企業(yè)管理培訓(xùn)分類(lèi)導(dǎo)航
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全情景采購(gòu)談判技巧
【課程編號(hào)】：MKT008077
全情景采購(gòu)談判技巧
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類(lèi)別】：采購(gòu)管理培訓(xùn)
【時(shí)間安排】：2026年06月27日 到 2026年06月28日5980元/人
2025年10月18日 到 2025年10月19日5980元/人
2025年06月07日 到 2025年06月08日5980元/人
【授課城市】：上海
【課程說(shuō)明】：如有需求,我們可以提供全情景采購(gòu)談判技巧相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【其它城市安排】：深圳
【課程關(guān)鍵字】：上海采購(gòu)談判培訓(xùn)
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課程目標(biāo)：
• 掌握三字箴言，挖掘致勝密碼
• 學(xué)會(huì)五環(huán)秘籍，制定雙贏策略
• 掌握讓步技巧，掌控談判主動(dòng)
• 學(xué)會(huì)八招策略，應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供方對(duì)
培訓(xùn)對(duì)象：
企業(yè)負(fù)責(zé)人、采購(gòu)負(fù)責(zé)人、采購(gòu)總監(jiān)及經(jīng)理，供應(yīng)鏈總監(jiān)及經(jīng)理、采購(gòu) 工程師、供應(yīng)商管理工程師
課程內(nèi)容：
第一章：談判前的4個(gè)錦囊
對(duì)方不跟你談怎么辦？
萬(wàn)一談不成怎么辦？
案例：購(gòu)買(mǎi)量少，供應(yīng)商不理我，怎么辦？
練習(xí)：如何尋找“雙贏”談判籌碼
第二章：談判準(zhǔn)備的“5環(huán)致勝秘籍”
尋找籌碼關(guān)鍵就3個(gè)字
察人識(shí)相制定談判策略
案例：洗頭小姐姐的談判策略
練習(xí)：制作五環(huán)布局圖
第三章：談判過(guò)程中的交換讓步技巧
6種開(kāi)局技巧
6種中場(chǎng)技巧
案例：采購(gòu)總監(jiān)如何在使用部門(mén)談判基礎(chǔ)上再下降20%的？
練習(xí)：情景模擬演練
第四章：不戰(zhàn)而屈人之兵“六脈神劍”
8招應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商
案例：采購(gòu)是如何被銷(xiāo)售談判”搞定“的？
練習(xí)：客戶(hù)指定供應(yīng)商談判策略
宮老師
國(guó)家級(jí)繼續(xù)教育基地 首席專(zhuān)家
中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)物流工程分會(huì) 理事
上海跨國(guó)采購(gòu)中心 核心專(zhuān)家
《如何專(zhuān)業(yè)做采購(gòu)》等系列暢銷(xiāo)書(shū) 作者 14門(mén)國(guó)家版權(quán)課程所有者
擅長(zhǎng)領(lǐng)域： --集中采購(gòu)與管理、供應(yīng)鏈管理、項(xiàng)目采購(gòu) --數(shù)字化轉(zhuǎn)型、流程優(yōu)化、績(jī)效考核、招標(biāo) --供應(yīng)商管理、成本控制、風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)、談判
上海交通大學(xué)畢業(yè)、中國(guó)人民大學(xué) MBA
擁有30年國(guó)企、外企、民企工作經(jīng)驗(yàn)； 20 年美國(guó)、歐洲、亞洲等多個(gè) 世界 500 強(qiáng)公司任 采購(gòu)經(jīng)理、全球采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、集團(tuán)供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)；10年 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)歷，對(duì)案例的深入研究，使得其觀點(diǎn)有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo) 性，學(xué)員普遍評(píng)價(jià)“實(shí)戰(zhàn)實(shí)用、輕松幽默”。
• 曾因降低采購(gòu)成本的突出貢獻(xiàn)，獲得過(guò)世界 500 強(qiáng)公司DELPHI（德?tīng)柛＃┟绹?guó)總部全球總 裁特別獎(jiǎng)。
• 工作訪問(wèn)過(guò) 20 幾個(gè)國(guó)家，對(duì)不同地區(qū)采購(gòu)文化和采購(gòu)管理有深刻的理解。
服務(wù)過(guò)超3000家企業(yè)，包括大型央企、世界500強(qiáng)外企、知名本土企業(yè)；培訓(xùn)采購(gòu)與供應(yīng)鏈 經(jīng)理人達(dá)15萬(wàn)名，線上學(xué)員超200萬(wàn)人；短視頻播放量超9000萬(wàn)，單個(gè)視頻播放量突破680 萬(wàn)；微信公眾號(hào)：“宮迅?jìng)ゲ少?gòu)頻道”文章閱讀量超500萬(wàn)；累計(jì)出版9本專(zhuān)業(yè)暢銷(xiāo)書(shū)，累計(jì)銷(xiāo) 售超50萬(wàn)冊(cè)，其中《如何專(zhuān)業(yè)做采購(gòu)》CCTV-2特別推薦，已連續(xù)印刷13次