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課程背景：

未來企業(yè)的競爭將在爭奪數(shù)據(jù)源和提升數(shù)據(jù)分析能力之中展開，

而未來的采購管理核心競爭力則在于采購系統(tǒng)與AI解決方案的整合與協(xié)作……

采購與供應鏈管理因數(shù)字化的支撐變得更加精敏，而數(shù)字化的分析與運營又使得采購與供應管理更為智慧。然而，數(shù)字化的形成需要建立起全程的供應鏈AI，同時通過對結(jié)構(gòu)和非結(jié)構(gòu)信息的清洗、整合、分析來優(yōu)化采購運營體系。企業(yè)需要系統(tǒng)地分析AI采購與供應管理的科學方法，以及如何將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為情報，幫助企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的系統(tǒng)框架。

培訓目的：

AI對采購與供應鏈管理各個環(huán)節(jié)帶來的紅利和挑戰(zhàn)

AI時代采購與供應鏈管理變革的構(gòu)架、模型、路徑與分析方法

了解從AI視角的采購與供應管理職能要求；

了解AI供應的概念與價值；

掌握AI尋源的工具與應用；

掌握需求分析技術(shù)的實踐與應用；

掌握物料管理與可視化交付管理的AI應用工具與技術(shù)；

掌握數(shù)字化合同與績效管理的AI工具與方法；

了解基于AI技術(shù)對于供應管理智能化的發(fā)展推動；

培訓對象 ：

采購經(jīng)理/主管、供應鏈經(jīng)理/主管、供應商管理經(jīng)理/主管；供應鏈專員、采購專員、供應商管理專員等

課程內(nèi)容：

第一講：關(guān)于AI與采購管理

1.并非改頭換面，只是發(fā)生巨變；

2.采購系統(tǒng)如何運作;

3.不斷演化的采購管理結(jié)構(gòu);

4.供應鏈中的參與者；

5.AI采購戰(zhàn)略

案例：“小米科技”——由供應鏈塑造的公司

模擬演練：神奇的拼圖

第二講：戰(zhàn)略尋源中的AI應用

1.戰(zhàn)略尋源的過程

2.獲取潛在供應商信息的方式

3.AI搜索技術(shù)在尋源中的應用

4.供應商門戶網(wǎng)站的價值

5.AI對于供應商評價的作用

6.用組合分析驅(qū)動采購戰(zhàn)略與智能管理

7.RFx的AI應用

8.公開市場價格趨勢與大宗商品采購管理

9.供應商主數(shù)據(jù)與供應商數(shù)據(jù)庫

10.供需平衡與供應彈性管理

11.最優(yōu)選擇的基礎(chǔ)：優(yōu)選供應商清單與優(yōu)選零部件清單

12.企業(yè)商城與MRO AI管理

案例：AI技術(shù)助益供應商現(xiàn)場審核

實戰(zhàn)演練：DeepSeek助力設備零部件電子競價

第三講：采購需求管理的AI技術(shù)

1.需求管理的流程框架

2.戰(zhàn)略級需求管理

確定需求管理的目標和戰(zhàn)略

確定需求預測操作計劃

對信息流進行計劃

確定同步規(guī)程

建立應急管理系統(tǒng)

制訂指標評估模板

3.運營級管理需求

收集數(shù)據(jù)/信息

預測

同步

降低多變性和提高靈活性

業(yè)績評估

4.建立跟蹤信號與預測干預

5.內(nèi)部采購商城、智能柜與AI技術(shù)優(yōu)化需求管理

案例：敏捷采購體系的構(gòu)建

模擬演練：AI協(xié)同需求預測三角畫架

第四講：數(shù)字化采購商務管理

1.成本模板與電子詢比價

2.兩種招標方式的應用場景

3.多種采購方式的AI應用

4.電子競價的方式與應用

5.成本管理的AI驅(qū)動

6.采購談判管理

7.電子化合同與合同管理

8.付款流程的AI實現(xiàn)（自動對賬與三單匹配）

9.AI協(xié)助采購風險控制

10.可視化的供應商生命周期管理

案例：在AI采購系統(tǒng)中嵌入成本模型

模擬演練：AI RPA技術(shù)實現(xiàn)反向拍賣模式設置

第五講：建立可視化交付

1.訂單執(zhí)行的數(shù)字化管理

2.訂單交期與反饋的數(shù)字化管理

3.遠程提貨交接與發(fā)運協(xié)同反饋機制

4.運輸交付過程的可視化管理

5.供應商庫存的可視化管理6.AI技術(shù)對于高價值與特殊物料的在途安全管理應用

7.ECR（高效客戶響應）與可視化管理帶來的采購決策變化

8.基于3PL的VMI倉管理流程

案例：AI技術(shù)在可視化交付中的價值與實施難點

模擬演練：AI推理能力在供應商交付管控中的應用

第六講：數(shù)字化供應績效管理

1.供應績效的靜態(tài)與動態(tài)管理

2.供應商分級的AI管理

3.供應商績效的AI評估

4.供應質(zhì)量協(xié)同的AI管理

5.訂單分配的智能決策（TVO與績效驅(qū)動）

6.持續(xù)改善的AI驅(qū)動

7.基于績效的采購戰(zhàn)略動態(tài)管理

8.供應管理內(nèi)外部績效考核的結(jié)合

案例：AI理念在供應績效管理中的應用

模擬演練：AI助力供應商交付績效的實時呈現(xiàn)

