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【課程背景】

伴隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)從歷史性機(jī)遇期回歸穩(wěn)定低速長(zhǎng)尾的成長(zhǎng)模式，如果沿用過去的增長(zhǎng)策略應(yīng)對(duì)今天的市場(chǎng)環(huán)境，只會(huì)讓行業(yè)進(jìn)一步的供需失衡，從而形成內(nèi)卷，企業(yè)經(jīng)營(yíng)要么面臨大而不強(qiáng)，要么面臨生死存亡，大部分行業(yè)的參與者必須學(xué)會(huì)如何從快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中尋求增量機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)向如何在存量市場(chǎng)當(dāng)中博弈，在沒有增量機(jī)會(huì)且不增加同業(yè)供給的情況下探尋一條讓企業(yè)可持續(xù)成長(zhǎng)的發(fā)展之路，優(yōu)化利潤(rùn)模式，重視經(jīng)營(yíng)思維是關(guān)鍵。

【課程收益】

分析宏觀趨勢(shì)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)需要順勢(shì)而為；

理解增量市場(chǎng)靠開源，存量市場(chǎng)的增長(zhǎng)不僅要開源，更重要的是節(jié)流和創(chuàng)新；

利潤(rùn)模式重構(gòu)，構(gòu)建在存量博弈環(huán)境下的應(yīng)對(duì)策略；

培育核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)思維，從職能專家當(dāng)中選拔經(jīng)營(yíng)者；

利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的戰(zhàn)略全景與詮釋；

經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)在利潤(rùn)模式設(shè)計(jì)當(dāng)中的關(guān)鍵作用；

多種經(jīng)典模型和工具的掌握以解決企業(yè)實(shí)際問題；

【課程對(duì)象】

董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、財(cái)務(wù)副總、銷售副總、人力副總等高管人員以及中層以上管理層

【課程大綱】

一、利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的導(dǎo)入

1、順勢(shì)而為是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心要訣；

宏觀環(huán)境分析與應(yīng)對(duì)策略

案例：經(jīng)典上市公司案例分析

2、新時(shí)代的利潤(rùn)增長(zhǎng)模型；

二、以利潤(rùn)為中心的經(jīng)營(yíng)思維

1、企業(yè)最大的問題往往是缺乏經(jīng)營(yíng)思維

常見的幾種思維

收入思維：重視營(yíng)收，帶來的結(jié)果是應(yīng)收增加，但利潤(rùn)卻不一定增加；

成本管控思維：嚴(yán)控花錢，至于收入、利潤(rùn)有多大影響往往不夠重視；

職能思維：聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有錢掙，至于和結(jié)果的關(guān)聯(lián)再所不問；

利潤(rùn)思維：更多的是聚焦短期結(jié)果；

經(jīng)營(yíng)思維：平衡短期利潤(rùn)和長(zhǎng)期價(jià)值成長(zhǎng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵藝術(shù)；

全局思維：跳出專業(yè)、職能思維，站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的高維思維；（2，3天版專享）

數(shù)據(jù)思維：一切經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)化，一切數(shù)據(jù)貨幣化，一切貨幣績(jī)效化；（2，3天版專享）

十倍好經(jīng)營(yíng)思維：堅(jiān)信每個(gè)地方都有十倍的改善空間。

2、構(gòu)建利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，培育經(jīng)營(yíng)思維（2，3天版專享）

利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的頂層設(shè)計(jì)

戰(zhàn)略全景圖

利潤(rùn)成長(zhǎng)的八個(gè)模塊

三、經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)在利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的關(guān)鍵作用

3.1全面認(rèn)知財(cái)務(wù)三大報(bào)表

資產(chǎn)負(fù)債表；

利潤(rùn)表；

現(xiàn)金流量表；

案例：運(yùn)用財(cái)務(wù)語言記錄生活化場(chǎng)景；

獨(dú)創(chuàng)工具：非常六加一，幫助非財(cái)務(wù)經(jīng)理快速讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表；

