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【課程背景】

當(dāng)Z世代消費(fèi)者在8個(gè)平臺(tái)間反復(fù)橫跳，當(dāng)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣費(fèi)用追著KPI跑卻總差一口氣，我們們是否發(fā)現(xiàn)：傳統(tǒng)培訓(xùn)就像給拖拉機(jī)裝導(dǎo)航——系統(tǒng)升級(jí)了，馬力沒跟上？

這門課專治營(yíng)銷人才培養(yǎng)的“三不”癥結(jié)：

一、學(xué)用脫節(jié)：用20多個(gè)500強(qiáng)真實(shí)案例當(dāng)沙盤，讓學(xué)員在“需求解碼戰(zhàn)”“資源整合局”里練真本事，拒絕紙上談兵；

二、效果玄學(xué)：獨(dú)創(chuàng)“2121養(yǎng)成計(jì)劃”，2天1晚集訓(xùn)+21天在線陪跑，把能力成長(zhǎng)拆解成可量化的行為；

三、知識(shí)蒸發(fā)：培訓(xùn)結(jié)束同步生成《營(yíng)銷作戰(zhàn)手冊(cè)》《企業(yè)案例庫》，讓組織經(jīng)驗(yàn)不再隨人員流動(dòng)“人間蒸發(fā)”

【課程收益】

1. 認(rèn)知升級(jí)：重塑產(chǎn)品推廣崗位價(jià)值認(rèn)知，升級(jí)產(chǎn)品整合營(yíng)銷的能力全景圖；

2. 能力提升：系統(tǒng)化掌握整合營(yíng)銷從需求洞察到賣點(diǎn)挖掘，買點(diǎn)轉(zhuǎn)化，最后故事引爆的全流程方法和工具；

3. 創(chuàng)新力覺醒：通過多種復(fù)合能力的培養(yǎng)，形成“一人即千軍萬馬”的專業(yè)能力構(gòu)建。

學(xué) — 整合營(yíng)銷專業(yè)鍛造：通過案例拓寬學(xué)員的專業(yè)視野和洞察底層邏輯的能力，掌握一套可落地實(shí)用的整合營(yíng)銷創(chuàng)新工具；

戰(zhàn) — 培訓(xùn)中實(shí)戰(zhàn)模擬：培養(yǎng)一批既懂專業(yè)、又擅長(zhǎng)整合資源，具有操盤潛能的產(chǎn)品推廣骨干精英人才；

煉 — 工作過程提煉復(fù)盤：結(jié)合案例和學(xué)員討論，共建、提煉一整套適合XX產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的打法。

【課程特色】

真刀真槍干——實(shí)戰(zhàn)落地場(chǎng)景直接抄作業(yè)

唇槍舌劍聊——結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況共同討論打法

真人實(shí)戰(zhàn)派——500強(qiáng)大廠營(yíng)銷專家手把手帶飛

【課程對(duì)象】

產(chǎn)品推廣專業(yè)崗；

初、中級(jí)管理崗。

【課程方式】

1.學(xué)員為中心，案例教學(xué)為主，“學(xué)+戰(zhàn)+煉”結(jié)合、遞進(jìn)

2.分組積分PK制：

a)80-100名學(xué)員，分成10個(gè)小組；

b)每組選出組長(zhǎng)（輪換制，每半天換一次）；

c)每組的線上&線下課堂紀(jì)律、回答問題情況、功課展示情況，以及最終的結(jié)業(yè)提案PK結(jié)果排名，都將計(jì)入成績(jī)；

d)最終獲勝團(tuán)隊(duì)，將獲得獎(jiǎng)狀和XX獎(jiǎng)品（具體獎(jiǎng)品需和企業(yè)商議）；

【課程大綱】

【Day1上午】：需求破譯與用戶心智占領(lǐng)（3小時(shí)）??

