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大客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)

大客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶開(kāi)發(fā)與管理技巧(2天）上海：2026年03月23日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷(xiāo)售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷(xiāo)售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購(gòu)買(mǎi)？1.2工具：客戶購(gòu)買(mǎi)方程式1.3大客戶銷(xiāo)售3種模式1.4顧問(wèn)式銷(xiāo)售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷(xiāo)售的“七劍”1......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理北京：2026年03月24日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個(gè)問(wèn)題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問(wèn)題，從而幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中贏得更多的大客戶。課程大綱:本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶......

大客戶開(kāi)發(fā)管理與項(xiàng)目型銷(xiāo)售蘇州：2026年03月26日

理論框架講解(知全貌)+通用工具演練(會(huì)應(yīng)用)+現(xiàn)場(chǎng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)分享(揪偏差)培訓(xùn)對(duì)象B2B銷(xiāo)售模式公司的高管、各級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理及人員人才發(fā)展相關(guān)人員(含商學(xué)院、企業(yè)大學(xué))課程大綱一.全新銷(xiāo)售，涅槃重生1.成功銷(xiāo)售的五個(gè)元素1.1.成功銷(xiāo)售心法1.2.成功銷(xiāo)售策略1.3.成功銷(xiāo)售流程1.4.成功銷(xiāo)售工具2.卓越績(jī)效的三個(gè)特征2......

大客戶開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷(xiāo)策略上海：2026年03月26日

課程定位：了解新商業(yè)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)，掌握企業(yè)大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略，建立大客戶營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。運(yùn)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)前沿理論突破影響大客戶決策的心理因素，從大客戶的開(kāi)發(fā)、客戶生命周期管理、大客戶商務(wù)拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，實(shí)現(xiàn)大客戶營(yíng)銷(xiāo)效率提升。培訓(xùn)對(duì)象總經(jīng)理、銷(xiāo)售管理、訂單管理，計(jì)劃管理、采購(gòu)管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉(cāng)儲(chǔ)......

大客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

《大客戶開(kāi)發(fā)與管理》主講：關(guān)老師

◆掌握大客戶分類(lèi)方法◆了解大客戶采購(gòu)流程◆掌握大客戶開(kāi)發(fā)技能和工具的運(yùn)用◆掌握大客戶銷(xiāo)售技能◆掌握大客戶的客戶關(guān)系管理方法與工具◆了解大客戶銷(xiāo)售人員的素質(zhì)能力模型受訓(xùn)對(duì)象大客戶銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售管理人員、客戶服務(wù)部門(mén)人員。課程大綱第一部分大客戶開(kāi)發(fā)一、大客戶開(kāi)發(fā)階段1、大客戶信息收集1.1 收集大客戶信息渠道1.2 提煉......

大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)（陳培松）主講：陳老師

全體銷(xiāo)售人員課程綱要：一、大客戶認(rèn)知1.什么是大客戶?核心客戶?2.客戶銷(xiāo)售分級(jí)的必要性與理論3.帕累托80/20法則4.關(guān)注大客戶采購(gòu)的要素5.大客戶銷(xiāo)售基本步驟6.大客戶銷(xiāo)售漏斗二、大客戶銷(xiāo)售內(nèi)功修煉1.相關(guān)展業(yè)資料準(zhǔn)備2.行業(yè)知識(shí).專(zhuān)業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備3.銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備4.客戶信息了解準(zhǔn)備5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息了解準(zhǔn)備6.客......

互聯(lián)網(wǎng)背景下的B2B大客戶開(kāi)發(fā)與管理主講：朱老師

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在各行各業(yè)的發(fā)展和應(yīng)用，那么是否就不再需要線下的B2B銷(xiāo)售了呢？答案是否定的！尤其是面向企業(yè)和公共機(jī)構(gòu)客戶的大項(xiàng)目、大訂單銷(xiāo)售，線下銷(xiāo)售是永恒的、且不可被替代的。以互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里、百度、騰訊為例，公司均設(shè)有直銷(xiāo)大客戶部門(mén)，提高對(duì)戰(zhàn)略客戶的銷(xiāo)售和服務(wù)能力。我們知道，大客戶是企業(yè)的核心資產(chǎn)，對(duì)大客戶的識(shí)別和爭(zhēng)......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理主講：趙老師

一、大客戶營(yíng)銷(xiāo)的三把金鑰匙前言：大客戶營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)誤區(qū)-大、小客戶之間的差異-從7個(gè)維度對(duì)大客戶分類(lèi)管控-大客戶對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的要求-key1大客戶銷(xiāo)售的四大步驟-key2顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的核心思維-key3成為職業(yè)化銷(xiāo)售顧問(wèn)的三個(gè)關(guān)鍵要素案例討論：老客戶450萬(wàn)的訂單為何談飛了？二、大客戶開(kāi)發(fā)的流程體系--六脈神劍前言：客戶采購(gòu)......