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【課程背景】

伴隨著經(jīng)濟增長從歷史性機遇期回歸穩(wěn)定低速長尾的成長模式，如果沿用過去的增長策略應對今天的市場環(huán)境，只會讓行業(yè)進一步的供需失衡，從而形成內(nèi)卷，企業(yè)經(jīng)營要么面臨大而不強，要么面臨生死存亡，大部分行業(yè)的參與者必須學會如何從快速增長的市場環(huán)境當中尋求增量機會轉(zhuǎn)向如何在存量市場當中博弈，在沒有增量機會且不增加同業(yè)供給的情況下探尋一條讓企業(yè)可持續(xù)成長的發(fā)展之路。

【課程收益】

分析宏觀趨勢，企業(yè)的經(jīng)營需要順勢而為；

理解增量市場靠開源，存量市場的增長不僅要開源，更重要的是節(jié)流和創(chuàng)新；

創(chuàng)新的三個層次，品類創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新和經(jīng)營型組織創(chuàng)新；

經(jīng)營模式重構(gòu)，構(gòu)建在存量博弈環(huán)境下的應對策略；

培育核心團隊的經(jīng)營思維，從職能專家當中選拔經(jīng)營者；

經(jīng)營增長系統(tǒng)的戰(zhàn)略全景與詮釋；

怎樣調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營結(jié)構(gòu)、人才結(jié)構(gòu)、績效機制等構(gòu)建經(jīng)營型組織；

如何通過人才輸出、經(jīng)營輸出、文化輸出，整合、并購、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、生態(tài)平臺；

多種經(jīng)典模型和工具的掌握以解決企業(yè)實際問題；

【課程對象】

董事長、總裁、總經(jīng)理、常務副總經(jīng)理、總裁助理、財務副總、銷售副總、人力副總等高管人員以及中層以上管理層

【課程大綱】

一、十倍好經(jīng)營增長系統(tǒng)的導入

1、順勢而為是企業(yè)經(jīng)營的核心要訣；

宏觀環(huán)境分析與應對策略

案例：經(jīng)典上市公司案例分析

2、什么是十倍好？十倍好的企業(yè)實踐；

3、新時代的企業(yè)增長模型；

4、長期可持續(xù)成長是價值經(jīng)營的關(guān)鍵。

二、十倍好的經(jīng)營思維

1、企業(yè)最大的問題往往是目標與思維出現(xiàn)背離

常見的幾種思維

收入思維：重視營收，帶來的結(jié)果是應收增加，但利潤卻不一定增加；

成本管控思維：嚴控花錢，至于收入、利潤有多大影響往往不夠重視；

職能思維：聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有錢掙，至于和結(jié)果的關(guān)聯(lián)再所不問；

利潤思維：更多的是聚焦短期結(jié)果；

經(jīng)營思維：平衡短期利潤和長期價值成長是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵藝術(shù)；

全局思維：跳出專業(yè)、職能思維，站在企業(yè)經(jīng)營的高維思維；（2，3天版專享）

數(shù)據(jù)思維：一切經(jīng)營數(shù)據(jù)化，一切數(shù)據(jù)貨幣化，一切貨幣績效化；（2，3天版專享）

十倍好經(jīng)營思維：堅信每個地方都有十倍的改善空間。

2、構(gòu)建十倍好經(jīng)營增長系統(tǒng)，培育經(jīng)營思維（2，3天版專享）

十倍好經(jīng)營增長系統(tǒng)的頂層設計

戰(zhàn)略全景圖

價值成長的八個模塊

三、十倍好經(jīng)營型組織變革

1、組織變革

經(jīng)營合伙與經(jīng)營合伙小組織的概念

在公司的頂層架構(gòu)當中找到未來經(jīng)營合伙小組織的定位

經(jīng)營合伙的組織架構(gòu)調(diào)整

2、重新思考經(jīng)營合伙小組織的收入來源

誰是我們的客戶？

如何定義收入、成本

3、運用經(jīng)營合伙小組織理論嘗試把職能部門轉(zhuǎn)化為創(chuàng)收部門

共創(chuàng)輸出：清晰定義創(chuàng)收部門的收入、成本和利潤來源

3.1 創(chuàng)收的三級分解

共創(chuàng)輸出：將收入部門分解為部門、團隊和個體經(jīng)營合伙小組織（2，3天版專享）

3.2沿著價值鏈模型探討如何將各成本中心轉(zhuǎn)化為經(jīng)營合伙小組織

共創(chuàng)輸出：清晰定義各個成本中心轉(zhuǎn)為經(jīng)營合伙小組織的收入、成本和利潤來源（2，3天版專享）

4、經(jīng)營合伙小組織間的交易架構(gòu)