模塊1：推廣崗VS商品崗的洞察“戰(zhàn)爭(zhēng)”（1小時(shí)）

1.工作界面重定義

1.1.商品崗核心任務(wù)：研究“用戶可能需要什么產(chǎn)品”（如：國(guó)潮元素應(yīng)用建議）

1.2.推廣崗核心任務(wù)：判斷“用戶為什么必須買XX”（如：破解“穿國(guó)潮怕被說土”的隱性焦慮）

2.案例與工具：

2.1.李寧國(guó)潮案例：社交媒體聲量變化的原因

2.2.工具：《需求洞察職能對(duì)照表》（明確商品崗與推廣崗的協(xié)同分工）

3.實(shí)戰(zhàn)任務(wù)與產(chǎn)出：

3.1.小組辯論：用戶畫像里缺失什么？

3.2.產(chǎn)出文檔：《XXXX產(chǎn)品用戶需求洞察盲點(diǎn)清單》

模塊2：隱性需求四維解碼（1小時(shí)）??

1.用戶“說不出口”的真實(shí)需求??

1.1.價(jià)格敏感度：小米平衡車用“年輕人第一臺(tái)酷玩裝備”弱化定價(jià)爭(zhēng)議

1.2.社交風(fēng)險(xiǎn)：Crocs洞洞鞋從“醫(yī)護(hù)專用”到“潮人必備”的逆襲

1.3.場(chǎng)景焦慮：Keep手環(huán)“自律婊”圈層營(yíng)銷（怕被朋友嘲笑不運(yùn)動(dòng)）

1.4.價(jià)值觀叛逃：特斯拉車主“環(huán)保先鋒”人設(shè)綁定

2.工具與實(shí)戰(zhàn)：

1.1.工具：《用戶潛臺(tái)詞雷達(dá)圖》

1.2.輸入：用戶評(píng)論“手機(jī)續(xù)航差”

1.3.輸出：隱性恐懼“出差見客戶突然關(guān)機(jī)丟單”

3.案例拆解：

1.1.完美日記“動(dòng)物眼影盤”：將“配色方案”轉(zhuǎn)化為“社交貨幣收集癖”

1.2.產(chǎn)出：《美瞳品類隱性需求作戰(zhàn)地圖》（含“怕被說俗氣”等3條策略）

模塊3：社交貨幣型需求挖掘（1小時(shí)）??

1.用戶買XX是為了“被羨慕”還是“怕被嘲笑”？

1.1 需求錯(cuò)位打擊：將競(jìng)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為用戶焦慮

2.案例與工具：

1.1.始祖鳥“運(yùn)奢”定位案例：

1.2.用戶心理：怕被誤認(rèn)為北面買家（客單價(jià)提升百分比兩位數(shù)）

1.3.工具：《腔調(diào)需求雷達(dá)圖》（價(jià)格敏感度/社交場(chǎng)景曝光率/圈層鄙視鏈位置）

1.4.XX冠軍跑鞋VS Hoka案例：

1.5.數(shù)據(jù)：XX通勤場(chǎng)景復(fù)購(gòu)率（對(duì)比Hoka專業(yè)跑鞋的單一場(chǎng)景限制）

3.實(shí)戰(zhàn)任務(wù)與產(chǎn)出：

1.1.任務(wù)：分析滑雪服用戶差評(píng)，挖掘“不敢買”心理障礙

1.2.產(chǎn)出文檔：

《滑雪服隱性需求作戰(zhàn)地圖》（含3條可落地的焦慮轉(zhuǎn)化策略）

【Day1下午】：賣點(diǎn)暴力轉(zhuǎn)化（3小時(shí)）??

模塊4：技術(shù)語言降維打擊（1.5小時(shí)）??

1.作戰(zhàn)邏輯：

1.1.參數(shù)→感知→價(jià)值觀的翻譯鏈??

