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課程背景

子公司總經理，對內，要完成集團公司組建子公司的使命，或完成利潤目標，或把守一方陣地；對外，子公司總經理也是帶領團隊在市場拼殺，是一個完整企業的領導人。由于二重的身份角色，默契地與總部合作，以及有效推動總部戰略的實施執行，是子公司總經理的最重要任務。

由此，擺好與總部的關系（角色定位），規劃總部戰略與任務的實施（目標與計劃），是子公司總經理的基礎技能；建設優秀的執行團隊（團隊建設），與高效推動任務規劃的執行，是展現子公司總經理價值，實現總部布局的好結局。由此，本課程由四門專業的課程組成：《管理者角色定位》《目標與計劃管理》《團隊建設》《執行推動技術》。以上課題屬于系統管理技能中的獨立項目，從開題到方法展開，至少需要半天時間。所以，四門課程組合中采取較均衡的各半日的布局，請客戶理解。為了保障知識傳授的有效性，講師不建議再增加其他課題，亦不建議將其中課題縮減至2小時以下（可考慮撤除一個課題）。請理解。

同時，子公司總經理的工作技能中，也需要：讓下屬追隨二有利于執行的《領導力修煉》；提升下屬技能與工作熱情的《下屬培育與教練》《下屬激勵技術》等課程。由于融入本課程的重要性與密切性稍遜，本次沒有融入。待后時再行培訓。

課程特色

獨立又關聯。本課程由四個課題組成，都是講師《管理者培訓課件（系列作品）》版權系其中的課程。具有較強的關聯性，容易系統理解與操作。同時，每個課程都是獨立的知識與方法。

