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課程介紹：

企業(yè)面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，采購(gòu)成本作為企業(yè)最大的成本支出，其有效管理與對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有重大意義。同時(shí)，采購(gòu)省下的都是凈利潤(rùn)，采購(gòu)降本對(duì)企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)具有杠桿效應(yīng)。

但很多企業(yè)年年逼迫供應(yīng)商降價(jià)，已到傷害產(chǎn)品質(zhì)量、破壞供應(yīng)商合作關(guān)系的邊緣。企業(yè)迫切需要升級(jí)采購(gòu)管理體系、跨部門合作、對(duì)采購(gòu)成本降低達(dá)到共識(shí)、借鑒標(biāo)桿企業(yè)的最新實(shí)踐，通過(guò)與供應(yīng)商雙贏合作，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)、健康降本。

本課程結(jié)合姜老師最新企業(yè)咨詢實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以打通跨部門合作為組織形式，以有效成本分析+五維降本為系統(tǒng)框架，以配套激勵(lì)為輔助，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)降本的落地成果。釋放采購(gòu)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)人員專業(yè)能力提升，為企業(yè)“采”出競(jìng)爭(zhēng)力，“購(gòu)”出利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)職能從成本中心向利潤(rùn)中心轉(zhuǎn)化。讓采購(gòu)以專業(yè)贏尊重，以成果贏未來(lái)。

課程收益：

(一) 市場(chǎng)洞察：2025年挑戰(zhàn)及對(duì)策預(yù)案

(二) 頂層架構(gòu)：優(yōu)5戰(zhàn)略采購(gòu)模型

(三) 策略規(guī)劃：總成本分析及品類降本策略制定

(四) 系統(tǒng)方法：采購(gòu)降本增效“五維降本冰山模型（獨(dú)家）”

(五) 如何將AI應(yīng)用在采購(gòu)降本中

(六) 如何用AI確定降本優(yōu)先級(jí)

(七) 談判策劃：姜式劇本式談判3.0（獨(dú)家）

(八) 方案輸出：2025年年度跨部門采購(gòu)降本行動(dòng)方案

培訓(xùn)對(duì)象

公司創(chuàng)始人帶隊(duì)：供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、采購(gòu)負(fù)責(zé)人、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)工程師、價(jià)格管理人員等，為推動(dòng)跨部門協(xié)同降本、統(tǒng)一認(rèn)知，建議以下一起人員參加

• 研發(fā)負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)技術(shù)降本

• 質(zhì)量負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)合理化

• 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)降本核算與激勵(lì)兌現(xiàn)

課程大綱：

一、2025采購(gòu)如何降本增效？

1. 挑戰(zhàn)：2025企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？

2. 預(yù)判：如何提前做好預(yù)判和預(yù)案？

3. 定義：掌握采購(gòu)新定義，降本增效策略方法不受限！

4. 核心：做好需求管理，掌握采購(gòu)降本主動(dòng)權(quán)！

5. 要點(diǎn)：采購(gòu)管理3要點(diǎn)

6. 難點(diǎn)：采購(gòu)降本成果如何衡量？如何被承認(rèn)？

模型：優(yōu)5戰(zhàn)略采購(gòu)體系模型

二、采購(gòu)總成本與管理策略

1. 如何平衡質(zhì)量和成本？

2. TCO總成本模型

3. 巧妙設(shè)計(jì)《詢價(jià)函》，找到合適供應(yīng)商

4. 如何識(shí)別供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的6大陷阱，獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)？

工具：模比定律MB拆解供應(yīng)商成本

現(xiàn)場(chǎng)演練：如何快速拆解并分析產(chǎn)品成本

5. 成本構(gòu)成要素分析

6. 采購(gòu)管理提升邏輯圖

三、采購(gòu)降本增效“五維降本冰山模型（獨(dú)家）”（上）

1. 打破常規(guī)：如何做到10%-30%的降本增效？

2. 模型：5維降本冰山模型

3. 降本看板：《采購(gòu)品類策略降本看板》

4. 【商務(wù)降本】全案策略導(dǎo)航圖

5. 【商務(wù)降本】抓住供需主線，獲得談判優(yōu)勢(shì)