1.2.基礎(chǔ)層：iQOO手機(jī)散熱面積12751mm²

1.3.感知層：“連續(xù)吃雞3小時(shí)不燙手”

1.4.價(jià)值觀層：“電競(jìng)少年團(tuán)專屬信仰”

2.跨行業(yè)案例：

1.1.大疆無人機(jī)：

1.2.技術(shù)：圖傳距離10公里 → 用戶語言：“拍婚禮現(xiàn)場(chǎng)不用追著新娘跑”

3.工具：

1.1.《技術(shù)參數(shù)人話翻譯公式》（參數(shù)×場(chǎng)景×情緒）

1.2.《XX專利技術(shù)翻譯手冊(cè)》（142項(xiàng)專利的消費(fèi)者語言指南）

模塊5：競(jìng)品弱點(diǎn)絞殺戰(zhàn)（1.5小時(shí)）??

1.對(duì)比策略：

1.1.參數(shù)平替表：

案例：添可洗地機(jī)VS戴森（“能洗地何必吸塵”話術(shù)提升轉(zhuǎn)化率41%）

1.2.場(chǎng)景吊打?qū)嶒?yàn)：

案例：九陽不用手洗破壁機(jī)直播演示（對(duì)比傳統(tǒng)破壁機(jī)清洗痛點(diǎn)）

2.工具：《弱點(diǎn)攻擊矩陣》（性能/價(jià)格/人性化三維度）

3.產(chǎn)出：《吹風(fēng)機(jī)品類競(jìng)品絞殺指南》（如“戴森太貴≠高端”話術(shù)）

【Day2上午】：上癮型故事構(gòu)建（3小時(shí)）??

模塊6：情感綁架編劇法則（1小時(shí)）

1.故事框架：

1.1.痛點(diǎn)扎心：

1.2.案例：Ubras無尺碼內(nèi)衣“職場(chǎng)女性憋屈一天”系列海報(bào)

2.人設(shè)共鳴：

1.1.案例：觀夏香薰“東方哲學(xué)”綁定文藝中產(chǎn)

3.儀式感設(shè)計(jì)：

1.1.案例：三頓半返航計(jì)劃（空罐回收換周邊）

1.2.工具：《情感鉤子七步法操作手冊(cè)》

模塊7：圈層身份符號(hào)設(shè)計(jì)（1小時(shí)）

1.作戰(zhàn)地圖：

1.1.鄙視鏈構(gòu)建：

1.2.案例：始祖鳥“硬殼沖鋒衣”VS北面“校服鳥”用戶認(rèn)知重塑

2.準(zhǔn)入儀式：

1.1.案例：蔚來車主EP Club（年消費(fèi)1000萬以上準(zhǔn)入）

1.2.產(chǎn)出：《Z世代國(guó)潮鞋服圈層話術(shù)庫》

模塊8：全渠道話術(shù)原子彈（1小時(shí)）

1.課題內(nèi)容：

1.1.電商搜索劫持技術(shù)

1.2.導(dǎo)購(gòu)話術(shù)洗腦體系

2.案例與工具：

1.1.XX兒童旗艦店搜索流量提升57%：

1.2.劫持“護(hù)脊書包”行業(yè)詞（對(duì)比巴拉巴拉競(jìng)品）

1.3.工具：

1.3.1《SEO攻防作戰(zhàn)地圖》（競(jìng)品關(guān)鍵詞投放策略）

1.3.2《導(dǎo)購(gòu)洗腦SOP流程圖》（7步終端攔截法）

3.實(shí)戰(zhàn)任務(wù)與產(chǎn)出：

1.1.任務(wù)：為滑雪服設(shè)計(jì)抖音直播話術(shù)（含潑水實(shí)驗(yàn)?zāi)_本）

4.產(chǎn)出文檔：

1.1.《直播話術(shù)作戰(zhàn)手冊(cè)》（含3個(gè)高轉(zhuǎn)化互動(dòng)設(shè)計(jì)）

【Day2下午】：營(yíng)銷英雄十二輪盤（3小時(shí)）??