介紹方法。課程理論很少，大多為講師職業生涯取得經驗的介紹。各個課題，都說明了操作的步驟，并分列了每個步驟方法、工具。結合練習互動，學員能夠掌握有效的操作方法。

案例說明。課程中，穿插了較多的視頻案例，以使學員通過觀看與分析，準確地掌握思路與方法。講師也將介紹真是的經歷與其他企業的案例。

課程大綱

前言：

子公司總經理-系統工作技能

第一課：擺正與總部的關系－角色定位

角色定位，是對你的客觀要求

身份竹筒，要求不同（互動）

子公司總經理-職場綜合角色

第一節：對總部的角色定位

企業領導－對子公司管理者要求

1.管理者素養－有事業心，有擔當

2.管理者情商－主動配合領導

3.管理者能力－實現上級要求

做優秀管理者的經驗。

對上級/正職角色定位－測試。（表單）

對上角色錯誤－事業中的禁忌

第二節：內外關系定位

對合作者的角色項目

有規矩的經理人－1.合作時，促成規范

有能力的經理人－2.談判時，爭取利益

有原則的經理人－3.遇困難，保障東家

第二課：工作目標與工作計劃管理

目標，目標管理的意義

有效目標的三大要素

有效目標要素1-必要性

有效目標要素2-量化性

有效目標要素3-增長性

小結：SMART

第一節：工作目標立項

工作目標的三個內容

第一步：使命清單—總部要的

第二步：保障目標該提升的、改善的

第三步：項目統籌—排序，投入度

經驗—目標確定后，要與上級交流

第二節：有效計劃的要素

示例：不佳的工作計劃

目標執行的問題—計劃不周

計劃有效性－四個點

1.考慮周全－有準備，有控制

2.方法選用－可控有準。（篩選工具、策略）

3.過程控制－好過程才有好結果。

4.兼容日常－預留不可控時間

小結：使用，好用的計劃

第三課：具備強有力的團隊-你才好執行

團隊的內容與特征

優秀團隊特點－1.團隊目標明確&信任協作文化

優秀團隊特點－2.個人有能力&合作較順暢

團隊價值診斷

團隊建設與管理：三部曲

第一節：團隊建設－職能保障

保障職能—團隊首要任務

職能保障－第一步：說明要求。

職能保障－第二步：盡職檢查。

職能保障－第三步：激勵保職能。

職能保障－第四步：補工作技能。

小結－團隊建設四項基本功

第二節：團隊管理－運營保障

成熟團隊的特點

建設高績效團隊的策略

團隊管理－第一步：構建團隊秩序

團隊管理－第二步：掌控信息與輿論高地

團隊管理－第三步：法制代替人治

團隊協作保障能力—測試

第三節：團隊提升－文化建設

形成團隊文化－過程

文化是什么，團隊文化的作用

第一步：找到團隊理念（練習）

第二步：理念行動化（BI）

第三步：形成團隊風格（VI）

課程小結

1.團隊建設三階段

2.團隊建設四件事

第四課：打造執行力，實現你的價值

執行力－管理者的價值

執行力是什么？

第一節：執行的要素

執行力的構成

執行力首位要素－1.意愿（解析、等級、判斷方法）

執行力關鍵要素－2.能力（解析、等級、判斷方法）

執行力保障要素－3.獲助（解析、等級、判斷方法）

第二節：打造執行能力

1.目標明確—做得準（分析能力）

2.方案籌謀—計策高（籌劃能力）

3.熟悉元共—看得透（洞察能力）

4.用人得當—推得動（適配能力）

小結：管理者任職基本能力

第三節：執行前期準備

第一步：激勵意愿（動員能力）視頻與互動

第二步：授權明責（激勵能力）

第三步：計劃審核（輔導能力。工具表）

第四步：職責發布（協調能力）

第五步：硬件與精力（周祥能力）

第六步：軟件準備（系統能力，準備點檢表）

第七步：人脈后備（獲助能力）

第三節：執行管理能力

執行過程管理原則

1.過程檢查，保障執行有效。（原則與方法）

2.節點評估，保障負起責任。（三一原則，執行績效評估）

3.共對障礙，保障執行兼教練。（處理原則模型）

4.執行總結，給成就感并完善。（操作方法）

小結：執行管理要點（自檢）

周老師

周赫然 老師

【專業資質】

《管理咨詢師職業能力要求》國家標準起草人

中國企業聯合會管理咨詢委員會專家

全國中小企業管理咨詢服務專家信息庫專家

國家人社部經濟師教材主編

國際注冊管理咨詢師（CMC）

IPMA認證國際人力資源管理師

《管理咨詢師技能系列課程》版權人

《打通企業科技成果轉化的“最后一公里”》版權人

北京雅卓匯眾企業管理顧問有限公司特聘咨詢師

北京九牛人力資源管理有限公司專家講師

新道科技股份有限公司專家講師

北京京儀科技孵化器創業導師

北京駿一孵化器創業導師

“創客中國”“創業北京”等大賽評委與導師

中國企業家俱樂部“2020 年度值得信賴的管理咨詢專家”稱號

工業和信息化部“2021年度中國優秀管理咨詢專家”稱號

【工作經歷】

從事企業管理咨詢與培訓工作10余年，多次受中企聯、工信部、貿促會以及各省市區政府委托，開展專題咨詢、企業走訪、政策調研、綱要編制、定制培訓以及標準化文件撰寫等項目。先后與國內外頂級咨詢公司開展合作，并獨立承接重要咨詢項目的管理與疑難問題攻關工作，服務客戶遍及各行業/領域，其中包括建筑工程行業、互聯網行業、房地產行業、能源行業、醫療醫藥行業、生產制造行業、高新科技行業、快消品行業等主要領域，所實施與指導的項目累計至今已達百余個，皆成功且獲得客戶好評。

其所自主研發的咨詢模型、《管理咨詢師技能系列課程》（國家認證版權課程）與《打通企業科技成果轉化的“最后一公里”》（國家認證版權課程）均受到企業好評，尤其在“企業戰略管理咨詢模型”、“企業薪酬績效管理咨詢模型”、“企業數字化轉型咨詢模型”以及“企業高管咨詢能力提升”等方面有較好建樹，先后幫助多家企業與高管有效提升“戰略管控”、“薪酬績效體系搭建”、“數字化場景應變”、“企業內部診斷”、“問題分析”、“解決方案設計”等能力。

【服務信仰】

周赫然老師從業至今，始終致力于將咨詢、培訓與輔導落地相互結合，通過“咨詢”塑造客戶的自我診斷與自我修復能力，以“培訓”落實客戶的業務模式與內控體系，用“輔導”完善落地機制與場景應用，講干貨、說實事兒，擅長以最為經典與匹配的案例向企業傳達最為真實的自我經驗。

