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課程介紹：

采購(gòu)成本管控是企業(yè)管理的一個(gè)重要組成部分，它要求系統(tǒng)而全面、科學(xué)和合理，它對(duì)于促進(jìn)增產(chǎn)節(jié)支、加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，改進(jìn)企業(yè)管理，提高企業(yè)整體管理水平具有重大意義。本課程旨在使學(xué)員能夠清晰把握采購(gòu)成本與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理之道，并提升與供應(yīng)商的洽商與談判能力。

課程特色：

采用咨詢(xún)式方式，以企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)管理痛點(diǎn)診斷為起點(diǎn)，以真正解決問(wèn)題為終點(diǎn)。不僅保證課程質(zhì)量，在上完課后還有一個(gè)持續(xù)輔導(dǎo)過(guò)程，如果學(xué)員在實(shí)際工作當(dāng)中遇到困惑也可以及時(shí)和培訓(xùn)師溝通以獲得正確的指導(dǎo)方法。

課程對(duì)象：

總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)員、采購(gòu)主管及經(jīng)理、物流主管及經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)和及供應(yīng)鏈管理人員、與商務(wù)活動(dòng)相關(guān)的管理人員以及其他涉及到采購(gòu)供應(yīng)鏈管理的專(zhuān)業(yè)管理人士等。

課程大綱

一、采購(gòu)成本核算

1、采購(gòu)成本為什么？

（1）理解成本的認(rèn)識(shí)誤區(qū)

①企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的構(gòu)成

②成本發(fā)生才結(jié)果

③降低采購(gòu)成本是不是采購(gòu)管理的偽命題？

④產(chǎn)品型公司與制造型公司采購(gòu)成本管理的差異性

⑤建立成本結(jié)構(gòu)管理方案

（2）必須掌握的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)

①削減成本

②控制成本

③可避免成本

（3）采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)

（4）帕累托原則（80/20原則）

（5）購(gòu)買(mǎi)力和內(nèi)在成本削減潛力

（6）全面成本管理的意義

（7）采購(gòu)績(jī)效考核中的成本權(quán)重

（8）采購(gòu)者承擔(dān)的庫(kù)存成本責(zé)任

（9）采購(gòu)管理的最高境界并不是成本控制

2、決定采購(gòu)成本高低的重要因素

（1）采購(gòu)成本與價(jià)格的關(guān)系

①市場(chǎng)狀況與價(jià)格分析

②供應(yīng)商定價(jià)的方法

③采購(gòu)商務(wù)流程構(gòu)建

④采購(gòu)商務(wù)組織

⑤供應(yīng)目標(biāo)的相互關(guān)聯(lián)性

⑥所有權(quán)總成本

（2）物料成本的組成結(jié)構(gòu)

①材料單價(jià)×數(shù)量

②運(yùn)輸成本

③相關(guān)手續(xù)費(fèi)

④稅金

（3）訂購(gòu)成本的認(rèn)識(shí)誤區(qū)

①持有成本解析

②缺貨成本產(chǎn)生的根源

（4）供應(yīng)商成本模型一

①材料成本

②人工成本

③管理費(fèi)

④利潤(rùn)

（5）供應(yīng)商成本模型二

①固定成本

②變動(dòng)成本

案例：1、設(shè)備供應(yīng)商易損耗件采購(gòu)成本疑云

2、“戴爾電腦”——MBA思想造成的采購(gòu)成本管理誤區(qū)

實(shí)戰(zhàn)演練：階梯報(bào)價(jià)法降本計(jì)算

討論：受訓(xùn)企業(yè)最適合實(shí)施降本的采購(gòu)品類(lèi)

二、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制

1、分析采購(gòu)合同的主要運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)

（1）商務(wù)挫敗

（2）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

（3）質(zhì)量問(wèn)題

（4）供應(yīng)的安全性

（5）技術(shù)

（6）物流的復(fù)雜性

（7）外包風(fēng)險(xiǎn)

