促銷策略培訓

促銷策略培訓公開課

大客戶銷售致勝策略上海：2026年03月11日

總經理、銷售總監、大客戶經理、三年以上銷售經驗的客戶經理課程大綱一、真實案例（第一階段）（一）案例規則公布（二）案例對抗演練二、案例解析（第一階段）（一）銷售目標1.目標的重要性2.銷售目標在策略制定中的作用3.銷售目標定義與一句話描述4.解析第一階段案例中的銷售目標（二）是否繼續跟進項目的判斷依據1.感性判斷溫度計2......

客戶流失預警與挽留北京：2026年05月19日

1.引導客戶鐘情于雙方親密關系的價值，而不是競爭對手的價格2.把在客服上的投入轉化為對品牌和利潤的投資，而不只是成本3.讓客戶的每一次體驗都變成美好的回憶，而不只是交易4.讓客戶把你看作知心的朋友，而不只是令人滿意的供應商參訓對象總經理、市場總監、銷售總監、客服總監、CRM主管等中高層領導課程大綱第一講：認識客戶管理營......

工業品大客戶銷售力提升訓練營上海：2026年02月28日

銷售人員、銷售經理、大客戶銷售課程大綱第一講、工業品大客戶營銷策略(2H)中國工業企業營銷現況中國營銷觀念的發展階段工業品營銷具有八大特點市場營銷與“銷售”的區別大客戶銷售提高銷售效率經營大客戶營銷價值大客戶銷售誤區工業品大客戶營銷特征工業品銷售人員需要的行為特征現代銷售與傳統銷售的區別收獲：工......

銷售精英強化訓練深圳：2026年03月14日

第一章、報價后如何守住價格？1、如何塑造產品價值，跟競爭對手不一樣？2、如何設定大中小客戶的成交價格目標？3、如何預測客戶還價的節奏？4、如何設定每次讓步的幅度？5、每次讓步應該由誰讓？讓給誰？6、每次讓步后如何守住條件？7、每次讓步應該讓客戶做什么？第二章、如何讓客戶買得更多？1、為什么很多銷售人員不敢多賣？2、如何......

促銷策略培訓內訓課程

終端店鋪促銷策略與實施技巧主講：李老師

如何進行產品推廣和品牌推廣如何利用推廣中的工具如何進行立體化促銷如何處理促銷與產品、價格、渠道的關系如何處理促銷與銷售促進的關系如何進行促銷的創意、決策、執行與控制如何進行跨行業滲透式促銷如何制定有效促銷戰略課程提綱：第一部分產品推廣與品牌推廣一、推廣的概念和分類二、推廣的形式三、推廣的策略組合四、產品......

卓越渠道管理主講：關老師

一、課程導入【分享】互聯網背景下，渠道還是“王”嗎啟示：更加豐富的呈現，更加凸顯其的不可替代性二、市場背景分析案例分享---從戰略到戰術的故事1、渠道市場背景分析的重要性?為什么渠道市場開發舉步維艱？?為什么渠道市場一直運轉不良?你了解你的渠道市場嗎？?渠道管理人員能力差別不大，渠道結果差別很大......

《零售銀行行長執行力與渠道營銷》主講：閆老師

第一講：中國零售銀行的發展進程互動討論：你對哪些銀行的零售轉型印象深刻？一、 BANK1.0時代：“不做零售業務將來沒飯吃”1、交易型網點——銷售服務型網點2、零售產品的創新3、財富管理的雛形二、 BANK2.0時代：“水泥+鍵盤+姆指”的渠......

大客戶營銷實戰主講：孫老師

第一講：大客戶營銷的前世今生1、什么是大客戶？2、“大”的客戶一定是大客戶嗎？3、如何計算企業的客戶資產IOR4、誰在作大客戶營銷，為什么作大客戶營銷？5、案例分享：1)動態有機發展：華為的核心競爭力有機發展路徑2)行業大客戶營銷案例6、大客戶營銷模型第二講：大客戶營銷的本質與成功關鍵1、大客戶......