銷(xiāo)售策略培訓(xùn)

銷(xiāo)售策略培訓(xùn)公開(kāi)課

全腦銷(xiāo)售策略北京：2026年03月02日

1.小班授課，著重成效，符合成人學(xué)習(xí)習(xí)慣。2.混合式學(xué)習(xí)系統(tǒng)，課前測(cè)評(píng)，課中兩天授課，視頻、討論、演練、體驗(yàn)活動(dòng)、角色扮演等教學(xué)方式多樣化。課程優(yōu)勢(shì)：1.運(yùn)用全球領(lǐng)先的腦神經(jīng)科學(xué)工具 - HBDI®赫曼全腦優(yōu)勢(shì)®，了解自我思維偏好，理解思維偏好對(duì)行為的影響，形成策略性思維偏好2.理解客戶(hù)思維偏好和行為特......

高級(jí)銷(xiāo)售技巧：B2B顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略北京：2026年03月03日

1. 組織好顧問(wèn)式銷(xiāo)售的過(guò)程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶(hù)的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶(hù)認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶(hù)產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2. 提高顧問(wèn)型技能，做出有效的銷(xiāo)售策略* 從產(chǎn)品銷(xiāo)售到方案銷(xiāo)售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)客戶(hù)* 銷(xiāo)售顧問(wèn)的核心能力：處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和漏斗管理* ......

高級(jí)銷(xiāo)售技巧：B2B顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略成都：2026年03月05日

顧問(wèn)式銷(xiāo)售是以客戶(hù)需求為導(dǎo)向的理念，簡(jiǎn)單說(shuō)就是客戶(hù)下單是基于自己需求，而不是產(chǎn)品的優(yōu)劣。同時(shí)，在產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下，單一產(chǎn)品利益也無(wú)法成為我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此銷(xiāo)售人員的發(fā)力點(diǎn)，從拼產(chǎn)品利益就轉(zhuǎn)移到挖掘客戶(hù)需求上了。然而，以需求為導(dǎo)向，不是被動(dòng)去滿(mǎn)足客戶(hù)。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向，首先是、也必須是：管理客戶(hù)的需求。培訓(xùn)對(duì)象企......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售策略地圖廣州：2026年03月06日

在大客戶(hù)銷(xiāo)售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷(xiāo)售人員帶來(lái)很多的困惑，銷(xiāo)售感覺(jué)是一門(mén)技術(shù)又是一門(mén)藝術(shù)，這讓我們的銷(xiāo)售人員無(wú)法有序開(kāi)展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷(xiāo)灰色化已經(jīng)成為銷(xiāo)售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶(hù)整個(gè)銷(xiāo)售流程各個(gè)關(guān)鍵階......

銷(xiāo)售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與管理藝術(shù) 主講：江老師

本課程進(jìn)行分組學(xué)習(xí)---研討+互動(dòng)+PK+訓(xùn)練亮點(diǎn)1：每個(gè)企業(yè)一個(gè)學(xué)習(xí)顧問(wèn)的深入跟蹤；亮點(diǎn)2：課程中間會(huì)布置作業(yè)，然后回去落地研討；亮點(diǎn)3：培訓(xùn)課件都會(huì)給到企業(yè)，聽(tīng)課人員輪流每天給全體員工培訓(xùn)分享；亮點(diǎn)4：培訓(xùn)結(jié)束一個(gè)月我們會(huì)出一份試卷讓全體員工進(jìn)行考試，測(cè)試下對(duì)老師所講內(nèi)容的吸收情況；亮點(diǎn)5：真正讓學(xué)習(xí)的知識(shí)運(yùn)用到工......

工業(yè)品銷(xiāo)售策略與技巧主講：諸老師

講授互動(dòng)、銷(xiāo)售游戲、視頻觀摩、角色演練、小組研討、案例分享、課堂練習(xí)。課程大綱：第一單元工業(yè)品銷(xiāo)售概述1. 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的三點(diǎn)思考2. 銷(xiāo)售人員需要的9個(gè)行為特征3. 優(yōu)秀銷(xiāo)售顧問(wèn)具備的條件◇小組討論：工業(yè)品與快速消費(fèi)品銷(xiāo)售的區(qū)別PS：工業(yè)品的本身特點(diǎn)與行業(yè)特性使其更強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售人員“一專(zhuān)多能”，結(jié)......

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略之營(yíng)銷(xiāo)技巧提升訓(xùn)練營(yíng) 主講：張老師

第一部分：大客戶(hù)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)技巧-需求分析思考：廣告行業(yè)的不同商戶(hù)都有哪些需求？需求分析基礎(chǔ)知識(shí)（知識(shí)）需求分析案例解讀（思路）溝通引導(dǎo)工具SPIN（工具）小組演練：需求分析的提問(wèn)方法演練role play（結(jié)合真實(shí)客戶(hù)案例進(jìn)行）第二部分：大客戶(hù)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)技巧-引導(dǎo)式方案設(shè)計(jì)1、整合營(yíng)銷(xiāo)方案的三個(gè)主要因素方案內(nèi)容（選題和干貨......

狼性業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)塑造與業(yè)績(jī)倍增的銷(xiāo)售策略主講：孫老師

商業(yè)銀行客戶(hù)經(jīng)理課程大綱：一、銀行客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與管理之核心理念1、營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的變遷2、基于以顧客為中心思想和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的結(jié)果3、銷(xiāo)售專(zhuān)家與采購(gòu)專(zhuān)家對(duì)抗的后果4、互動(dòng)的影響過(guò)程，對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售的革命5、客戶(hù)管理特征和技術(shù)成型6、客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)具備的態(tài)度二、拒絕處理技巧與客戶(hù)開(kāi)拓方法1、自信力與目光訓(xùn)練2、房地產(chǎn)及個(gè)人信貸產(chǎn)品渠道管理......