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課程背景：

進(jìn)入到VUCA時(shí)代、企業(yè)越來(lái)越重視采購(gòu)供應(yīng)職能，同時(shí)采購(gòu)供應(yīng)面臨的壓力和挑戰(zhàn)也越來(lái)越大，必須通過(guò)跨部門(mén)甚至是跨企業(yè)的協(xié)作才能在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為企業(yè)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而內(nèi)部客戶(hù)動(dòng)不動(dòng)就指定/推薦供應(yīng)商、部門(mén)間協(xié)調(diào)差、跨團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目推動(dòng)難、執(zhí)行力差，老板要求高、沒(méi)系統(tǒng)沒(méi)流程、做的苦死沒(méi)人懂…..這些相信都是采購(gòu)供應(yīng)從業(yè)人員共通的痛點(diǎn)。如何抓重點(diǎn)、善溝通、促和諧，以人為本，精于管、重在理，正確管理紛繁復(fù)雜的人和事；懂創(chuàng)新、有改善、能規(guī)劃、會(huì)預(yù)算、善表達(dá)、懂系統(tǒng),有效且高效的管理為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值是必不可少的管理技巧與能力。

本次課程結(jié)合講師本身20多年建設(shè)、培養(yǎng)采購(gòu)供應(yīng)鏈職能與管理者經(jīng)驗(yàn)，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，結(jié)合管理理論，采取小組討論、案例分析等多樣化形式，幫助采購(gòu)供應(yīng)從業(yè)人員查缺補(bǔ)漏、提升自身能力，從而更好的駕馭本職工作，為企業(yè)發(fā)展添磚加瓦。

課程收益：

通過(guò)2天的學(xué)習(xí)，使學(xué)員能夠：

1.明確采購(gòu)供應(yīng)管理的職能定位

2.提升采購(gòu)供應(yīng)人員的角色定位與認(rèn)知

3.懂得如何有效運(yùn)作采購(gòu)流程;

4.理解采購(gòu)成功的內(nèi)外部因素

5.理解品類(lèi)管理與需求管理的重要性

6.掌握產(chǎn)品和服務(wù)的需求管理方法

7.了解不同品類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)化的推進(jìn)原則

8.掌握利益相關(guān)者的分類(lèi)與管理方法

9.掌握沖突管理和跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作的要點(diǎn)

參加對(duì)象：

企業(yè)管理層、采購(gòu)、物流、計(jì)劃、品質(zhì)、項(xiàng)目等供應(yīng)鏈管理人員及從業(yè)人員

課程大綱：

第一章 VUCA時(shí)代下的采購(gòu)供應(yīng)管理

1.VUCA時(shí)代俯瞰

a)時(shí)代特點(diǎn)

b)企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)面臨的挑戰(zhàn)

2.支持企業(yè)發(fā)展與核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略采購(gòu)管理

a)企業(yè)存在的三種目的

b)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與核心競(jìng)爭(zhēng)力

3.戰(zhàn)略采購(gòu)職能對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)和利潤(rùn)的影響

a)對(duì)于企業(yè)商業(yè)利潤(rùn)的影響

b)對(duì)于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建的影響

c)采購(gòu)供應(yīng)職能的核心價(jià)值

4.戰(zhàn)略采購(gòu)管理與傳統(tǒng)采購(gòu)管理的區(qū)別

a)采購(gòu)管理發(fā)展的五階段

b)采購(gòu)職能的四階進(jìn)化

5.供應(yīng)鏈下的采購(gòu)供應(yīng)管理

a)SCOR模型對(duì)于企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理的指導(dǎo)意義

b)企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)供銷(xiāo)協(xié)同

c)跨企業(yè)聯(lián)合規(guī)劃、預(yù)測(cè)

d)供應(yīng)鏈四化對(duì)于企業(yè)采購(gòu)管理的促動(dòng)與影響

第二章 采購(gòu)的流程與需求管理協(xié)同降本

1.采購(gòu)的過(guò)程及管理

a)采購(gòu)的過(guò)程分解

b)每一采購(gòu)步驟對(duì)商業(yè)結(jié)果的影響

c)采購(gòu)過(guò)程的組織者和參與者

2.采購(gòu)供應(yīng)的需求管理

a)需求管理對(duì)于企業(yè)的貢獻(xiàn)

b)收集內(nèi)部初始需求和要求的工具

c)采購(gòu)申請(qǐng)單應(yīng)當(dāng)包含哪些內(nèi)容

3.有形產(chǎn)品的需求管理

a)規(guī)格的6種描述方式

b)各自?xún)?yōu)缺點(diǎn)及適用情況

c)功能及性能描述的靈活應(yīng)用

4.無(wú)形服務(wù)的需求管理

a)服務(wù)需求明確的五點(diǎn)提示

b)服務(wù)需求的合理性管理

5.單一供應(yīng)與指定供應(yīng)

