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方案營(yíng)銷培訓(xùn)

方案營(yíng)銷培訓(xùn)公開(kāi)課

LTC解決方案營(yíng)銷與鐵三角運(yùn)作深圳：2026年05月08日

公司每個(gè)客戶的訂單都構(gòu)成了公司的銷售收入，但是否每一個(gè)訂單都能為公司帶來(lái)利潤(rùn)呢？很顯然，綜合考慮各種因素并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對(duì)所有的客戶都一視同仁，不可能花費(fèi)同樣的時(shí)間精力來(lái)管理每一個(gè)客戶。那么如何精準(zhǔn)聚焦價(jià)值客戶，如何有效管理自己的客戶呢？意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理，也稱&l......

差異化市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌定位杭州：2026年04月17日

1.國(guó)內(nèi)最具創(chuàng)造性的課程之一，理念和實(shí)務(wù)都是授課者多年來(lái)的心血之作。角度新穎獨(dú)特，富有獨(dú)特性和實(shí)用性2.能抓住營(yíng)銷本質(zhì)和關(guān)鍵的課程，不但教結(jié)果，還教原因，讓學(xué)員知道所以然3.接地氣的營(yíng)銷課程，聽(tīng)完直接能應(yīng)用，用后直接能產(chǎn)生效益。不但授人以魚(yú)，更重要的是授人以漁4.講解最深刻和生動(dòng)的課程，聽(tīng)來(lái)讓人有醍醐灌頂之感課程大綱一......

新零售背景下：實(shí)體店業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)策略上海：2026年05月31日

1.牢固樹(shù)立門(mén)店業(yè)績(jī)是終端團(tuán)隊(duì)的神圣使命的觀念2.知道哪些是門(mén)店做業(yè)績(jī)的關(guān)鍵，堅(jiān)定銷售團(tuán)隊(duì)門(mén)店的業(yè)績(jī)思維和方法課程大綱一、業(yè)績(jī)是唯一信仰1.一切為了業(yè)績(jī)1)業(yè)績(jī)是什么？老板要的是利潤(rùn)，員工要的是銷量，從開(kāi)始就不在一個(gè)頻道上溝通2)思考：終端團(tuán)隊(duì)缺乏業(yè)績(jī)意識(shí)，會(huì)有哪些表現(xiàn)2.業(yè)績(jī)型店長(zhǎng)/老板會(huì)做什么1)常規(guī)的&ldquo......

工業(yè)品大客戶型市場(chǎng)的營(yíng)銷管理與markting戰(zhàn)略深圳：2026年05月21日

公司總經(jīng)理，產(chǎn)品規(guī)劃部門(mén)經(jīng)理，銷售部門(mén)經(jīng)理，市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理，區(qū)域和行業(yè)銷售主管提供的課程課程大綱一、案例中體會(huì)決勝之關(guān)鍵因素1、通過(guò)案例體會(huì)客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷售給客戶的，體會(huì)技術(shù)、品牌、商務(wù)、服務(wù)是如何在項(xiàng)目中形成合力2、新技術(shù)是如何在市場(chǎng)上取得突破的a、水立方案例：改變客戶內(nèi)在評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，......

方案營(yíng)銷培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

集團(tuán)客戶解決方案營(yíng)銷模式與實(shí)踐主講：杜老師

集團(tuán)客戶行業(yè)總監(jiān)、行業(yè)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理。課程簡(jiǎn)介/特色本課程全面借鑒：lIBM SSM銷售方法論體系；l華為公司”鐵三角”大客戶營(yíng)銷的最佳行為研究；l解決方案導(dǎo)向型組織的研究；l組織行為學(xué)中合作行為以及目標(biāo)利益、合作機(jī)制、心智障礙、觀念影響及協(xié)同機(jī)制等方面的研究；經(jīng)過(guò)全面而系統(tǒng)的討論分析......

基于產(chǎn)品組合的方案營(yíng)銷主講：何老師

通過(guò)《方案營(yíng)銷》課程的學(xué)習(xí)，可以使參訓(xùn)學(xué)員充分掌握面向大客戶進(jìn)行解決方案銷售的核心策略，深入理解面向大客戶進(jìn)行解決方案銷售的流程設(shè)計(jì)，高效運(yùn)用面向大客戶進(jìn)行解決方案銷售的專業(yè)工具，因而大幅度提升大客戶方案營(yíng)銷的可控性和成功率。課程目標(biāo)?充分認(rèn)識(shí)大客戶解決方案營(yíng)銷的特點(diǎn)?快速識(shí)別和捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并深入地透視與評(píng)估商機(jī)?掌......

基于互聯(lián)網(wǎng)思維的解決方案營(yíng)銷主講：何老師

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，其焦點(diǎn)是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，目前中國(guó)企業(yè)所面臨的最大銷售挑戰(zhàn)集中于：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越突出、產(chǎn)品價(jià)格不斷降低的時(shí)代如何滿足客戶的需求。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今天的客戶已不僅僅只是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或者服務(wù)，而是尋求超越產(chǎn)品與服務(wù)之外的價(jià)值，他們更需要的是定制化的方案和......

解決方案營(yíng)銷場(chǎng)景式實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練工作坊主講：馮老師

整個(gè)培訓(xùn)按照大項(xiàng)目銷售過(guò)程分為五個(gè)階段，學(xué)員通過(guò)角色扮演進(jìn)行學(xué)習(xí)。1）組建銷售團(tuán)隊(duì)：以小組單位組建銷售團(tuán)隊(duì)，參與模擬競(jìng)爭(zhēng)。2）分析案例背景：學(xué)員根據(jù)給定的案例資料，進(jìn)行分析并對(duì)組員的銷售活動(dòng)進(jìn)行分工，熟悉材料，分頭準(zhǔn)備。3）制定銷售策略和行動(dòng)計(jì)劃：學(xué)員根據(jù)拜訪收集的信息，全面有效地制定銷售策略和銷售計(jì)劃，進(jìn)行多輪拜訪，......