談判技巧培訓

談判技巧培訓公開課

專業銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧上海：2026年03月10日

銷售經理、銷售代表等、客戶服務相關人員授課形式知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。課程大綱第一部分雙贏談判的本質談判是回報最快的活動雙贏談判的三個關鍵詞溝通協調利益分歧達成共識雙贏談判的三個前提有彈性有共識有分歧雙贏談判中的常見誤區目標不清彈性不足爭論對錯過早讓步第......

采購成本控制與供應商談判技巧訓練上海：2026年03月11日

了解公司采購流程和產品定價過程；產品成本的核算方法、步驟、行動計劃；提升采購數據分析能力，掌握產品價格結構組成；學習盈虧平衡分析、學習曲線和QDA數量折扣分析；以實戰案例為背景，掌握成本控制與優化的十大方法；了解采購談判的特點與基本原則；了解優秀談判者的特質與成功談判守則；認識到談判前的準備工作與信息收集重要性；明確完......

精益采購管理—《采購成本縮減與談判技巧》重慶：2026年03月12日

第一講：建立科學的采購成本理念一、采購職能的價值貢獻1.采購對于股東的價值貢獻2.采購對于內部客戶的價值貢獻二、建立科學的采購成本理念1.建立科學的降本理念2.關注總體擁有成本與生命周期成本3.建立360º降本理念案例分享：采購成本為何不降反升？案例分享：關鍵時刻的決策如何規避了成本的大幅上漲？第二講：審核與......

采購成本估算與供應商談判技巧上海：2026年03月12日

一、價格和成本的組成因素1. 定價的類型及解析2. 常見的供應商定價方式3. 組成價格的要素4. 盈虧平衡點和利潤的合理空間5. 采購量與成本和采購價格的關系6. 發現“看不見的成本”?7. 熟悉Incoterms 2000（案例分析）8. 討論：面包的價格為什么差距這么大？二、價格和成本的分析......

談判技巧培訓內訓課程

采購策略、供應商管理與談判技巧主講：吳老師

第一部分：采購組織、流程的建設及優化1．采購理念與戰略采購管理概述采購與供應鏈管理理論概述與標桿企業案例實踐分析傳統采購理念與現代戰略采購理念的區別與發展現代采購崗位必備素質探討（《華為采購崗位工作理念》）戰略采購、流程采購、項目采購、分散采購、集中采購、集團采購模式介紹供應商關系（SRM）維護與管理策略分析（如何實現......

巧奪天工—談判技巧與能力提升主講：李老師

開篇：對談判的認知第一講：商務談判的本質一、工業品談判的概念1.認知工業品特性2.特性決定的談判及特點課堂互動：你所遇到的談判難點二、工業品談判的維度1.工業品談判的橫向廣度2.工業品談判的縱向深度案例解析：一次失敗的談判三、工業品談判的本質1.對立與對路2.交給與交換3.科學與變數第二講：爭回合協—&md......

降低采購成本與供應商談判技巧主講：王老師

企業中高層管理者，供應鏈管理經理、采購經理、物料經理、物流經理、生產經理、計劃經理、采購主管、供應商管理、采購計劃員、采購人員、物流管理人員、庫存管理人員等相關人士課程大綱第一講：采購目的1.采購僅僅是買便宜貨嗎2.我們應該確定什么樣的采購目的3.采購目標對公司總成本的影響分析與討論：(1) 為什么會出現毒奶粉事件(2......

無需讓步的說服藝術—商務談判技巧主講：常老師

一、談判的基本認識（結合案例引出談判最為重要的三個因素）談判啟示錄：沃爾瑪訂單之困（錯誤的談判時機）比爾賣地的故事（遺漏的談判信息）墨菲特與帕金斯博弈（談判的力量）商務談判的定義和特點：談判的定義談判的科學談判的藝術談判的四個特征談判的三個標準商務談判—原則談判法：兩種立場式談判輸-贏模式談判輸-贏談判三種......