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參訓(xùn)人員：

總經(jīng)理，董事長，副總，高管，各個部門決策人等。

課程內(nèi)容

商業(yè)競爭的演進(jìn)

1、競爭地點(diǎn)的轉(zhuǎn)移：三個時代

工廠時代：以產(chǎn)品為導(dǎo)向；

市場時代：以需求為導(dǎo)向；

心智時代：以競爭為導(dǎo)向；

2、 心智的規(guī)律

定位的形成

3、 新時期企業(yè)成功關(guān)鍵

獲取心智資源

4、 案例分析

制造：福特汽車、通用汽車

5、 現(xiàn)場提問

如何定位

1、搶先占位

定位核心原理及要點(diǎn)分析；

實操案例：B2B企業(yè)、男裝、調(diào)味品；

2、關(guān)聯(lián)定位

定位核心原理及要點(diǎn)分析；

案例：飲料、OTC藥、東阿阿膠；

3、為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位

定位核心原理及要點(diǎn)分析；

1.地標(biāo)原則：界定競爭對手；

2.借勢原則：對手強(qiáng)勢分析；

3.防范原則：攻其不可守；

4.運(yùn)營配稱：取舍與環(huán)環(huán)相扣；

實操案例：可樂、汽車、電腦；

學(xué)員企業(yè)案例分析

1、研討參訓(xùn)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

2、嘗試給自身的品牌定位

3、咨詢互動

4、企業(yè)小組標(biāo)桿案例選拔

戰(zhàn)略定位與運(yùn)營配稱

學(xué)員企業(yè)案例分析點(diǎn)評

1、定位決定戰(zhàn)略取舍

案例：百事可樂的經(jīng)營展開

2、戰(zhàn)略增強(qiáng)定位優(yōu)勢

三種運(yùn)營配稱原理分析；

簡單一致性；

各項活動間的互相加強(qiáng)；

投入最優(yōu)化；

案例：西南航空

3、戰(zhàn)略規(guī)劃過程

案例：西南航空的戰(zhàn)略配稱；

格林納達(dá)—加勒比海的一個小島；

如何規(guī)劃戰(zhàn)略

1、品牌：競爭的基本單位和利器

2、四種品牌戰(zhàn)略模型

（1）防御戰(zhàn)及其原則，

實操案例：OTC藥、奶茶；

（2）進(jìn)攻戰(zhàn)及其原則，

實操案例：瓶裝水、藥品；

（3）側(cè)翼戰(zhàn)及其原則，

實操案例：餐飲、食用油；

（4）游擊戰(zhàn)及其原則，

實操案例：銀行、酒類產(chǎn)品；

學(xué)員企業(yè)案例分析

1、重新審視與確立自身品牌定位

2、根據(jù)定位取舍運(yùn)營并建立配稱

3、企業(yè)小組標(biāo)桿案例選拔

4、咨詢互動

高老師

留學(xué)美國多年，具有全球視野的企業(yè)管理經(jīng)驗，不僅熟知海內(nèi)外數(shù)萬企業(yè)商業(yè)模式的方法，更能精準(zhǔn)的識別出企業(yè)方向的要素，一個買而不買眾多競爭對手的理由，它是方向的一個要素，同時現(xiàn)任國內(nèi)最大會議機(jī)構(gòu)的掌門人，中國同鄉(xiāng)發(fā)展促進(jìn)會與中國群英同鄉(xiāng)會議有限公司（全國各省同鄉(xiāng)企業(yè)家聯(lián)合會．簡稱群英會．年營業(yè)額34億元．共計91萬會員．成立19年，是目前國內(nèi)最大的會議機(jī)構(gòu)·2015年在同鄉(xiāng)會中培養(yǎng)了19位行業(yè)老大·并計劃在未來三年培養(yǎng)100個行業(yè)老大·目前在國內(nèi)使用戰(zhàn)略定位和品類戰(zhàn)略受益的企業(yè)有·加多寶．方太．香飄飄．東阿阿膠，烏江榨菜，好聲音．勁霸．貝帝斯·好想你栆業(yè)．今麥郎，白象．巴奴，阿五，老鄉(xiāng)雞，宣酒．長城汽車，老板油煙機(jī)，王老吉．全聚德．張一元．西貝

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