模塊9：營(yíng)銷英雄能力輪盤（1.5小時(shí)）

維度??核心能力??跨行業(yè)案例工具包

1.需求深挖力隱性痛點(diǎn)洞察戴森吹風(fēng)機(jī)“護(hù)發(fā)損傷焦慮”《用戶潛臺(tái)詞解碼器》

2.技術(shù)爆破力參數(shù)降維翻譯蘋果M1芯片“快得嚇人”＞晶體管數(shù)《技術(shù)爆破三件套》

3.場(chǎng)景重構(gòu)力使用場(chǎng)景再造添可洗地機(jī)“能洗地何必吸塵”《場(chǎng)景錯(cuò)位診斷矩陣》

4.競(jìng)品絞殺力弱點(diǎn)精準(zhǔn)打擊九陽破壁機(jī)“不用手洗”直播對(duì)比《弱點(diǎn)攻擊矩陣》

5.情感綁架力價(jià)值觀植入觀夏香薰“東方香道”文化綁定《情感鉤子七步法》

6.圈層統(tǒng)治力身份符號(hào)設(shè)計(jì)始祖鳥“運(yùn)奢”VS北面“校服鳥”《圈層準(zhǔn)入儀式清單》

7.內(nèi)容蠱惑力UGC驅(qū)動(dòng)傳播完美日記動(dòng)物眼影盤“集郵式營(yíng)銷”《爆款內(nèi)容彈藥箱》

8.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)力實(shí)時(shí)效果監(jiān)控完美日記私域GMV占比超30%《營(yíng)銷儀表盤》

9.反脆弱心力黑天鵝應(yīng)對(duì)鐘薛高“雪糕刺客”輿情反轉(zhuǎn)《危機(jī)公關(guān)CHECKLIST》

10.生態(tài)構(gòu)建力用戶終身價(jià)值蔚來車主社區(qū)復(fù)購(gòu)率65%《用戶LTV管理地圖》

11.趨勢(shì)預(yù)判力消費(fèi)暗流捕捉Crocs洞洞鞋Z世代占比從7%到39%《趨勢(shì)探測(cè)雷達(dá)》

12.組織賦能力方法論沉淀寶潔CMK（市場(chǎng)研究部）賦能體系《營(yíng)銷能力沉淀畫布》

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模塊10：實(shí)戰(zhàn)演練——滑雪品類絕地反擊（1.5小時(shí)）

1.課題內(nèi)容：

1.1.需求-買點(diǎn)-故事飽和攻擊

1.2.全渠道作戰(zhàn)方案設(shè)計(jì)

2.案例與工具：

1.1.XX必買三件套：

1.2.需求錯(cuò)位打擊（只有XX懂你）

1.3.技術(shù)人話翻譯（參數(shù)變社交貨幣）

1.4.情感綁架（不買=背叛圈層）

3.實(shí)戰(zhàn)任務(wù)與產(chǎn)出：

1.1.任務(wù)：制定XXX全渠道作戰(zhàn)方案

1.2.產(chǎn)出文檔：《XX品類作戰(zhàn)地圖》（含話術(shù)/物料/數(shù)據(jù)埋點(diǎn)）

懷老師

懷國(guó)良老師

——數(shù)智化品牌營(yíng)銷管理與創(chuàng)新增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)家

現(xiàn)任：世界500強(qiáng)企業(yè)京東集團(tuán)（京東科技）數(shù)字產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷總

經(jīng)理、企業(yè)認(rèn)證講師

曾任：奧美、電通等國(guó)際頂級(jí)4A整合營(yíng)銷集團(tuán)高管、企業(yè)認(rèn)證講師

曾任：國(guó)內(nèi)汽車頭部企業(yè)長(zhǎng)城汽車品牌總經(jīng)理、新聞發(fā)言人

曾任：全球頂級(jí)4A整合營(yíng)銷集團(tuán)內(nèi)部認(rèn)證講師

曾任：中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院職場(chǎng)導(dǎo)師

曾任：北大光華管理學(xué)院“時(shí)代企業(yè)家”產(chǎn)業(yè)研學(xué)企業(yè)講師

15年數(shù)智化品牌營(yíng)銷管理與實(shí)操培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、累積授課200+場(chǎng)次，

