應(yīng)收賬款管理培訓(xùn)

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應(yīng)收賬款管理培訓(xùn)公開課

銷售風(fēng)險(xiǎn)控制與應(yīng)收賬款管理實(shí)務(wù) 東莞：2026年03月13日

思考：企業(yè)為什么要賒銷？思考：銷售人員的工作責(zé)任是什么？第一章客戶延遲付款對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響思考：欠款形成的主要原因第二章催收欠款的基本原則分享：應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)控制的六個(gè)重要環(huán)節(jié)第三章銷售風(fēng)險(xiǎn)控制與應(yīng)收賬款管理一、事前管理（一）客戶的選擇思考：客戶選擇時(shí)要考評(píng)什么指標(biāo)？（二）客戶資信的調(diào)查思考：通過(guò)什么渠道調(diào)查客戶......

應(yīng)收賬款管理、信用風(fēng)險(xiǎn)控制與催收實(shí)戰(zhàn) 上海：2026年03月26日

當(dāng)前，我國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)都面臨“銷售難、收款更難”的雙重困境。一方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為爭(zhēng)取客戶訂單，企業(yè)提供幾近苛刻的優(yōu)惠條件，利潤(rùn)越來(lái)越薄；另一方面，客戶拖欠賬款，銷售人員催收不力，產(chǎn)生了大量呆帳、壞帳，使本已單薄的利潤(rùn)更被嚴(yán)重侵蝕……。這一切，都源于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理......

應(yīng)收賬款管理及信用風(fēng)險(xiǎn)控制與催收技巧上海：2026年03月26日

財(cái)務(wù)總監(jiān)、經(jīng)理、會(huì)計(jì)課程大綱：一、應(yīng)收賬款管理1.應(yīng)收賬款概述1)什么是應(yīng)收賬款2)應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因2.應(yīng)收賬款持有成本1)短缺成本2)機(jī)會(huì)成本3)管理成本4)壞賬損失3.應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響4.應(yīng)收賬款管理目標(biāo)5.應(yīng)收賬款管理原則6.應(yīng)收賬款管理模式1)應(yīng)收賬款管理的三大誤區(qū)2)信用管理模式7.信用政策1)信用......

銷售風(fēng)險(xiǎn)控制與應(yīng)收賬款管理實(shí)務(wù) 上海：2026年03月26日

在這個(gè)現(xiàn)實(shí)且殘酷的社會(huì)，資金是一家企業(yè)能否長(zhǎng)久運(yùn)作的關(guān)鍵，所以銷售風(fēng)險(xiǎn)控制與應(yīng)收賬款管理是最重要的，即便你再努力，沒(méi)有回款的銷售等于零，尤其對(duì)于資金緊張的企業(yè)，回款更是生死攸關(guān)的大事。銷售風(fēng)險(xiǎn)控制與應(yīng)收賬款管理是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱苦的業(yè)務(wù)，不僅要有堅(jiān)韌不拔的毅力，更要具備對(duì)應(yīng)的素質(zhì)和能力，掌握必備的技巧。技巧得當(dāng)，回款就成功......

應(yīng)收賬款管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

信用風(fēng)險(xiǎn)管理及信用分析技術(shù)&應(yīng)收賬款管理主講：邢老師

對(duì)客戶風(fēng)險(xiǎn)管理有精進(jìn)要求的企業(yè)中高層管理人員，風(fēng)險(xiǎn)管理人員，財(cái)務(wù)人員，希望對(duì)信用風(fēng)險(xiǎn)管理有深入了解并希望拓展知識(shí)層次的企業(yè)其他部門相關(guān)人員。課程內(nèi)容模塊信用管理基本概念-信用&信用管理-中國(guó)信用管理環(huán)境及現(xiàn)狀-企業(yè)短/長(zhǎng)期償債風(fēng)險(xiǎn)-全程信用管理框架信用管理體系-信用政策的組成部分-信用管理的三大誤區(qū)-各部門在信......

財(cái)務(wù)管理：信用控制與應(yīng)收賬款管理主講：陳老師

信用經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、負(fù)責(zé)信用或應(yīng)收賬款管理的相關(guān)人員、清欠人員、銷售人員課程大綱一、企業(yè)信用管理：建立有效的信用管理體系1、培育正確的信用管理觀念1）信用管理的誤區(qū)和陷阱（1）銷售負(fù)責(zé)還是財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)信用管理？（2）客戶是上帝也可能是魔鬼？（3）回款提成比銷售提成更好嗎？2）正確認(rèn)識(shí)賒銷的目的和目標(biāo)2、全程信用管......

應(yīng)收賬款管理、成本管理與預(yù)算管理主講：李老師

一、應(yīng)收賬款管理（一）客戶開發(fā)與業(yè)務(wù)員績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)1、客戶管理2、信用管理3、業(yè)績(jī)管理4、賒銷管理5、業(yè)務(wù)員績(jī)效指標(biāo)定性定量設(shè)計(jì)（二）運(yùn)用報(bào)表對(duì)應(yīng)收賬款加以管理1、賬款回收預(yù)計(jì)表2、應(yīng)收賬款管理表3、授信期間管理表4、應(yīng)收賬款改善計(jì)劃表（三）賬款回收績(jī)效的評(píng)估（四）改善應(yīng)收賬款績(jī)效二、成本管控（一）成本管理流程：為了不......

銷售風(fēng)險(xiǎn)控制與應(yīng)收賬款管理主講：任老師

全面了解和分析企業(yè)形成呆、壞賬的原因和過(guò)程，從根本上制定規(guī)范流程；從合同和合約上如何有效規(guī)避企業(yè)的債權(quán)保障體系和法律有效性，保障企業(yè)的利益；如何根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段和客戶的重要性制訂合理的賒銷政策，準(zhǔn)確評(píng)估客戶賒銷風(fēng)險(xiǎn)，有效確定賒銷額度；全面掌握賬款結(jié)算的財(cái)務(wù)性知識(shí)和客戶知識(shí)及分析工具的演練；熟悉應(yīng)收帳款監(jiān)控和催收的規(guī)范......