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【課程內(nèi)容】

模塊一：企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷體系

1.什么是企業(yè)戰(zhàn)略？和拓展業(yè)務(wù)有什么關(guān)系

2.團(tuán)體營銷下的成功之道——某工程EPC營銷體系案例分享

3.KANO模型溢價(jià)之利潤最大化

4.工程企業(yè)營銷應(yīng)對策略與資源配

5.某企業(yè)營銷理念分享——三維營銷體系

模塊二：EPC前期營銷策劃

1.STP營銷與“利劍”模型

2.項(xiàng)目信息開發(fā)與篩選

3.建立信任七要訣

4.差尋格局與組織探索

5.營銷項(xiàng)目化管理的基本步驟

6.“內(nèi)線”的開發(fā)與管理

7.卓越策劃——跨界營銷案例分享

8.工程營銷規(guī)劃——策劃基本路線圖

9.招投標(biāo)策劃——營銷策劃靈魂

10.客戶管理的關(guān)鍵點(diǎn)與重點(diǎn)

11.營銷時(shí)間管理與目標(biāo)管理

模塊三：EPC前期營銷實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)

1.“述標(biāo)”項(xiàng)目實(shí)施重要的一環(huán)——案例分析

2.預(yù)則立不預(yù)則廢——招投標(biāo)策劃干系人分析

3.營銷實(shí)施之報(bào)價(jià)策略——EPC利潤源之合同策劃

4.營銷實(shí)施之投標(biāo)要點(diǎn)實(shí)務(wù)——卓越標(biāo)書六要素

5.營銷中的談判與局勢

6.營銷工作中的紅線思維

7.紀(jì)委和審計(jì)最關(guān)心什么

模塊四：EPC利潤源之合同策劃

1.建設(shè)工程管理與全生命視角下的利潤分析

2.風(fēng)險(xiǎn)與利潤的此消彼長——建設(shè)工程合同的特點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)分配

3.看似無用的“定義”與“一般規(guī)定”卻是利潤之源

4.工程師角色和工程師條款的解讀

5.EPC總承包WBS、RBS、OBS分解原則

6.成也分包之——成的核心

7.敗也分包之——敗的根源

8.工程隊(duì)、架子隊(duì)...成了架子隊(duì)的架子還有利潤嗎？

李老師

講師簡介：

現(xiàn)任職中交集團(tuán)某綜合甲設(shè)計(jì)院江西總包公司總經(jīng)理，路橋工程高級(jí)工程師、注冊建造師，江蘇省交通廳評標(biāo)專家?guī)煸u審專家，中交集團(tuán)采購評審專家?guī)鞂＜遥方煌ㄐ袠I(yè)首批EPC工程總承包研究實(shí)踐專家。曾先后擔(dān)任中交集團(tuán)某設(shè)計(jì)院路橋設(shè)計(jì)所所長、市場經(jīng)營部主任、任職過兩個(gè)設(shè)計(jì)施工總承包項(xiàng)目經(jīng)理等。

他立足于國內(nèi)的政策環(huán)境，從事工程總承包的研究與項(xiàng)目策劃已經(jīng)有20余年，具備設(shè)計(jì)施工總承包從項(xiàng)目策劃到項(xiàng)目實(shí)施管理及項(xiàng)目收尾全過程實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，先后為近十家大型央企做過相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，所到之處好評如潮。

相關(guān)授課內(nèi)容分享《工程營銷項(xiàng)目管理》，《招投標(biāo)策劃與商務(wù)談判》《工程總承包采購與合同管理（含17版FIDIC解讀）》《EPC工程總承包全過程策劃管控實(shí)務(wù)》《PMC全過程策劃管控實(shí)務(wù)》《PPP項(xiàng)目策劃及管控實(shí)務(wù)》《建設(shè)工程總承包管理規(guī)范（2017版）解析》《新形勢下PPP+EPC前端策劃》

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