案例：結(jié)合上市公司財(cái)務(wù)報(bào)表認(rèn)知財(cái)務(wù)全局觀；

運(yùn)用表格分析各項(xiàng)成本相對(duì)于銷售額的變化情況，找到背離項(xiàng)

3.2財(cái)務(wù)指標(biāo)與財(cái)務(wù)分析

3.2.1償債能力、風(fēng)險(xiǎn)控制與合規(guī)

主要短期償債能力指標(biāo)：營(yíng)運(yùn)資金、流動(dòng)比率、速凍比率、現(xiàn)金比率；

主要長(zhǎng)期償債能力指標(biāo)：資產(chǎn)負(fù)債率、利息保障倍數(shù)；

結(jié)合現(xiàn)金流量表進(jìn)行企業(yè)償債能力分析。

合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理

3.2.2盈利能力分析

營(yíng)業(yè)盈利能力指標(biāo)：營(yíng)業(yè)毛利率、銷售凈利率、成本費(fèi)用利潤(rùn)率；

資產(chǎn)盈利能力指標(biāo)：流動(dòng)資產(chǎn)利潤(rùn)率、固定資產(chǎn)利潤(rùn)率、總資產(chǎn)利潤(rùn)率；

資本盈利能力指標(biāo)：所有者權(quán)益利潤(rùn)率、資本保值增值率、凈資產(chǎn)收益率。

3.2.3營(yíng)運(yùn)能力分析

流動(dòng)資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo)：流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率；

固定資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo)：固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率；

總資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo)：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。

3.2.4企業(yè)發(fā)展能力分析

與資產(chǎn)有關(guān)的增長(zhǎng)率指標(biāo)：總資產(chǎn)增長(zhǎng)率、凈資產(chǎn)增長(zhǎng)率；

與收入和利潤(rùn)有關(guān)的增長(zhǎng)率指標(biāo)：營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率、凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率。

分析：團(tuán)隊(duì)共同討論分析某一對(duì)標(biāo)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況，并用圖示的方式展示出來，分析問題提出改善建議

四、以利潤(rùn)為中心的經(jīng)營(yíng)型組織變革

4.1、組織變革

經(jīng)營(yíng)合伙與利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)中心的概念

在公司的頂層架構(gòu)當(dāng)中找到未來利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)中心的定位

經(jīng)營(yíng)合伙的組織架構(gòu)調(diào)整

4.2、重新思考利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)中心的收入來源(2、3天專享)

誰是我們的客戶？

如何定義收入、成本

4.3、運(yùn)用利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)中心理論嘗試把職能部門轉(zhuǎn)化為創(chuàng)收部門(2、3天專享)

共創(chuàng)輸出：清晰定義創(chuàng)收部門的收入、成本和利潤(rùn)來源

4.3.1 創(chuàng)收的三級(jí)分解

共創(chuàng)輸出：將收入部門分解為部門、團(tuán)隊(duì)和個(gè)體利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)中心（2，3天版專享）

4.3.2沿著價(jià)值鏈模型探討如何將各成本中心轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)中心

共創(chuàng)輸出：清晰定義各個(gè)成本中心轉(zhuǎn)為利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)中心的收入、成本和利潤(rùn)來源（2，3天版專享）

4.4、利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)中心間的交易架構(gòu)(2、3天專享)

4.4.1畫出利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)中心間的交易架構(gòu)

4.4.2編制利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)中心間的定價(jià)機(jī)制

4.4.3編制利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)中心間的交易規(guī)則

共創(chuàng)輸出：共創(chuàng)利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)中心的交易架構(gòu)、定價(jià)機(jī)制和交易規(guī)則（3天版專享）

4.5、利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)中心的目標(biāo)責(zé)任考核

共創(chuàng)輸出：設(shè)計(jì)三級(jí)利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)中心的目標(biāo)責(zé)任書（2，3天版專享）

