大客戶營銷培訓

大客戶營銷培訓公開課

大客戶營銷與客戶關系管理策略北京：2026年03月27日

本課程專為企業銷售人員、業務人員開發設計。企業銷售總經理和總監、銷售部門經理、市場部門經理、地區銷售經理、品牌經理、產品經理以及其他領域的管理人員也能從本課程中獲益。【課程大綱】第一單元解讀營銷是業績提升關鍵（一）不同企業形態的營銷理解案例：蘋果公司與銀行業（二）營銷是企業最重要的工作案例：阿里巴巴與華為第二單元經......

工業品營銷系列之模塊一：大客戶營銷與管控體系北京：2026年04月11日

大客戶的管控藝術- “粗放管理”大客戶的關系管理- “三類關系”大客戶的團隊管控-“分工協作”大客戶的價值管理-“價值提升”大客戶的業務管控-“天龍八部”大客戶戰略的管理-“六大步驟&rd......

贏戰山河-大客戶營銷全景策略地圖深圳：2026年04月24日

1.中國特色：構建符合國情的大客戶營銷體系2.身臨其境：沉浸電影式推進的五幕營銷場景3.動態場景：洞察人在營銷環境中的表現和變化4.營銷利器：掌握一套可復制的SOP營銷工具5.實戰導向：聚焦營銷的關鍵環節實現業務閉環培訓對象KA大客戶經理，區域經理，市場負責人，涉及商務談判，大客戶業務的人員課程內容：導入篇：以客戶為中......

贏在細節—戰略大客戶營銷的選擇開發與關系管理北京：2026年05月07日

在商業領域中，隨著企業銷售規模的逐步擴大，會出現一個必然的現象——一小部分客戶在你的銷售業績中占有非常大的份額，這部分客戶對于企業生存發展起著至關重要的作用，在營銷中的一條通行法則是“二八定律”即：20%的大客戶能創造出80%的利潤。“二八定律”不......

大客戶營銷培訓內訓課程

大客戶營銷實戰訓練營主講：胡老師

第一章大客戶銷售策略和技巧一、大客戶信息收集與分析1、缺乏大客戶信息收集與有效分析容易出現的5大問題2、客戶內部信息收集與評估二、高效的客戶溝通策略1、太極溝通模式2、客戶性格類型分析與溝通技巧3、深度挖掘客戶需求的SPIN問詢模式4、FABEEC銷售術?Features ：特色 → 因為…......

大客戶營銷：銷冠體系化成長秘籍主講：沈老師

課前調研：“大客戶營銷培訓需求調研提綱2024”表格課前作業：銷冠體系化成長秘籍——《目標客戶檔案卡》導入篇：企業營銷增長困境思考：如果您是營銷/銷售總監，如何實現公司戰略增長（年度營銷成長）150%以上？一、企業營銷的困難1. 中國企業發展三大紅利2. 中國企業績效增長......

策略引領，贏得未來——大客戶營銷攻略主講：楊老師

對于一家企業而言，通常20%的客戶貢獻了80%的業績或者利潤。而這20%的客戶在企業內也被稱作“大客戶”。毫無疑問，大客戶在企業的經營活動中占據極為重要的戰略地位。一方面，大客戶擁有的強大購買力是企業可持續發展的動力源泉；另一方面，大客戶在其行業內的較高影響力也是企業拓展業務的重要資源。所以，大......

大客戶營銷巔峰特訓營——掌握成交為王、效率致勝的法寶主講：李老師

課堂講授、案例分析與復盤、角色扮演、情景模擬、三人小組教練法課程大綱:第一講：洞察先機，智定乾坤——大客戶洞察與策略制定一、大客戶識別與定位1. 大客戶的定義與標準2. 識別潛在的大客戶群體3. 大客戶的市場分布與趨勢分析二、深度洞察大客戶需求1. 挖掘大客戶的顯性需求2. 探索大客戶的隱性需求......