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課程介紹：

卓越的企業有一個共同的不宣之秘——高目標牽引！只有跨越式的目標才能引領跨越式的發展！

阿里初創時，每年的目標都比上年翻幾番；華為連續三十幾年保持復合增長率30%以上，是因為每年年底他們用大量的時間制定“不可能達成的目標”；蒙牛創立第一年只有0.46億營收時，牛根生制定的目標是5年后，年度營收超百億！

這個世界的本質規律永遠是這樣，先有雄雄勃勃的目標，后有突飛猛進的發展！

但雄心不代表魯莽，跨越更要符合規律，這些企業看似“無厘頭”的目標之所以能落地變現，源自“炫目的數字”背后的精心策劃與周密計劃！

你知道如何制定跨越式的倍增目標嗎？又如何把跨越式的倍增目標落地成每個人、每一天切實可行的執行計劃？

完成目標的功夫在年初，當你制定一個雄心勃勃的目標時，你找到了多少產出源？策劃了哪些贏利性行動，又制定了什么樣的關鍵落地措施和執行計劃呢？這些計劃有跟蹤嗎？有激勵嗎？有保障嗎？

課程收益

從六個維度發掘業績潛能

為團隊所有成員植入倍增思維，不斷激發自己的潛能

用高效架構做深度分析，找出更多的業績產出源

制定目標業績倍增的行動策略

幫助企業年度業績實現翻倍增長！

讓我們：

把被細節吃掉的利潤，用周密的計劃掙回來！

把因無知浪費的機會，用全新的套路找回來！

結硬寨打呆仗，把年初的目標落地為每一天的行動計劃

深挖潛高筑墻，用六維挖潛筑起你的獨家盈利護城河

老師指導，學員操作，全實操授課模式，用三天兩夜徹底解決目標落地和執行計劃問題！

課程對象：

老板、各級高層管理者

課程大綱：

一、目標業績倍增，卓越戰略的需要

卓越企業發展初期都制定倍數增長目標，目標牽引力是卓越企業的根本動力！

1、戰略發展之需：卓越企業戰略需要倍增業績支持

2、應對競爭之策：面對跨界競爭和降維打擊，業績倍增是生存的唯一機會

3、團隊活力之源：只有高目標并不斷打勝仗才能持續激發團隊活力

4、潛能變現之要：一般組織的潛能遠高于預期，業績倍增比想象的容易得多

二、業績倍增可行性分析

1、資源錯配——案例：人員調崗，不增一人， 助力某證券業績增長2.7倍；

2、組織內耗——案例：合并部門，調整流程，某電氣公司報價流程縮短2/3

3、人力耗散——案例：矩陣管理，跨區流動， 某民營銀行縮減從業人員17%

4、科技賦能——案例：數據賦能，智能操控，某民營銀行節約運營成本17%

三、目標業績倍增第一步：多維制定跨越性業績目標

只需要深度分析你的經營系統就會發現：業績倍增要比想象的要容易的多

1、錘煉業績倍增思維

增長思維：每個環節、每個崗位都要持續不斷的尋找增長點

系統思維：找到業績支點，善用系統的杠桿力撬動增長

整合思維：學會整合資源，用你最長板的資源和能力撬動業績

2、具體分析業績倍增來源

乘數效應：想要業績倍增，每個環節只需改進一點點

指數效應：找到投入產出比最大的關鍵因素，推動你的績效飛輪

3、五步走制定跨越性業績倍增目標

第一步：戰略愿景分析，看戰略所需

第二步：SWOT分析，看環境資源許可

第三步：行業地位分析，看競爭需要

第四步：BSC目標分析框架——制定平衡發展的業績目標

第五步：CRF持續績效管理——持續追蹤目標計劃的落實，不斷反饋、調整、改進，直到擊中目標

四、目標業績倍增第二步：潛能分析

多數企業都有足夠的潛能支持業績倍增，只需找到支撐倍增的績效飛輪！

（一）個體潛能分析

1、障礙個體潛能發揮的因素：人員錯配+目標模糊+動力機制+空窗效應+能力陷阱+資源不足

2、個體潛能挖掘辦法：人、事適配法；標桿對比法；目標牽引法；承諾、PK法；教練指導法；績效支持法

（二）組織潛能分析

1、障礙組織潛能發揮的因素：流程低效+資源錯配+組織鈍化+結構失調+文化失焦

2、組織潛能挖掘的方法

消除瓶頸法：讓每個環節都爆發出潛力

流程優化法：每年對照新環境、新工具檢討自己的業務流程和管理流程

戰略解碼法：用BSC解析戰略，制定系統目標及關鍵績效行動措施

結構調整法：按戰略和業務發展調整組織職能、職能結構和資源配置模式

倍增文化法：組織中植入倍增的文化基因，有效干預團隊潛意識

（三）客戶潛能分析

1、障礙客戶潛能發揮的因素：分析不足+追蹤不夠+缺乏深度營銷服務

2、客戶潛能挖掘方法：

提升客戶價值：接觸點管理，優化客戶感知價值

增加客戶占比：采取措施增加你的產品在客戶相關預算中的占比

建立客戶依賴：深入客戶場景，與客戶建立結構性關系，讓客戶離不開你