培訓(xùn)人次10,000+，平均好評(píng)率95%以上。

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

懷老師擁有世界500強(qiáng)京東、國(guó)內(nèi)汽車頭部品牌長(zhǎng)城汽車和國(guó)際頂級(jí)4A公司奧美、電通，等多家知名大型企業(yè)品牌營(yíng)銷高管任職經(jīng)歷。在京東科技擔(dān)任數(shù)智化品牌營(yíng)銷領(lǐng)域的管理人員，全面負(fù)責(zé)品牌數(shù)智營(yíng)銷與業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長(zhǎng)，在品牌營(yíng)銷數(shù)字化升級(jí)轉(zhuǎn)型、新品牌打造、數(shù)智化品牌整合營(yíng)銷和場(chǎng)景創(chuàng)新化落地應(yīng)用等方面，取得了優(yōu)秀的工作成果并獲得很好的業(yè)界口碑。作為品牌營(yíng)銷專家，曾合作過的品牌有聯(lián)想、三星、長(zhǎng)虹、海信、青島啤酒、紅牛、伊利和北京奧組委等。

懷老師擁有歷時(shí)15年的數(shù)智化品牌營(yíng)銷管理與實(shí)操培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，200場(chǎng)次以上大型培訓(xùn)、演講的經(jīng)驗(yàn)，是京東集團(tuán)、長(zhǎng)城汽車、奧美和電通等企業(yè)的內(nèi)部認(rèn)證講師，成功授課覆蓋學(xué)員10,000人次以上，培訓(xùn)好評(píng)率95%以上。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

在世界500強(qiáng)企業(yè)京東科技工作期間，專項(xiàng)負(fù)數(shù)字產(chǎn)業(yè)的數(shù)智化品牌營(yíng)銷板塊，幫助銷售收入環(huán)比快速增長(zhǎng)45%

基于數(shù)智化品牌營(yíng)銷理念，開發(fā)營(yíng)銷云（政務(wù)版）產(chǎn)品體系，使用大數(shù)據(jù)和云計(jì)算一站式打通“全鏈分析-智能感知-智能決策-智能投放-無界生態(tài)-智能反饋”，將該企業(yè)所擁有的數(shù)億活躍用戶數(shù)據(jù)和市場(chǎng)營(yíng)銷資源進(jìn)行打通，形成具有明顯區(qū)隔的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幫助客戶解決品牌營(yíng)銷“營(yíng)銷找不準(zhǔn)人，市場(chǎng)定不準(zhǔn)位，廣告投不準(zhǔn)資源，效果無法衡量”的難題。并面向全國(guó)500多名銷售、交付人員進(jìn)行品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)和產(chǎn)品落地的賦能培訓(xùn)，幫助全國(guó)戰(zhàn)區(qū)銷售和經(jīng)營(yíng)交付人員充分掌握并在實(shí)戰(zhàn)中應(yīng)用。通過4個(gè)月業(yè)務(wù)實(shí)踐，幫助公司實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷業(yè)務(wù)板塊銷售收入增長(zhǎng)45%；

在世界500強(qiáng)企業(yè)京東科技工作期間，參與2022年京東集團(tuán)虎年春晚15億紅包項(xiàng)目，幫助區(qū)域特色產(chǎn)品上行京東并在春節(jié)期間銷售額超6億

負(fù)責(zé)大型央國(guó)企品牌的數(shù)智化品牌營(yíng)銷聯(lián)合行動(dòng)，同時(shí)聯(lián)動(dòng)全國(guó)45個(gè)京東城市數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園，對(duì)當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品和企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷以促進(jìn)線上線下銷售，進(jìn)行本地區(qū)域公共品牌和特色產(chǎn)品的數(shù)字新媒體及重點(diǎn)戶外媒體傳播。通過線上直播、內(nèi)容營(yíng)銷和會(huì)員營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)銷售額超6億；

