方案營銷培訓

方案營銷培訓公開課

LTC解決方案營銷與鐵三角運作深圳：2026年05月08日

1.重點分析標桿企業以及其它典型案例2.分享如何管理項目機會點3.如何構建團隊作戰能力，形成組織性營銷4.通過結構化銷售流程來保證大客戶營銷過程與結果的可控5.學習如何如何針對客戶需求和競爭態勢制定大客戶銷售策略6.如何突破重點客戶的客戶關系，與客戶建立長期合作關系課程對象總經理、銷售總監、運營總監、區域總監、培訓總監......

買方市場下的房地產系統性營銷破局戰法與產品價值認知重塑廣州：2026年05月29日

這是一場改變認知的營銷課也是一場只講干貨的營銷課更是一次誠意滿滿的傾心分享曾幾何時，高周轉、高杠桿、高負債成為房地產行業的標準范式與模仿參照；狂熱市場帶來的業績幾乎讓營銷人戰無不勝。推演、數據、邏輯已經成為慣性工具，大多數在這個階段成長的職業經理人，已經或遺忘或不會使用右腦的能力了。但，當狂熱的市場冷卻下來后，大部分人......

【銷售機制與營銷模式】突破班北京：2026年07月30日

限董事長、總經理、銷售部長、戰略部長、市場部長。課程大綱:1、開課一周前發放閱讀材料，并且回答相關問題，專家授課前抽查學員回答、討論。2、由長期深入企業經營的資深專家擔綱，并以他們自己親身指導的案例為授課基礎。3、課程對企業經營能產生直接指導和改善價值，授課專家接受總裁學員一對一咨詢1、為什么工廠都有95%的成品率，而......

微信公眾號運營及文案全攻略上海：2026年07月15日

"互聯網女皇"瑪麗?米克爾在她最新的《2017互聯網趨勢報告》中指出：中國移動互聯網用戶數已破7億，同比增長12%，占互聯網總體用戶數量高達95.1%。2016年，互聯網已經占據中國用戶55%的媒體時間，移動互聯網使用時長超過電視。中國移動支付市場迅猛發展，百元以下小額交易占比快速增長，逐步取代現金......

方案營銷培訓內訓課程

集團客戶解決方案營銷模式與實踐主講：杜老師

第一部分：“鐵三角”運營模式1、大客戶經理的困惑與“鐵三角”勝任力模型¨反思：如何快速掌握客戶行業知識如何快速推進商機達成¨從大客戶銷售流程看鐵三角合作關系¨“鐵三角”崗位勝任力模型¨華為《“鐵三角&rd......

基于產品組合的方案營銷主講：何老師

一、大客戶方案營銷的特點?對于大客戶的界定維度——客戶規模大、行業地位高、收入貢獻大、利潤回報大、潛在價值高、邊際收益高?解決方案營銷中會碰到的角色——主持者、受益者、競爭對手、業務/ 技術 /行政、財務、決策層主持人、決策者?大客戶方案營銷的挑戰—&mdas......

基于互聯網思維的解決方案營銷主講：何老師

第一講、互聯網時代大客戶營銷思維1、輔助采購思維2、用戶思維3、體驗思維第二講、互聯網時代方案營銷的七個階段1、第一階段——了解客戶（1）客戶評估業務環境階段--關于客戶采購流程的幾個問題（2）客戶的業務驅動力&規劃（3）客戶組織結構圖--誰是相關負責人?（4）客戶關鍵人物所關注的問題（......

解決方案營銷場景式實戰訓練工作坊主講：馮老師

政企客戶部主管、高級客戶經理、技術支撐經理、項目經理等（為確保培訓效果，建議上述人員均衡分配到每個小組）【授課方式】整個培訓按照大項目銷售過程分為五個階段，學員通過角色扮演進行學習。1）組建銷售團隊：以小組單位組建銷售團隊，參與模擬競爭。2）分析案例背景：學員根據給定的案例資料，進行分析并對組員的銷售活動進行分工，熟悉......