2、項(xiàng)目型采購(gòu)合同管理風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與控制

（1）項(xiàng)目型采購(gòu)合同管理的定義

（2）取得成本、質(zhì)量和時(shí)間之間的平衡

（3）項(xiàng)目型采購(gòu)合同中風(fēng)險(xiǎn)的起因

（4）管理計(jì)劃制訂：識(shí)別項(xiàng)目活動(dòng)、估算時(shí)間和成本

（5）項(xiàng)目活動(dòng)排序

（6）應(yīng)用關(guān)鍵路徑分析

（7）繪制項(xiàng)目甘特圖和基線

3、采購(gòu)合同的變更、解除與違約責(zé)任

（1）合同目的不能實(shí)現(xiàn)（實(shí)操示例解析）

（2）解除合同的條件（實(shí)操示例解析）

（3）發(fā)票和產(chǎn)品合格證管理（實(shí)操示例解析）

（4）未按約定付款（實(shí)操示例解析）

（5）標(biāo)的物毀損滅失（實(shí)操示例解析）

（6）合同證據(jù)與訴訟時(shí)效（實(shí)操示例解析）

（7）采購(gòu)合同終止（實(shí)操示例解析）

4、分析在采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理中使用外包第三方與應(yīng)急計(jì)劃

（1）將災(zāi)難恢復(fù)服務(wù)外包給第三方服務(wù)提供商

（2）應(yīng)急計(jì)劃的意義

（3）業(yè)務(wù)持續(xù)與災(zāi)害恢復(fù)計(jì)劃的組成要素

主題案例：

1、湘電股份產(chǎn)品召回事件中的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理

2、億緯鋰能采購(gòu)合同變更風(fēng)險(xiǎn)控制

實(shí)戰(zhàn)演練：制作貝瑞特新材料項(xiàng)目采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)登記表

討論：合作型供應(yīng)商關(guān)系采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)管理

三、采購(gòu)談判技巧

1、采購(gòu)談判概要

（1）采購(gòu)談判對(duì)公司的價(jià)值

（2）采購(gòu)談判的三個(gè)階段

①準(zhǔn)備

②會(huì)談

③后續(xù)工作

（3）選擇采購(gòu)談判的時(shí)機(jī)

2、采購(gòu)談判的準(zhǔn)備工作

（1）采供雙方需求分析

（2）影響采購(gòu)談判的供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境

（3）企業(yè)供應(yīng)戰(zhàn)略對(duì)采購(gòu)談判的影響

（4）采供雙方的相互定位與感知

（5）采購(gòu)價(jià)格分析和成本模型

（6）采購(gòu)談判人員的談判風(fēng)格和特點(diǎn)

（7）采購(gòu)雙方的實(shí)力對(duì)比

（8）采購(gòu)雙方的SWOT分析

（9）確定談判的目標(biāo)和變量

（10）確定談判策略

3、采購(gòu)談判實(shí)施

（1）采購(gòu)談判實(shí)施的五個(gè)環(huán)節(jié)

①開(kāi)始階段

②驗(yàn)證階段

③提出建議階段

④議價(jià)階段

⑤達(dá)成協(xié)議極端

（2）采購(gòu)談判中的提問(wèn)藝術(shù)

（3）采購(gòu)談判中的傾聽(tīng)藝術(shù)

（4）談判對(duì)象肢體語(yǔ)言解讀

（5）線上談判技巧

4、采購(gòu)談判的后續(xù)工作

（1）形成正式協(xié)議

（2）監(jiān)督協(xié)議的履行

（3）評(píng)價(jià)談判的績(jī)效

（4）對(duì)成為成功談判者的建議

主題案例：1、強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商談判準(zhǔn)備要領(lǐng)

2、遙控器薄膜按鈕供應(yīng)商談判得與失

實(shí)戰(zhàn)演練：說(shuō)服技巧變換應(yīng)用

討論：商務(wù)談判與品類(lèi)策略的關(guān)聯(lián)

課程亮點(diǎn)