在長(zhǎng)城汽車擔(dān)任品牌總經(jīng)理&新聞發(fā)言人期間，負(fù)責(zé)品牌營(yíng)銷傳播及營(yíng)銷組織管理，幫助公司實(shí)現(xiàn)主力品牌年銷量增長(zhǎng)25%

主導(dǎo)設(shè)計(jì)了長(zhǎng)城汽車母品牌與子品牌五年戰(zhàn)略規(guī)劃，確定了長(zhǎng)城汽車母品牌與旗下SUV和皮卡兩大主力產(chǎn)品線的定位。通過聚焦品牌、聚焦產(chǎn)品和聚焦品質(zhì)，幫助長(zhǎng)城汽車夯實(shí)了品牌根基，并在隨后十年的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)中脫穎而出，年均銷量增長(zhǎng)25%以上，品牌認(rèn)知度和品牌價(jià)值大幅提升。同時(shí)，基于企業(yè)品牌五年戰(zhàn)略規(guī)劃中的品牌愿景和市場(chǎng)目標(biāo)，結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，對(duì)長(zhǎng)城汽車品牌營(yíng)銷部進(jìn)行組織架構(gòu)重新設(shè)計(jì)和專業(yè)人才梯隊(duì)打造，形成了具有明確的專業(yè)化分工的品牌營(yíng)銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)；

曾與位居全球乳業(yè)五強(qiáng)、連續(xù)十年蟬聯(lián)亞洲乳業(yè)第一名的伊利集團(tuán)合作，幫助伊利酸奶事業(yè)部系統(tǒng)規(guī)劃品牌整合營(yíng)銷計(jì)劃，通過線上互動(dòng)、明星代言、聯(lián)名等方式，實(shí)現(xiàn)新品上市三年每年增長(zhǎng)150%

幫助明星子品牌的新品研發(fā)、品牌定位、目標(biāo)人群洞察、明星代言人篩選、關(guān)鍵核心創(chuàng)意發(fā)展和360°整合營(yíng)銷方案落地。其中，幫助伊利酸奶事業(yè)部策劃并實(shí)施了新產(chǎn)品每益添乳酸菌飲品的品牌打造及整合營(yíng)銷推廣工作。通過簽約楊冪作為代言人及一系列整合營(yíng)銷推廣工作，幫助每益添實(shí)現(xiàn)上市前三年的年均銷售增幅150%以上。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

1、數(shù)智化品牌營(yíng)銷與業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長(zhǎng)培訓(xùn)——累計(jì)授課360小時(shí)，好評(píng)率95%

懷老師2018-至今在京東6年多期間，與集團(tuán)CHO體系和京東零售協(xié)同開展，面向京東核心品牌商家的《數(shù)智化品牌營(yíng)銷與業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長(zhǎng)》商業(yè)培訓(xùn)。參與的企業(yè)中高管和市場(chǎng)營(yíng)銷人員達(dá)2,000人次，課后受邀深入50余家企業(yè)調(diào)研咨詢，并結(jié)合京東科技能力提供進(jìn)一步數(shù)智化品牌營(yíng)銷解決方案；

2、企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)——累計(jì)授課200多小時(shí)，5個(gè)工作坊，好評(píng)率90%

懷老師針對(duì)企業(yè)降本增效、對(duì)內(nèi)發(fā)掘潛力的訴求，結(jié)合AI人工智能時(shí)代的品牌營(yíng)銷多樣性手段，開發(fā)了企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維與實(shí)戰(zhàn)的課程。面向中糧、伊利、長(zhǎng)虹和海信等大型民營(yíng)企業(yè)和國(guó)央企的中層進(jìn)行多種形式的培訓(xùn)賦能，收到90%以上好評(píng)率；