4.6、全面激勵(lì)系統(tǒng)(2、3天專享)

4.6.1薪酬激勵(lì)（價(jià)值評(píng)估/寬帶薪酬/薪酬調(diào)查/薪酬套算/薪酬管理）

4.6.2績(jī)效激勵(lì)（績(jī)效工資等）

4.6.3提成激勵(lì)（利潤(rùn)提成等）

4.6.4 管理獎(jiǎng)激勵(lì)（利潤(rùn)分成等）

4.6.5 超產(chǎn)獎(jiǎng)激勵(lì)（利潤(rùn)分成等）

4.6.6 經(jīng)營(yíng)分紅激勵(lì)（利潤(rùn)分配等）

4.6.7股權(quán)激勵(lì)（期權(quán)/股權(quán)等）

共創(chuàng)輸出：全面激勵(lì)畫布（3天版專享）

4.7、經(jīng)營(yíng)人才批量復(fù)制機(jī)制(2、3天專享)

4.7.1 人才復(fù)制的組織保障；

4.7.2 師帶徒機(jī)制；

4.7.3 經(jīng)營(yíng)合伙人的成長(zhǎng)路徑。

4.7.4 修訂利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)中心制度下的關(guān)鍵流程系統(tǒng)；

4.7.5關(guān)鍵管理流程修訂；

4.7.6關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程修訂。

共創(chuàng)輸出：流程清單畫布修訂（3天版專享）

4.8、三級(jí)核算體系的建立、使用主體、統(tǒng)計(jì)主體(2、3天專享)

4.8.1財(cái)務(wù)核算體系，董事長(zhǎng)/會(huì)，財(cái)務(wù)部

4.8.2管理核算體系，部門負(fù)責(zé)人，部門副職

4.8.3 經(jīng)營(yíng)核算體系。每個(gè)員工，員工

共創(chuàng)輸出：將上一年度的費(fèi)用和成本分解歸集到每個(gè)利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)中心，確定利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)中心收入、成本（3天版專享）

4.9 系統(tǒng)盤點(diǎn)各個(gè)利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)中心間是否符合利出一孔、力出一孔原則(2、3天專享)

4.9.1沿著業(yè)務(wù)流程注意盤點(diǎn)利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)中心的收入、成本界定、考核

4.9.2 對(duì)違背利出一孔、力出一孔原則的地方，進(jìn)行系統(tǒng)性完善

五、利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的整合策略（2，3天版專享）

5.1 外部整合整體戰(zhàn)略

共創(chuàng)輸出：整體戰(zhàn)略畫布

5.2 外部整合業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略

共創(chuàng)輸出：業(yè)務(wù)組合畫布

5.3 外部整合模式

外部整合的企業(yè)實(shí)踐案例

六、課程總結(jié)與復(fù)盤

1 知識(shí)體系梳理

2 針對(duì)工作中的問題共創(chuàng)研討

注：時(shí)間安排

魏老師

魏建華 老師

——企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)與沙盤推演實(shí)戰(zhàn)專家

曾任博斯特集團(tuán)（全球包裝印刷龍頭）大中華區(qū)（榮譽(yù)）主席特別助理(副總裁)