1、整個(gè)課程中的所有工具及方法均采用企業(yè)中的實(shí)際案例講解同時(shí)演練。

2、整個(gè)課程采用講師曾經(jīng)輔導(dǎo)過(guò)的具有代表性的成功企業(yè)案例將整個(gè)課程串聯(lián)起來(lái)，這些案例會(huì)用到整個(gè)課程80%以上的工具及方法，系統(tǒng)的從宏觀到微觀，整體到局部，詳細(xì)介紹對(duì)整個(gè)采購(gòu)與供應(yīng)管理過(guò)程中采用了哪些實(shí)用工具進(jìn)行分析及講解。

3、在對(duì)各個(gè)工具學(xué)習(xí)的同時(shí)，可采用受訓(xùn)企業(yè)的案例演練

徐老師

【講師背景】

英國(guó)諾丁漢大學(xué)供應(yīng)管理碩士

武漢大學(xué)工商管理碩士（MBA）

美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)（ISM）職業(yè)培訓(xùn)師

美國(guó)供應(yīng)鏈管理專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)（CSCMP）特聘講師

英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)（CIPS）特聘講師

英國(guó)皇家物流學(xué)會(huì)（ILT）特聘講師

聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心（ITC）“國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理”

項(xiàng)目咨詢(xún)顧問(wèn)

中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)（CFLP）授證講師

國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈管理理論與實(shí)踐相結(jié)合的先行者

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

徐鯤老師職業(yè)經(jīng)歷豐富，曾分別就職于美的集團(tuán)PMC經(jīng)理、瑞士Lexmark國(guó)際技術(shù)股份有限公司采購(gòu)總監(jiān)、美國(guó)BAX物流公司供應(yīng)鏈經(jīng)理、香港希信集團(tuán)運(yùn)營(yíng)與供應(yīng)鏈總監(jiān)、達(dá)晨創(chuàng)投供應(yīng)鏈金融項(xiàng)目總監(jiān)……，在全價(jià)值鏈業(yè)務(wù)流程、供應(yīng)鏈、采購(gòu)及物流運(yùn)作管理具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

就職美的期間，主要負(fù)責(zé)美的集團(tuán)物料管理、采購(gòu)業(yè)務(wù)流程再造，領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目包括集團(tuán)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)、端對(duì)端業(yè)務(wù)流程再造、精益六西格瑪、供應(yīng)戰(zhàn)略制訂流程再造、產(chǎn)品生命周期管理等，同時(shí)還領(lǐng)導(dǎo)該集團(tuán)小家電事業(yè)部IT系統(tǒng)升級(jí)與電子商務(wù)架構(gòu)建立等項(xiàng)目，項(xiàng)目預(yù)算超過(guò)3000萬(wàn)美金。全價(jià)值鏈業(yè)務(wù)流程與采購(gòu)運(yùn)作管理具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；

在BAX工作期間主要負(fù)責(zé)DELL中國(guó)供應(yīng)鏈商務(wù)流程外包管理（BPO），任多個(gè)項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理；

在希信工作期間主要負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈成本控制、預(yù)算管理等工作；……

【咨詢(xún)業(yè)績(jī)】

主持香港新世界電訊重新規(guī)劃并設(shè)計(jì)其物流體系；

策劃貴州電網(wǎng)逆向物流改造項(xiàng)目，并為其設(shè)計(jì)物料回收方案

新華瑞德新華食品：以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，成功參與策劃funs phone韓庚定制手機(jī)項(xiàng)目，教育云項(xiàng)目、新華輿情食品行業(yè)推廣、騰訊企業(yè)微信植入新華瑞德技術(shù)平臺(tái)等項(xiàng)目；

負(fù)責(zé)Wal-Mart和海格物流共同策劃的為Wal-Mart中國(guó)珠三角供應(yīng)商提高配送效率項(xiàng)目，提出并實(shí)施Milk-run方案；

