助營銷經(jīng)理梳理思路，提升管理技能，進(jìn)而打造一支營銷精英團(tuán)隊(duì)。

【課程收益】

如果您的營銷隊(duì)伍中有一個業(yè)務(wù)員有一個月不努力，則您將至少損失2000元工資加費(fèi)用，如果您激勵了您的團(tuán)隊(duì)，多一個人努力，則您可能多掙20000元。課程目的：

A) 了解銷售主管的角色和職責(zé)。

B) 學(xué)習(xí)如何優(yōu)化銷售隊(duì)伍的工作效率。

C) 建立營銷管理機(jī)制，提升銷售業(yè)績。

D) 如何讓銷售人員明白什么情況下可以多拿錢？

E) 如何使激勵不僅控制結(jié)果，還能控制過程？

F) 如何堅(jiān)持正確的價值導(dǎo)向，杜絕討價還價？

G) 如何建立科學(xué)的銷售績效考核系統(tǒng)？

H) 建立成功的營銷隊(duì)伍和部門

【課程特色】

◆ 理論講授50％、實(shí)戰(zhàn)演練20％、案例討論、游戲20％、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10％

【課程對象】

◆ 企業(yè)部門中高層營銷管理人員，銷售經(jīng)理，銷售主管

【課程內(nèi)容】（節(jié)選）

第一部分：我是誰？——我該怎么做？我如何做更有效？

1.討論：“問世間銷售怎樣做，確實(shí)有策略”，決定銷售人員能否成為頂尖高手的兩大核心

2.分享：“兵王”成長之路及關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，兵王走向銷售經(jīng)理的三大心態(tài)轉(zhuǎn)換

3.案例研討:增加目標(biāo)任務(wù)量為何完不成?完不成的原因是什么?怎樣能完成?該怎樣完成？

4.對所有人的公平是對優(yōu)秀人員的不公平

5.分享： 目標(biāo)任務(wù)量的設(shè)定，目標(biāo)制定5項(xiàng)原則

6.舉例： “三會原則” 會管--會嚴(yán)--會策略--銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換

7.周會--月會—季度會該怎么開更有效

8.制度是骨骼，情感是靈魂，帶隊(duì)伍就是帶人心，銷售主管帶隊(duì)伍的五項(xiàng)修煉

第二部分：拿業(yè)績說話---營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

1.討論： 不怕狼一樣的敵人，就怕豬一樣的隊(duì)友，營銷隊(duì)伍規(guī)模大，業(yè)績就高嗎？

2.你的團(tuán)隊(duì)是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？

3.團(tuán)隊(duì)士氣低落有沒有？該怎么辦？提高營銷團(tuán)隊(duì)士氣的5大方法

4.案例：發(fā)展才是硬道理--成功的團(tuán)隊(duì)留住成功的人

5.分享：營銷業(yè)績改進(jìn)計(jì)劃PDCA

6.探討：營銷目標(biāo)完不成時該怎么辦？補(bǔ)救措施是什么？

7.知己、知彼、知他，提煉高效的營銷套路及技巧

第三部分：訓(xùn)練銷售精“鷹”——營銷團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)與教練

1.討論：火眼睛睛識人——悟空、八戒、沙僧、唐僧--你想要誰？

2.你要孫悟空？你想要大鬧天宮的孫悟空還是戴上緊箍咒的孫悟空？

3.授人以漁——會教，幫助“雛鷹”做好職業(yè)生涯規(guī)劃，讓銷售“精鷹”學(xué)會自由飛翔

4.與鷹同在——會幫，幫助“雛鷹”建立正確的銷售意識，沒有好壞只有成敗市場不相信眼淚

5.逼鷹飛翔——會練，鍛造現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)，銷售“精鷹”辭退，調(diào)動時應(yīng)注意的問題

6.有效控制——會管，給“鷹”多大的銷售權(quán)力？授權(quán)的流程及原則？大單、特單該怎樣處理

7.案例：前有標(biāo)兵，后有追兵

第四部分：管出高績效----從管理到領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)變

1.思考： 營銷主管管什么——監(jiān)控制度不是用來管人的，而是用來嚇人的

2.討論：營銷管理管什么？管人心？管人心的什么？

3.案例：缺乏彈性領(lǐng)導(dǎo)的營銷制度如何把活人管死？

4.怎樣管出績效——用授權(quán)推動團(tuán)隊(duì)向前發(fā)展

5.授權(quán)不放權(quán)——如何通過報表、表格發(fā)現(xiàn)工作中的問題

6.激發(fā)主人翁意識——如何讓營銷團(tuán)隊(duì)成員參與決策

7.管理者的彈性領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)力來源于影響力

8.分析：為什么你要離開我？

吳老師

著名企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師：吳興波

清華/北大/浙大/中大/華科大總裁班特邀講師

13年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，6年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

現(xiàn)任7家企業(yè)營銷管理顧問

中國職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘專家

中國中小企業(yè)局講師團(tuán)成員

從事營銷13年從一線銷售員做到大區(qū)經(jīng)理，營銷總監(jiān)，營銷總經(jīng)理，卓著的營銷業(yè)績和扎實(shí)的理論功底使吳老師在銷售技能提升、渠道開發(fā)管理、營銷管理等領(lǐng)域擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

授課風(fēng)格：

吳老師授課采用講授、分組PK、沙盤模擬演練、小組討論，互動問答等方式，系統(tǒng)并有針對性地進(jìn)行輔導(dǎo)，讓學(xué)員耳目一新，眼前一亮，能夠與學(xué)員產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴，使學(xué)員能在短時間內(nèi)掌握最實(shí)用的方法和技能，全面提升解決問題的能力。

以特有的輕松、幽默、富有感性色彩的授課風(fēng)格，從培訓(xùn)中領(lǐng)悟營銷的真諦，一次學(xué)習(xí)終身受益，在授課中解決學(xué)員工作中所遇到的實(shí)際問題，并給予實(shí)用的工具和方法，達(dá)到即學(xué)即用.

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