a)單一供應(yīng)與唯一供應(yīng)的區(qū)別

b)單一供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)

c)哪些情況下會(huì)出現(xiàn)單一供應(yīng)

d)指定供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)

e)如何有效的管控指定供應(yīng)

f)客戶(hù)指定供應(yīng)商的管理

g)內(nèi)部推薦供應(yīng)商的管理

6.采購(gòu)品類(lèi)管理

a)采購(gòu)品類(lèi)劃分的方法

b)企業(yè)常見(jiàn)采購(gòu)品類(lèi)樹(shù)

c)采購(gòu)品類(lèi)管理的推進(jìn)流程

d)需求管理對(duì)于品類(lèi)管理的意義

e)不同采購(gòu)品類(lèi)的標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)方式

第三章戰(zhàn)略供應(yīng)商的關(guān)系管理與評(píng)估改善與跨部門(mén)溝通

1．戰(zhàn)略供應(yīng)商的考核與管理

·戰(zhàn)略供應(yīng)商定期測(cè)量體系/分析/跟進(jìn)

·戰(zhàn)略供應(yīng)商績(jī)效考核的兩大階段及其管理要點(diǎn)

2．戰(zhàn)略供應(yīng)商認(rèn)證體系構(gòu)建及其意義

3．戰(zhàn)略供應(yīng)商的績(jī)效改善與VDP

4．戰(zhàn)略供應(yīng)商的關(guān)系管理

·評(píng)估雙方關(guān)系

·改善雙方關(guān)系

·終止關(guān)系的管理要點(diǎn)

5.采購(gòu)供應(yīng)運(yùn)營(yíng)中的溝通

6.采購(gòu)供應(yīng)管理中的溝通

7.管理就是溝通，管理溝通

8.采購(gòu)供應(yīng)運(yùn)營(yíng)中的利益相關(guān)者管理

9.采購(gòu)供應(yīng)運(yùn)營(yíng)中的沖突管理

10.有效的跨部門(mén)合作途徑

11.采購(gòu)如何獲得其他職能的尊重

第四章供應(yīng)商戰(zhàn)略采購(gòu)的人員能力與要求

1．采購(gòu)的五大基本能力建設(shè)

2．采購(gòu)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求

3．采購(gòu)工程師的職業(yè)素養(yǎng)

課程總結(jié)：

1．運(yùn)用價(jià)值鏈分析方法（VA/VE,ESI）

2．重視無(wú)形成本動(dòng)因和采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

3．通過(guò)資源共享來(lái)降低采購(gòu)成本

4．利用信息管理系統(tǒng)來(lái)降低采購(gòu)成本

5．供應(yīng)鏈聯(lián)合庫(kù)存管理三大模式及其應(yīng)用解析

劉老師

清華大學(xué)MBA

20年＋，端到端供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，500強(qiáng)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理和采購(gòu)供應(yīng)VP級(jí)高管

15年＋，高管教練、管理咨詢(xún)與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

企業(yè)運(yùn)營(yíng)、采購(gòu)供應(yīng)與國(guó)際貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

國(guó)內(nèi)外知名采購(gòu)供應(yīng)專(zhuān)業(yè)認(rèn)證體系專(zhuān)家級(jí)講師、教材審譯

國(guó)際合同與商務(wù)管理認(rèn)證指定講師，教材譯者

跨行、跨職能、跨界

中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)，中國(guó)交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)，勞動(dòng)和社會(huì)保障局認(rèn)證講師

世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購(gòu)及供應(yīng)鏈課程特聘講師

ITC的高級(jí)注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證（Adv. PSCM）

工作經(jīng)歷：

20年＋大型集團(tuán)整體運(yùn)營(yíng)管理和采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理經(jīng)歷。管轄職能包含全品類(lèi)采購(gòu)（直接、間接、IPO）、供應(yīng)商管理、質(zhì)量與交付管理、物流倉(cāng)儲(chǔ)（自有及外包）、進(jìn)出口與貿(mào)易合規(guī)、計(jì)劃與庫(kù)存，售后和生產(chǎn)。并擁有解決方案營(yíng)銷(xiāo)、代理商管理和大型項(xiàng)目的管理者經(jīng)歷。

