客戶維護培訓

客戶維護培訓公開課

步步為贏 — 掌控關鍵節點的大客戶銷售策略北京：2026年03月27日

一、大客戶銷售的思維策略1、破冰討論：專業銷售顧問特質2、影響銷售業績的因素（1）界定、衡量、改進影響業績的主要因素；引導出R.A.C銷售績效管理模式（2）引導討論:作為一個專業銷售員,需要專業度和行為面做何提升改善?（3）案例研討：我的優質客戶；小組討論練習“客戶篩選準則”3、大客戶銷售的思維......

決戰大客戶——九型人格讓銷售百步穿楊上海：2026年04月02日

1.通過導師講解和學員現場演練，讓學員明晰不同類型客戶的心智模式和行為模式；2.課程學習，將開啟學員的覺察，極大地提升人際關系敏感度，對人的洞察可以提升到一個高度，感受到一個完全不同的嶄新世界；3.通過導師引導、團隊競賽、導師點評，激發學員現場演練學到的客戶研判技巧、建立關系技巧和銷售成交技巧，提升銷售業績，創造銷售奇......

逆勢增長——房地產全流程營銷實戰上海：2026年02月28日

地產項目策劃、渠道經理、銷售主管級別及以上人員、區域營銷管理人員、集團營銷管理人員課程大綱第一階段：項目營銷戰備期第一講：銷售目標——制定年度銷售目標及目標分解一、五大關鍵銷售指標1. 簽約指標2. 回款指標3. 認購指標4. 利潤指標5. 費用指標二、年度銷售指標分解（考量維度）1. 項目剛性......

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧濟南：2026年03月19日

一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統銷售的區別3、顧問式銷售應用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來歷之引出“問題”3）S-現狀問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風險4）P-困難問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風險5）I-......

客戶維護培訓內訓課程

基于法商思維的高端客戶維護和營銷主講：王老師

掌握高端客戶溝通邏輯和技巧高凈值客戶痛點分析與需求點挖掘了解《民法典》下財產保護與傳承法律規定如何有效的利用人壽保險、家族信托做好財產保護與精準傳承【培訓對象】客戶經理/理財經理，財富顧問，產品經理【課程綱要】第一部分高端客戶溝通的邏輯與技巧（2課時）一、如何跳出高端客戶營銷的誤區？高端客戶營銷常見誤區正確的客戶溝通......

銀行客戶維護與信息治理主講：張老師

銀行理財經理/客戶經理忙于本命，疲于應付，指標繁多，很多營銷工作沒有章法，財富管理市場由藍海進入紅海，競爭越來越激烈；單一產品銷售帶來的問題也逐步顯現。理財經理抱怨自己就是個產品推銷員，根本談不上為客戶做資產管理。那么作為一個合格優秀的營銷人員如何從根基上打撈基礎，從中長期積累客戶，讓營銷工作成為逐步增長的階梯，而非一......

銀行客戶經理客戶維護與營銷技巧培訓主講：周老師

常言道“善謀者得天下”。市場如戰場，市場只鐘情于智者，智者為尊，智者為勝，智者為王。銀行客戶經理如何讓自己成為智者，成為贏家呢？很多客戶經理的煩惱在于：“信任期”的客戶已用完，“結識期”和“熟悉期”的客戶無法快速提到&ldq......

客戶維護和商務談判主講：李老師

一、營銷流程？1、客戶鏈接：誰是我們的客戶，客戶的核心需求是什么？2、如何定義產品：解決核心客戶的核心需求的核心產品是什么？3、如何與客戶同頻：客戶視角4、商務談判：杠桿與支點5、客戶管理：二、商務談判的杠桿與支點1、商務談判的前期功課2、商務談判的目標客戶分析3、商務談判的產品解決方案匹配4、商務談判的核心支點5、商......