新產(chǎn)品開發(fā)的數(shù)智營(yíng)銷體系打造——累計(jì)授課300小時(shí)以上，好評(píng)率95%，返聘率30%

結(jié)合近年來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、各行業(yè)“內(nèi)卷”嚴(yán)重以及消費(fèi)者需求呈現(xiàn)離散化趨勢(shì)等問題，懷老師結(jié)合大數(shù)據(jù)、AI人工智能和數(shù)字化營(yíng)銷等營(yíng)銷科技，推出面向消費(fèi)市場(chǎng)的新產(chǎn)品開發(fā)數(shù)智營(yíng)銷體系培訓(xùn)。截止目前，接受該項(xiàng)目培訓(xùn)的企業(yè)超過20家，并產(chǎn)生相應(yīng)的后續(xù)延展培訓(xùn)需求以及工作坊。

【理論體系】

【基于數(shù)智化時(shí)代品牌營(yíng)銷的4Cs體系——消費(fèi)者，成本，便捷性，溝通】該體系致力于賦予和提升企業(yè)的兩種核心能力：一為對(duì)消費(fèi)者需求的深入洞察，二為創(chuàng)新、高效的企業(yè)營(yíng)銷組織管理。強(qiáng)大品牌力的產(chǎn)生是一個(gè)從原點(diǎn)定位到過程精品化管理，再到品牌持續(xù)勢(shì)能的迸發(fā)。通過一整套完善的、可持續(xù)的發(fā)展的品牌化增長(zhǎng)營(yíng)銷體系化培訓(xùn)，為企業(yè)從上至下樹立產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格和體驗(yàn)的數(shù)智化品牌營(yíng)銷意識(shí)，幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有長(zhǎng)期動(dòng)能。課程體系分為兩大板塊：數(shù)智化品牌營(yíng)銷管理板塊（組織-戰(zhàn)略-人才-能力），數(shù)智化營(yíng)銷創(chuàng)新助力業(yè)務(wù)增長(zhǎng)板塊（品牌-產(chǎn)品-傳播-銷售），課程形式有視頻、沙盤、工作坊等，能夠滿足不能層級(jí)的需求，符合成人學(xué)習(xí)規(guī)律，多場(chǎng)交付滿意度始終在90%以上。

【愿景使命】

中國(guó)從來不缺乏優(yōu)秀的企業(yè)和人才，商業(yè)培訓(xùn)作為助燃劑，可以讓企業(yè)和人才之間擁有更好的化學(xué)反應(yīng)，助力企業(yè)加速邁向卓越。希望未來十年，賦能千家優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)，幫助百萬級(jí)職場(chǎng)人成為快樂而又成功的人才！

【授課風(fēng)格】

課堂學(xué)習(xí)氛圍好，沉浸式學(xué)習(xí)：懷老師的授課風(fēng)格切換和語言節(jié)奏感強(qiáng)，能夠有效突出授課重點(diǎn)，并且讓學(xué)員樂于在老師設(shè)定的授課框架下融入課堂，共同思考和學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，同時(shí)又沒有思維被動(dòng)牽引的感覺；

講課內(nèi)容專業(yè)性強(qiáng)，干貨多且務(wù)實(shí)：懷老師深耕行業(yè)多年，對(duì)數(shù)智化品牌營(yíng)銷及市場(chǎng)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)邏輯有清晰的認(rèn)知，課程內(nèi)容專業(yè)度高，可以幫助學(xué)員通盤梳理營(yíng)銷地圖，了解并掌握數(shù)智化品牌營(yíng)銷的邏輯和業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長(zhǎng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)；

案例新鮮且分析詳實(shí)，幫助學(xué)員打開“上帝視角”：課程內(nèi)容中穿插最新熱點(diǎn)案例，來輔助學(xué)員理解授課內(nèi)容，并能夠站在參訓(xùn)學(xué)員的立場(chǎng)和視角，因材施教，引導(dǎo)學(xué)員活學(xué)活用培訓(xùn)的知識(shí)，進(jìn)行落地化的思考；