4.1畫出經(jīng)營合伙小組織間的交易架構(gòu)

4.2編制經(jīng)營合伙小組織間的定價機制

4.3編制經(jīng)營合伙小組織間的交易規(guī)則

共創(chuàng)輸出：共創(chuàng)經(jīng)營合伙小組織的交易架構(gòu)、定價機制和交易規(guī)則（3天版專享）

5、經(jīng)營合伙小組織的目標責任考核

共創(chuàng)輸出：設計三級經(jīng)營合伙小組織的目標責任書（2，3天版專享）

6、全面激勵系統(tǒng)

6.1薪酬激勵（價值評估/寬帶薪酬/薪酬調(diào)查/薪酬套算/薪酬管理）

6.2績效激勵（績效工資等）

6.3提成激勵（利潤提成等）

6.4 管理獎激勵（利潤分成等）

6.5 超產(chǎn)獎激勵（利潤分成等）

6.6 經(jīng)營分紅激勵（利潤分配等）

6.7股權(quán)激勵（期權(quán)/股權(quán)等）

共創(chuàng)輸出：全面激勵畫布（3天版專享）

7、經(jīng)營人才批量復制機制

7.1 人才復制的組織保障；

7.2 師帶徒機制；

7.3 經(jīng)營合伙人的成長路徑。

7.4 修訂經(jīng)營合伙小組織制度下的關(guān)鍵流程系統(tǒng)；

7.5關(guān)鍵管理流程修訂；

7.6關(guān)鍵業(yè)務流程修訂。

共創(chuàng)輸出：流程清單畫布修訂（3天版專享）

8、三級核算體系的建立、使用主體、統(tǒng)計主體

8.1財務核算體系，董事長/會，財務部

8.2管理核算體系，部門負責人，部門副職

8.3 經(jīng)營核算體系。每個員工，員工

共創(chuàng)輸出：將上一年度的費用和成本分解歸集到每個經(jīng)營合伙小組織，確定經(jīng)營合伙小組織收入、成本（3天版專享）

9 系統(tǒng)盤點各個經(jīng)營合伙小組織間是否符合利出一孔、力出一孔原則

9.1沿著業(yè)務流程注意盤點經(jīng)營合伙小組織的收入、成本界定、考核

9.2 對違背利出一孔、力出一孔原則的地方，進行系統(tǒng)性完善

四、十倍好經(jīng)營增長系統(tǒng)的組織落地（2，3天版專享）

1 公司增長戰(zhàn)略的確定、溝通、明確責任人

1.1 編制公司的增長戰(zhàn)略，設定增長目標

1.2將公司級戰(zhàn)略目標分解到各個經(jīng)營合伙小組織

1.3明確各級增長戰(zhàn)略的責任人

共創(chuàng)輸出：運用戰(zhàn)略地圖制定增長戰(zhàn)略目標，戰(zhàn)略目標分解

2確定各級經(jīng)營合伙小組織的目標、考核指標和目標值，簽訂目標責任書

2.1 確定經(jīng)營合伙小組織負責人的目標，溝通達成共識

2.2 編制各經(jīng)營合伙小組織負責人的目標責任書

2.3 目標責任書簽署

3 重新修訂經(jīng)營計劃（3天版專享）

3.1編寫和修訂公司和部門的年度經(jīng)營計劃。

3.2編寫和修訂崗位的月度，周工作計劃

共創(chuàng)輸出：經(jīng)營計劃

4 經(jīng)營報表的運用（3天版專享）

4.1事先運用-作戰(zhàn)模擬

4.2 事中運用-經(jīng)營分析

4.3 事后運用-總結(jié)復盤-

共創(chuàng)輸出：制定經(jīng)營合伙小組織的年度預算

5 每個崗位日事日畢，自諾獎懲（3天版專享）

5.1 每個崗位每天都要復盤

5.2 事先自諾獎懲，事后兌現(xiàn)