第七講：AI協(xié)同采購管理數(shù)據(jù)體系構(gòu)建

1.數(shù)據(jù)驅(qū)動采購轉(zhuǎn)型

向數(shù)據(jù)企業(yè)轉(zhuǎn)型

數(shù)據(jù)驅(qū)動的采購

采購系統(tǒng)

從供應源頭到終端銷售

協(xié)調(diào)整合

智能供應鏈

2.構(gòu)建采購數(shù)據(jù)智能系統(tǒng)路線圖

經(jīng)驗教訓

精益求精

如何實現(xiàn)

拆分分區(qū)

戰(zhàn)略聯(lián)合

度量的重要性

AI加快數(shù)字化采購的進程

分析法策略基石

必要的轉(zhuǎn)型

3.采購管理組織

采購管理組織的含義

明確恰當?shù)牟少徆芾砟繕?/p>

設計合適的企業(yè)采購業(yè)務流程

采購AI支持系統(tǒng)

采購政策

案例：SAP Ariba產(chǎn)品引領(lǐng)企業(yè)數(shù)字化采購轉(zhuǎn)型

模擬演練：AI技術(shù)推動采購平臺的可視化管理

徐老師

【講師背景】

英國諾丁漢大學供應管理碩士

武漢大學工商管理碩士（MBA）

美國供應管理協(xié)會（ISM）職業(yè)培訓師

美國供應鏈管理專業(yè)協(xié)會（CSCMP）特聘講師

英國皇家采購與供應學會（CIPS）特聘講師

英國皇家物流學會（ILT）特聘講師

聯(lián)合國國際貿(mào)易中心（ITC）“國際采購與供應鏈管理”

項目咨詢顧問

中國物流與采購聯(lián)合會（CFLP）授證講師

國內(nèi)供應鏈管理理論與實踐相結(jié)合的先行者

【個人簡介】

曾分別就職于美的集團PMC經(jīng)理、瑞士Lexmark國際技術(shù)股份有限公司采購總監(jiān)、美國BAX物流公司供應鏈經(jīng)理、香港希信集團運營與供應鏈總監(jiān)、達晨創(chuàng)投供應鏈金融項目總監(jiān)……，在全價值鏈業(yè)務流程、供應鏈、采購及物流運作管理具有豐富實踐經(jīng)驗

就職美的期間，主要負責美的集團物料管理、采購業(yè)務流程再造，領(lǐng)導項目包括集團供應鏈業(yè)務模式設計、端對端業(yè)務流程再造、精益六西格瑪、供應戰(zhàn)略制訂流程再造、產(chǎn)品生命周期管理等，同時還領(lǐng)導該集團小家電事業(yè)部IT系統(tǒng)升級與電子商務架構(gòu)建立等項目，項目預算超過3000萬美金。全價值鏈業(yè)務流程與采購運作管理具有豐富實踐經(jīng)驗；

在BAX工作期間主要負責DELL中國供應鏈商務流程外包管理（BPO），任多個項目的項目經(jīng)理；

在希信工作期間主要負責供應鏈成本控制、預算管理等工作；

……

【咨詢業(yè)績】

主持香港新世界電訊重新規(guī)劃并設計其供應鏈體系；

策劃貴州電網(wǎng)逆向物流改造項目，并為其設計物料回收方案

新華瑞德新華食品：以移動互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，成功參與策劃funs phone韓庚定制手機項目，教育云項目、新華輿情食品行業(yè)推廣、騰訊企業(yè)微信植入新華瑞德技術(shù)平臺等項目；

負責Wal-Mart和海格物流共同策劃的為Wal-Mart中國珠三角供應商提高配送效率項目，提出并實施Milk-run方案；

主導步步高音樂手機彈性訂單履約方案實施；

主持廈門強力巨彩公司重新規(guī)劃和設計其采購體系；

規(guī)劃廣州移動采購流程改造項目，并為其設計其供應商管理模型；

中興通訊股份有限公司移動終端產(chǎn)品海外供應商開發(fā)項目指揮。

【授課風格】

擅長基于價值的管理、戰(zhàn)略采購與供應鏈管理、業(yè)務模式與組織再造、物流管理、創(chuàng)新管理、跨國營銷與渠道管理、項目管理等專題咨詢與培訓課程。授課風格輕松幽默，理論與實際相結(jié)合，集西方工商管理先進授課理念與東方傳統(tǒng)哲思倫理之綜合，充分發(fā)揮互動與協(xié)作，在傳授知識的同時，亦溝通人生之感悟，深受學員歡迎。曾應邀在廣州、深圳、東莞、中山、珠海、上海、成都、西安、貴陽、廈門、泉州、吉安、沈陽等地舉辦近千場供應鏈、采購、物流管理專題演講、其中的部分成功實踐案例已成為業(yè)界經(jīng)典。