涉獵多行業(yè)領(lǐng)域、涵蓋自原料到最終消費(fèi)End to End全鏈場(chǎng)景。行業(yè)包含貿(mào)易物流、IT通訊與信息集成、智能設(shè)備生產(chǎn)制造、零售電商、機(jī)械零部件、醫(yī)療健康和管理咨詢(xún)。服務(wù)企業(yè)涵蓋B2B、B2C、C2M、直營(yíng)／代理、線上／線下等不同營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)及OEM／ODM和自有生產(chǎn)的復(fù)合運(yùn)營(yíng)模式，管理百萬(wàn)級(jí)sku計(jì)劃與庫(kù)存，對(duì)于不同生產(chǎn)模式和小批量多批次、短生命周期產(chǎn)品的采購(gòu)供應(yīng)保障、企業(yè)精敏運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)供銷(xiāo)協(xié)擁有豐富管理實(shí)戰(zhàn)。

擁有“從0到1”的戰(zhàn)略規(guī)劃、體系搭建和從“1到x”的持續(xù)改善、創(chuàng)新推進(jìn)及企業(yè)數(shù)智化建設(shè)成功經(jīng)驗(yàn)

擁有集團(tuán)集中采購(gòu)實(shí)施、中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)整合、合資企業(yè)業(yè)務(wù)整合等大型變革管理實(shí)戰(zhàn)和結(jié)合國(guó)際貿(mào)易、關(guān)務(wù)稅務(wù)政策進(jìn)行全球供應(yīng)布局和風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。

擁有大團(tuán)隊(duì)和跨文化管理經(jīng)驗(yàn)。服務(wù)過(guò)國(guó)企、合資、外企、民營(yíng)等不同屬性企業(yè)，管理過(guò)大型三級(jí)團(tuán)隊(duì)。

授課風(fēng)格與特點(diǎn)：

講究互動(dòng)性與參與性，深入淺出的將先進(jìn)理論和實(shí)踐結(jié)合，注重培養(yǎng)解決實(shí)際問(wèn)題的能力.同時(shí)，作為資深企業(yè)拓展培訓(xùn)師，先后為幾十家國(guó)際知名企業(yè)進(jìn)行等方面的主題培訓(xùn)，將先進(jìn)的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式中。

劉女士是中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)認(rèn)證講師，世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購(gòu)及供應(yīng)鏈課程特聘講師；執(zhí)教采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際證/文憑，注冊(cè)采購(gòu)師，采購(gòu)供應(yīng)師，物流師等專(zhuān)業(yè)課程，多次參與專(zhuān)業(yè)教材的修改整理工作.同時(shí)，劉女士也是國(guó)內(nèi)多家大學(xué)和知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客座講師，主講采購(gòu)及供應(yīng)鏈，國(guó)際貿(mào)易與進(jìn)出口，企業(yè)物流等領(lǐng)域課程，并多次為大型企業(yè)提供專(zhuān)題內(nèi)訓(xùn).

最擅長(zhǎng)的培訓(xùn)科目有：

《采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)管理與談判技巧》、《供應(yīng)商尋源、選擇與評(píng)估管理》、《采購(gòu)中的質(zhì)量、成本與斷貨風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)戰(zhàn)》、《供應(yīng)商交期與庫(kù)存管理》、《國(guó)際采購(gòu)實(shí)務(wù)操作技巧》、《采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練》、《采購(gòu)計(jì)劃與需求預(yù)測(cè)》、《VUCA時(shí)代下的采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》、《采購(gòu)人員必備的財(cái)務(wù)知識(shí)與技能》、《采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)管理與談判技巧》《非生產(chǎn)物資的采購(gòu)與管理》、《供應(yīng)中的需求管理與跨部門(mén)溝通藝術(shù)》、《國(guó)際貿(mào)易與進(jìn)出口實(shí)務(wù)》、

部分服務(wù)的客戶(hù)：

化工行業(yè)：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,

電子電器：聯(lián)想集團(tuán)、惠而浦、上海意立速電子工業(yè)有限公司、西門(mén)子、諾基亞、NEC

機(jī)械設(shè)備：百力通、安特優(yōu)、微創(chuàng)醫(yī)療、上海法士達(dá)游艇制造有限公司、布里波特航空產(chǎn)品（昆山）有限公司、哈挺機(jī)床（上海）有限公司、拜耳技術(shù)

其他行業(yè)：通用汽車(chē)、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發(fā)電廠、米其林、奇正藏藥、中國(guó)新蛋、農(nóng)工商超市、禾豐飼料、IKEA

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在線報(bào)名：供應(yīng)鏈跨部門(mén)&供應(yīng)商協(xié)同降本增效(深圳)