互動(dòng)形式多樣，語言幽默風(fēng)趣：課堂氣氛生動(dòng)有趣，講課技巧高超，善于結(jié)合所講內(nèi)容旁征博引，從不同的維度和視角，逐步將課程內(nèi)容以學(xué)員容易理解吸收的方式進(jìn)行呈現(xiàn)。

【主講課程】

數(shù)智化品牌營(yíng)銷管理方向（組織-戰(zhàn)略-人才-能力）

《AI時(shí)代的企業(yè)組織及品牌管理模式變革》

《品牌營(yíng)銷體系的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)》

《企業(yè)品牌戰(zhàn)略升級(jí)與數(shù)智化品牌營(yíng)銷創(chuàng)新發(fā)展》

《AI時(shí)代企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)及能力養(yǎng)成》

《人工智能時(shí)代的品牌管理與運(yùn)營(yíng)》

數(shù)智化營(yíng)銷創(chuàng)新助力業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方向（品牌-產(chǎn)品-傳播-銷售）

《數(shù)智化品牌營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長(zhǎng)》

《AI時(shí)代如何從0到1打造新品牌》

《新品研發(fā)及上市的數(shù)智化品牌營(yíng)銷體系打造》

《線下零售門店+供應(yīng)鏈數(shù)字化創(chuàng)新管理》

《AI產(chǎn)品+數(shù)智運(yùn)營(yíng)’打通公、私域賦能業(yè)務(wù)增長(zhǎng)》

【服務(wù)客戶】

政府、央國(guó)企：國(guó)家電力投資集團(tuán)，北京市順義區(qū)國(guó)資委，河北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳，山東省濟(jì)南市新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換起步區(qū)管委會(huì)，福建省品牌聯(lián)盟，河北省國(guó)際投資促進(jìn)會(huì)；

高校總裁班類：北京大學(xué)光華管理學(xué)院，中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院；

IT 3C類：聯(lián)想集團(tuán)，長(zhǎng)虹電器，海信電器，百度；

汽車類：一汽紅旗，長(zhǎng)城汽車，北京汽車，上汽集團(tuán)；

快消類：伊利集團(tuán)，青島啤酒，紅牛維他命功能飲料，燕京啤酒。

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

國(guó)良是個(gè)能擼起袖子能干活、抄起教鞭就上課的專家型領(lǐng)導(dǎo)，他對(duì)于數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的品牌營(yíng)銷與市場(chǎng)行銷的理解很深刻，干起事來有目標(biāo)、有方法。而且，他很能帶人干出結(jié)果來。

-----時(shí)任長(zhǎng)城汽車股份有限公司總裁 王鳳英

懷老師的課堂上總是歡聲笑語不斷，課下大家又都對(duì)他肅然起敬。學(xué)員回到工作崗位后，經(jīng)常會(huì)有出人意料的好表現(xiàn)。大家都覺的，他能提前預(yù)判大家在現(xiàn)實(shí)中工作遇到的問題，在課上通過各種方式，引導(dǎo)大家一起思考，給大家專業(yè)工具。這種課程，企業(yè)愿意多買。

-----時(shí)任伊利酸奶事業(yè)部總經(jīng)理 李勇

David（懷國(guó)良）是一位具有全球視野、本土落地經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷專家，他總能帶著學(xué)員通過數(shù)智化品牌營(yíng)銷的思維模型和工具，快速剖析行業(yè)本質(zhì)，并迅速找到最關(guān)鍵的數(shù)智化品牌整合營(yíng)銷組合。同時(shí)，他也是一位實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)非常豐富的人，每次培訓(xùn)總能讓伙伴們不僅在活躍的課堂氣氛中收獲成長(zhǎng)，更能從實(shí)踐角度啟發(fā)大家將培訓(xùn)成果應(yīng)用在工作當(dāng)中。

-----陽獅集團(tuán)北中國(guó)區(qū)總裁 Oliver Xu

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