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課程背景：

市場進入存量時代、微利時代 ，產(chǎn)品戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、賬期戰(zhàn)、模式戰(zhàn) …..各個企業(yè)已經(jīng)深陷“市場內(nèi)卷化”的漩渦。企業(yè)可以沒有辦法改變被“卷” ，但必須要有應(yīng)對“卷”的本錢。“組織升維與降本增效”就是企業(yè)穿越“市場內(nèi)卷化”的黑科技之一。但企業(yè)在實施組織升維與降本增效的過程中 ，缺乏一套行之有效、成熟的、系統(tǒng)的

方法論。往往會出現(xiàn)：

要么 ，用盡各種方法 ，人才還是招不來，激不活 ，留不住；

要么 ，用盡各種招數(shù) ，還是成本降不下、人效提不高；

要么 ，有時候有一定效果 ，但杯水車薪不頂事；

要么 ，摁住葫蘆翹起瓢 ，降低了一塊成本 ，又增加了一塊成本；

而且 ，折騰了企業(yè)上下 ，打擊了員工士氣。

針對如何“低成本、高效”地實施組織升維與降本增效目標(biāo)，長貝咨詢最新推出《組 織升維與降本增效》實戰(zhàn)運用總裁班，以【老師講授】 +【現(xiàn)場演練】 +【輔導(dǎo)帶教】 的 培訓(xùn)模式 ，協(xié)助企業(yè)掌握實施組織管理升級與降本增效中的方法論 ，助推企業(yè)組織

變革與降本增效成果落地。

課程對象：

僅限企業(yè)老板/股東/總經(jīng)理/財務(wù)總監(jiān)/人力總監(jiān)參加

課程收益：

掌握降本增效指南針：結(jié)合自家企業(yè)實際找到降本增效的機會點，識別從哪里下手

掌握降本增效方法論：一套行之有效的、成熟的、系統(tǒng)的降本增效落地方法論

掌握組織管理方法論：一套能激活組織 ，留住人才 ，倍增利潤的自循環(huán)管理體系

以訓(xùn)代學(xué)讓知識上身：通過老師講授+現(xiàn)場演練+輔導(dǎo)帶教，將知識轉(zhuǎn)化為能力

課程大綱：

第一天.《降本增效》課程內(nèi)容

一、構(gòu)建企業(yè)的降本增效地圖：你企業(yè)的降本增效怎么玩

(一)識別企業(yè)降本增效的假動作、假管理

1、企業(yè)常用降本增效方法為什么不能達成預(yù)期：識別無效 ，避免踩坑

2、為什么企業(yè)存在降本增效的假動作、假管理：認知本質(zhì) ，才能解決

3、企業(yè)降本增效的“打假報告”：前車之鑒 ，后事之師

案例 ：常規(guī)企業(yè)的流程 VS 德勝洋樓的流程（沒有對比就沒有傷害）

案例：未成交就是在浪費客戶資源（如何提高客戶轉(zhuǎn)化率）

(二)企業(yè)降本增效的底層邏輯——“七子訣”

1、 企業(yè)降本增效到底降什么本、增什么效：知道從哪下手

2、 企業(yè)降本增效“七子訣”：學(xué)習(xí)心法 ，掌握口訣

案例：一字一案例 ，七字七案例（心法由來， 口訣應(yīng)用）

(三)企業(yè)降本增效推進五步法（企業(yè)具體操作降本增效的方法）

1、 常用降本增效推進方法的弊端：識別無效 ，避免踩坑

2、 企業(yè)降本增效推進五步法：實踐總結(jié) ，步步為營

案例：一步一案例 ，五步五案例（方法由來 ，五步應(yīng)用）

(四)企業(yè)降本增效一攬子方案全景圖

1、企業(yè)降本增效的 1 個導(dǎo)向：市場導(dǎo)向 ，緊扣客戶

2、企業(yè)降本增效的 6 個維度：六個維度 ，形成系統(tǒng)

