青島大客戶營銷培訓公開課

大客戶營銷的7步法 濟南：2026年05月30日

總經理、營銷總監、營銷經理課程大綱Step1 銷售準備——客戶開發一、資源整合實力整合：人力物力與財力信息整合：發掘并篩選客戶二、營銷傳播價值整合：價值內涵與表達價值傳遞：傳播渠道與方法三、借勢造勢的策略整合營銷的實戰商法會議營銷的結構解析四、設計就是生產力，設計就是力量Step2 建立親和&m......

華為大客戶營銷 蘇州：2026年05月09日

1.重點分析華為以及其它有代表性的公司在大客戶營銷管理方面的成功經驗和失敗教訓2.分享業界企業大客戶營銷的三維立體矩陣管理模式，分產品、分客戶群、分區域市場的大客戶營銷體系如何運作3.分享如何發現項目的機會點，如何識別和判斷這些機會點，如何把好鋼用在刀刃上4.如何構建團隊作戰能力，形成組織性營銷，不依靠某個銷售的個人能......

大客戶營銷之信任五環?—超級銷售拜訪技巧 上海：2026年05月18日

客戶經理、銷售經理、售前顧問、銷售總監、總經理、專家、顧問、客服、內訓師等課程形式：視頻體驗式教學、翻轉課程、情境教學，在視聽、互動和演練中體會銷售的樂趣和奧秘、感受課程知識點和內容的同時，深入思考、反思與感悟以建構自己的銷售知識和技能體系！課程大綱：課程導入第一節 銷售的困惑第二節 銷售的上樓原理本節目標：匯總銷售困......

大客戶營銷策略落地訓戰指導班 上海：2026年05月29日

銷售人員、銷售經理以及其他以大客戶銷售為主的銷售人員課程大綱：第一講：B2B大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型B2B大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢......

供應商開發，選擇，評估與績效考核管理 上海：2026年07月10日

一導入外部供應資源/協同創造價值/增強企業競爭力1案例：“某項目甲方被委托聯合尋源的后果”—供應庫需具備行業競爭力2閉環供應商管理體系的戰略價值、戰術目標與組成2.1供應商選擇與考核--合規性與供應庫的競爭力2.2供應商發展與關系維護--伙伴關系共同取悅于客戶并創造價值3基礎準備&m......

向標桿學增長一奮斗者文化與績效管理與激勵制度 深圳：2026年06月05日

1、了解企業文化的基本理念和模型，了解標桿企業核心價值和發展歷程及價值管理的落地；2、啟發管理者思考如何在組織中利用文化推動業務成功；3、學習組織績效方案設計，將組織績效與獎金包強關聯，牽引掙錢而不是分錢；4、學習標桿企業人力資源體系，從優秀的管理中獲得企業利潤；5、掌握合理地把創造的價值分配給“奮斗者&r......