深挖護城河：圍繞產品建立護城河，改變你與客戶的關系，排除競爭

（四）渠道潛能分析

1、障礙渠道潛能發揮的因素：開發太淺+動力不足+缺乏創新

2、渠道潛能挖掘方法：

推動渠道創新：拋棄定式思維，尋找更多新渠道

提升渠道占有率：創新渠道合作模式，提升渠道占有率

改善渠道互動模式：有效利用直播、社群、微營銷等模式改善

（五）方法、工具潛能分析

1、障礙方法潛能發揮的因素：缺新方法+工具陳舊

2、方法、工具潛能挖掘方法：

方法、工具系統化：通過標準化、流程化提升效率

業績倍增最佳實踐：業績倍增最佳實踐經驗萃取，快速復制最佳實踐

對標學習改進方法：企業+員工對標行業標桿+業績冠軍找差距、找方法

（六）資源潛能分析

1、障礙資源潛能發揮的因素：資源錯配+資源失活+資源不足+局限思考

2、資源潛能發掘方法：

資源盤點法：盤點手中資源，對資源做活力區分、利用率區分、效用區分

效用分析法：分析各項資源使用效用，找到低效資源提升邊際效用

投入產出測算法：把資源投入到產出效果最佳領域

特性要因分析法：做業績因果鏈分析，找到影響業績關鍵要素

業績關鍵點改善法：找到影響業績關鍵點，并制定改善方案

五、目標業績倍增第三步：目標分解

1、尋找更多業績產出源

2、找到目標落地責任點

3、六維分解業績目標

按時間分解

按部門分解

按產品分解

按方法分解

按渠道分解

按客戶分解

六、目標業績倍增第四步：執行策略

（一）目標業績分析的五大利器：業績倍增的指導框架

1、杜邦方程式——指導你深度分析業績潛力點和利潤增長點

2、關鍵價值鏈——指導你持續優化業績流程和關鍵行為

3、投入產出模型——指導你最優化資源配置，投入產出最大化

4、行為工程模型——指導你找到最優績效改善策略

5、價值工程模型——指導你用最低成本獲取最大成果

（二）提升目標策略效能

1、打破企業系統平常態，找準業績倍增瓶頸點并制定改善措施

2、業績因子結構化分析，找到目標業績倍增的關鍵要素

3、聚焦戰略地圖，找準達成業績目標的關鍵路徑

（三）提升組織思維效能

1、系統思考——找到業績倍增杠桿支點

2、增長思維——識別本企業的績效飛輪

3、關鍵資源ALL IN到高杠桿率支點和績效飛輪

（四）提升員工行為效能

1、優化激勵機制，增強員工行為動力

2、萃取最佳實踐，提升員工行為效率

3、運用七把砍刀，刪除員工無效工作

（五）提升整體組織效能

1、對策螺旋——提升策略精準度

2、流程優化——提升流程運作效率

3、組織優化——優化組織適配效能

4、資源效用分析——提升資源使用效能

七、目標業績倍增第五步：制定執行計劃

1、先策劃：群策群力實現目標的關鍵舉措

2、后立項：依關鍵舉措解析明年重大工作項目

3、再計劃：依工作項目制定執行計劃

八、目標業績倍增第六步：執行追蹤并結果獎懲

1、制定執行跟蹤計劃

2、跟蹤檢查執行計劃的落實情況

3、依跟蹤情況落實階段性獎懲

4、執行效果復盤并萃取最佳實踐

九、目標業績倍增的保障：九大管理機制

1、目標業績倍增動力來源

目標牽引力

環境影響力

組織驅動力

執行推動力

2、目標業績倍增機制

強標機制

區分機制

深潛機制

反饋機制

PK機制

結束語：倍增的業績目標造就卓越企業！

林老師

林俞丞企業業績系統增長架構師、系統思考教練、組織建設專家

資歷背景

企業業績系統增長架構師、系統思考教練、組織建設專家

系統增長研習社創辦人

天津大學MBA工商管理學碩士

原中國燃氣集團人資文化部總經理，中燃變革顧問

北京大學、清華大學、浙江大學EMBA客座教授

前沿講座培訓金壇獎十佳培訓師

中國人力資源協會“最受歡迎培訓師”

曾任中燃、旭陽、華藥等多家上市集團咨詢顧問

曾任華雨科技集團有限公司總經理

授課經驗

河北九州集團、河北康利藥業有限公司、河北石牧藥業有限公司、河北興達集團、河北匯華藥業有限公司、河北科星藥業有限公司、萬科地產集團、萬達房地產、碧桂園地產集團、華夏幸福地產集團、江南集團、萬年基業地產、隆鑫房地產、湘江地產、卓達集團、21世紀不動產、廣州興業地產、易居臣信房地產經紀、中國電信河北分公司、中國移動石家莊分公司、中國電信河南分公司、中國電信漳州分公司、中國電信福建分公司、山西移動分公司、內蒙古移動公司、黑龍江移動公司，湖北武漢移動分公司、石藥集團、國藥集團、華藥集團、藥都集團、東盛英華、萬歲制藥集團、遼寧益康生物制品有限公司、天方藥業等企業

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