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課程大綱：

一、資管篇：產(chǎn)業(yè)園區(qū)資產(chǎn)盤活和投融管退

1.產(chǎn)業(yè)園區(qū)資產(chǎn)管理核心思維

為什么資產(chǎn)管理越來越重要

提升資產(chǎn)收益的“兩架馬車“

2.產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資決策模型（收益、估值和財務(wù)指標(biāo)）

如何以業(yè)主方或投資人視角分析和判斷產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)市場的投資潛力？

什么是產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資戰(zhàn)略分析模型？

產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資決策中如何進(jìn)行城市甄選、市場準(zhǔn)入？

有哪些通用的投資決策工具及方法適合在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)投資決策中應(yīng)用？

如何進(jìn)行資產(chǎn)估值？影響項目估值的因素有哪些？

如何衡量投資價值與市場價值？如何尋找投資價值洼地？

3、經(jīng)營收益NOI的提升點(diǎn)在哪里

如何判斷存量資產(chǎn)能否改造升級

資管視角下NOI優(yōu)化提升原理與空間

資管視角下的成本控制解讀

4、產(chǎn)業(yè)園區(qū)融資模式

什么是正杠桿、負(fù)杠桿

融資是不是越多越好？

降低所有者權(quán)益是未來的新選擇

產(chǎn)業(yè)園區(qū)融資產(chǎn)品

地產(chǎn)下行和存量時代背景下，園區(qū)融資的創(chuàng)新實(shí)踐

5、產(chǎn)業(yè)園區(qū)退出路徑解析

•資產(chǎn)退出的幾種方式

•大宗交易核心難點(diǎn)、主流方式、市場趨勢和投資機(jī)會

•產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)收并購常見模式

•資產(chǎn)收購（流程架構(gòu)、優(yōu)缺點(diǎn)、適用場景、涉稅、風(fēng)險、案例）

•股權(quán)收購（直接股權(quán)轉(zhuǎn)讓、增資收購、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、資產(chǎn)剝離后轉(zhuǎn)讓（劃轉(zhuǎn)、分立、作價入股）

•特殊交易（明股實(shí)債、小股操盤、代建代融、破產(chǎn)重整、法拍、涉國有資產(chǎn)交易）

•為了盡早擁抱REITs，有哪些前置準(zhǔn)備？

二、運(yùn)營篇：提升產(chǎn)業(yè)園區(qū)經(jīng)營收益的策略

1、提升產(chǎn)業(yè)園區(qū)經(jīng)營收益的策略

•多元化收入來源的開發(fā)

傳統(tǒng)收入模式與新興收入模式的結(jié)合

案例：如何通過多元化收入提升園區(qū)整體收益

•優(yōu)化園區(qū)租金與收費(fèi)結(jié)構(gòu)

差異化租金策略與靈活收費(fèi)模式

案例：租金調(diào)整與收費(fèi)優(yōu)化的成功案例

•產(chǎn)業(yè)鏈與生態(tài)圈的構(gòu)建

通過打造完整產(chǎn)業(yè)鏈提升園區(qū)收益

案例：如何通過產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的建設(shè)實(shí)現(xiàn)收益最大化

•園區(qū)增值服務(wù)的提供

為企業(yè)提供增值服務(wù)以提升收入

案例：創(chuàng)新增值服務(wù)如何提高園區(qū)的附加值

2、提升運(yùn)營能力的關(guān)鍵要素

•智能化與數(shù)字化管理

通過智能化手段提升園區(qū)運(yùn)營效率

案例：數(shù)字化管理平臺在園區(qū)中的應(yīng)用

•運(yùn)營團(tuán)隊的能力建設(shè)

園區(qū)運(yùn)營團(tuán)隊的組建與能力提升

案例：成功的運(yùn)營

3、盤活產(chǎn)業(yè)園區(qū)資產(chǎn)的策略與方法

•資產(chǎn)評估與優(yōu)化配置

對現(xiàn)有資產(chǎn)進(jìn)行全面評估，優(yōu)化資源配置

案例分析：如何通過資產(chǎn)重組與優(yōu)化提升利用率

•閑置資產(chǎn)的再開發(fā)與利用

盤活閑置資產(chǎn)的多種方法與路徑

案例分析：成功的閑置資產(chǎn)再利用模式

•金融工具與資本運(yùn)作

利用金融工具為資產(chǎn)盤活提供資金支持

案例分析：資本運(yùn)作與產(chǎn)業(yè)園區(qū)資產(chǎn)盤活的結(jié)合

4、提升園區(qū)收益與運(yùn)營能力的成功案例分析

•提升產(chǎn)業(yè)園區(qū)整體收益的成功案例

案例分析：某知名產(chǎn)業(yè)園區(qū)如何通過多元化收入與運(yùn)營創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)收益提升

•通過精細(xì)化運(yùn)營實(shí)現(xiàn)園區(qū)價值最大化

案例分析：如何通過精細(xì)化運(yùn)營管理實(shí)現(xiàn)園區(qū)整體價值提升

•盤活閑置資產(chǎn)的典型案例

案例分析：成功盤活閑置資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值的案例分享

三、營銷篇：跨界營銷與產(chǎn)業(yè)園區(qū)品牌塑造

1、跨界營銷的核心理念與產(chǎn)業(yè)園區(qū)的應(yīng)用

•品牌聯(lián)動與產(chǎn)業(yè)園區(qū)的價值提升

通過跨界合作提升產(chǎn)業(yè)園區(qū)的品牌價值

案例分析：如何通過品牌聯(lián)動吸引優(yōu)質(zhì)入駐企業(yè)

