您所在的位置：名課堂首頁(yè)>>市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)>>

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)公開(kāi)課

贏(yíng)在細(xì)節(jié)—戰(zhàn)略大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的選擇開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理北京：2026年05月07日

第一講：營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)及銷(xiāo)售人員角色定位一、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)1. 營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別2. 營(yíng)銷(xiāo)的整體概念3. 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略案例分析：costco為什么深受顧客青睞二、銷(xiāo)售人員角色定位1. 銷(xiāo)售人員在企業(yè)的價(jià)值2. 社會(huì)認(rèn)知、自我認(rèn)知、正面思維互動(dòng)模擬：作為銷(xiāo)售人員你的定位是什么，該如何做？三、超級(jí)銷(xiāo)售人員的職業(yè)素養(yǎng)1. 合格......

華為大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 蘇州：2026年05月09日

公司的每個(gè)客戶(hù)的定單都構(gòu)成了公司的銷(xiāo)售收入，但是否每一個(gè)定單都能為公司帶來(lái)利潤(rùn)呢？很顯然，綜合考慮每一個(gè)定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對(duì)所有的客戶(hù)都一視同仁，不可能花費(fèi)同樣的時(shí)間精力來(lái)管理每一個(gè)客戶(hù)。那么如何來(lái)劃分自己的客戶(hù)類(lèi)別，如何分配時(shí)間來(lái)管理自己的客戶(hù)呢？意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷......

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)—大客戶(hù)定位、管理、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧鄭州：2026年05月14日

大客戶(hù)銷(xiāo)售涉及的金額比較大，參與的人員比較多，所以事情也就比較多，這樣周期就拉得很長(zhǎng)，而且銷(xiāo)售的產(chǎn)品技術(shù)等相對(duì)復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)又比較激烈，這都增加了大客戶(hù)銷(xiāo)售的復(fù)雜性。銷(xiāo)售人員面對(duì)項(xiàng)目好像進(jìn)入了一個(gè)迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺(jué)走，要么亂打亂撞，如果沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的方法，想順利拿下訂單可以說(shuō)難上加難。本課程講師有著十余年大客戶(hù)......

業(yè)務(wù)突破——大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略深圳：2026年05月16日

一．客戶(hù)分析：“誰(shuí)”是我的大客戶(hù)二．資源拓展1.怎么“找到”大客戶(hù)2.哪些“地方”可以找到大客戶(hù)三．找決策人1.誰(shuí)是決策人、誰(shuí)是推動(dòng)者、誰(shuí)是內(nèi)線(xiàn)2.怎么找到關(guān)鍵決策人、怎么預(yù)約3.怎么用好“內(nèi)線(xiàn)”和“決策推動(dòng)者&......

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 主講：胡老師

第一章大客戶(hù)銷(xiāo)售策略和技巧一、大客戶(hù)信息收集與分析1、缺乏大客戶(hù)信息收集與有效分析容易出現(xiàn)的5大問(wèn)題2、客戶(hù)內(nèi)部信息收集與評(píng)估二、高效的客戶(hù)溝通策略1、太極溝通模式2、客戶(hù)性格類(lèi)型分析與溝通技巧3、深度挖掘客戶(hù)需求的SPIN問(wèn)詢(xún)模式4、FABEEC銷(xiāo)售術(shù)?Features ：特色 → 因?yàn)?hellip;......

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)：銷(xiāo)冠體系化成長(zhǎng)秘籍主講：沈老師

現(xiàn)場(chǎng)講授、案例研討、情景模擬，實(shí)戰(zhàn)演練課程大綱課前調(diào)研：“大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)需求調(diào)研提綱2024”表格課前作業(yè)：銷(xiāo)冠體系化成長(zhǎng)秘籍——《目標(biāo)客戶(hù)檔案卡》導(dǎo)入篇：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)困境思考：如果您是營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售總監(jiān)，如何實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略增長(zhǎng)（年度營(yíng)銷(xiāo)成長(zhǎng)）150%以上？一、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的困難1......

策略引領(lǐng)，贏(yíng)得未來(lái)——大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)攻略主講：楊老師

1、目標(biāo)大客戶(hù)篩選量表1-購(gòu)買(mǎi)潛力2、目標(biāo)大客戶(hù)篩選量表2-業(yè)務(wù)關(guān)系3、大客戶(hù)檔案（樣板）4、銷(xiāo)售策略計(jì)劃書(shū)5、項(xiàng)目機(jī)會(huì)評(píng)估表6、銷(xiāo)售漏斗管理表7、客戶(hù)問(wèn)題調(diào)查表課程大綱思考：為什么幾乎所有的企業(yè)都非常重視大客戶(hù)的管理呢？——續(xù)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)和戰(zhàn)略利益考量第一講：大客戶(hù)篩選——......

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)巔峰特訓(xùn)營(yíng)——掌握成交為王、效率致勝的法寶主講：李老師

重點(diǎn)面向一線(xiàn)大客戶(hù)銷(xiāo)售人員或銷(xiāo)售主管課程方式：課堂講授、案例分析與復(fù)盤(pán)、角色扮演、情景模擬、三人小組教練法課程大綱:第一講：洞察先機(jī)，智定乾坤——大客戶(hù)洞察與策略制定一、大客戶(hù)識(shí)別與定位1. 大客戶(hù)的定義與標(biāo)準(zhǔn)2. 識(shí)別潛在的大客戶(hù)群體3. 大客戶(hù)的市場(chǎng)分布與趨勢(shì)分析二、深度洞察大客戶(hù)需求1. ......