-如何通過(guò)電子競(jìng)價(jià)壓縮成本？

-如何分品類制定降本策略？

-案例工具：商務(wù)降本策劃案

6. 【流程降本】全案策略導(dǎo)航圖

7. 【流程降本】?jī)?yōu)化流程，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)降本

-如何做好采購(gòu)需求管理降成本？

-案例拆解：某知名企業(yè)如何健康年降1.3億？

四、采購(gòu)降本增效“五維降本冰山模型（獨(dú)家）”（下）

1. 【技術(shù)降本】全案策略導(dǎo)航圖

2. 【技術(shù)降本】技術(shù)決定80%成本

-如何運(yùn)用目標(biāo)成本法？

-如何建設(shè)物料優(yōu)選庫(kù)？

-案例工具：VE/VA降本35%實(shí)踐案例

3. 【供應(yīng)鏈共享共建降本】全案策略導(dǎo)航圖

4. 【全案策略導(dǎo)航圖】激活供應(yīng)鏈上下游資源，內(nèi)外協(xié)同降本

-如何實(shí)現(xiàn)客戶與供應(yīng)商的信息共享？

-如何提升供應(yīng)商的成本/質(zhì)量/交付管理？

-案例：華山論劍：利用供應(yīng)商創(chuàng)新降本

5. 【管理降本】全案策略導(dǎo)航圖

6. 【管理降本】實(shí)現(xiàn)組織管理降本！

-直接物料如何降本？

-間接物料如何降本？

-降本成果最佳體現(xiàn)：如何設(shè)計(jì)和制作采購(gòu)管理案例集？

五、AI在采購(gòu)降本中的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用（獨(dú)家）

（課堂實(shí)操，實(shí)效落地、升職加薪、快人一步）

1. 數(shù)據(jù)分析：AI做供應(yīng)商分類和氣泡圖定降本優(yōu)先級(jí)

2. 商務(wù)降本：AI尋源和品類分析，輸出品類研報(bào)

3. 技術(shù)降本：VEVA工作坊流程的AI進(jìn)化，從技術(shù)源頭降本

4. 流程降本：AI制定標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施流程，去浪費(fèi)增利潤(rùn)

六、如何制定采購(gòu)降本方案？

1. 采購(gòu)降本策劃案

標(biāo)桿案例：某設(shè)備制造企業(yè)跨部門協(xié)同年降5億實(shí)施全案

2. 組織保障

3. 推進(jìn)形式：行動(dòng)學(xué)習(xí)與微創(chuàng)新

4. 采購(gòu)成本如何核算？

5. 降本激勵(lì)配套機(jī)制

共創(chuàng)與指導(dǎo)：2025采購(gòu)降本方案

七、快速多贏-劇本式談判（獨(dú)家3.0）

1. 談判策劃&《姜氏談判表》

2. 談判案例演練

3. 采購(gòu)人員談判常犯的6種錯(cuò)誤

4. 談判前的準(zhǔn)備與策劃

5. 談判中的方案實(shí)施與注意事項(xiàng)

6. 談判終的備忘錄、合同與復(fù)盤

咨詢案例：某顧問(wèn)輔導(dǎo)企業(yè)“劇本式談判”策劃案

八、交流答疑

姜老師

·中國(guó)最具影響力培訓(xùn)師(新華社評(píng)選)

·中國(guó)著名供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

·國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人接見(jiàn)會(huì)談

·靠口碑受邀500多家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員超10萬(wàn)

·受聘50多家名企常年供應(yīng)鏈顧問(wèn):五菱汽車、國(guó)家電網(wǎng)、滬上阿姨、南孚電池、廈門航空、拉普拉斯新能源、方太集團(tuán)等...

2021，推動(dòng)南孚電池-寶鋼戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)中國(guó)電池鋼國(guó)產(chǎn)化;

2022，推動(dòng)滬上阿姨供應(yīng)鏈體系升級(jí)，實(shí)現(xiàn)健康降本1.3億;

2023，搭建深圳拉普拉斯新能源價(jià)值鏈系統(tǒng)，受聘終身顧問(wèn);

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