主導(dǎo)步步高音樂(lè)手機(jī)彈性訂單履約方案實(shí)施；

主持四維爾丸井（廣州）汽車(chē)零部件有限公司重新規(guī)劃和設(shè)計(jì)其采購(gòu)體系；

規(guī)劃廣州移動(dòng)采購(gòu)流程改造項(xiàng)目，并為其設(shè)計(jì)其供應(yīng)商管理模型；

中興通訊股份有限公司移動(dòng)終端產(chǎn)品海外供應(yīng)商開(kāi)發(fā)項(xiàng)目指揮；

【授課風(fēng)格】

徐老師擅長(zhǎng)基于價(jià)值的管理、戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理、業(yè)務(wù)模式與組織再造、物流管理、創(chuàng)新管理、跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)與渠道管理、項(xiàng)目管理等專(zhuān)題咨詢(xún)與培訓(xùn)課程。授課風(fēng)格輕松幽默，理論與實(shí)際相結(jié)合，集西方工商管理先進(jìn)授課理念與東方傳統(tǒng)哲思倫理之綜合，充分發(fā)揮互動(dòng)與協(xié)作，在傳授知識(shí)的同時(shí)，亦溝通人生之感悟，深受學(xué)員歡迎。曾應(yīng)邀在廣州、深圳、東莞、中山、珠海、上海、成都、西安、貴陽(yáng)、廈門(mén)、泉州、吉安、沈陽(yáng)等地舉辦近千場(chǎng)供應(yīng)鏈、采購(gòu)、物流管理專(zhuān)題演講、其中的部分成功實(shí)踐案例已成為業(yè)界經(jīng)典。

【三大特點(diǎn)】

協(xié)調(diào)勝于控制 — 充分發(fā)動(dòng)學(xué)員的參與感，強(qiáng)調(diào)辯論出真知，在課堂現(xiàn)場(chǎng)探究提煉出結(jié)論讓學(xué)員更有成就感；

形散神聚 — 教學(xué)形式生動(dòng)豐富，蘊(yùn)藏知識(shí)主線于其中，每堂課程都能將碎片化的知識(shí)凝練成系統(tǒng)；

追蹤式輔導(dǎo) — 督導(dǎo)學(xué)員在課后不斷實(shí)踐課堂中學(xué)習(xí)的知識(shí)，并變通應(yīng)用于日常工作中。

【服務(wù)客戶(hù)】

大型國(guó)有/跨國(guó)企業(yè)

中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中石油、中石化、中海油、東風(fēng)汽車(chē)、南方電網(wǎng)、中糧集團(tuán)、神華集團(tuán)、云南白藥、沙鋼集團(tuán)Dell電腦、英國(guó)BP、荷蘭皇家殼牌、德國(guó)博世、日本東芝、日立存儲(chǔ)、韓國(guó)LG

汽車(chē)/航空領(lǐng)域：

廣汽本田/豐田、上海大眾、樂(lè)視汽車(chē)、比亞迪、獵豹汽車(chē)、四維爾丸井、成飛集團(tuán)、南玻集團(tuán)、鴻圖科技

電商、零售

京東商城、蘇寧云商、唯品會(huì)、凡客誠(chéng)品、科通芯城、慧聰網(wǎng)、震坤行、米思米集團(tuán)、茂業(yè)百貨、天虹商場(chǎng)、新一佳、壹加壹、歲寶百貨、天合百貨、天音通信、百果園

家用電器：

格力空調(diào)、美的集團(tuán)、新寶電器、格蘭仕、TCL集團(tuán)、德賽數(shù)碼、海信電器、創(chuàng)維集團(tuán)、廣東萬(wàn)和新電氣股份、廣東新寶電器、卡爾蔡司光學(xué)、深圳傳音控股、海德照明電器