【三大特點】

協(xié)調(diào)勝于控制 — 充分發(fā)動學員的參與感，強調(diào)辯論出真知，在課堂現(xiàn)場探究提煉出結(jié)論讓學員更有成就感；

形散神聚 — 教學形式生動豐富，蘊藏知識主線于其中，每堂課程都能將碎片化的知識凝練成系統(tǒng)；

追蹤式輔導 — 督導學員在課后不斷實踐課堂中學習的知識，并變通應用于日常工作中。

【服務客戶】

大型國有/跨國企業(yè)

中國移動、中國電信、中石油、中石化、中海油、東風汽車、南方電網(wǎng)、中糧集團、神華集團、云南白藥、沙鋼集團Dell電腦、英國BP、荷蘭皇家殼牌、德國博世、日本東芝、日立存儲、韓國LG

汽車/航空領(lǐng)域：

廣汽本田/豐田、上海大眾、樂視汽車、比亞迪、獵豹汽車、四維爾丸井、成飛集團、南玻集團、鴻圖科技

電商、零售

京東商城、蘇寧云商、唯品會、凡客誠品、科通芯城、慧聰網(wǎng)、震坤行、米思米集團、茂業(yè)百貨、天虹商場、新一佳、壹加壹、歲寶百貨、天合百貨、天音通信、百果園

家用電器：

格力空調(diào)、美的集團、新寶電器、格蘭仕、TCL集團、德賽數(shù)碼、海信電器、創(chuàng)維集團、廣東萬和新電氣股份、廣東新寶電器、卡爾蔡司光學、深圳傳音控股、海德照明電器

IT、通訊電子：

聯(lián)想集團、北大方正、臺電科技、神舟電腦、海爾電腦、漫步者科技、奮達集團、航嘉電源、朗科集團、臺灣鴻海、偉創(chuàng)力、德豪潤達、中興通訊、Oppo、Vivo、魅族、傳音控股、廣州邦訊、遠峰電子、鉑恩氏電子、科德電子、科陸電子、風華高科、國威電子、致豐微電器、太上集團、珠海東之尼電子科技

儀器儀表：

Honeywell、德州儀器、泰克科技、華翔電子、?？怂箍?/p>

教育行業(yè)：

中山大學、暨南大學、北京交通大學、東北財經(jīng)大學、廈門大學、澳大利亞巴拉瑞特商學院中國分校

家具家居：

歐派廚柜、華帝股份、阿斯丹頓、東泰集團、廣東炬森、蘇州金螳螂、紅星美凱龍

食品飲料

臺灣徐福記、康師傅集團、郎酒集團、均瑤集團、青島啤酒、瀘州老窖、樂高食品

物流：

順豐速運、韻達快遞、天天快遞、宅急送、郵電EMS、天地華宇、飛馬物流、國電物流、能源物流、神彩物流、珠海勵和供應鏈管理

醫(yī)藥健康

海王藥業(yè)、三九藥業(yè)、麗珠集團、聯(lián)邦制藥、一致藥業(yè)、南北藥行、健康元、湯成倍健

【客戶評價】

“過去我在分析公司供應鏈的過程中缺少清晰的結(jié)構(gòu)性，經(jīng)常是眉毛胡子一把抓的混亂感覺。此次培訓讓我明確感受到了徐老師在咨詢過程中的解決邏輯。另外通過其他同學的問題也學到了很多有用的供應鏈管理方法和技巧”

——中山大洋電機COO：劉學文

“徐老師對課程的規(guī)劃和目標都很清晰，投入了很多的熱情來教學。老師的授課經(jīng)驗非常豐富，無論是現(xiàn)場解答還是按組指導，這樣的采購管理實操指導部分讓我司同仁非常有收獲，面對面的分享形式，是線上課程無論如何也達不到的感受”。

——阿斯丹頓采購總監(jiān)：吳麗華

“徐老師傳授的經(jīng)驗非常寶貴，很多時候感覺他在一個很高的高度上提出解答和建議，給人豁然開朗的感覺，通過同學們的分享，我從中獲得了很多啟發(fā)，對于供應鏈管理工作更有信心了。一天的課程強度很高，有大量的知識、能量、信息在流動，需要慢慢消化吸收，雖然有點疲憊，但非常有滿足感！”

——朗科集團PMC經(jīng)理：王一帆

“徐老師的講解很精彩，用人本主義的方法，情境式的描述，深入淺出的講解，讓我感覺到了供應鏈物流管理的精妙之處。同學之間的互動學習，因各人看問題的角度不同，從中都收獲了不少心得，這種學習模式值得提倡。”

——能源物流副總經(jīng)理：鞠魯生

“非常欽佩徐老師的專業(yè)風范，課程內(nèi)容十分充實，且深入淺出，讓我們意識到供應鏈管理不再是高高在上遙不可及的天外之物，它一直存在并發(fā)生于我們企業(yè)的經(jīng)營中，只是我們后知后覺罷。”

——四維爾丸井制造發(fā)展總監(jiān)：肖冰

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