我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

適合對(duì)象

白酒企業(yè)總經(jīng)理 營銷總監(jiān)

學(xué)員收益

1． 培養(yǎng)系統(tǒng)營銷的思想

2． 構(gòu)建白酒營銷體系的關(guān)鍵因素

3． 學(xué)習(xí)先進(jìn)的白酒營銷手段與方法

課程大綱

一、白酒營銷體系

今天的白酒市場已經(jīng)不是靠單一的營銷手段可以突破的了，要想在市場上立足，首先需要的是系統(tǒng)的營銷思維，了解白酒經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

全國及區(qū)域白酒市場的競爭特點(diǎn)

白酒營銷的六大轉(zhuǎn)變

白酒營銷體系的關(guān)鍵業(yè)務(wù)板塊與模型

二、白酒型企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)

企業(yè)面對(duì)的是消費(fèi)者、渠道、市場。需要產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)、宣傳推廣等各方面的企業(yè)經(jīng)營能力。不具備基本經(jīng)營能力的企業(yè)也就無法在市場立足。

白酒企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)與要求

如何對(duì)企業(yè)的經(jīng)營能力進(jìn)行評(píng)估。

三、白酒實(shí)戰(zhàn)關(guān)鍵一：經(jīng)營模式與經(jīng)營架構(gòu)

白酒企業(yè)經(jīng)營中面臨兩大問題：如何建立好的品牌營銷體系體系？如何建立企業(yè)經(jīng)營管理體系？

3種基本的白酒營銷模式

白酒企業(yè)的戰(zhàn)略制定與商業(yè)營銷模式選擇。

白酒企業(yè)的經(jīng)營體系構(gòu)成與管理模塊架構(gòu)。

四、白酒實(shí)戰(zhàn)關(guān)鍵二：品牌與產(chǎn)品

無論采用何種營銷模式或營銷手段，品牌與產(chǎn)品的規(guī)劃是最核心的經(jīng)營要素。

消費(fèi)群細(xì)分與品牌定位

品牌核心價(jià)值體系

構(gòu)建合理的產(chǎn)品線

如何打造企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品

五、白酒實(shí)戰(zhàn)關(guān)鍵三：基礎(chǔ)營銷體系

搭建基礎(chǔ)的營銷體系不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是協(xié)調(diào)好各個(gè)營銷素之間的關(guān)系，保證整個(gè)銷售體系的協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)

市場布局

分銷與渠道

價(jià)格與政策

推廣與傳播

案例 河北某白酒企業(yè)的08市場布局規(guī)劃

金源食品的渠道構(gòu)建

陜西富源酒業(yè)的架構(gòu)與管理

四川某酒廠的重慶市場突破

今世緣的事件營銷

遼寧某企業(yè)的低成本推廣模式

陳老師

品牌、營銷實(shí)戰(zhàn)專家 陳旻

【專業(yè)資質(zhì)】

首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理碩士

采納品牌營銷咨詢機(jī)構(gòu)北京公司總經(jīng)理

中國品牌研究中心專家組成員

廣東貝貝華中區(qū)大區(qū)經(jīng)理

天津石泰集團(tuán)營銷總監(jiān)

澳中教育交流協(xié)會(huì)營銷專業(yè)首席專家。

河北遠(yuǎn)東集團(tuán)、山東奧星集團(tuán)、 陜西西鳳集 團(tuán) 、河南矛盾集團(tuán)、金星啤酒營銷顧問、山東金正大集團(tuán)品牌顧問、板城燒鍋酒、魯花集團(tuán)等企業(yè)品牌與營銷顧問

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

準(zhǔn)達(dá)商學(xué)院高級(jí)講師，中國第二代實(shí)戰(zhàn)派品牌營銷專家！

第一代網(wǎng)絡(luò)營銷專家，致力于打造最適合國內(nèi)企業(yè)的“中國式營銷”！

工商管理碩士，現(xiàn)任中國品牌研究中心專家組成員，澳中教育交流協(xié)會(huì)營銷專業(yè)首席專家。多個(gè)消費(fèi)品品牌操盤手。

現(xiàn)任北京準(zhǔn)達(dá)咨詢策劃總監(jiān)、采納副總經(jīng)理，并擔(dān)任山東奧星集團(tuán)、陜西西鳳集團(tuán)、河南矛盾集團(tuán)、金星啤酒、山東金正大集團(tuán)、板城燒鍋酒、魯花集團(tuán)等十余家企業(yè)的品牌與營銷顧問。