3、企業(yè)降本增效的 16 個方法：具體方法 ，確定機會

4、企業(yè)降本增效的 54 個動作：具體動作 ，工具運用

二、方法：如何提高流程效率

(一) 動作 1：再造業(yè)務(wù)流：讓業(yè)務(wù)流滿足客戶需求

1、 企業(yè)的業(yè)務(wù)流為什么而存在：你企業(yè)的業(yè)務(wù)流是不是假的

2、 確定企業(yè)業(yè)務(wù)流要實現(xiàn)什么目的：確認你客戶到底要什么

案例：質(zhì)量過剩，不是越好越好（超過客戶需求的就是浪費）

案例： 目的和行動是兩張皮（想是一個樣 ，做的是一個樣）

3、 重新思考和設(shè)計企業(yè)的業(yè)務(wù)流：如何實現(xiàn)多快好省

案例：成本最低的業(yè)務(wù)流是什么（如何實現(xiàn)成本低）

案例：速度最快的業(yè)務(wù)流是什么（如何實現(xiàn)速度快）

案例：質(zhì)量最好的業(yè)務(wù)流是什么（如何實現(xiàn)質(zhì)量好）

(二) 動作 2：業(yè)務(wù)流改造組織（什么樣的業(yè)務(wù)流要求什么樣的組織）

1、 企業(yè)常常對組織想多了：啥都要 ，啥都要不到

2、 做簡單 ，明確以業(yè)務(wù)流決定組織：組織是為了保障業(yè)務(wù)流

3、 聚焦最核心的職能工作：只干最重要的

4、 聚焦最核心的能力：只發(fā)展最重要的

訓(xùn)練：確認你企業(yè)的核心業(yè)務(wù)、核心部門、核心職能、核心能力

(三) 動作 3：明確流程產(chǎn)出價值與 KPI

1、 識別流程的假動作、假管理：認知本質(zhì) ，才能解決

2、 有流程必有產(chǎn)出 ，有產(chǎn)出必有價值 ，有價值必有結(jié)果：流程價值

3、 如何準確衡量流程產(chǎn)出價值：流程產(chǎn)出價值 KPI 化

案例：如何衡量供應(yīng)商開發(fā)的流程價值

案例：如何衡量產(chǎn)品研發(fā)的流程價值

案例：如何衡量生產(chǎn)計劃的流程價值

(四) 動作 4：提升關(guān)鍵節(jié)點能力

1、 如何確定你企業(yè)業(yè)務(wù)流程的關(guān)鍵節(jié)點：找到正確的關(guān)鍵點

2、 關(guān)鍵節(jié)點和核心能力之間的關(guān)系：關(guān)鍵節(jié)點體現(xiàn)和培育核心能力

3、 如何讓關(guān)鍵節(jié)點做對、做到多快好省：流程節(jié)點設(shè)計要義

案例：等待浪費與改善（如何消除等待）

三、晚上作業(yè)：

1、確定你企業(yè)的核心業(yè)務(wù)流、核心業(yè)務(wù)流程、核心能力

2、確定你企業(yè)核心業(yè)務(wù)流程的產(chǎn)出價值（KPI）

3、老師現(xiàn)場輔導(dǎo)

第二天.《組織升維》課程內(nèi)容

一、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃

1、企業(yè)如何戰(zhàn)略升維 ，做到順勢借力 ，讓企業(yè)持續(xù)盈利 ，穩(wěn)健發(fā)展！

2、企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)兩大維度 ，如何分解、細化？讓目標(biāo)達成更輕松!

3、人才戰(zhàn)略、人才布局及培養(yǎng)的思路 ，讓企業(yè)人才濟濟 ，復(fù)制更輕松！

二、組織激勵系統(tǒng)建設(shè)的核心價值

1）組織架構(gòu)系統(tǒng)→愿景布局 ，資源配置→解決人才吸引問題

2）工作分析系統(tǒng)→責(zé)權(quán)明確 ，流程優(yōu)化→解決運營效率問題

3）薪酬設(shè)計系統(tǒng)→價值分配 ，增量分配→解決人才動力問題

4）績效管理系統(tǒng)→達成目標(biāo) ，激發(fā)團隊→解決盈利發(fā)展問題

5）生涯規(guī)劃系統(tǒng)→人才裂變 ，人才沉淀→解決人才復(fù)制問題

6）培訓(xùn)管理系統(tǒng)→ 團隊能力 ，文化統(tǒng)一→解決員工勝任問題

7）招聘管理系統(tǒng)→人才甄選 ，人才優(yōu)化→解決團隊質(zhì)量問題

三、企業(yè)科學(xué)薪酬系統(tǒng)方案設(shè)計（與實際經(jīng)營結(jié)合分析）

1、薪酬與績效的內(nèi)部邏輯剖析 ，如薪酬與績效分離 ，后果是什么？

2、薪酬的核心本質(zhì)與原則是什么？

3、員工與企業(yè)形成利出一孔的 8 級薪酬結(jié)構(gòu)深度講解

4、激活與留住關(guān)鍵人才（合伙人）的薪酬方案設(shè)計

5、企業(yè)薪酬設(shè)計中常見的十大錯誤分錢 ，深度剖析

階梯式提成法、固定工資直接轉(zhuǎn)固定?績效法、同級同薪酬制、經(jīng)理只發(fā)團隊獎、

年底紅包法......

四、績效管理的原理 ，方案與運用

1、沒有績效管理的后果是什么？

2、績效管理的核心四大目的

3、了解績效管理的方法（kpi 關(guān)鍵指標(biāo)考核 ，,ok r 目標(biāo)與關(guān)鍵成果考核法)

4、破解績效管理的十大死局（績效考核流于形式核心原因剖析）

5、績效考核表如何制作？（指標(biāo)怎么選取 ，指標(biāo)怎么量化 ，指標(biāo)怎么打分，

怎么績效輔導(dǎo) ，怎么績效面談 ，怎么績效導(dǎo)入等等）

五、系統(tǒng)如何建設(shè)及導(dǎo)入方法

系統(tǒng)導(dǎo)入路徑圖；2、系統(tǒng)導(dǎo)入具體方法；3、系統(tǒng)導(dǎo)入 20 項準則

專家老師

主講老師： 葉遠東

長貝咨詢集團戰(zhàn)略陪跑&精益運營技術(shù)中心技術(shù)老師；

長貝咨詢集團公開課老師；

建造師、工業(yè)工程師、全球工業(yè)與系統(tǒng)工程學(xué)會（IISE）會員；

歷任項目經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、運營副總裁、高級副總裁等；

主講老師： 羅旭

民企組織激勵系統(tǒng)導(dǎo)入專家

長貝組織激勵系統(tǒng)冠軍講師、企業(yè)高效組織訓(xùn)練教練

15 年深耕組織管理系統(tǒng)領(lǐng)域、 10 年主講組織激勵系統(tǒng)課程

5 年操盤企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗、5 萬企業(yè)老板已學(xué)習(xí)受益

專長領(lǐng)域：戰(zhàn)略目標(biāo) ，薪酬績效 ，人才布局，分紅股權(quán)

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