IT、通訊電子：

聯(lián)想集團(tuán)、北大方正、臺(tái)電科技、神舟電腦、海爾電腦、漫步者科技、奮達(dá)集團(tuán)、航嘉電源、朗科集團(tuán)、臺(tái)灣鴻海、偉創(chuàng)力、德豪潤(rùn)達(dá)、中興通訊、Oppo、Vivo、魅族、傳音控股、廣州邦訊、遠(yuǎn)峰電子、鉑恩氏電子、科德電子、科陸電子、風(fēng)華高科、國(guó)威電子、致豐微電器、太上集團(tuán)、珠海東之尼電子科技

教育行業(yè)：

中山大學(xué)、暨南大學(xué)、北京交通大學(xué)、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)、澳大利亞巴拉瑞特商學(xué)院中國(guó)分校

家具家居：

歐派廚柜、華帝股份、阿斯丹頓、東泰集團(tuán)、廣東炬森、蘇州金螳螂、紅星美凱龍

食品飲料

臺(tái)灣徐福記、康師傅集團(tuán)、郎酒集團(tuán)、均瑤集團(tuán)、青島啤酒、瀘州老窖、樂(lè)高食品

物流：

順豐速運(yùn)、韻達(dá)快遞、天天快遞、宅急送、郵電EMS、天地華宇、飛馬物流、國(guó)電物流、能源物流、神彩物流、珠海勵(lì)和供應(yīng)鏈管理

醫(yī)藥健康

海王藥業(yè)、三九藥業(yè)、麗珠集團(tuán)、聯(lián)邦制藥、一致藥業(yè)、南北藥行、健康元、湯成倍健

【客戶(hù)評(píng)價(jià)】

“過(guò)去我在分析公司供應(yīng)鏈的過(guò)程中缺少清晰的結(jié)構(gòu)性，經(jīng)常是眉毛胡子一把抓的混亂感覺(jué)。此次培訓(xùn)讓我明確感受到了徐老師在咨詢(xún)過(guò)程中的解決邏輯。另外通過(guò)其他同學(xué)的問(wèn)題也學(xué)到了很多有用的供應(yīng)鏈管理方法和技巧” ——中山大洋電機(jī)COO：劉學(xué)文

“徐老師對(duì)課程的規(guī)劃和目標(biāo)都很清晰，投入了很多的熱情來(lái)教學(xué)。老師的授課經(jīng)驗(yàn)非常豐富，無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)解答還是按組指導(dǎo)，這樣的采購(gòu)管理實(shí)操指導(dǎo)部分讓我司同仁非常有收獲，面對(duì)面的分享形式，是線上課程無(wú)論如何也達(dá)不到的感受”。

——阿斯丹頓采購(gòu)總監(jiān)：吳麗華

“徐老師傳授的經(jīng)驗(yàn)非常寶貴，很多時(shí)候感覺(jué)他在一個(gè)很高的高度上提出解答和建議，給人豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，通過(guò)同學(xué)們的分享，我從中獲得了很多啟發(fā)，對(duì)于供應(yīng)鏈管理工作更有信心了。一天的課程強(qiáng)度很高，有大量的知識(shí)、能量、信息在流動(dòng)，需要慢慢消化吸收，雖然有點(diǎn)疲憊，但非常有滿足感！”

——朗科集團(tuán)PMC經(jīng)理：王一帆

“徐老師的講解很精彩，用人本主義的方法，情境式的描述，深入淺出的講解，讓我感覺(jué)到了供應(yīng)鏈物流管理的精妙之處。同學(xué)之間的互動(dòng)學(xué)習(xí)，因各人看問(wèn)題的角度不同，從中都收獲了不少心得，這種學(xué)習(xí)模式值得提倡。”

——能源物流副總經(jīng)理：鞠魯生

“非常欽佩徐老師的專(zhuān)業(yè)風(fēng)范，課程內(nèi)容十分充實(shí)，且深入淺出，讓我們意識(shí)到供應(yīng)鏈管理不再是高高在上遙不可及的天外之物，它一直存在并發(fā)生于我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中，只是我們后知后覺(jué)罷了。” ——四維爾丸井制造發(fā)展總監(jiān)：肖冰

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