客戶開發培訓
客戶開發是指銷售人員在指定的銷售區域（Territory）或者行業（Industry）范圍內，基于公司戰略搜尋潛在客戶，并基于公司銷售政策和產品定位制定適合潛在客戶的銷售策略和銷售方案，進而進行客戶接觸和銷售，將潛在客戶轉化為公司的實際客戶，并逐步在銷售過程中建立長期合作基礎，促進客戶重復購買。
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大客戶開發銷售策略地圖 廣州：2026年03月06日
領會并掌握大客戶開發的流程中的銷售準備、客戶接觸，需求挖掘與應對策略、價值呈現，商務談判和銷售成交。掌握并靈活運用不同開發階段的相關策略與技巧。熟練掌握與根據不同場景把握客戶的心理操縱，加強日常溝通，提升客戶滿意度與忠誠度，提升現有客戶合作層級。授課對象：銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱：......
大客戶開發與維護中的“診”與“治” 廣州：2026年03月06日
前言：新時代新環境，銷售的效率如何提升？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實踐與總結★ 案例分析：西門子產品的在中國市場的開拓第一模塊：明確我們的目標-大客戶的特征與定位思考題：領導怎么教我就怎么做，是不是100%的好銷售？一．大客戶的定義以及核心開發策略：1.合作金額大的客戶：穩2.行業影響力大......
互聯網時代下的客戶開發與商務溝通 深圳：2026年03月07日
大多數營銷團隊很難帶出新生代營銷高手，應用當年帶70、80后的方式帶今天的90后，無效！現狀：現在年輕人不好帶啊！行業競爭已經進入白熱化期，從知名度而言，誰也不會輕易輸給誰。天天送油，客戶越來越油，客戶去哪兒了？缺客戶！有客戶來了，不知道如何下手溝通。直奔主題，費了半天口舌，客戶留下一句話“我要考慮一下&r......
大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2026年03月09日
跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......
客戶開發培訓內訓課程
《戰略客戶開發與管理》 主講：關老師
一、戰略客戶的認知與定位 1、戰略客戶認知 1.1戰略客戶的重要性 1.2 戰略客戶與普通客戶的區別 1.3 了解戰略客戶管理工作的主要內容 2、戰略客戶定位（戰略客戶畫像） 2.1 所處行業視角 2.2 企業實力視角 2.3 企業發展視角 2.4 企業文化視角 二、建立溝通渠道 1、尋找溝通機會 1.1 角色分析 1......
精準化客戶開發、專業銷售及優質服務技巧 主講：任老師
第一單元：認清企業優勢與差異化競爭策略1.市場營銷的本質2.客戶價值營銷與市場競爭力3.企業取得競爭優勢的關鍵因素？4.如何做出最佳競爭分析？5.如何在市場中識別競爭對手的策略？6.誰是我們的競爭對手？7.相對于競爭對手，我們企業的優勢？8.如何讓您客戶認知您的優勢？9.客戶營銷的關鍵要素10.如何準確定義您的客戶11......
《大客戶開發與管理》 主講：關老師
在很多的企業中，大客戶銷售會遇見以下幾個問題：◆如何開發大客戶？◆如何明確購買角色？◆如何找到購買決策人？◆不知道大客戶不采購的理由？◆如何挖掘大客戶需求？◆如何處大理客戶異議？◆如何進行大客戶關系管理？課程收益◆掌握大客戶分類方法◆了解大客戶采購流程◆掌握大客戶開發技能和工具的運用◆掌握大客戶銷售技能◆掌握大客戶的客......
行外吸金與長尾客戶開發及維護 主講：閆老師
第一部分 新競爭環境下行外吸金之客戶購買的核心要素1、互聯網金融下的銀行營銷核心案例分享：銀行營銷的本質2、銀行產品核心價值是什么？案例分享：互聯網解決不了銀行產品核心價值3、客戶購買理財過程的四大演變趨勢案例分享：客戶購買理財產品的“從功能到參與”的演變4、客戶購買的核心要素案例分享：符合三大......