6 結(jié)果檢查，復盤歸因，進行獎懲（3天版專享）

6.1 小組日復盤

6.2 部門周復盤

6.3 公司月復盤

6.4 只要有復盤，就要有獎懲

7 定期績效評估

7.1 績效自評

7.2 績效他評

7.3 溝通績效

8 價值分配

8.1 基于價值創(chuàng)造，績效評估，及時分配

8.2 公平、公正、公開的分配，樹立榜樣的作用

9 系統(tǒng)盤點各個經(jīng)營合伙小組織間是否符合利出一孔、力出一孔原則

9.1沿著業(yè)務流程注意盤點經(jīng)營合伙小組織的收入、成本界定、考核

9.2 對違背利出一孔、力出一孔原則的地方，進行系統(tǒng)性完善

五、十倍好經(jīng)營增長系統(tǒng)的整合戰(zhàn)略（2，3天版專享）

1 外部整合整體戰(zhàn)略

共創(chuàng)輸出：整體戰(zhàn)略畫布

2 外部整合業(yè)務組合戰(zhàn)略

共創(chuàng)輸出：業(yè)務組合畫布

3 外部整合模式

外部整合的企業(yè)實踐案例

六、課程總結(jié)與復盤

1 知識體系梳理

2 針對工作中的問題共創(chuàng)研討

注：時間安排

魏老師

魏建華 老師

——企業(yè)經(jīng)營管理培訓與沙盤推演實戰(zhàn)專家

曾任博斯特集團（全球包裝印刷龍頭）大中華區(qū)（榮譽）主席特別助理(副總裁)

曾任法思諾（美國工業(yè)500強）上市公司上海公司總經(jīng)理

美國CFA協(xié)會特許金融分析師

美國GARP協(xié)會風險管理師

英國CQF學院量化金融分析師

曾任國內(nèi)日化領(lǐng)域某知名國貨品牌上海公司總經(jīng)理

Harvard ManageMentor 認證

大連高級經(jīng)理學院特聘商業(yè)講師

上海交大海外教育學院特聘講師

意大利佩魯賈EMBA實戰(zhàn)導師

【個人簡介】

魏建華老師擁有美國500強企業(yè)高管工作經(jīng)歷，憑借二十余年豐富的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗（其中16年企業(yè)經(jīng)營管理、戰(zhàn)略規(guī)劃與落地經(jīng)驗， 8年商業(yè)講師、咨詢輔導師背景，結(jié)合工商管理、金融、法律的復合專業(yè)背景和海外學習經(jīng)歷，在企業(yè)經(jīng)營當中絕大部分時間作為操盤手，對整體的經(jīng)營結(jié)果負責。無論在國內(nèi)企業(yè)還是在跨國公司，魏老師領(lǐng)導的團隊不僅業(yè)績均名列前茅，成長性更是異常優(yōu)秀，多次受到服務的國內(nèi)外企業(yè)高層的嘉獎，魏老師在企業(yè)經(jīng)營的思維、大局觀、戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略落地等領(lǐng)域有著獨到的見解和深厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

成為商業(yè)講師、咨詢輔導師后，魏老師為數(shù)家全球五百強、數(shù)十家國央企、上市公司提供了企業(yè)經(jīng)營類課程及沙盤培訓，幫助數(shù)十家企業(yè)落地了企業(yè)經(jīng)營、戰(zhàn)略定位、頂層設計、激勵機制、人才培養(yǎng)等領(lǐng)域的咨詢與輔導，幫助其中大部分企業(yè)實現(xiàn)了可持續(xù)成長。

魏老師做他所講，講他所做，將自己的工作總結(jié)、萃取后設計了企業(yè)經(jīng)營意識與戰(zhàn)略決策能力、商業(yè)敏銳度、商業(yè)全局觀、問題分析與解決、數(shù)字化經(jīng)營決策等課程（含沙盤），讓學員在場景當中充分運用所學的知識體系、工具，通過變化的商業(yè)場景設計，近乎實戰(zhàn)的反復演練，不斷的總結(jié)復盤，有效的把知識體系激活，從而達到從理論到實戰(zhàn)飛躍的效果。

魏老師同時結(jié)合多年的咨詢輔導經(jīng)驗，開發(fā)出目標導向與利潤經(jīng)營、價值經(jīng)營系統(tǒng)、戰(zhàn)略解碼等課程，既有大量的實戰(zhàn)案例，也有總結(jié)萃取且得到反復驗證的方法論。

