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【課程編號】：NX26966
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【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：銷售技巧培訓(xùn)
【培訓(xùn)課時】：半天（6小時/天）
【課程關(guān)鍵字】：業(yè)績倍增培訓(xùn)
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【課程背景】
如何提升銷售業(yè)績，是每個企業(yè)老板日思夜想的永恒主題，本課程將詳細介
紹提升業(yè)績的最重要工具——目標下切，教您如何將一個目標分解到每個具體的人、具體的事、具體的時間及完成每個任務(wù)的細節(jié)和方法。您會驚奇的發(fā)現(xiàn)，只要您有一個目標，您就可以實現(xiàn)它。
【授課對象】
總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理/總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表、業(yè)務(wù)代表、客服人員等
【課程大綱】
一、九種工作心態(tài)
二、一位杰出前輩的兩條忠告
馬上去做那些你知道應(yīng)該去做的事！
馬上停止去做那些你已經(jīng)知道不應(yīng)該做的事！
三、目標下切：使目標落地的有力工具
將目標分解到每一個具體的人、每一件具體的事和每一個具體的做法及每一個具體的時間，這些細節(jié)應(yīng)該細到不可再分解，而且確保如果這些細節(jié)全部做到，目標就一定可以完成。
四、銷售成功法則
平常心——接受那些無法改變的事物；
勇敢心——改變那些可以改變的事物；
智慧心——能夠區(qū)分前兩者。
五、一切皆有可能（相信自己，相信可以成功）
核心理念：
絕大多數(shù)人沒有成功，僅僅因為一些最起碼的事情沒有做好！
任何一個目標或任務(wù),如果能夠被分解成足夠小的部分,那就一定可以完成!
不論你認為你行還是不行，你都是對的！
姚老師
姚建簡介
【專業(yè)資質(zhì)】
文學(xué)學(xué)士
中華教育藝術(shù)研究會會員
中國酒店金鑰匙組織特約培訓(xùn)師
三一重工20年培訓(xùn)導(dǎo)師
多家企業(yè)管理與營銷顧問
國內(nèi)首批卡耐基課程訓(xùn)練導(dǎo)師
【從業(yè)經(jīng)歷】
1987年從湖南師范大學(xué)中文系畢業(yè)后，在省重點中學(xué)任教，后在湖南公共關(guān)系學(xué)院講授卡耐基公眾演講與人際關(guān)系課程并出任公共關(guān)系部部長。
1993年后致力于卡耐基課程的推廣與教學(xué)，同時出任三一重工培訓(xùn)顧問與講師（長達二十年）、紅宇新材、海南瑞澤、浙江華夢、振升鋁材等上市公司或知名企業(yè)營銷顧問、客座講師，為300余家企業(yè)和機構(gòu)提供培訓(xùn)數(shù)千場。
【擅長領(lǐng)域】
員工素質(zhì)培訓(xùn)、營銷與服務(wù)培訓(xùn)、通用管理培訓(xùn)、實用型公眾演講培訓(xùn)
【主講課程】
《巔峰演講》、《人際關(guān)系與溝通》、《目標必成》、《金牌服務(wù)》
《卓越培訓(xùn)師的自我修煉》、《走向職業(yè)化》、《敬業(yè)與追求卓越》
【授課風(fēng)格】
大量使用案例教學(xué)，注重實用性與趣味性，讓學(xué)員在輕松愉悅的氛圍中掌握即學(xué)即用的知識與技能。
【服務(wù)客戶】
機械制造：三一重工、山河智能、中聯(lián)重科、中天重工、天拓重工、海南瑞澤、紅宇新材、湖南中煙、雅城新材、中成機械、圣得西服飾、成中和服飾
餐飲服務(wù)：華天大酒店、通城大酒店、五華大酒店、圣爵菲斯酒店、火宮殿、新華樓、玉樓東、廚藝到家、千弘商標
美容化妝：湖南景誼、浙江華夢、沈陽大奧、廣州瑪薩、廣州比蘭茜、廣州圣羅蘭、云南圣迪雅、法國西瑪、三九九正、廣州賽萊拉、北京盛華亞
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