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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

隨著建筑行業的不斷發展，市場競爭日益激烈。建筑工程企業不僅要具備強大的技術實力，還需要掌握精準的市場營銷策略，才能在眾多競爭對手中脫穎而出。然而，建筑工程市場營銷具有其獨特性，例如項目類型多樣化、成功案例難以復制、競爭激烈等，這對企業的市場營銷能力提出了更高的要求。本課程旨在幫助建筑工程企業的營銷人員深入理解市場營銷的理論與實戰技巧，提升其在復雜市場環境中的競爭力。

課程收益：

1.深入理解市場營銷的定義與核心理念，為實戰應用奠定基礎。

2.熟悉建筑工程市場營銷的特點，包括項目類型多樣化、競爭態勢、行業洗牌后的機遇等，以便制定針對性的營銷策略。

3.掌握分析本地、省內、省外及海外市場的特點與機會，合理布局營銷資源。

4.明確營銷團隊定位，提升營銷人員的素養和能力，培養團隊的“安全”意識。

5.了解工程營銷的基本流程、關鍵因素及實戰經驗，掌握二次營銷的技巧。

6.通過實操案例分享與模擬實戰演練，積累寶貴的實戰經驗，提升解決實際問題的能力。

學員對象：建筑工程企業的市場營銷人員，項目經理及市場拓展負責人，建筑行業相關企業的中高層管理人員

培訓大綱：

（一）市場營銷的定義

市場營銷是商品或服務從生產者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列活動。

（二）建筑工程類市場營銷的特點

1.成功案例難復制

2.項目類型多樣化

3.競爭越來越激烈

4.開發體量的減少和開發類型的轉變

5.各企業間差異化減少，營銷突破點

6.行業已然進行的一次洗牌后的機遇

（三）工程市場的分析與布局

1.本地市場

2.省內市場

3.省外市場

4.海外市場

（四）工程營銷團隊打造

1.承接項目類型的定位

2.承接項目體量的定位

3.營銷人員應具備的素養和能力

4.營銷人員進步的方式

5.營銷人員應具備的“安全”意識

（五）工程營銷全過程解析

1.招標方的種類及特點

2.工程營銷基本流程

3.工程信息的匯總和篩查機制

4.基本流程的關鍵因素及實戰經驗交流

5.二次營銷

（六）工程類營銷實操案例分享

1.某機場

2.某庫區樁基礎

3.某紀念館（反面 + 安全講解）

4.某高層建筑

5.某開發的城市

（七）模擬實戰

1.一個高校新校區

2.一個城中村改造

3.一個電商集群產業園

總結與討論

孫老師

講師簡介：

孫世偉老師

工程營銷管理實戰專家

男 44歲， 遼寧大連人

沈陽建筑大學土木工程專業-道路橋梁專業

近20年工程企業實戰經歷

原中建八局區域公司營銷經理，工程主管負責人

原遼寧省路橋建設第二有限公司工程經理

現兼任多家工程公司營銷顧問

孫老師有近20年的工程企業從業經歷，在高速公路，市政道路，商業綜合體，大型廠房，橋梁工程，園區工程，都有完整的營銷管理與生產施工實操經驗。

孫老師曾就職過省級國企和央企，多年工程營銷實戰經歷，每年都有參與集團中高層培訓與給下屬培訓的經歷。曾帶領團隊獨立負責一個省級地級市的工程市場開發任務，成績斐然，得到領導的好評。

授課風格：

實戰實用：豐富的實戰案例分析，易懂易學；不喜照本宣課，不搞華而不實交流

幽默風趣：理解與故事相結合，案例與知識相結合，場景感十足；

注重落地：真正讓學員聽得懂、記得住、用得上、做得到，能化繁為簡才能真正的深入人心。

主講課程：

《建筑工程市場營銷的實戰培訓》

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