魏老師教學經(jīng)驗豐富，成功交付超過200場，魏老師的復購率和轉(zhuǎn)介紹率均非常高，獲得不錯的口碑。

魏建華老師在教學的同時每年堅持做5+精品經(jīng)營管理類咨詢輔導落地項目，在實戰(zhàn)中持續(xù)提升自己，保障了優(yōu)質(zhì)、持續(xù)高品質(zhì)的輸出。

【授課風格】

專業(yè)力強：憑借橫跨工商管理、金融、法律的復合型教育背景，結(jié)合十六年美國五百強等大型企業(yè)高管經(jīng)驗， 八年的咨詢輔導背景， 構(gòu)建了實戰(zhàn)能力極強的專業(yè)背景。

服務力高：大部分職業(yè)生涯都直接服務關(guān)鍵大客戶，對客戶的需求的理解及其精準，從而善于從學員的角度思考如何基于不同的學員群體的不同訴求，定制化交付課程。

實用落地：憑借二十余年豐富的工作經(jīng)驗、成功案例資源，成為管理實戰(zhàn)、實操、實用、實施專家。

引導啟發(fā)：案例逐一解析，復盤失敗原因；分享成功經(jīng)驗，點評一針見血；問題舉一反三，技巧現(xiàn)學現(xiàn)用。

對癥下藥：找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設計，落地實施。

風趣幽默：堅持只講案例不講段子，在嚴謹當中不失輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風生，印象深刻。

【主講課程】

沙盤類系列

《企業(yè)經(jīng)營意識與戰(zhàn)略決策能力提升沙盤》

《商業(yè)敏銳度提升沙盤》

《企業(yè)經(jīng)營管理沙盤》

《經(jīng)營思維認知與實戰(zhàn)沙盤》

《問題分析與解決沙盤》

《非財務經(jīng)理的財務管理沙盤》

非沙盤類系列

《經(jīng)營戰(zhàn)略解碼—規(guī)劃與落地》

《企業(yè)經(jīng)營意識與戰(zhàn)略決策能力》

《數(shù)字化經(jīng)營決策》

《目標導向與利潤經(jīng)營》

《價值經(jīng)營系統(tǒng)》

【服務客戶】

高校總裁班類：上海交通大學、大連高級經(jīng)理學院、意大利佩魯賈商學院

醫(yī)藥類：國藥控股、微創(chuàng)醫(yī)療、泰格醫(yī)藥、益諾思、康牧動保、萊杰生物、新和成

金融類：中國農(nóng)業(yè)銀行、中國國投、平安壽險、浦發(fā)銀行、杭州市商業(yè)銀行、如東農(nóng)商行、點掌財經(jīng)、葉檀財經(jīng)、世界金融控股、上海控本、互聯(lián)家基金

地產(chǎn)類：中海地產(chǎn)、華僑城、海倫堡、臨港集團、上海城投、新城控股、思源地產(chǎn)、中華房長豐集團

科技類：機器人、重慶成飛、中船電子、中國電子綿陽九所、亨通光電、國電南瑞、京東方、中國聯(lián)通、中國移動、海爾集團、滴滴、啟疆科技

制造類：一汽集團、、中煤集團、海瀾集團、登康股份、江蘇舜天、京東方、匯鴻集團、智達石化、中石化

【學員評價】

魏老師在培訓之后往往對客戶提供長時間的持續(xù)支持，耐心地對管理者與員工提出的任何誤區(qū)與疑問都隨時給予正確指導。

-----益諾思董事長 常艷

魏老師課程全是干貨，案例豐富且很多都是老師做過的案例，沙盤設計巧妙，貼近實戰(zhàn)，學員非常投入，參與度極高，再結(jié)合精彩絕倫的復盤，真正實現(xiàn)一次培訓終生收益。

-----登康股份董事長 鄧蓉

魏老師總會給我們帶來很多驚喜，尤其在解決問題的效率與徹底性方面。他把理論講的深入淺出，場景活靈活現(xiàn)讓學員之身其中，理論和場景有效結(jié)合，真正提升了學員解決問題的能力。

-----啟疆科技董事長 李麗

魏老師不僅專業(yè)、而且服務意識強，每次培訓總能準確的把握學員們的主要訴求， 不僅交付極具定制性的課程，而且針對學員的問題給出咨詢輔導級的在實際場景當中運用性極強的建議、思路和方案。

-----瑞士博斯特集團大中華區(qū)主席 Gary Tseng

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