青島項(xiàng)目運(yùn)作培訓(xùn)公開課

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 上海：2026年07月11日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營(yíng)銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

基于LTC流程的銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理 上海：2026年07月16日

董事長(zhǎng)+營(yíng)銷VP+銷售總裁+大區(qū)總監(jiān)+銷售經(jīng)理+銷售精英等銷售管理者課程大綱上午9：00~12:00第一部分：項(xiàng)目立項(xiàng)1.引導(dǎo)銷售項(xiàng)目以及其立項(xiàng)（1）基于LTC流程的銷售項(xiàng)目運(yùn)作管理基礎(chǔ)知識(shí)（2）商機(jī)轉(zhuǎn)換成合同過程關(guān)鍵步驟及項(xiàng)目把握度2.立項(xiàng)申請(qǐng)與評(píng)審（1）立項(xiàng)意義：投資決策 VS 機(jī)會(huì)抓取？（2）基于LTC的銷售項(xiàng)目......

大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳：2026年05月08日

主要針對(duì)項(xiàng)目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項(xiàng)目規(guī)模從幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)，也可達(dá)到幾千甚至過億的項(xiàng)目。客戶行業(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)。客戶主要以招標(biāo)的方式，來購(gòu)買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑用材料，燈光工程，軟件服務(wù)。課程大綱第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗項(xiàng)目越大，......

客戶關(guān)系拓展與銷售項(xiàng)目運(yùn)作訓(xùn)練 深圳：2026年05月14日

一、 區(qū)域市場(chǎng)策劃，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)點(diǎn)◆ 通過區(qū)域市場(chǎng)策劃贏得市場(chǎng)◆ 研究與選擇目標(biāo)市場(chǎng)◆ 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃邏輯程序分析◆ 市場(chǎng)策劃的戰(zhàn)略三角形◆ 戰(zhàn)略用戶與價(jià)值用戶的甄別◆ 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的12種渠道◆ 細(xì)分市場(chǎng)的常用策略◆ 選擇最有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)◆ 區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)要具“狼”性◆ 區(qū)域營(yíng)銷策劃必須解決的兩個(gè)......

雙贏銷售談判技巧高級(jí)研修 上海：2026年07月02日

“成功人不接受“不“為答案，他們籍談判找出雙贏，并取得自己所要的。“（Dr. Chester L. Karrass）職場(chǎng)中的談判無(wú)處不在，如何運(yùn)用談判技能達(dá)成雙贏，本課程通過體驗(yàn)式培訓(xùn)，實(shí)戰(zhàn)演練的方法，令你Get新技能。培訓(xùn)對(duì)象銷售經(jīng)理、主管、代表，大客戶經(jīng)理課程收益知曉......

EHS法律法規(guī)詳解 上海：2026年06月25日

現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理面臨越來越多生死攸關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)因素，法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)疑是最大的風(fēng)險(xiǎn)之一。隨著國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境健康安全（EHS）方面的法律法規(guī)要求日益嚴(yán)格，相關(guān)方要求不斷提高的現(xiàn)狀，EHS在企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)中起著越來越重要的作用，企業(yè)日常運(yùn)作和項(xiàng)目執(zhí)行也越來越多的和EHS法規(guī)有更密切的關(guān)系。我們的專業(yè)人員，長(zhǎng)期跟蹤和研究EHS法律......