曾任法思諾（美國(guó)工業(yè)500強(qiáng)）上市公司上海公司總經(jīng)理

美國(guó)CFA協(xié)會(huì)特許金融分析師

美國(guó)GARP協(xié)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理師

英國(guó)CQF學(xué)院量化金融分析師

曾任國(guó)內(nèi)日化領(lǐng)域某知名國(guó)貨品牌上海公司總經(jīng)理

Harvard ManageMentor 認(rèn)證

大連高級(jí)經(jīng)理學(xué)院特聘商業(yè)講師

上海交大海外教育學(xué)院特聘講師

意大利佩魯賈EMBA實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

魏建華老師擁有美國(guó)500強(qiáng)企業(yè)高管工作經(jīng)歷，憑借二十余年豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（其中16年企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃與落地經(jīng)驗(yàn)， 8年商業(yè)講師、咨詢輔導(dǎo)師背景，結(jié)合工商管理、金融、法律的復(fù)合專業(yè)背景和海外學(xué)習(xí)經(jīng)歷，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中絕大部分時(shí)間作為操盤手，對(duì)整體的經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)。無論在國(guó)內(nèi)企業(yè)還是在跨國(guó)公司，魏老師領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)不僅業(yè)績(jī)均名列前茅，成長(zhǎng)性更是異常優(yōu)秀，多次受到服務(wù)的國(guó)內(nèi)外企業(yè)高層的嘉獎(jiǎng)，魏老師在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思維、大局觀、戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略落地等領(lǐng)域有著獨(dú)到的見解和深厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

成為商業(yè)講師、咨詢輔導(dǎo)師后，魏老師為數(shù)家全球五百?gòu)?qiáng)、數(shù)十家國(guó)央企、上市公司提供了企業(yè)經(jīng)營(yíng)類課程及沙盤培訓(xùn)，幫助數(shù)十家企業(yè)落地了企業(yè)經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略定位、頂層設(shè)計(jì)、激勵(lì)機(jī)制、人才培養(yǎng)等領(lǐng)域的咨詢與輔導(dǎo)，幫助其中大部分企業(yè)實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)成長(zhǎng)。

魏老師做他所講，講他所做，將自己的工作總結(jié)、萃取后設(shè)計(jì)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)意識(shí)與戰(zhàn)略決策能力、商業(yè)敏銳度、商業(yè)全局觀、問題分析與解決、數(shù)字化經(jīng)營(yíng)決策等課程（含沙盤），讓學(xué)員在場(chǎng)景當(dāng)中充分運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)體系、工具，通過變化的商業(yè)場(chǎng)景設(shè)計(jì)，近乎實(shí)戰(zhàn)的反復(fù)演練，不斷的總結(jié)復(fù)盤，有效的把知識(shí)體系激活，從而達(dá)到從理論到實(shí)戰(zhàn)飛躍的效果。

魏老師同時(shí)結(jié)合多年的咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出目標(biāo)導(dǎo)向與利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)、價(jià)值經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)、戰(zhàn)略解碼等課程，既有大量的實(shí)戰(zhàn)案例，也有總結(jié)萃取且得到反復(fù)驗(yàn)證的方法論。

魏老師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，成功交付超過200場(chǎng)，魏老師的復(fù)購(gòu)率和轉(zhuǎn)介紹率均非常高，獲得不錯(cuò)的口碑。

魏建華老師在教學(xué)的同時(shí)每年堅(jiān)持做5+精品經(jīng)營(yíng)管理類咨詢輔導(dǎo)落地項(xiàng)目，在實(shí)戰(zhàn)中持續(xù)提升自己，保障了優(yōu)質(zhì)、持續(xù)高品質(zhì)的輸出。

【授課風(fēng)格】

專業(yè)力強(qiáng)：憑借橫跨工商管理、金融、法律的復(fù)合型教育背景，結(jié)合十六年美國(guó)五百?gòu)?qiáng)等大型企業(yè)高管經(jīng)驗(yàn)， 八年的咨詢輔導(dǎo)背景， 構(gòu)建了實(shí)戰(zhàn)能力極強(qiáng)的專業(yè)背景。

服務(wù)力高：大部分職業(yè)生涯都直接服務(wù)關(guān)鍵大客戶，對(duì)客戶的需求的理解及其精準(zhǔn)，從而善于從學(xué)員的角度思考如何基于不同的學(xué)員群體的不同訴求，定制化交付課程。

實(shí)用落地：憑借二十余年豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、成功案例資源，成為管理實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用、實(shí)施專家。

引導(dǎo)啟發(fā)：案例逐一解析，復(fù)盤失敗原因；分享成功經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)評(píng)一針見血；問題舉一反三，技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

