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大客戶開發培訓

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大客戶開發培訓公開課

大客戶開發與管理技巧(2天) 北京:2026年05月06日

1先入為主:大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買?1.2工具:客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法:在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法:給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器:客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

大客戶開發銷售策略地圖 武漢:2026年05月07日

銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱:開篇:大客戶營銷思考與路徑攻略方向:為什么大客戶銷售這么復雜,我行走江湖多年現在總失手?有沒有一條完整路徑,讓我安心上路?究竟誰是我們真正的大客戶?典型大客戶具備哪些普遍性特征?傳統的銷售三板斧:“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客......

大客戶開發與維護中的“診”與“治” 深圳:2026年05月08日

前言:新時代新環境,銷售的效率如何提升?1.方向: 分析與判斷2.方法: 借鑒與思考3.技巧: 實踐與總結★ 案例分析:西門子產品的在中國市場的開拓第一模塊:明確我們的目標-大客戶的特征與定位思考題:領導怎么教我就怎么做,是不是100%的好銷售?一.大客戶的定義以及核心開發策略:1.合作金額大的客戶:穩2.行業影響力大......

大客戶開發與維護策略技巧 杭州:2026年05月14日

本課程的學員對象為銷售經理和總監、市場營銷經理、全國范圍和區域銷售經理、業務發展經理、產品經理以及其他領域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。課程大綱第一講:客戶關系 - 大客戶的正確關系層級審查學習攻略:大客戶的業務緊密度對持續獲得業務至關重要。這個關系絕對不是普通意義上的交易關系。不同的業務合作等級對應不同的價值貢......

大客戶開發培訓內訓課程

《大客戶開發與管理》 主講:關老師

◆掌握大客戶分類方法◆了解大客戶采購流程◆掌握大客戶開發技能和工具的運用◆掌握大客戶銷售技能◆掌握大客戶的客戶關系管理方法與工具◆了解大客戶銷售人員的素質能力模型受訓對象大客戶銷售人員、銷售管理人員、客戶服務部門人員。課程大綱第一部分 大客戶開發一、大客戶開發階段1、大客戶信息收集1.1 收集大客戶信息渠道1.2 提煉......

大客戶開發與維護(陳培松) 主講:陳老師

全體銷售人員課程綱要:一、大客戶認知1.什么是大客戶?核心客戶?2.客戶銷售分級的必要性與理論3.帕累托80/20法則4.關注大客戶采購的要素5.大客戶銷售基本步驟6.大客戶銷售漏斗二、大客戶銷售內功修煉1.相關展業資料準備2.行業知識.專業知識準備3.銷售專業知識準備4.客戶信息了解準備5.競爭對手信息了解準備6.客......

互聯網背景下的B2B大客戶開發與管理 主講:朱老師

隨著互聯網技術在各行各業的發展和應用,那么是否就不再需要線下的B2B銷售了呢?答案是否定的!尤其是面向企業和公共機構客戶的大項目、大訂單銷售,線下銷售是永恒的、且不可被替代的。以互聯網巨頭阿里、百度、騰訊為例,公司均設有直銷大客戶部門,提高對戰略客戶的銷售和服務能力。我們知道,大客戶是企業的核心資產,對大客戶的識別和爭......

大客戶開發與管理 主講:趙老師

1、系統的認識到傳統關系營銷的誤區,建立新型關系營銷的新思維。2、認識到影響成功銷售的各關鍵決策角色,做到提前布局,防患于未然。3、真正了解影響不同決策角色的核心按鈕,真正找到關系突破的核心要決。4、掌握不同高層的決策風格,不同的溝通術與攻心術,快速突破關鍵人信任【 課程大綱】一、大客戶營銷的三把金鑰匙前言:大客戶營銷......

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王佳騏-企業培訓師
王佳騏老師

王佳騏老師 銀行營銷創新實戰導師 20年的銀行金融實戰經驗 CDCS資格認證 湖南財經學院國際金融專...

張勇-企業培訓師
張勇老師

張勇老師 新媒體營銷專家 北師大哲學博士 廣東省創業導師 鏈接者AI應用研究院院長 CMC國際注冊管...

李成林-企業培訓師
李成林老師

李成林老師 實戰型咨詢式營銷培訓專家 國家注冊高級咨詢顧問 中國企業聯合會特聘專家 《銷售與市場》、...

王艷河-企業培訓師
王艷河老師

山東醫藥集團華東大區經理、正大集團華北大區經理、伊利山東營銷副總、酒神實業有限公司營銷副總、魯明集團...

梅明平-企業培訓師
梅明平老師

國企業經銷商培訓第一人 全國經銷商大會首選培訓師 資深營銷渠道咨詢顧問 國資委經銷商管理師認證專家委...