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課程大綱:

第一講 激勵和溝通

為什么要做激勵?/為什么激勵的效果越來越弱?/阿里怎么做激勵?/阿里激勵4步法!/為什么會產(chǎn)生溝通障礙?/溝通正確地打開方式!

第二講 如何激發(fā)團(tuán)隊成員的隱性潛能

為什么團(tuán)隊成員潛能和自驅(qū)力無法完全發(fā)揮/怎么激發(fā)組織成員潛能/怎么使眾人行

第三講 搭班子:招人、留人、解聘

招人理念/“阿里”要的味道/望聞問切鑒別面試法/好的制度就是留人機(jī)制/請什么樣的人出去/解聘前注意事項/Happy stay happy go

第四講 人員和千部培養(yǎng)

人才能力模型/育人: 先道后術(shù)/育人: 是演習(xí)不是演戲/育人: 授之以漁/阿里的人才發(fā)展理念

第五講 團(tuán)隊建設(shè)和團(tuán)隊文化打造

阿里如何組建團(tuán)隊借假修真/軟著路、慢滲透、定標(biāo)準(zhǔn)、給方法、拿結(jié)果/阿里的鐵軍文化/團(tuán)隊文化打造的公式/文化如何落地推動生產(chǎn)力

第六講 LEADER的角色和職責(zé)

團(tuán)隊在我/leader的自我角色設(shè)定/管理者的多重角色/主管的職責(zé)

第七講 目標(biāo)設(shè)定: 扣動員工的心靈扳機(jī)定目標(biāo)&盯目標(biāo)/定目標(biāo)/談目標(biāo)/通目標(biāo)第八講 追過程一-3報4會、3盯3到

追過程四步驟/追過程6宗罪/如何建立跟進(jìn)和反饋機(jī)制

第九講 追過程抓住一個點燃爆所有

抓核心人群、核心事件、核心數(shù)據(jù)/抓住一個點燃爆所有/能用工具管理的不用流程管理/能用流程管理的不用制度管理/能用制度管理的不用人管理

第十講 復(fù)盤和績效管理

復(fù)盤步驟/個人復(fù)盤/團(tuán)隊復(fù)盤/阿里的績效管理

嚴(yán)老師

【個人介紹】

初云教育CEO

原阿里巴巴中國事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理

阿里十年陳 工號2286

【資質(zhì)背景】

吉林大學(xué)工商管理碩士

馬云親授“百年之星”

阿里業(yè)績增長女神

阿里黑馬榜第一人

浙江大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)、華科大總裁班特邀講師

淘寶教育、量子教育、華埔學(xué)堂最具影響力講師

阿里云全球創(chuàng)研中心黃金級授課講師

浙江省經(jīng)信廳管理類首推講師，培訓(xùn)經(jīng)驗豐富，總培訓(xùn)場次超1000場，覆蓋人群規(guī)模10萬人以上。

【自我解讀】

在阿里期間從一線銷售到大區(qū)總經(jīng)理，曾獲馬云親授“百年之星”和“TOP 1 SALES”榮譽(yù)，熟悉電銷、直銷、渠道銷售，曾獨立組建近千人的創(chuàng)新業(yè)務(wù)大區(qū)并實現(xiàn)業(yè)績連續(xù)多年3倍增長，對銷售前臺、中臺、后臺的搭建，營銷策略，人員激勵，培訓(xùn)，晉升，薪酬績效體系的優(yōu)化，團(tuán)隊文化的打造都有自己的獨到見解。

【擅長領(lǐng)域】

薪酬績效管理、團(tuán)隊管理、文化打造、銷售管理、營銷體系重塑

【主講課程】

《可復(fù)制的銷售鐵軍》

《銷冠秘籍“六合九式”》

《阿里管理三板斧》

《高增長隊伍的目標(biāo)和過程管理系統(tǒng)》

《卓越薪酬績效管理系統(tǒng)》

《引爆員工自驅(qū)力的團(tuán)隊管理系統(tǒng)》

《企業(yè)文化構(gòu)建》

《組織進(jìn)化四板斧》

【服務(wù)客戶（部分）】

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