成都大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

銷冠思維——大客戶開發(fā)與管理策略 成都：2026年04月16日

培養(yǎng)頂級(jí)銷售（Top sales）思維和工作習(xí)慣掌握銷售必備的專業(yè)知識(shí)快速復(fù)制的方法、技能和工具提高大客戶商機(jī)的引導(dǎo)、識(shí)別和挖掘能力解決大客戶商機(jī)數(shù)量/總金額儲(chǔ)備嚴(yán)重不足問題有效識(shí)別和預(yù)防大客戶銷售過程中的的各類風(fēng)險(xiǎn)提高顧問型銷售與關(guān)系型銷售的有效協(xié)同技能提高大客戶銷售關(guān)鍵動(dòng)作的有效性和結(jié)果的可預(yù)測(cè)提高大客戶在不同銷售......

大客戶開發(fā)與管理 成都：2026年05月06日

本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業(yè)務(wù)計(jì)劃書的重要性3.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)計(jì)劃管理大綱：1.對(duì)大客戶的再認(rèn)識(shí)和定位* 了解您的大客戶、市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分* 面對(duì)大客戶中銷售人員的任務(wù)* 大客戶與一般客戶的區(qū)別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰(zhàn)略管理* 大客戶的戰(zhàn)略分析* 大客......

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 武漢：2026年05月07日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱：開篇：大客戶營銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客......

大客戶開發(fā)與深度關(guān)系營銷 廣州：2026年05月15日

營銷人員，企業(yè)大客戶營銷部門高管，大客戶經(jīng)理課程收益:1、認(rèn)知大客戶經(jīng)理的業(yè)績特點(diǎn)2、掌握大客戶開發(fā)和成交過程的5個(gè)步驟3、掌握大客戶維護(hù)的要點(diǎn)4、學(xué)習(xí)客戶的組織決策鏈和決策心理分析5、現(xiàn)場(chǎng)演練開發(fā)策略課程大綱:第一講：客戶經(jīng)理的客戶經(jīng)營公式一、客戶經(jīng)理的業(yè)績公式業(yè)績=客戶數(shù)X客戶關(guān)系深度X客戶增長程度二、大客戶業(yè)務(wù)的......

預(yù)算的編制與執(zhí)行 北京：2026年06月05日

一、預(yù)算編制大綱1.預(yù)算的價(jià)值究竟是什么，為什么要做預(yù)算預(yù)算制度和預(yù)算編制大綱的編制2.案例：預(yù)算編制大綱在預(yù)算編制中的重大作用二、預(yù)算編制的具體方法1.什么是預(yù)算目標(biāo)以及好的預(yù)算目標(biāo)企業(yè)預(yù)算目標(biāo)的確定—預(yù)算起點(diǎn)：如何能讓預(yù)算目標(biāo)是科學(xué)和準(zhǔn)確的利潤、收入、成本：不同階段的企業(yè)應(yīng)該建立不同的預(yù)算目標(biāo)預(yù)算口徑管......

基于組織學(xué)習(xí)地圖的培訓(xùn)體系構(gòu)建 深圳：2026年05月29日

企業(yè)學(xué)習(xí)官、培訓(xùn)經(jīng)理、內(nèi)訓(xùn)師課程大綱一、以學(xué)習(xí)地圖為導(dǎo)向的人才與組織發(fā)展的核心思想個(gè)人學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)榻M織學(xué)習(xí)健全的人才與組織發(fā)展的三要素任職資格和職業(yè)發(fā)展通道與人才培養(yǎng)體系的關(guān)聯(lián)案例分享：某上市制造型綜合企業(yè)的人才發(fā)展體系二、崗位學(xué)習(xí)地圖繪制的輸入條件和背景培訓(xùn)體系沙盤1：汽車4S店的培訓(xùn)體系規(guī)劃培訓(xùn)體系構(gòu)建的要素和條件公......