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課程背景：

經銷商的管理不是真正的管理,但也不是簡單的維護,而是介于企業(yè)與個體經營之間,有其獨特的組織形式,價值觀和思維模式。這與生產企業(yè)存在著非常大的差距，這種差異不僅僅是規(guī)模和硬件上，更有思維模式和經營思路上的，這也是廠商之間存在諸多問題的原因。所以本課程主要是根據(jù)經銷商的具體“瓶頸”設計開發(fā)，幫助經銷商一起成長！

課程目的：

通過本課程，您將學習到：

經銷商激勵的本質和內容

經銷商激勵的5大“黃金要素”

經銷商激勵的重要技巧和經銷商維護的方法和手段

通過激勵法與經銷商共同發(fā)展

課程時長：

1天（共6小時）

課程大綱：

一、激勵與獎勵的區(qū)別

1、什么是有效的激勵？

2、什么是有效的獎勵？

3、激勵與獎勵對經銷商的幫助是什么？

案例——

二、精神激勵與物質激勵的區(qū)別

1、經銷商需要什么激勵？

2、如何做好經銷商精神激勵？

3、如何做好經銷商物質激勵？

案例——

三、經銷商的商涯規(guī)劃

1、經銷商魅力提升規(guī)劃

2、經銷商職場生涯規(guī)劃

3、經銷商財富積累規(guī)劃

4、經銷商人脈積累規(guī)劃

5、經銷商知識積累規(guī)劃

案例——

四、經銷商管理激勵“黃金要素”

1、在經銷商內部鼓勵自尊

2、讓激勵改變經銷環(huán)境，留下優(yōu)質經銷商

3、尊重經銷商的優(yōu)點

4、尊重經銷商的動機

5、尊重經銷商的意見和建議

案例——

五、經銷商的“高效激勵法則”

1、經銷商情感管理的基本要求

2、善待性格耿直的經銷商

3、讓經銷商要有挑戰(zhàn)性

4、善于調動經銷商積極性

5、對有優(yōu)越感的經銷商應區(qū)別對待

案例——

六、如何讓贊美幫助激勵經銷商？

1、及時肯定與贊美經銷商

2、不斷為有成就的經銷商喝彩

3、在第三方面前贊美經銷商

4、贊美經銷商最愛的人

案例——

七、經銷商競爭式的激勵技巧

1、培育經銷商激勵性團隊

2、培養(yǎng)與增加經銷商團隊精神

3、引導經銷商良性競爭

4、教導經銷商遵守競爭原則

5、設特別待遇讓經銷商競爭

6、公平地對待經銷商

案例——

八、對經銷商的寬容也是激勵

1、寬容能讓經銷商產生干勁

2、寬容經銷商的缺點

3、切莫對經銷商要求十全十美

4、怎樣團結對自己有意見的經銷商

案例——

九、與經銷商共同發(fā)展也是激勵

1、適時幫助是抓住經銷商的策略

2、給優(yōu)質經銷商一個擔當重任的機會

3、敢在培養(yǎng)優(yōu)質經銷商上花本錢

4、幫助建立培養(yǎng)經銷商的接班人

案例——

吳老師

名課堂特聘培訓講師

中國十大行業(yè)培訓師

中國營銷管理實戰(zhàn)導師

南方電視臺、廣東電視臺特約講師

清華大學MBA特約講師、中山大學EDP特約講師

中國農業(yè)銀行廣州培訓學院特約講師

中國建設銀行（香港培訓中心）特約講師

中國招商銀行企業(yè)大學特約講師

中國移動廣東培訓學院特約講師

授課風格：

吳老師授課內容新穎，為了更有效的幫助企業(yè)成長，吳老師一直在倡導一個理念“只為企業(yè)量身定制”把先進的管理知識轉化為企業(yè)的生產力。讓課程具有相當強的針對性；語言生動有趣，在授課方法上靈活多樣，讓學員在快樂中交流學習了解心理學與管理學精華快速成長，做到真正幫助企業(yè)成長。

工作經歷：

1995年就職于深圳威廉康姆集團，職務銷售助理，四年后升為市場總監(jiān)。2000年3月離開威廉康姆集團，憑借自身的實力及多年的企業(yè)實戰(zhàn)經驗使得吳老師成為國內少有的理論與實踐結合的營銷專家和管理專家。在營銷領域，他對國內諸多行業(yè)都有深入的研究和咨詢，比如通信、金融、零售等，特別是對中國本土市場特點的研究，走遍了全國各區(qū)域市場，調研過的城市就達二百余個。幫助數(shù)十家企業(yè)走出營銷困境，實現(xiàn)營銷的突破與企業(yè)的良性發(fā)展。現(xiàn)實生活中吳老師的研究領域遠不止于營銷管理，有人這樣評價他：“對于中國企業(yè)存在的深層誤區(qū)有驚人的洞察力,特別對于中國商業(yè)文化時代色彩的系統(tǒng)反思與批判，對于新的商業(yè)精神的構建,有猛斧開山之力。”

研究領域：

市場營銷：服務、銷售技巧以及營銷管理類

管理溝通：企業(yè)內部/跨部門溝通、班組長以及中基層管理類課程

內部培訓師：初級、中級以及高級TTT培訓體系的搭建

服務客戶：

通信客戶：中國移動（廣東移動、安徽移動、四川移動、重慶移動、江蘇移動、西藏移動、山東移動、河南移動、云南移動、湖南移動、廣西移動……）

中國電信（廣東電信、四川電信、江蘇電信……）

中國聯(lián)通（廣東聯(lián)通、河北聯(lián)通……）

金融客戶：農業(yè)銀行（廣州、黃埔、東莞、佛山、中山、茂名、珠海、寧波……）

招商銀行（廣州、深圳、長沙……）

工商銀行（南京、梅州、欽州、防城港、石家莊、珠海……）

建設銀行（深圳、梅州、鄭州、鶴壁、平頂山、香港、珠海……）

中國銀行（東莞、深圳、珠海……）

郵政儲蓄銀行（廣州、安陽、深圳……）

廣發(fā)銀行（廣州、深圳……）

民生銀行（天津……）

中信銀行（廣州……）

農村信用社（三水……）

興業(yè)銀行（重慶……）

農商銀行（天津……）

北部灣銀行（南寧……）

電力企業(yè)：中國電力投資集團公司、南方電網(wǎng)、廣西電力、重慶電力、長江電力、上海電力、吉林供電公司、山西電力、廣東火電集團、貴州（遵義供電局）、南寧金秀水利電業(yè)、南寧防城港供電局、大理供電局、桂林供電局、柳州供電局、合山供電局……

航空公司：國航、海南航空、廈門航空……

集團公司：阿里巴巴、三菱電機、湖南三一重工、遠東集團、佛山新中源陶瓷、東莞霸菱實業(yè)、富洲集團、勤奮集團、中國郵政、廣州地鐵、廣州國稅、光大集團、地王集團、清華紫光、上海華東設計院、民生藥業(yè)、朝陽藥業(yè)、國藥控股、華科電子、金河田、廣州本田、通用汽車、東風雪鐵龍、班尼路服飾、阿依蓮、萬科地產、興業(yè)地產……

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