采購談判培訓

采購談判培訓公開課

共贏的采購談判技巧蘇州：2026年03月12日

采購經理/主管、品類采購經理、采購項目經理、供應鏈經理為佳；其次，資深采購工程師、資深供應鏈工程師。課程特色理論聯系實際，結合Richard老師20多年采購談判與高層管理的實戰經驗；多樣化授課，如唇槍舌戰的談判扮演、經典案例研討，激發學員思考，并學以致用。課程收益詳細了解采購談判概述掌握采購談判前期準備的六步驟與七要領......

采購談判核心-關鍵步驟和流程蘇州：2026年03月13日

采購負責人、采購工程師、采購員和相關人員課程大綱導論談判的作用1 什么是談判？2 采購談判的視角第一視角采購談判認知要點一、采購談判的內涵1 談判的動因2 采購談判的定位要點二、采購談判的尋源問題1 尋源的過程2 供應商激勵要點三、采購談判中的矛盾沖突1 沖突的來源2 沖突發生的領域案例模型：供應商分配第二視角采......

全情景采購談判技巧深圳：2026年03月14日

第一章：談判前的4個錦囊對方不跟你談怎么辦？萬一談不成怎么辦？案例：購買量少，供應商不理我，怎么辦？練習：如何尋找“雙贏”談判籌碼第二章：談判準備的“5環致勝秘籍”尋找籌碼關鍵就3個字察人識相制定談判策略案例：洗頭小姐姐的談判策略練習：制作五環布局圖第三章：談判過程中的交......

采購談判技巧與供應商管理上海：2026年03月19日

了解公司采購流程和產品定價過程；產品成本的核算方法、步驟、行動計劃；提升采購數據分析能力，掌握產品價格結構組成；學習盈虧平衡分析、學習曲線和QDA數量折扣分析；以實戰案例為背景，掌握成本控制與優化的十大方法；了解采購談判的特點與基本原則；了解優秀談判者的特質與成功談判守則；認識到談判前的準備工作與信息收集重要性；明確完......

采購談判培訓內訓課程

供應商管理與采購談判主講：南老師

隨著制造業飛速發展，供應鏈管理水平與能力將成為衡量企業核心競爭力的重要指標之一，尤為關鍵的是供應商管理已是決定企業競爭力成敗的關鍵因素，單從原材料成本角度看，通常有50%-85%的成本是支付給供應商，采購員會將60%的時間用于與外部供應商的各種采購談判，供應商對企業的重要性與日俱增，人們都在談供應商是我們的合作伙伴，可......

籌碼致勝的雙贏采購談判技能訓練主講：申老師

第一部分：采購談判基礎——選準對象定好方向1. 采購談判與內部溝通有什么不同2. 采購談判與采購戰略布局異同點案例：上海QC電商物流采購從談判到戰略之最佳實踐3. 采購談判對象是誰—不同供應商談判策略設計案例：供應商四角限分類策略與談判策略4. 采購談判在業務中的價值衡量案例：佛山......

供應商管理與采購談判與策略主講：孫老師

了解個體行為的主要特征和規律；了解現代采購的發展趨勢學會制定采購策略，建立先進的采購系統學會改善采購組織與采購流程學會降低采購成本的實戰技巧掌握持續開發與評估供應商的技巧了解掌握采購物流管理的最新發展熟悉定價分析等相關財務知識掌握有效的采購談判技巧課程內容第一章供應商選擇與管理1.供應鏈開發的五個階段2.供應商關系策......

采購談判策略與談判技巧主講：吳老師

第一部分：采購理念的變遷與供應商管理體系的設計1．采購理念與采購策略概述傳統采購與現代采購理念的變遷采購戰略分析、規劃與管理原則集團化采購、集中采購、分散采購策略介紹采購模式的創新：采購外包\第三方采購\VMI\CMI\JMI\JIT\HUB\Milk-Run\糖果人……2．如何界定采購業務......