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【課程獲益】

本課程是針對產業(yè)地產/產業(yè)園區(qū)招商+運營（招商延伸/大運營），形成產業(yè)集聚、產業(yè)鏈招商與價值鏈經營提升的專題課程。通過學習學員將：

全面知悉產業(yè)地產/產業(yè)園區(qū)規(guī)劃、招商、運營與產業(yè)經營管理的聯動關系及項目全價值鏈經營的系統性解決之道：

深入認知產業(yè)地產/產業(yè)園區(qū)投資回報的核心價值點與行業(yè)特色之處，助力產業(yè)地產的招商組織與實施，產業(yè)集聚和產業(yè)打造；

掌握有益于園區(qū)資產經營、價值提升的招商策略與方法，讓園區(qū)的招商與運營目標性更為強化；

產業(yè)招商的思路、困難、措施包括話術的解決和方法提煉

掌握通過物業(yè)、商業(yè)和產業(yè)的“三業(yè)”協同運營，提升產業(yè)地產/產業(yè)園區(qū)資產管理運營水平，實現園區(qū)資產保值增值；

掌握產業(yè)地產/產業(yè)園區(qū)標桿項目打造與品牌經營的特定方法，力求實現品牌經營與資產價值的顯著提升。

【課程亮點】

從底層邏輯到頂層設計再到全盤推進，兼容并蓄；

提出大運營的獨到見解與實施方案，深入淺出；

遵循產業(yè)跨界整合和系統化營運思維，指導實戰(zhàn)；

基于獨立研發(fā)和原創(chuàng)性構劃，倡導鮮明獨到觀點；

導師資深一線實戰(zhàn)經歷與行業(yè)典型案例相輔相成。

【課程對象】

本課程的主要對象為：

產業(yè)地產公司或產業(yè)園區(qū)項目的高管及中層經營管理人員；

轉型經營的傳統地產開發(fā)商的從業(yè)人員；

從事產業(yè)地產、商業(yè)地產招商的專業(yè)人員；

高新區(qū)、開發(fā)區(qū)管委會各級領導及招商運營人員；

孵化器、眾創(chuàng)空間以及相關中介服務機構人員；

區(qū)域經濟、產業(yè)經濟的研究人員等；

其他相關從業(yè)人士。

【課程背景】

產業(yè)園區(qū)招商

一、前介與基礎

“科技園區(qū)已經抓住了國家以及地方政府制定者的想象力，他們被那些在一個技術和經濟轉型時代中需要作出調整而遭受痛苦的國家、地區(qū)和城市奉為靈丹妙藥”——M·卡斯特爾和P·霍爾的《世界上的科技園區(qū)——構筑21世紀的產業(yè)群》

產業(yè)園區(qū)的基礎概念——此部分主要圍繞下面的問題重點介紹高科技園區(qū)的一些特質，根據特質引入園區(qū)招商的問題/解決辦法等

二、產業(yè)園區(qū)招商

（一）三大特點

1、產業(yè)園區(qū)招商是一項系統工程

2、周期長

3、要求高

（1）對產業(yè)園區(qū)的要求。

（2）客戶的要求

（3）政府的要求

（4）產業(yè)的要求

（二）招商引資面臨問題與解決方案

1、產業(yè)結構趨同——缺乏亮點和吸引力

2、園區(qū)運行效率低下

3、過度依賴優(yōu)勢資源

4、招商人員的專業(yè)性

5、招商政策的趨同

6、招商渠道缺乏創(chuàng)新

7、招商不精準

8、難以跨界整合

（三）、如何做好招商工資

（一）做好產業(yè)規(guī)劃——產業(yè)規(guī)劃的重要性

（二）做好招商規(guī)劃

1、招商引資模式分析

就目前9種招商模式逐一分析——

2、招商規(guī)劃：

（1）目標客群——招商長短名單的形成

（2）優(yōu)惠政策、——對外政策與“一事一議”

（3）招商/營銷策略——話術與分層次的策略（計劃、時間間距等）

（4）人員配置與專業(yè)培訓、

（5）招商管理制度、

（6）招商激勵制度

（7）招商/營銷策略整合。

3、招商過程中的一些錯誤思維

三、產業(yè)招商的深層次思考

（1）、產業(yè)招商的本質

1.搞懂產業(yè)發(fā)展趨勢

2.建立對項目發(fā)展的強大信心

3.搞懂企業(yè)——產業(yè)企業(yè)洞察，如海底針。

4、帶上營運的思路招商

5.梳理清晰的盈利邏輯——首先成為企業(yè)的知己；具有產業(yè)發(fā)展的算賬能力

（2）產業(yè)園區(qū)招商的知和行

克服7大弱點

提高六個思維層次

四、一些園區(qū)招商案例的分享

案例：利用本地資源，市場化配置招商。——重慶兩江新區(qū)進行筆記本電腦企業(yè)招商及汽車整車產業(yè)招商

案例：常熟觀致汽車

案例：放大龍頭企業(yè)效應，吸引鏈上企業(yè)落戶。煙臺經開區(qū)工程機械產業(yè)鏈招商。

五、蘇州工業(yè)園區(qū)招商經驗分享

1、如何解決行業(yè)“招商難”

2、招商引資經驗

產業(yè)規(guī)劃與定力

轉型升級搶抓機遇

政策紅利的充分利用

招商是龍頭的真正落地

組織機構

招商政策

激勵政策

張老師

講師簡介：

張少華老師

產業(yè)園區(qū)規(guī)劃建設及管理專家

城市綜合開發(fā)與投融資模式專家

中共黨員，52歲

西安交通大學|工商管理|EMBA

西安建筑科技大學|建筑工程|本科

人社部產業(yè)園區(qū)規(guī)劃專家

華夏幸福資深產業(yè)顧問

房地產協會5A級寫字樓評審專家

個人資質：

職稱： 研究員級高級工程師

經濟類：證券、基金從業(yè)資格、注冊咨詢(投資)工程師

工程類：一級建造師、注冊監(jiān)理工程師、注冊造價工程師

擅長領域：產業(yè)招商運營、產業(yè)投資、城市開發(fā)投融資、基礎設施投融資、工業(yè)上樓、高科技孵化園區(qū)運營

任職經驗：

現任：某上市公司產業(yè)新城總經理

曾任：蘇州工業(yè)園區(qū)國際科技園 副總裁

張老師30余年從業(yè)經歷（房地產、建筑施工、產業(yè)園區(qū)），其中10余年產業(yè)園區(qū)項目操盤與運營實戰(zhàn)經驗，擅長產業(yè)園區(qū)的頂層設計、產業(yè)定位、規(guī)劃籌劃、招商統籌、運營服務全流程的運營管理。擔任蘇州國際科技園副總裁，負責項目投資、建設、重點項目招商和服務，運營及產業(yè)基金運行等全國工作。完成項目規(guī)模超過200萬平方米。

主講課程：

《產業(yè)投資開發(fā)模式研究》

《城市綜合開發(fā)投融資模式解析》

《城市綜合開發(fā)與產業(yè)投資開發(fā)模式與基礎設施投融資創(chuàng)新模式》

《高科技孵化園區(qū)全流程打造與運營管理》

《工業(yè)上樓的思考與實踐應用》

《基礎設施投融資創(chuàng)新模式》

《產業(yè)地產（園區(qū)）招商運營提升》

《產業(yè)園區(qū)規(guī)劃及運營》

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