【咨詢項目】（部分）

序號咨詢專題咨詢專項咨詢目標

1戰略管理專題戰略梳理專項全面梳理企業戰略資源的類型、用途與匹配等特點，幫助客戶明確優勢資源、劣勢資源、觀望資源與退出資源等內容，確定戰略的適應性方向與可實施關鍵點。

2戰略規劃專項結合客戶需求與思路，通過行業環境分析與咨詢模型等專業工具，為客戶企業規劃戰略路徑，明確戰略目標與戰略措施關鍵點。

3戰略落地專項結合客戶企業現行戰略推進情況與結果，詳細制定戰略行動計劃、監督機制與備選方案，幫助客戶準確落實關鍵性戰略任務。

4營銷管理專題市場研究專項全面分析客戶企業所屬行業的政策環境、經濟環境、技術環境與社會人文環境，分析市場未來趨勢與走向，精準把握客戶需求。

5品牌設計專項根據客戶產品/服務的特征，利用象限思維為客戶量身打造品牌名稱、slogan標語與精準目標客戶畫像等內容，全面助力客戶品牌塑造與精準營銷。

6運營管理專題流程再造專項全面梳理客戶現有運營流程，劃分流程類型、重要等級、關鍵節點與節點成果等內容，優化整理流程匯編文件，為客戶內外部運營指引方向，提高效率。

7薪酬管理專項結合客戶薪酬管理現狀，進行薪酬數據對標調研、崗位相對價值評估、薪級薪檔表設計與薪酬管理制度優化等內容，為客戶建立科學完善的薪酬管理體系。

8績效管理專項結合客戶績效管理現狀，進行績效目標設定、績效指標提煉、考核方式改進與績效管理制度優化等內容，為客戶建立科學完善的績效管理體系。

9培訓管理專項結合客戶培訓管理現狀，進行培訓目標設定、培訓計劃設計、痛點改進計劃等內容，為客戶建立科學完善的培訓管理體系。

10員工EAP專項結合企業運營實際情況，運用“運營診斷模型”梳理并定位基于業務與運營而引起的員工心理動蕩，并通過方案設計與“一對一咨詢”等方式，幫助員工消除疑惑、打消顧慮、舒緩心理，培養員工的“幸福感”與積極心態。

11企業文化專項根據客戶企業形象與員工行為現象，為客戶塑造企業文化體系，通過企業文化診斷與貫徹實施輔導，幫助客戶貫徹企業文化內涵，實現形象與行為的高度統一。

12公司治理專題股權架構與激勵設計專項結合各股東在企業運營過程中的貢獻占比、價值分析、差異化優勢以及合伙訴求等內容，為客戶設計、調整及優化企業股權架構，規范“進入”與“退出”機制，提升股權架構的靈活機動性，既為初創企業提供創業基礎，也為成熟企業增加發展保障。

【微咨詢輔導】（部分）

1.【戰略解碼-落實戰略澄清，解碼戰略執行】管理者戰略思維修煉、戰略資源梳理與對標分析、戰略診斷與澄清、戰略規劃與設計、目標分解與確認、責任匹配與確認、成果模板供應。

2.【薪酬績效重塑-搭建薪酬體系，完善績效管理】薪酬管理體系搭建、薪酬天花板與策略制定、外部薪酬水平調研與分析（數據與模板供應）、崗位相對價值評估模型設計與應用、職級表設計（模板供應）、薪級薪檔表設計（模板供應）、薪酬管理制度優化（模板供應）；績效管理體系搭建、績效目標澄清、績效指標五維優化法（模板供應）、績效考核系列表單設計（模板供應）、績效管理制度優化（模板供應）。

3.【流程再造-輸送企業血液，提升運營效率】流程診斷與效率分析、流程性質/層級定位與設計、流程節點分析與優化、流程圖/表單重塑與提升（模板供應）、流程管理手冊/制度優化（模板供應）。

4.【制度優化-落實文件保障，規范工作行為】（具體制度范圍需具體討論）管理制度整合與分析、管理制度診斷（模板供應）、管理制度體例分析、管理制度程序/對象/責任話術編制、管理制度編碼優化、管理制度匯編技巧。