【主講課程】

營銷類：《建立持久盈利的營銷體系》《出口企業(yè)國內(nèi)市場全攻略》

《現(xiàn)代營銷渠道》《終端建設(shè)全攻略》《產(chǎn)品開發(fā)與市場開發(fā)》

品牌類：《打造賺錢的品牌》《如何建立消費(fèi)品品牌》《如何建立民用工業(yè)品品牌》《品牌整合傳播與生動(dòng)化體驗(yàn)》《從無到有構(gòu)建品牌》

綜合應(yīng)用：《區(qū)域市場營銷策略制定》《如何從渠道層面提升業(yè)績-渠道及渠道創(chuàng)新篇》《如何從銷售層面提升業(yè)績-終端及終端創(chuàng)新篇》《如何從管理層面提升業(yè)績-組織優(yōu)化與運(yùn)營效率篇》

【授課風(fēng)格】

1、只有針對(duì)性的課程內(nèi)容才能實(shí)際幫助企業(yè)發(fā)展

2、解決所有問題的前提，都需要一個(gè)系統(tǒng)的思路和整體規(guī)劃

3、保證課后一個(gè)月內(nèi)跟蹤培訓(xùn)效果，二個(gè)月內(nèi)提供免費(fèi)在線咨訊服務(wù)

4、確保所學(xué)知識(shí)全部分解為可執(zhí)行的實(shí)操動(dòng)作

5、十幾年咨詢經(jīng)驗(yàn)，更加實(shí)戰(zhàn)實(shí)效，關(guān)聯(lián)案例剖析，課堂解決現(xiàn)實(shí)難題

【部分成果】

1、每年都有十余家企業(yè)找陳老師進(jìn)行咨詢合作，其中光是2011年?duì)I銷策劃合同金額就達(dá)到1300萬

2、2006年操盤林氏柚園，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)從0到1700萬的飛躍，營銷費(fèi)用不到30萬。

3、2007年服務(wù)金正大集團(tuán)，新品開發(fā)，新渠道建設(shè)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)新品銷售過4億。

4、2008年在中央電視臺(tái)舉辦的決戰(zhàn)科特勒大賽中獲得亞軍

5、2009年服務(wù)中之杰食品，實(shí)現(xiàn)當(dāng)年銷售額400萬到1600萬的增長。

6、2010年服務(wù)全家福公司，當(dāng)年完成企業(yè)向零售業(yè)轉(zhuǎn)型

7、2011年操盤遠(yuǎn)東集團(tuán)，國內(nèi)銷售從0開始，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)全國市場布局，銷售突破5000萬。

8、2012年幫助北京新時(shí)基業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額3倍增長

9、2012年操盤石泰集團(tuán)，全新新渠道實(shí)現(xiàn)當(dāng)年全國布局。

【服務(wù)客戶】

高校：澳門城市大學(xué)、清華大學(xué)、天津大學(xué)、安徽大學(xué)、山東大學(xué)、北京大學(xué)等 快消品行業(yè)：五糧液集團(tuán)、瑪氏集團(tuán)、青島啤酒、伊利集團(tuán)、諾普信農(nóng)化股份、藍(lán)泉酒業(yè)、海神藥業(yè)、中國移動(dòng)、山東金正大集團(tuán)、河北遠(yuǎn)東集團(tuán)、天津石泰集團(tuán)、河南矛盾集團(tuán)、板城燒鍋酒、遼寧金源食品、西風(fēng)集團(tuán)、華都酒業(yè)、魯花花生油、東芝冰洗、大寨核桃露、寧氏柚園、中之杰食品、河北愛人集團(tuán)、今中道集團(tuán)、寧夏紅集團(tuán)、青援食品集團(tuán)、綠蘭莎啤酒、東阿阿膠集團(tuán)、中糧集團(tuán)黃海糧油公司、河南杜康酒業(yè)、安徽真心瓜子等

其他行業(yè)：韓國LG（中國） 建材、一汽集團(tuán)、安世亞太（中國）公司、杭州金魚電器集團(tuán)、徐州鋁業(yè)、皇明太陽能、新華教育集團(tuán)、山東奧星集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、中國工商銀行、澳中教育交流協(xié)會(huì)、金沂蒙化工、天瑞科技、北京北緯通信等

我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com