對(duì)癥下藥：找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設(shè)計(jì)，落地實(shí)施。

風(fēng)趣幽默：堅(jiān)持只講案例不講段子，在嚴(yán)謹(jǐn)當(dāng)中不失輕松愉快，深入淺出；生動(dòng)活潑，通俗易懂；談笑風(fēng)生，印象深刻。

【主講課程】

沙盤類系列

《企業(yè)經(jīng)營(yíng)意識(shí)與戰(zhàn)略決策能力提升沙盤》

《商業(yè)敏銳度提升沙盤》

《企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤》

《經(jīng)營(yíng)思維認(rèn)知與實(shí)戰(zhàn)沙盤》

《問題分析與解決沙盤》

《非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理沙盤》

非沙盤類系列

《經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略解碼—規(guī)劃與落地》

《企業(yè)經(jīng)營(yíng)意識(shí)與戰(zhàn)略決策能力》

《數(shù)字化經(jīng)營(yíng)決策》

《目標(biāo)導(dǎo)向與利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)》

《價(jià)值經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)》

【服務(wù)客戶】

高校總裁班類：上海交通大學(xué)、大連高級(jí)經(jīng)理學(xué)院、意大利佩魯賈商學(xué)院

醫(yī)藥類：國(guó)藥控股、微創(chuàng)醫(yī)療、泰格醫(yī)藥、益諾思、康牧動(dòng)保、萊杰生物、新和成

金融類：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)國(guó)投、平安壽險(xiǎn)、浦發(fā)銀行、杭州市商業(yè)銀行、如東農(nóng)商行、點(diǎn)掌財(cái)經(jīng)、葉檀財(cái)經(jīng)、世界金融控股、上海控本、互聯(lián)家基金

地產(chǎn)類：中海地產(chǎn)、華僑城、海倫堡、臨港集團(tuán)、上海城投、新城控股、思源地產(chǎn)、中華房長(zhǎng)豐集團(tuán)

科技類：機(jī)器人、重慶成飛、中船電子、中國(guó)電子綿陽(yáng)九所、亨通光電、國(guó)電南瑞、京東方、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、海爾集團(tuán)、滴滴、啟疆科技

制造類：一汽集團(tuán)、、中煤集團(tuán)、海瀾集團(tuán)、登康股份、江蘇舜天、京東方、匯鴻集團(tuán)、智達(dá)石化、中石化

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

魏老師在培訓(xùn)之后往往對(duì)客戶提供長(zhǎng)時(shí)間的持續(xù)支持，耐心地對(duì)管理者與員工提出的任何誤區(qū)與疑問都隨時(shí)給予正確指導(dǎo)。

-----益諾思董事長(zhǎng) 常艷

魏老師課程全是干貨，案例豐富且很多都是老師做過的案例，沙盤設(shè)計(jì)巧妙，貼近實(shí)戰(zhàn)，學(xué)員非常投入，參與度極高，再結(jié)合精彩絕倫的復(fù)盤，真正實(shí)現(xiàn)一次培訓(xùn)終生收益。

-----登康股份董事長(zhǎng) 鄧蓉

魏老師總會(huì)給我們帶來很多驚喜，尤其在解決問題的效率與徹底性方面。他把理論講的深入淺出，場(chǎng)景活靈活現(xiàn)讓學(xué)員之身其中，理論和場(chǎng)景有效結(jié)合，真正提升了學(xué)員解決問題的能力。

-----啟疆科技董事長(zhǎng) 李麗

魏老師不僅專業(yè)、而且服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，每次培訓(xùn)總能準(zhǔn)確的把握學(xué)員們的主要訴求， 不僅交付極具定制性的課程，而且針對(duì)學(xué)員的問題給出咨詢輔導(dǎo)級(jí)的在實(shí)際場(chǎng)景當(dāng)中運(yùn)用性極強(qiáng)的建議、思路和方案。

-----瑞士博斯特集團(tuán)大中華區(qū)主席 Gary Tseng

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