•用戶體驗(yàn)在產(chǎn)業(yè)園區(qū)跨界營銷中的整合

提升園區(qū)整體用戶體驗(yàn)的跨界營銷策略

如何通過跨界合作提升園區(qū)內(nèi)企業(yè)和用戶的互動體驗(yàn)

•產(chǎn)業(yè)園區(qū)資源整合與跨界合作的創(chuàng)新

利用園區(qū)內(nèi)外部資源進(jìn)行跨界合作創(chuàng)新

案例分析：如何通過資源整合促進(jìn)園區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的跨界協(xié)同

2、創(chuàng)新的跨界營銷方案在產(chǎn)業(yè)園區(qū)的實(shí)施

•跨界活動與產(chǎn)業(yè)園區(qū)的品牌推廣

通過大型活動和事件提升園區(qū)的品牌知名度

案例：產(chǎn)業(yè)園區(qū)如何利用跨界活動吸引目標(biāo)行業(yè)

•跨界內(nèi)容營銷、短視頻直播營銷在產(chǎn)業(yè)園區(qū)的應(yīng)用

如何通過內(nèi)容營銷、短視頻直播吸引不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)和人才入駐園區(qū)

案例：利用內(nèi)容營銷講述園區(qū)發(fā)展故事，吸引跨行業(yè)合作

•跨界產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新在產(chǎn)業(yè)園區(qū)的實(shí)踐

產(chǎn)業(yè)園區(qū)如何通過跨界創(chuàng)新為企業(yè)提供獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)

案例：園區(qū)管理方如何通過跨界創(chuàng)新推動企業(yè)間的合作與共贏

張老師

講師簡介：

張寶明老師

資深投資人、重塑資產(chǎn)價值實(shí)戰(zhàn)專家

北京大學(xué)工商管理碩士

CPM國際注冊資產(chǎn)管理師

產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃和運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)派專家

商業(yè)不動產(chǎn)全周期資產(chǎn)管理專家

曾任香港公司資管部高管

北京某創(chuàng)新型商業(yè)運(yùn)營公司創(chuàng)始人

央企和上市公司內(nèi)訓(xùn)金牌講師

編著《產(chǎn)業(yè)商業(yè)資產(chǎn)管理白皮書》

相關(guān)經(jīng)驗(yàn)：

張老師曾先后任職于多個TOP10地產(chǎn)上市企業(yè)產(chǎn)商事業(yè)部、資產(chǎn)管理部，并擔(dān)任高管，現(xiàn)任北京某商業(yè)管理有限公司創(chuàng)始人、和君集團(tuán)產(chǎn)業(yè)園區(qū)事業(yè)部合作人。

個人兼具地產(chǎn)、投資、產(chǎn)業(yè)、商業(yè)的復(fù)合工作經(jīng)歷。十五年產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和開發(fā)操盤經(jīng)驗(yàn)；數(shù)十個產(chǎn)業(yè)新城、產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位、項目策劃經(jīng)驗(yàn)；約500萬平方米園區(qū)招商運(yùn)營、產(chǎn)業(yè)投資一線實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

擅長經(jīng)營性不動產(chǎn)全閉環(huán)資產(chǎn)管理，包括產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、招商運(yùn)營、產(chǎn)業(yè)投資、資本化運(yùn)作。圍繞業(yè)主目標(biāo)構(gòu)建全閉環(huán)資產(chǎn)管理能力，以財務(wù)指標(biāo)為主線的資產(chǎn)管理內(nèi)在邏輯、資管視角下的商業(yè)管理內(nèi)部邏輯、產(chǎn)業(yè)園區(qū)REITs創(chuàng)新發(fā)展之路、經(jīng)營性不動產(chǎn)投資財務(wù)分析工具案例實(shí)踐。

戰(zhàn)略價值定位：

20年商業(yè)、寫字樓、產(chǎn)業(yè)園等經(jīng)營性不動產(chǎn)資產(chǎn)價值管理專家，兼具地產(chǎn)開發(fā)、資產(chǎn)運(yùn)營、產(chǎn)業(yè)投資、資本運(yùn)作四維視角的實(shí)戰(zhàn)派導(dǎo)師：

國內(nèi)首批完成「REITs全流程」操盤專家

累計服務(wù)30+央國企及上市公司資產(chǎn)管理體系搭建

覆蓋500萬㎡資產(chǎn)管理面積，創(chuàng)造項目年均IRR提升15%+的實(shí)操案例

主講課程：

《經(jīng)營性不動產(chǎn)資產(chǎn)管理和投融資》

《輕資產(chǎn)運(yùn)營和存量資產(chǎn)盤活》

《收并購、退出和 REITs資產(chǎn)證券化創(chuàng)新》

《招商運(yùn)營增效體系》

《DeepSeek智能招商全流程》

《產(chǎn)城融合開發(fā)，產(chǎn)業(yè)服務(wù)+資本運(yùn)作雙輪驅(qū)》

服務(wù)客戶：

國企：北京中關(guān)村發(fā)展集團(tuán)、張江生物醫(yī)藥園、上海金橋股份、北京翠湖科創(chuàng)公司、首開文投有限公司、珠海大橫琴集團(tuán)、廣東粵海天河城集團(tuán)、河北霸州發(fā)展集團(tuán)

上市公司：合生創(chuàng)展集團(tuán)、美的置業(yè)（香港）、上海中環(huán)商業(yè)

REITs主體：印力資管

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