【主講課程】

周赫然老師認為，目前市場正面臨著革新激蕩與發展浪潮的雙重壓力，作為一名專業咨詢師與培訓師，更應該適應市場的不斷變化，以自主研發的課程體系為基礎依托并配合多樣化的課程內容，切實幫助客戶和學員真正提升自身管理能力，留下課程實操成果。

綜上所述，獨創出以“咨詢力”為基礎依托、“發展力”為中層傳遞、“領導力”為高層建設的“三位一體”課程體系。

一、定制類企業內訓：

1.【“咨詢力”課程】 《管理咨詢師技能系列課程-像咨詢師一樣去思考》《管理咨詢師技能系列課程-咨詢診斷的藝術》《管理咨詢師技能系列課程-行之有效的解決方案》《管理咨詢師技能系列課程-切實落地的輔導方式》《管理咨詢師技能系列課程-十三大領域咨詢專題詳解》等。

2.【“發展力”課程】 《全面薪酬體系設計》《績效管理全案設計》《問題分析與解決》、《企業培訓體系設計》《業務流程與管理制度優化》《組織結構設計與改善》《崗位標準與勝任能力》《數字化人力資源轉型》《營銷兵法》《員工職業化素養-塑造與提升》《員工市場化素質-培養與激發》《路演落地法》《員工發展-職業生涯規劃技術》、《職場就業創業法則與技巧》《職場情景溝通》《實用公文寫作》《從“0”到“1”扎實創業》、《銷售人員能力全維度提升與特訓系列》等。

3.【“領導力”課程】 《企業運營原理》、《戰略管理-高瞻遠矚、接地氣》、《打通企業科技成果轉化的“最后一公里"》、《企業文化建設》、《管理決策-如何有效的解決問題》、《中高層干部-目標與計劃管理》、《管理者角色認知》、《中層干部五項必備技能》、《執行力與執行管理》《項目投資分析、評估與決策》《商業變現與盈利模式設計》等。

二、公開類主題課程：

主題類型主題名稱分享時長

咨詢師技能類1.《突破瓶頸-你的企業到底哪兒不行？》2-3小時

2.《自我診斷-企業痛點“顯微鏡”》2-3小時

3.《有效解決-管理咨詢師的解決方案編制法》2-3小時

4.《貫徹落實-不得不說的方案落地“三步走”》2-3小時

戰略管理類1.《什么是戰略？-選擇與放棄的勇氣》2-3小時

2.《戰略梳理-你有什么？》2-3小時

3.《戰略規劃-“你有什么？”與“你要什么？”》2-3小時

4.《戰略落地-“戰略行為習慣”養成法》2-3小時

5.《戰略保障-留下第三個好選擇》2-3小時

營銷管理類1.《精準把握-高效的市場研究法》2-3小時

2.《最佳slogan-讓你的客戶一眼就記住你》2-3小時

運營管理類1.《薪酬不“愁”-企業全面薪酬體系設計》2-3小時

2.《贏在績效-績效管理體系設計全揭秘》2-3小時

3.《公司骨架-組織結構設計關鍵點》2-3小時

4.《公司血液-高效流程運轉的秘密》2-3小時

5.《絕對執行-鍛造執行力與執行管理能力》2-3小時

【經典案例】

中海外交通建設集團、中國國際工程咨詢公司、中咨工程建設監理有限公司、北京中鐵建建筑科技有限公司、中國建筑第八工程局、中國石油管道局工程有限公司、中國核工業集團、中國平安、阿里巴巴、浪潮集團、國藥集團、百聯集團、陜鋼集團、清華同方、天曦科技、北京明瑛發展有限公司、安徽智德建設有限公司、秦皇島鳴岐房地產開發有限公司、中節能物業管理有限公司、北京美蘭德信息咨詢有限公司、北京京蒙高科干細胞技術有限公司、杭州中美華東制藥有限公司、兆隆器械、諾康生物、施萊醫療、艾迪康醫學、北京博采眾成管理咨詢有限公司、小狗電器、微銀時代、李雷與韓梅梅、株洲農村商業銀行股份有限公司、漢口銀行、華夏銀行、北京國際藝術與科學學校、北京建筑工程學院、北京巨夢時空置業有限公司、山西晉能集團、長影（海南）娛樂有限公司、對啊網、湖南時刻未來、東奧教育集團等。

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